中国手机零售连锁企业发展的瓶颈.DOC

中国手机零售连锁企业发展的瓶颈回顾历史长河，不难发现，历朝历代，都有一个发展的规律，同样，在企业的成长过程中，也会有企业的发展规律。物极必反，任何个体都是一个太极，是相克相生的发展，这是事物遵循的发展规律。 企业的发展主要有这样几个阶段，创业初期，发展期，成长期，成熟期，衰退期，灭亡期；然而国外的企业可以长命百岁，而中国的企业确少之又少，几乎没有。为什么？很简单，国外的企业在衰退期还没有来临之前，就已经先“自杀”了，自我淘汰，自我否定，以每一天都是最后一天的态度面对发展。而后才获得了新生。 大自然的生物生长是这样的规律，当一棵树，快要枯竭生命时，只要把大的树枝，老的树干砍掉，就会生出新芽来，叫做“古树重生”。 鹰是世界上寿命最长的鸟类，一生的年龄可达70岁。可是很少有人知道，要活这么长的寿命，在其生命的中期必须做出艰难却重要的决定。因为鹰活到40岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又长又弯，翅膀也越加沉重，飞翔十分吃力。这时，它只有两种选择：一是等待死亡；二是重整后再生。 选择重整后再生的鹰，要经过一个痛苦更新的过程。它首先要努力地飞到山顶，在悬崖筑巢，在那里渡过漫长而又痛苦的150天。这段时间，要用力将又长又弯的喙击打岩石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来；再用长出的新喙将指甲一根一根地拔出来；新指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛长出后，鹰又可以翱翔于广阔的天空，续走后30年的生命旅程。从鹰的再生中，我们不难看出，每一次新生的蜕变，都是痛苦的，但正是这一个痛苦的过程，才换来鹰余下几十年的生命。 这里谈到的企业发展的瓶颈，不仅是限制、阻碍企业进一步发展的因素，更重要的是可以扼杀一个企业前途与命运的因素。 在国内比较有代表性的手机连锁企业中，如PTAC 、中域电讯、协亨手机连锁等企业，经过十余年的创业发展，由直营店经营到连锁加盟；由独立拓展，到收购兼并；一步步的在摸索中成长，时至今日，中国经济“微利”时代的到来，网络科技发展的信息对称化，国外巨头的市场压力，手机终端零售市场的多元化发展。一系列大的环境变化，对手机连锁经营企业来说，既是机遇，又是挑战！ 读过任总华为的冬天文章之后，让人胆战心惊，大谈危机管理。任总的华为的冬天说法更多是一种未雨绸缪,是一种领导者的眼光的体现。微软总裁比尔盖茨讲:微软离破产永远只有180天；海尔总裁张瑞敏“战战兢兢,如履薄冰”； 对于我们的电讯连锁企业来说，离破产有多长时间呢？ 瓶颈一：人才！ 这不是一个很新鲜的题目，但是这的确是困扰企业生存与发展的最重要瓶颈。谈到这里，只想提示几个问题供各位老总思考。 1、您的身边“军师”级的人物有吗？ 2、中高层管理者的“选”与“留”您思考了吗？ 3、总裁阁下，应该裁掉的人你裁掉了吗？ 瓶颈二：发展！ 在全球经济日趋一体化的时代，企业要发展，势必要上规模，要采用现代企业制度和管理，要参与国际市场的竞争，而上市无疑是最有效的途径。由此，国内通信企业竞相上市，也就成为必然的趋势。 近来，国内通信业资本运作消息不断，如移动回购内地八省市公司，国电要上市，铁通贷款并传闻要借壳上市、中国电信一直在积极筹备上市通信企业均在资本市场大展拳脚，究竟目的何在？什么才是企业上市的真正目的？ 就手机连锁企业而言，上市无非有两个主要目的，融资是上市的目标之一，而借上市练“内功”建立现代企业制度才是终极目的。说到这，问题来了。 1、您的公司真的具备上市的条件了吗？ 2、有了资金将如何去应用最科学？ 3、资金是限制企业发展的唯一吗？ 瓶颈三：模式！ 为什么中国的手机终端零售连锁企业突破不了3000家、5000家、10000家的规模？为什么不能将手机连锁店开到国外？主要是缺乏不断创新的盈利模式！ 1、过去企业的核心盈利模式是什么？ 2、目前企业的核心盈利模式是什么？ 3、未来企业的最大盈利模式是什么？ 上面的三个问题解决，连锁店的拓展才成为可能，在数学领域有著名的“几何倍增”理论，这是企业发展的最快速度，实由1-2-4-8-16-32-64-几何培增的发展模式，才是突破10000家规模的当务之急！ 瓶颈四：CIS！ 武术是中国的传统文化瑰宝，武术的最高境界讲究的是内功的修炼，CIS作为连锁企业发展的一种有力传播工具，多数企业只是由外到内的整合，缺乏由内到外的整合！ 1、您的企业经营理念能被员工认同吗？ 2、您的视觉传播系统能深入人心吗？ 3、您的企业CIS设计的主要目的是什么？ 瓶颈五：战略！ 孙子在谋攻篇说:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。决策错误，决策不佳这犹如一个人的大脑有问题，所以作为企业家不得不思考以下问题。 1、您的企业决策机制科学合理吗？ 2、您的企业决策管理健全吗？ 3、世界前100强企业的战略决策系统您了解吗？ 瓶颈六：企业经营目的！ 老子在道德经中说：天地无为而无所不为，企业有为而有所不为；上善若水,水利万物而不争,企业利万众而有成； 天地不自生因而地久天长；企业不自私方可发达兴旺，为人民服务，贡献社会。抱一守中,归真返朴，治大国若烹小鲜，企业管理亦然。 1、您的企业为社会创造的最大价值是什么？ 2、您的企业主要经营目的是什么？ 新千年的前十年即将过去，中国的经济经历了入世、网络经济的发展，“绿色企业”，“社会责任感”成为企业可持续发展的主流模式。 跨入21世纪，面临着经济知识化和经济全球化洪流的严重冲击，中国经济将进入大调整、大转折、大变化、大发展时期。世纪之交的中国经济已进入全面、快速工业化阶段；但也存在不少困难问题，集中表现为明显的、多侧面的二元现象。通过定性分析和定量计算进行超长期预测，到2050年，中国GDP总量可能达到15万亿左右，人均约为10万元，经济总规模居世界各国第二位（仅次于美国）。 市场是乐观的，前途也是光明的，而中国手机零售连锁企业只有突破自身的发展瓶颈，不断创新与发展，优化组合，整合业内渠道资源，把握手机连锁格局的变化，突破自身发展瓶颈，才能实现再次发展，永续经营。