谭春婷广东药业区域品牌定位与设计.doc

个人收集整理 勿做商业用途本科毕业论文（设计）广东药业区域品牌定位与品牌设计二级学院医药商学院专 业市场营销专业班 级2008级（5）班学生姓名谭春婷学 号0807509554指导教师董雅丽2012年5月8日诚 信 声 明我声明,所呈交的毕业论文(设计)是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果.据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计)中的所有内容均真实、可信。毕业论文（设计)作者（签名）： 2012 年 5 月广东药业区域品牌定位与品牌设计【摘要】随着众多医药产品、医疗器械和制药工厂的增加，医药产业品牌定位和品牌设计越来越重要,广东多年来在全国医药制造业中居于领先地位，它也是全国最大的医药产品销售区,因而医药产业已渐渐成为广东经济新的增长点和未来的优势产业。现在广东医药产业集群已经形成一定的产业规模、产业集中度、市场占有率以及区域品牌形成了基础，同时产品的优势和垄断地位形成.因而在面对市场细分化、消费个性化的今天，广东药业区域品牌的定位和品牌设计是否成功, 直接关系到企业的生存与发展。所以广东医药企业应了解与掌握医药市场的状况及其发展趋势将有助于它们针对市场及时调整生产经营策略。【关键词】医药企业 区域品牌 品牌定位 品牌设计Guangdong Pharmaceutical regional brand positioning and brand design Abstract With the large number of pharmaceutical products， medical devices and pharmaceutical plant increases， the pharmaceutical industry brand positioning and brand design is becoming more and more important， Guangdong for many years in the pharmaceutical industry in the leading position， it is also the countrys largest pharmaceutical products sales area, the pharmaceutical industry has gradually become a new economic growth point of Guangdong and future advantage industry。 Now the Guangdong pharmaceutical industry cluster has formed certain industrial dimensions， the degree of industrial concentration, market share and regional brand foundation, at the same time the advantages of products and monopoly of forming。 Therefore, in the face of market segmentation consumer personalized today, Guangdong Pharmaceutical regional brand positioning and brand design success or not， directly related to the survival and development of enterprises. Therefore， Guangdong pharmaceutical enterprises should understand and grasp the status and development trend of pharmaceutical market will help them to the market in time to adjust production and management strategy。文档为个人收集整理,来源于网络本文为互联网收集，请勿用作商业用途 Key words Pharmaceutical enterprise Regional brand Brand positioning Brand Design目 录1。前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.12.广东医药产业发展的现状.。.。.。.。.。.。.22.1 广东药业的历史.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。22。2 广东医药产业的现状 .。.。.。.。.。.。.。.。.23.广东药业区域品牌的管理.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 43.1区域品牌的界定。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.43。2 广东药业区域品牌的现状和优势。.。.。.。.。.。.。.。.5321广东医药企业区域品牌的发展现状.。.。.。.。.。.。.。5322广东药业区域品牌的优势.。.。.。.。.。.。.63。3 广东药业区域品牌定位与设计的必要性。.。.。.。.。.。73.4广东药业区域品牌定位的方法和策略.。.。.。.。.。7341怎么打造区域品牌.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.8342广东医药区域定位的品牌策略。.。.。.。. 84。广东药业区域品牌系统设计.。.。.。.。.。.。.。.。.94。1 区域品牌设计的内涵.。.。.。.。.。.。.。.。.94.2 广东药业区域品牌设计的内容。.。.。.。.。.。.。95。广东药业区域品牌形象识别系统。.。.。.。.。.115。1 建立区域品牌的CIS。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.115.2 广东药业区域品牌CIS建设的现状.。.。.。.。.。.115.3 广东药业CIS在探索中成长。.。.。.。.。.。.。.。126。基于广东药业区域品牌定位与品牌设计的前景展望.。.。14参考文献.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。15致谢。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.161 前言改革开放以来，我国医药经济以年均18的增长速度高速持续发展，居全国各行业之首。我国跻身于世界医药生产大国行列,特别是在非专利药品方面已形成技术研究、生产、销售的完整体系，品种之多、数量之大已居世界前列，并成为青霉素和维生素等原料的出口大国。我国是世界上医疗产品市场增长最快的两个区域之一，被国际医药大企业普遍看好，全国许多省市也对医药工业十分重视，如浙江、上海、北京、江苏、河北、山东、湖北等都把医药工业列为支柱产业或新的经济增长点，加以扶持和培育。广东省是医药大省，医药工业产值、工业增加值、利税、产品销售收入多年来居全国首位，均超过全国总量的1/10。医药工业是本省经济中成长性较好的产业之一，但是，医药工业是技术资金密集型产业，具有典型的“高投入、高风险、高效益的特征,而且属于特殊行业，具有明显的经营壁垒和技术壁垒，创新产品往往可以获得超额垄断利润，加上随着社会经济发展，民众医疗保健意识的增强和人口老龄化，医药市场将不断扩大,因此，医药工业可望成为广东省发展高新技术产业、增创产业新优势的一个重要突破口.此外,医药产品多系化工、机械、电子、轻工业等行业的下游产品，而医药技术还可渗透到食品、添加剂、饲料、饮料、化妆品等相关产业，故医药工业的发展有利于推动或带动这些产业的发展。对广东省药业进行区域品牌的定位和设计是很有必要的，它是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个行业在特定的地理位置品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。区域品牌定位是对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，从而使品牌形象在消费者心中占领一个特殊的位置.它是一个协助企业发展的形象实体,不仅协助企业正确的把握品牌方向,而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。品牌设计来源于最初的企业品牌策略顾问和策划顾问对企业进行战略整合以后，通过形象的东西所表现出来的东西，后来慢慢的形成了专业的品牌设计团体对企业品牌形象设计进行有效的规划.2广东药业发展的现状2。1广东药业发展的历史早在唐宋时期,广东的药材就成为重要的贡品和商品。尤其是海外贸易经广州入口的乳香、胡椒等香药和香料，北方需求很大.南宋临安市面有各种专卖广东药材的专门销售店，如“川广生药市、“象牙玳瑁市”和“珍珠市”等。明清时期，专门贩运广东药材的“广东帮足迹遍及天下，同时成药业也在佛山和广州崛起。明代佛山的“梁仲弘祖铺”研制出以蚬壳盛药、外封以蜡的蜡丸，适合保存，创于明朝万历年间的“陈李济”又改良为全部用蜡封装的蜡丸，它们的产品均远销各地。广东另有冯了性风湿跌打药酒、黄祥华如意油等，营业都遍及华洋各埠，生意兴隆。到了近代，由于华侨对中药的需求，海外中药市场兴旺了起来.很多药材运到广州，再转由香港出口,使广东成为全国药材的主要外销集散地。据1917年记载，“药材一宗，已岁产四万万金，利逼廿二行省。即广州香港一隅，亦年销约三千万元”。在抗战前,药材占我国出口的第二位，仅次于蚕丝。兴旺的市场,带来了广东药业的激烈竞争.为了在商业竞争中胜出，药商们经营手法多种多样.如卖男女科药丸的梁谦益，雇人在厕所粉刷“食左梁谦益，唔忧冇仔激”的标语，推销其精武丸、坤乾丸;“蛇王满”在店前放着装有蛇的大玻璃箱，以宣传其蛇药;邝石泉雇人每天托着纸扎大脚游行各街,宣传其脚气丸功效。 广东省医药产业经历了建国后缓慢前进和改革开放以来快速发展两个历史阶段，现已逐步形成从科研教育到设计、生产基本配套的产业体系。2。2广东药业的现状广东多年来在全国医药制造业中居于领先地位，广东也是全国最大的医药产品销售区，因而生物医药产业有可能成为广东经济新的增长点和未来的优势产业.其医药产业竞争力比起国内其他几个医药产业实力较强的地区北京、河北、吉林、上海、江苏、浙江和山东有过之而无不及，或者说在某种程度上完全处于领先的地位。广东医药产业产值、产量和利税均名列全国前三名，出口创汇位居全国第一,中药、化学药物制剂、生物制药产品领域在全国处于领先地位.省内拥有一批像白云山制药总厂、广州中一药业、王老吉、康美药业、华南药业、迈瑞、立健等一大批名牌药品生产企业，在国内外具有较高影响力，在我国的医药经济建设中有着举足轻重的地位。 现在广东医药产业集群已经形成一定的产业规模、产业集中度、市场占有率以及区域品牌形成了基础,；同时产品的优势和垄断地位形成; 同时区域品牌形成后, 它是否能不断和持久地扩大影响力， 更依赖于其有形资产区域产业集群的进一步发展与壮大， 因此产业集群作为区域品牌的有形资产主体, 它的发展直接制约着区域品牌作用的发挥。3 广东药业区域品牌的管理3。1.区域品牌的涵义的界定区域品牌就是指一个地区区域特征和整体形象。其下还包括一系列子品牌,如产业与企业品牌集群品牌、区域文化品牌、名胜品牌和景观品牌等。中国幅员辽阔,人口众多,区域自然、文化和消费习惯特色鲜明，区域品牌形象各异，因此，可以构成各自的“区域品牌形象标识系统”。如东平的区域品牌形象“水东平”就非常典型，一个品牌标识就使“泽国水乡”形象跃然而出.区域品牌的基本构成要素主要包括区域特征、品牌内涵和视觉标识等.从狭义概念来说，区域品牌特指某个行政或地理区域内某一优势产业的“产业集群”，经过长期努力而形成或创建的为该产业内企业所共同拥有的在产业市场具有较高市场份额和影响力的知名品牌，它对区域内企业、产品、服务或资源等给予定位，并通过营销传播使这一定位收到社会广泛认可，也体现该区域的信誉、产品、服务等方面的信息，是该地区的标志和象征，是区域产业集群的代表；该区域的企业、产品或产业会因此名称而在国内外市场具有竞争力,消费者也能通过该区域的名称联想到这类产品。同时，区域品牌也是一个识别系统,这个识别系统是由区域(地名）和产业(产品）名称为核心构成的；它在法律上表现为证明商标或集体商标。作为产业集群的品牌,区域品牌在性质上既具有产业集群的属性，又具有品牌的属性。其中，产业集群属性表明区域品牌包含的内容比较广泛，区域自然与人文特征、产业集群内部的结构、产业发展的政策环境等等都成为区域品牌的构成要素，都对区域品牌营销产生影响。而品牌属性则表明区域品牌具有品牌的一切属性,其中最主要的是它的识别性、资产性、竞争性和目标客户与消费者特征等 。文档为个人收集整理，来源于网络本文为互联网收集,请勿用作商业用途消费者对一个地区的认识和记忆， 常常与当地最有名的特产有关。比如， 说到时装， 就立即联想到巴黎和意大利的米兰； 说到手表, 立即联想到瑞士; 这些品牌是企业无形的资产， 更是区域的品牌名片。品牌， 能有效地提高市场占有率.单个企业要建立自己的品牌, 需要庞大的资金投入， 然而企业通过集群， 集群内企业的整体力量， 加大广告宣传的投入力度, 利用群体效应， 容易形成“区域品牌”， 从而使每个企业都受益。区域品牌是指某个行政或地理区域内某一优势产业经过长期努力而形成或创建的为该产业企业所共同拥有的在产业市场具有较高市场份额和影响力的知名品牌， 其总体表现形式通常为区域名称+优势产业(或产品)名称， 其具体表现形式有两种, 即集体商标和地理标志。32。 广东药业区域品牌的现状和优势目前广东省医药产业发展面临医药产业集中度不高、产业结构不合理问题。截止到去年底,全省共有药品生产企业545家,完成工业生产总值600亿元,但仅占全国的7.23%。而在占全省GDP比重方面,全省医药产业都不到2。全国医药工业企业100强，广东就只占5家,远远少于江苏(13家)、山东(12家)、浙江（10家）。广东省医药工业尚未形成规模优势。321广东医药企业区域品牌的发展现状目前来看，广东医药企业区域品牌的发展已经形成了一定的基础，与国内的其他省份或地区相比有着一定的竞争优势。广东的中成药生产历史悠久，驰誉中外.广东省中成药工业起步早、发展快,积累了较好的产业基础和整体经济实力，中成药企业实力雄厚，在全国具有“品牌优势”。广东也是全国最大的医药商品销售市场，近年来一直占全国1/10左右，1998年医药商品销售总额为160亿元，占全国的13.6,居首位。广州还是全国中药材的主要集散地之一,在中药商贸行业颇具影响力.本地市场容量大，为中成药产业的发展,特别是新产品推广提供了重要的有利条件。在1997年3月公布的“中成药工业国有重点企业中，广东就占有10家，包括广州奇星、潘高寿、中药一厂、敬修堂、陈李济、羊城药厂、佛山制药一厂、佛山制药二厂、汕头制药厂和深圳南方制药厂,上述前6家和广州的其他医药企业联合成立广州药业股份有限公司,成为全国最大的中成药企业并改制为现代股份制公司通过联合、并购和重组等手段，广东省已经组建形成广药和三九两大医药企业集团，丽珠集团、深圳海王、太太药业等一批企业不断发展壮大，拥有广州药业、白云山、三九医药、三九生化、太太药业、海王生物、丽珠集团、一致药业、康美药业等一批医药上市企业,上市医药公司数量居全国各省市之首.322广东药业区域品牌的优势 广东医药产业基础雄厚，具有先发优势本省医药产业起步早,整体经济实力较强，在药物制剂工业、中成药工业、医疗器械工业、生物技术药品工业等领域名列全国前茅，拥有一批在本行业中占有重要地位的骨干企业，如深圳三九集团、珠海丽珠集团、广州医药集团、广州白云山集团等综合性医药大集团，深圳科兴、康泰、东大、南方等生物技术药企业，威达、安科、奥沃、汕头超声等医疗器械企业，在中成药工业全国50强中则占有10家之多，还有生产保健品的太太集团、生产海洋药物的深圳海王等.这些骨干企业的技术设备水平、产业化规模、拳头产品的市场占有份额等在全国同行业中居领先水平，在全国市场建立了强有力的营销网络,形成了“品牌优势，为技术升级和产业发展奠定了一定的先发优势.广东省药品生产企业和研究机构分布相对比较集中，本省药品生产企业主要分布珠三角发达城市。按数量排列分别是广州、深圳、珠海、佛山、汕头、中山和东莞。药品研究机构的分布与制药企业基本一致,相对更为集中，80%以上分布在广州、深圳、珠海三市，充分说明药品研究是一项高经济投入、高知识密集的行业。 广东药业的地理位置优越广东毗邻港澳台，以祖国内陆为依靠，面向东南亚乃至中东和西方国家的有利地位。拥有深圳、珠海、汕头三个特区，具有突出的区位优势、窗口优势，为发展医药产业提供了融资、信息、外向拓展等方面的便利条件。如粤港地区人缘、地缘关系密切，经济发展唇齿相依，香港建设 “国际中医药中心便为广东发展现代化中药产业提供了十分难得的机遇。广东发展成为世界上重要的制造业基地之一；香港发展成为世界上重要的以现代物流业和金融业为主的服务业中心之一;澳门发展成为世界上具有吸引力的博彩、旅游中心之一和区域性商贸服务平台.泛珠三角区域合作框架协议的签署,使以珠江水系为纽带的9省加港澳的区域经济以空前的速度和力度进行大整合。为广东产业结构调整、优化、升级以及产业梯度转移提供了得天独厚的优势；为广东的经济发展提供了广阔的腹地。 而中国 东盟自由贸易区建设的推进,为广东与东盟贸易及投资双向发展提供了新的机遇.上述区域经济的合作和发展,将给外商投资广东带来更多商机；同时也为广东的药业发展带来了契机。3。3广东药业区域品牌进行定位和设计的必要性区域品牌是产业集群的区域无形资产，与单个品牌相比具有广泛,持续的品牌效应, 区域品牌能优化整合集群内部资源,使资源充分利用，还可以改善集群的投资环境，优化提升产业链条， 利用产业链整合提升品牌生产力.产业集群中的产业优势是区域品牌形成的基石。产业优势主要通过产品优势和品牌企业优势来体现。因此， 要利用本地的特色资源和既有的企业基础， 通过规划而培育产业集群; 在一些专业化交易集散地建立大型专业化市场， 通过市场的接近带来和捉进本地的生产， 从而形成产业集群; 通过创造良好的环境, 鼓励与促进本地企业家创业而发展产业集群。品牌与区域经济之间的关系, 是区域经济发展的一种新的视角， 一种全新的思维。面对繁多的医药产品，以及全国的医药生产企业的竞争日趋激烈，消费者往往难以作出准确的区分，其购买行为常常建立在积习的基础上。广东的医药企业想要立于不败之地，那么在构建广东医药的区域品牌的同时对于区域品牌的定位和设计也是非常的重要的。此时，产品正确的品牌定位就显得很重要了.今天的医药企业所面临的市场越来越细分化，是因为消费者的消费越来越具有个性化特征。因此,任何医药企业都必须选择特定的消费群体作为自己的利益市场，这也引出了药品品牌定位和品牌设计的问题。目前广东医药企业充分发挥广州中心城市,深圳、珠海两个经济特区、中山、佛山、丽珠三个国家基地的优势，依托深圳三九、珠海丽珠、广州医药集团、广州白云山、广东太阳神等五个企业集团，和现有省级医药工程技术中心的力量，以国际国内市场为导向,以提高产品档次、竞争力为目标，实行技术引进与自主创新相结合。广东医药产业产值、产量和利润均名列全国前三名，出口创汇位居全国第一，中药、化学药物制剂、生物制药产品领域在全国处于领先地位。由此， 我们可以得出这样的结论， 区域经济中的品牌建设是当务之急， 它在区域经济中起着举足轻重的地位，没有若干品牌的支撑, 区域经济没有动力， 没有活力, 更没有发展的后劲和空间.品牌的价值在于能够为区域经济带来深刻长远的发展, 其影响力和推动力是巨大的.在当今激烈的市场竞争中， 要注重保护、培育、建设和发展区域内品牌。3。4广东药业区域品牌定位的方法和策略341怎么打造区域品牌各级政府首先要把广东药业区域品牌定位和建设提上议事日程。因为区域品牌的操作离开政府是无法进行的，因为我们一个企业只能作为一个支持者，不能作为领导者、规划者这样的角色出现。一定要做好全面的规划，打造区域品牌不是光有口号就行，要做规划.首先是刚才讲的定性定位核心价值搞清楚，不搞清楚有的企业说,区域品牌宣传半天,宣传都不是你需要宣传的，你需要宣传的东西反而没有宣传，那不就白瞎了，所以一定要有一个好的规划,当然不是我说的这些内容，还有其他方方面面的,带有一个纲要性、指导性的.而且我们政府老换,有一个文字规划在那儿，最好通过当地人大的立法确定下来，各地政府持续按照这个立法去做，那肯定卓有成效。342广东医药区域定位的品牌策略政府措施:提高政府服务效率，加强医药市场监控，大力营造公正、公平、公开的市场环境。在产业发展政策方面积极探索，敢于创新，推动医药产业的快速发展。加快医药产业园区的规划和建设，加大招商引资力度，促进产业聚集，形成新的产业增长值。积极鼓励和扶持民营医药经济的发展,争创广东新优势，增强医药产业发展后劲。加强区域性合作，推进中药现代化。推动粤港澳在医药科技、经贸等领域更紧密的合作,把握”西部大开发机遇，利用广东省在中药领域上的传统优势，整合中药上下游产业资源，占领中药现代化、标准化和国际化的制高点。加大政府科技投入，设立省医药产业发展专项基金。行业发展措施：大力扶持医药信息、技术、投融资、产业孵化等中介服务机构的发展,建立健全公共服务体系。加快风险投资体系建设，培育风险投资主体，吸引国内外风险投资机构、社会和个人资金参与医药产业投资。加快部门管理向行业管理转变，建立规范的市场引导和协调机制,积极探索行业协会发展模式,培育和发展行业协会,充分发挥行业协会在政府和企业间的桥梁作用。4。广东药业区域品牌系统设计4。1。 区域品牌设计的内涵区域品牌就是指在某一特定产业集群区域内，基于当地自然因素和人文因素形成的具有相当规模、较强生产能力、较大市场占有率和影响力等优势的产业产品，并且该产业产品具有较高知名度和美誉度,从而形成以区域著称的集体品牌或综合品牌。4.2。 广东药业区域品牌设计的内容医药企业品牌已日显重要，尤其是处方药广告禁止在大众媒体刊播以后.企业品牌的打造已是医药企业的当务之急，要塑造出良好的企业品牌，光靠大声喊几句“某某药业”已经不适应市场环境的需要了,品牌需要提供一种心理属性利益，获得大众的某种心理上的认同，这就需要对企业品牌实行定位。一般说来,医药品牌通过诉求产品的功效来完成定位外，还可以考虑一下的一些定位策略。这些策略可以单独使用，也可以融合使用。而区域品牌设计包括以下的内容：地缘识别GI(Geography Identity ）任何城市对外播散的形象因素，首先是地理上的。我们想起世界每一座城市或者地区,首先想到的可能是这个城市所属的国家，若想去这地方,你必须弄清该国在地球上的方位，然后再了解这座城市在所属国的位置，因此，在城市CI战略的识别系统中,必须有地缘识别的概念.这一点在中国城市创建国际大都市的浪潮中特别值得注意。地缘识别 缩写为GI。北方城市与南方的热带亚热带城市在自然气候上完全不同,内陆城市与沿海城市的自然风光也各有特点。当我们设计城市形象时,地缘因素是必须特别考虑的。我们无法想象设计城市景观时不考虑地理气候因素所导致的后果。在设计中，我们强调顺乎自然，有时甚至还“人造自然”，可见自然的地缘地理因素是城市景观设计不可或缺的前提，也是此城与彼城相互识别的基本起点。如果我们在形象设计和推广时适当强调地缘识别，区域品牌形象将很有个性.当然，地缘识别系统的基础部分是什么，运用部分是什么，必须在实践中探讨。人文识别HI（Humanism Identity，）除地缘识别外，一个区域的历史，文化，风俗,民族等人文状况，是城市个性中最重的因素,我们应当作为一个独立的识别系统提出来,即人文识别：其英文缩写为HI.人文识别是一个城市最持久、最具资源潜力和最有文化人类学意义的识别系统。很难想象一个风光美丽的城市无人居住的景象。没有人,任何城市都是一座死城。一座活的有生命力的城市必须是以人为本的。城市管理最终就是以人为中心的管理.当我们设计城市的人文识别时，必须注意历时性和共时性两个方面。城市的历史、文化、风俗、民族等是长期沉积的结果，是一种历时性的遗产，而当代城市人的现实生活必须与历时性的人文遗产共存，这就是城市的一种共时性状况。当我们设计和推广城市人的行为识别时,是以共时性的人群为主，而当我们推广城市的人文识别时，则以历时性的人文特征为主。事实上,今天的所谓历史文化名城就是以历时性的人文特征来命名的。政策识别PI（ policy Identity)上海有些人曾经感叹，如果早给上海特殊政策，我们早超过广东了。这些人其实很明白,自二十世纪三十年代以来,上海在国民经济中一直处在支柱性的地位，改革开放之前上海人感觉良好。但有的人不明白,如果改革开放从国民经济支柱地位的上海开始，风险太大了，万一失败了，后果不堪设想；况且上海人当年在经济上文化上感觉特好，他们愿意改革吗？因此，国家选择广东特别是深圳作为改革开放的试验区,是一种英明的决策。事实上,深圳正是利用国家给予的特殊政策，向国内外展示其形象，吸引了大量的资金，在短短的时间内由昔日的小渔村变成现代化大都市，为中国经济改革提供强大的示范作用.从这里我们可以总结出一个识别系统,即政策识别，英文是 policy Identity，缩写为PI。充分利用政策识别来繁荣区域经济例子很多,人们熟悉的澳门即是成功一例。澳门其实是一个弹丸之地,资源极度缺乏，但其允许博采（赌博）的特殊政策，吸引了大量的游客，最后赌博成为澳门的支柱产业.美国的拉斯维加斯也是生动一例，这里原是美国的荒辟之地,为了区域繁荣,政府给予特殊政策,允许开设赌业,结果拉斯维加斯成为世界著名的旅游胜地。可见，政策识别是现代区域或城市形象重要的识别要素。上海浦东的兴起，即是政策识别的典型案例.5.广东药业区域品牌形象识别系统5。1 建立区域品牌CIS战略CIS的主要含义是指将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统）,传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感,以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。在医疗卫生事业改革中，医药企业引入企业形象战略就是将理念识别、行为识别、视觉识别和人类情感融为一体,具体讲就是“以消费者为中心，全程优质服务”。一般来说，企业实施CIS战略将包括三部分，也是CIS战略的三个基本要素，MI（Mind Identity）、BI（Behavior Identity)和VI(Visual Identity）即理念识别、行为识别和视觉识别。在很多企业，这些宝贵资源零乱分散,主要依赖企业少数领导的人脉.中小医药企业更应该重视这方面的工作。CIS战略是医药企业文化的形象体现和外化。医药企业CIS战略的实施就是为大力提升企业形象，其最终目的是为企业树立良好的外部形象和良好的内部文化.以当代CI理论为基本构架，广东药业区域品牌形象识别系统不仅可以从理念识别MI、视觉识别VI、行为识别BI三个系统进行设计推广,同时应根据城市形象固有的基本特征，设计和推广新的识别系统。5。2广东药业区域品牌CIS建设的现状中国大陆第一导入CIS战略，并获得巨大成功的企业是广东的太阳神集团有限公司。太阳神的成功范例,使得地处改革前沿的珠江三角洲地区很快掀起了导入CIS战略热潮。中国大陆正式导入CIS战略至今，只有短短的16年。大部分企业都是导入美国式或日本式的CIS战略模式，因此,现在要对“中国式的CIS战略”下个定义，为时过早。但是，随着我过改革开放的不断深入，全球经济一体化步伐的加快，国内国际市场竞争的升温，建立具有中国特色的CIS战略理论,导入及其实施CIS战略的成功经验，指导中国企业导入CIS战略。对于广东药业构建区域品牌形象导入CIS战略是市场经济高度发展的客观要求；有利于提高企业的国际化竞争;有利于适应现代消费;有利于提高企业的管理水平。区域品牌代表是代表区域优势、人文精神等内涵的品牌。区域优势：广东发展成为世界上重要的制造业基地之一；香港发展成为世界上重要的以现代物流业和金融业为主的服务业中心之一；澳门发展成为世界上具有吸引力的博彩、旅游中心之一和区域性商贸服务平台.泛珠三角区域合作框架协议的签署，使以珠江水系为纽带的9省再加上港澳的区域经济以空前的速度和力度进行大整合.为广东产业结构调整、优化、升级以及产业梯度转移提供了得天独厚的优势；为广东的经济发展提供了广阔的腹地。 而中国东盟自由贸易区建设的推进，为广东与东盟贸易及投资双向发展提供了新的机遇。上述区域经济的合作和发展，将给外商投资广东带来更多机会。人文精神：是一个地方人文知识长期积累而形成的一种精神成果，它存在于人的内心世界中，通过我们平时的行为动作体现出来。广东的人文精神存在很多特色，如吃苦耐劳、克勤克俭、精益求精、开拓创新，等等。这些优秀的传统人文精神给我市的经济社会发展带来了极大的促进作用.然而，随着社会的进步，也出现了许多与社会发展不相适应的表现，不按时上下班,上班时上网聊天打游戏,拉帮结派，图享受，不讲贡献等。因此，我们需要在新时期提炼更符合经济社会发展的人文精神，以此激发我们攻坚克难、创业创新、奋力追赶的热情，加快广东药业区域品牌建设社会发展.5.3医药企业CIS在探索中成长随着经济、技术的高速发展，市场竞争日益激烈化、国际化,近几年世界上许多企业都把企业形象作为经营战略的重要组成部分来加以考虑.伴随着经济体制改革的逐渐深入和市场竞争几只的确立，越来越多的企业经营者面对来自国内、国际日益激烈的市场竞争压力,也开始以高瞻远瞩的目光，重新审视企业的经济、技术、文化等因素,通过对企业整体发展战略的系统策划，创造出了一些“差异化的富有个性魅力的现代化企业形象。而医药企业导入CIS战略有一下几种模式：三位一体式：即上商标名称、产品名称和企业名称一致的形象战略。该模式的形象例子是广州太阳神集团公司。品牌中心型：即在企业形象推广中把产品形象与企业形象相联系，以其中一个商标作为企业的同一形象。“产品-企业形象”型:这是最普通的一种，即将产品诉求与企业形象诉求连在一起，将企业形象贯穿在多种产品数个牌号。总之，CIS在我国还刚刚起步，还处于探索阶段.因此，广东医药企业在导入CIS时,应该在对企业、市场全面、深入调查基础上在对CIS前面了解、深刻认识的条件下，选择一定模式，把握一定时机，决不能盲目引进，也不能急功近利，否则CIS难以发挥其在医药企业经营管理中的重要作用。正确、合理地运用CIS战略，重视各个医药企业形象界面的独立作用和重视相互交叉联系的立体作用，并结合企业自身的特点，才能设计塑造出真正的、完整的、具有持久力的医药企业形象。6基于广东药业区域品牌定位与品牌设计的前景展望医药型行业是快速发展的行业，面对竞争激烈的今天，如何提高公司竞争力、规范管理也成为目前公司发展的重要课题,不少医药型企业实施上线了EPR、 CRM、 HRM等系统来管理企业的物流、销售、财务等信息，但是这些系统在提升企业管理的同时带来了新的问题，不同的系统不能实现信息的有效共享和数据的整合，对于医药企业这种连续型生产制造企业来说，将严重影响无聊控制、产品销售、费用控制、质量控制的各个环节。随着全球经济一体化的发展，品牌垄断也凸显出来；如果企业想参与国际竞争，就必需对自己的品牌实现整体的提升，练好自己的内功，否则很容易失败;而实现品牌整体提升的做法，就是进行企业品牌战略的管理。参考文献 1医药产品的品牌定位策略 王娣（ 沈阳药科大学工商管理学院， 沈阳市110016）【药业专论】.2品牌管理 武汉大学出版社 主编 甘碧群。3 医药品牌定位策略医药世界 高定基。李中维. 4 浅谈现代企业营销中的CIS导入吉林粮食高等专科学校学报 南玉范（长春工业高等专科学校）.白桂清（吉林粮食高等专科学校） .5 CIS与品牌战略 殷俊（江苏理工大学机械工程学院镇江市)。6广东省医药行业发展战略。7 区域品牌定位与整合营销传播研究 马向阳 陈琦 郑春东（天津大学管理学院, 天津300072）.8中国医药市场环境分析 医药卫生网9品牌对区域经济发展的影响研究 王兆峰（吉首大学 商学院）10广东省制药企业的药品研究机构现状调研报告 于志瀛（广东食品药品职业学院)11品牌药的“双终端”建设 王志昊12政府策划市场运作谈谈目前区域经济的领导方式 刘晓明13导入CIS实施名牌战略 吴金林14品牌定位内生机制研究 李云海（南海师范大学）15品牌在终端 中国药店 2008年第8期16Asymmetric Promotion Effects and Brand Positioning （Bant J 。Bronnenberg and Luc Wathieu） 致 谢首先感谢广东药学院医药商学院的各位领导、老师，没有他们的指导,不会有今天这篇论文的完成，在此向他们致以诚挚谢意!其次感谢我的论文指导老师-董雅丽老师。感谢老师在论文过程中给予的指导和对本论文的一次一次的耐心修改.最后，在此对所有关心我和在这次论文中给予我很多帮助的同学们表示真诚的感谢！15