《激活终端的两把利剑》培训考试考试题目.docx

《激活终端的两把利剑》培训考试考试题目

1. 您的姓名：
2. 您的部门：
安洛销售部
宝汉销售部
关中销售部
兰州销售部
陇南销售部
宁夏销售部
平庆销售部
天水销售部
西安销售部
咸阳销售部
3. 以下哪个因素不是快消的第一性原理（）？
A. 人
B. 货
C. 场
D. 钱
4. 关于铺货及动销的本质就是终端店愿意卖及（）的问题？
A. 毛利率
B. 销售政策
C. 电视广告
D. 消费者乐意买
5. 业务日常工作标准流程有哪些：（）?
A. 准备、打招呼
B. 店情查看、产品生动话
C. 草拟订单、销售陈述
D. 回顾与总结、行政工作
6. 客户异议处理中一般会出现客户认为没必要、不着急、没政策、（）四类现象?
A. 不信任
B. 不明白
C. 不搭理
D. 不高兴
7. 处理反对意见的常用DESC工具包含：事件描述、（）、解决方案、建设性建议?
A. 感同身受
B. 二批商
C. 零售商
D. 拒绝对方
8. 提升动销率影响因素从区域看有哪些因素（ ）？
A. 铺货率
B. 拜访率
C. 掌控率
D. 市占率
9. 提升动销率影响因素从单店看有哪些因素（）？
A. 终端陈列
B. 广宣布建
C. 消费促销
D. 推广活动
10. 消费促销三大好处分别是（）？
A. 加速消费者拉新
B. 提升消费者复购率
C. 提高消费者客单价
D. 决定消费者投诉率
11. 广宣布建的三大原则是（）？
A. 要抢眼
B. 要挡眼
C. 要惹眼
D. 要隐蔽
12. 决胜终端12字方针分别是铺货、陈列和（）？
A. 广宣
B. 促销
C. 服务
D. 品牌

4