不平衡报价.pptx

不平衡不平衡报价法价法主主讲：李娟李娟指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益一、不平衡一、不平衡报价法价法优点：有助于对工程量表进行仔细校核和统筹分析，总价相对稳定，不会过高。缺点：是单价报高报低的合理幅度难以掌握，单价报得过低会因执行中工程量增多而造成承包商损失，报得过高会因招标人要求压价而使承包商得不偿失。不平衡不平衡报价的前提价的前提：单价价合同合同二、招投二、招投标中的投中的投标策略策略-不平衡不平衡报价价清清单规范范中可以利用不平衡中可以利用不平衡报价的条款价的条款4.4.3 实行工程量清单计价的工程，宜采用单价合同。4.5.3 工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，以及工程变更引起工程量的增减，应按承包人在履行合同义务过程中实际完成的工程量计算。不平衡不平衡报报价价合同约定工程量清单项目综合单价在约定条件内是固定的，不予调整，工程量允许调整。工程量清单项目综合单价在约定的条件外，允许调整。办理结算时，按照实际工程量和合同约定的单价或发、承包双方确认调整后的综合单价计算。工程量清工程量清单项单项目目结结算价算价=实际实际工程量工程量合同合同约约定或确定或确认调认调整后的整后的综综合合单单价价4.8.4 分部分项工程费应依据双方确认的工程量，合同约定的综合单价或双方确认调整后的综合单价计算。二、招投二、招投标中的投中的投标策略策略-不平衡不平衡报价价前期不平衡报价策略的运用成功，只是为后期的变更、调价、索赔做好铺垫。若使不平衡报价真正发挥作用，还需要与其他创收策略密切配合。承包商一般通过竞标获得项目,投标报价具有很强的策略性,一定要避免实施人员不了解投标人员的报价策略,相互脱节,只有这样才能使一个蕴含潜力和机会的报价得以贯彻执行,最终确保项目盈利。三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径2.工程索赔1.工程变更3.价款调整不平衡报价实现不平衡报价实现创收三大途径创收三大途径三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径 不平衡不平衡报价与工程价与工程变更的更的配合配合在投标报价阶段，在满足招标文件约束的前提下尽可能采用不平衡报价策略为以后工程变更获取额外收入做准备。在合同实施期，承包商应与建设单位讨价还价,设法变更项目,使原报价低的清单项目制定新的高的变更价格,从而提高工程结算总价。三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径利用招标文件缺陷 利用踏勘现场识别的风险 作为承包商,必须对招标文件(包括招标图)、施工图、工程量表非常熟悉,对合同规定的工作内容和范围了如指掌。这是准确结算的前提。在检查、核对招标文件与施工图过程中往往就会发现一些变更情况,因为在招标设计阶段,业主并没有充足的时间和精力仔细研究招标图纸的每一个细节,因此在其编制的工程量表中,往往会出现误算、漏算的情况。根据踏勘现场的地形、地貌资料，结合招标文件提供的相关信息，若在实际施工中地质发生了变化(开挖土石方变化、地基处理、换填土石、桩基等)，现场签证估计可能会增加工程量时，可提高其报价单价。不平衡不平衡报价与工程价与工程变更的配合方式更的配合方式三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径案例案例不平衡不平衡报价与利用招价与利用招标文件缺陷文件缺陷导致致变更的配合更的配合.某市政道路边坡防护工程原设计为三级边坡防护,承承包包商商为了了中中标而而将将基基坑坑开开挖挖单价价报低低,回回填填土土单价价报高高,采采取取低低价价策策略略。在施工过程中发生了大面积山体滑体,施工单位于是提出设计变更要求,改为五级边坡防护,减少开挖量和增加回填量,以达到不平衡报价的目的。三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径不平衡不平衡报价与工程索价与工程索赔的的配合配合承包商可针对清单中的项目工程数量误差、工程量清单描述有误、由设计失误或招标文件中的错误、施工图漏项等加以利用,采取不平衡报价。在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，提高获利机会。针对索赔的不平衡报价,通过风险评估可以找出进行索赔的风险因素,进而提高将来可以索赔项目的报价,降低不易索赔项目的报价。投标阶段每个工作过程需要注意的事项为：三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径1 承包商在投标过程中,要反复深入研究招标文件,仔细勘察施工现场,要尽可能挖掘招标文件中的缺陷,探索可能索赔的机会 2 在编制工程量报价表时,利用不平衡报价等策略。在进行单价分析时,对材料单价适当报低价，这样对补材料价差非常有利。3 在合同签订阶段，还要重视对合同的审查和分析，以预测和发现潜在的索赔机会，在其中应对合同变更、价格补偿、工期索赔的条件可能性、程序等条款予以特别注意和研究。不平衡不平衡报价与工程索价与工程索赔的的配合配合三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径不平衡不平衡报价与价款价与价款调整的配合整的配合工程量清单计价模式最后结算原则是调量不调价，而造价的调整原则是在原工程报价中有参照的按合同约定的综合单价；如发生调整的，以发承包双方确定调整的综合单价计算。承承包包商商可可利利用用允允许价价款款调整整的的范范围，前前期期采采用用不不平平衡衡报价价，在在施施工工阶段段通通过价价款款调整整策策略略调高高综合合单价价，达达到到增增收收的目的。的目的。三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径案例利用调价条款的不平衡报价.合同中约定玉晶石花岗岩单价变化幅度超过5%时（以当地造价主管部门公布的信息价为准），按实调整。投标报价时玉晶石花岗岩市场单价为350元/m2，该中标人预计花岗岩市场价格走势下降，报价时将单价定为340元/m2，同时抬高措施项目相应费用。某酒店工程（含土建、装饰），走廊内墙面采用高档玉晶石花岗岩饰面，工程量为3250m2。三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径报价技巧：适当降低材料价格，而抬高其他项目报价，使材料价格变化未超过5%，避免施工中获得材料款减少。投标报价时：市场价格：350 报价：340施工时：市场价格：330-5.71%-2.94%若以单价340元报价，材料变化幅度为2.94%，按合同不需对花岗岩单价进行调整。三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径调整报价前，按实际降低的材料价结算，花岗岩工程款结算价为：3303250=1072500（元）调整报价后花岗岩工程款结算价为：3403250+103250=1105000+32500=1137500（元）调整报价后比调整报价前多结算工程款：1137500-1072500=65000（元）三、不平衡三、不平衡报价投价投标策略策略实现创收的三大途径收的三大途径谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看