上海同策无锡天安曼哈顿企划概念传播方案.ppt

问问鼎无鼎无锡锡，谁谁与争与争锋锋？天天 安安曼曼 哈哈顿顿企企 划划 概概 念念 推推 广广 案案1一切源于曼哈一切源于曼哈顿顿！概念前提：概念前提：2一、何一、何为为曼哈曼哈顿顿？3曼哈顿地理位置图曼哈曼哈顿顿占地面占地面积积57.757.7平方平方公里，公里，为纽约为纽约市五个区中市五个区中最小的区，但却是最小的区，但却是纽约纽约市市乃至全美国、全世界最繁乃至全美国、全世界最繁华华的地方之一。的地方之一。4曼哈曼哈顿顿关关键词键词：CBD纽约世界中央公园华尔街名流财富自由女神美国帝国大厦第五大道百老汇5曼哈曼哈顿对纽约顿对纽约、美国、世界的意、美国、世界的意义义：1、世界金融中心世界金融中心华尔街、帝国大厦等2、世界商世界商业业中心中心第五大道3、世界城市公园世界城市公园中央公园4、世界文化中心世界文化中心百老汇等5、世界旅游城市世界旅游城市自由女神等6、世界富人居住圈世界富人居住圈居住着美国最富盛名的企业家、名流、政界要人、世家贵族、上流社会成功人士等等 6因此，曼哈因此，曼哈顿顿集集纽约纽约精精华华于一身，奠定了其在于一身，奠定了其在纽约纽约、美、美国，乃至世界的霸主地位！国，乃至世界的霸主地位！7一言概之，一言概之，世界看美国世界看美国时时，美国看曼哈，美国看曼哈顿顿！8如今，如今，曼哈曼哈顿顿，飘飘洋洋过过海，从海，从纽约纽约来到无来到无锡锡。做做为为“豪宅豪宅专专家家”的天安集的天安集团团，如何如何问问鼎无鼎无锡锡城市豪宅城市豪宅巅巅峰之作峰之作？9天安天安曼哈曼哈顿顿能否支撑能否支撑这这一使命？一使命？10二、天安二、天安曼哈曼哈顿顿解析解析11地段造就地地段造就地标标，地，地标带标带来地位来地位1 1、天安曼哈、天安曼哈顿顿地地处处无无锡滨锡滨湖区，此片区被誉湖区，此片区被誉为为“无无锡锡豪宅区豪宅区”，代，代表着无表着无锡锡生活的高度生活的高度2 2、天安曼哈、天安曼哈顿顿距无距无锡锡CBDCBD太湖广太湖广场场3 3公里之内，享有公里之内，享有纽约纽约“中中央公园央公园”之称，成之称，成为为跨国公司及著名企跨国公司及著名企业业的聚集地的聚集地12独独揽揽城市城市顶级顶级配套，尊崇身份从容彰配套，尊崇身份从容彰显显3 3、天安曼哈、天安曼哈顿顿位于比肩位于比肩纽约纽约“第五大道第五大道”的太湖大道，乃无的太湖大道，乃无锡锡最最长长的大道，文化、商的大道，文化、商务务、商、商业业、住宅等皆分布于大道两、住宅等皆分布于大道两侧侧4 4、天安曼哈、天安曼哈顿顿毗毗邻邻太湖太湖风风景区，景区，阅阅尽无尽无锡锡千年自然人文千年自然人文风风光，且游光，且游艇艇码头码头、高、高尔尔夫球夫球场场皆可近距离享有皆可近距离享有135 5、国国际际化社区化社区规规划，划，问问鼎无鼎无锡锡国国际际生活生活天安曼哈天安曼哈顿顿汲取美国曼哈汲取美国曼哈顿顿的豪宅理念，采用国的豪宅理念，采用国际际化社区化社区规规划，超百米划，超百米楼楼间间距距设计设计、70%70%超高超高绿绿化率等，化率等，让让生活更舒适生活更舒适146 6、GOLFGOLF园林景园林景观设计观设计，问问鼎无鼎无锡优锡优雅生活雅生活天安曼哈天安曼哈顿顿采用采用GOLFGOLF园林景园林景观设计观设计，约约2 2万平米的万平米的绿绿化面化面积积，阳光、，阳光、绿绿色、色、氧气、河流，在城市中自然流淌。氧气、河流，在城市中自然流淌。157 7、美式、美式ARTDECOARTDECO建筑，建筑，问问鼎无鼎无锡经锡经典生活典生活天安曼哈天安曼哈顿传顿传承美式豪宅承美式豪宅经经典，典，ARTDECOARTDECO建筑建筑风风格格设计设计，华丽华丽的外的外观观，令，令豪宅气豪宅气质质一脉相承。一脉相承。168 8、超大尺度空、超大尺度空间间，问问鼎无鼎无锡锡高度生活高度生活天安曼哈天安曼哈顿顿每一每一处细节处细节都以豪宅尺度打造，都以豪宅尺度打造，3.13.1米超高楼米超高楼层设计层设计、超高架、超高架空空层设计层设计，194194平米和平米和260260平米平米阔绰户阔绰户型空型空间设计间设计等。等。179 9、五星、五星级级会所打造，会所打造，问问鼎无鼎无锡锡奢奢华华生活生活天安曼哈天安曼哈顿约顿约50005000平米五星平米五星级级会所，以会所，以1 1万万/平米的重金打造，有健身房、平米的重金打造，有健身房、瑜伽室、咖啡瑜伽室、咖啡厅厅等等181010、“豪宅豪宅专专家家”天安集天安集团团扛鼎之作，扛鼎之作，问问鼎无鼎无锡巅锡巅峰生活峰生活天安曼哈天安曼哈顿顿由港由港资资上市企上市企业业天安集天安集团实团实力打造，作力打造，作为为“豪宅豪宅专专家家”的天的天安集安集团团曾筑就曾筑就过过多多处处豪宅、高豪宅、高尔尔夫球夫球场场等，此次，天安曼哈等，此次，天安曼哈顿顿即是在其即是在其多年的豪宅开多年的豪宅开发经验发经验下鼎力下鼎力钜钜献，开启无献，开启无锡锡城市豪宅新城市豪宅新纪纪元。元。19综综合以上，合以上，天安曼哈天安曼哈顿顿，是集，是集外在外在优优越越，内在内在优优雅雅，及，及优优秀品秀品牌牌于一体，豪宅气度于一体，豪宅气度横空出世横空出世。20其关其关键词键词：太湖广场美式豪宅系出名门尺度生活21因此，我因此，我们们得出得出产产品定位：品定位：太湖广太湖广场场，美式奢，美式奢华华名宅名宅源于美国豪宅生活源于美国豪宅生活道出道出产产品的高端属性品的高端属性突出大突出大户户型，型，与系出名与系出名门门“天安天安”的价的价值值地段就是地位地段就是地位22地地标标性豪宅建筑，需要怎性豪宅建筑，需要怎样样地位的人群匹配？地位的人群匹配？这这份荣耀份荣耀将将归归属于属于谁谁？23三、客群分析三、客群分析24他他们们工作在无工作在无锡锡市中心，或就在太湖广市中心，或就在太湖广场场；他他们们是私是私营营主，是跨国企主，是跨国企业业的高官；的高官；他他们们有外地人，但本地人居多，如无有外地人，但本地人居多，如无锡锡江阴；江阴；他他们虽们虽然事然事业业成功，但成功，但还处还处于攀升期；于攀升期；他他们虽们虽然生活富裕，但然生活富裕，但还还比比较较年年轻轻，约约30-4530-45岁岁之之间间；他他们们喜喜欢欢城市繁城市繁华华，但也追求奢，但也追求奢华华生活；生活；他他们们极度喜极度喜欢欢奢侈品牌，但奢侈品牌，但专专情的并不多；情的并不多；他他们们工作很忙，但也工作很忙，但也拥拥有自己的社交圈；有自己的社交圈；他他们们大多出大多出过过国，去香港、澳国，去香港、澳门购门购物物较频较频繁；繁；他他们们在一起在一起谈谈金融、金融、谈谈股票、股票、谈谈房地房地产产，也，也谈谈高高尔尔夫与保夫与保时时捷；捷；消消费费群体的群体的总总体描述：体描述：25他他们们开的也开的也许许就是就是宝宝马马、奔、奔驰驰，或，或宾宾利利；他他们们穿的也穿的也许许就是就是阿阿玛玛尼、范思哲，或尼、范思哲，或LVLV；他他们们戴的也戴的也许许就是就是劳劳力士、百达翡力士、百达翡丽丽、卡地、卡地亚亚；他他们们擦的也擦的也许许就是就是万宝万宝龙龙、迪奥、迪奥、BOSSBOSS；他他们们喝的也喝的也许许就是就是尊尼尊尼获获加加 、人、人头马头马、伏特加、伏特加，他他们们玩的也玩的也许许就是就是高高尔尔夫、游艇，或夫、游艇，或马术马术，他他们们抽的也抽的也许许就是就是阿波阿波罗罗、宾宾治、渥文治、渥文，26一言概之，一言概之，他他们们是一群有学是一群有学历历、有、有见识见识、有涵养，并掌、有涵养，并掌控着城市潮流的新控着城市潮流的新贵贵族！族！27因此，天安因此，天安曼哈曼哈顿，对于他于他们而言，就是一种生活而言，就是一种生活的附加的附加值，一种荣耀的，一种荣耀的归属，如奢侈品一属，如奢侈品一样，偶，偶尔居居住，偶住，偶尔举办舞会，偶舞会，偶尔接接见重要重要贵宾28在天安曼哈在天安曼哈顿顿他他们们的房的房间间也也许许就布就布满满了清代了清代时时期的青花瓷；期的青花瓷；他他们们的的墙墙壁上也壁上也许许就挂就挂满满了西方的著名油画；了西方的著名油画；他他们们的的书书房里也房里也许许珍藏着众多世界著名的原稿珍藏着众多世界著名的原稿书书籍；籍；他他们们的空中花园也的空中花园也许许就是一个中式的品茗之地；就是一个中式的品茗之地；注定了他注定了他们们的生活永的生活永远远与奢与奢华华有关，有关，举举手投足手投足间间，流，流露着露着贵贵族的族的优优雅与荣耀。雅与荣耀。29而天安而天安曼哈曼哈顿顿占据城市稀缺占据城市稀缺资资源，与源自源，与源自美国美国顶级顶级豪宅的开豪宅的开发发理念，恰好匹配了理念，恰好匹配了贵贵族与生俱来的族与生俱来的荣耀气荣耀气质质！30因此，我因此，我们们得出广告得出广告语语：贵贵族荣耀，族荣耀，归归于曼哈于曼哈顿顿！产产品的身份价品的身份价值值赋赋予予贵贵族的生活享受族的生活享受归归，与，与贵谐贵谐音，易于音，易于记忆记忆，也起到引，也起到引导导性。性。31既然是既然是针对贵针对贵族的族的营销营销推广，推广，自然少不了圈自然少不了圈层营销层营销！32四、圈四、圈层营销层营销33对对于天安于天安曼哈曼哈顿顿而言，圈而言，圈层营销层营销有着有着绝对绝对的的优势优势，小区内五星，小区内五星级级会所，足以成会所，足以成为贵为贵族生活的主族生活的主场场，而不定期，而不定期举办举办活活动动，做到有，做到有效攻效攻击击。攻攻击击3：一：一对对一的一的专业专业服服务务攻攻击击1：定期：定期举办举办舞会舞会攻攻击击2：奢侈品巡展：奢侈品巡展攻攻击击4：名品拍：名品拍卖卖会会攻攻击击5：系列慈善活：系列慈善活动动1、充分利用会所、充分利用会所场场地地34攻攻击击1 1、定期、定期举办举办舞会舞会定期定期举办举办舞会舞会攻击目的：将贵族聚集在一起形成圈层传播同时，也让贵族现场体验天安曼哈顿的奢华生活。攻击节点：针对重要节假日进行，如圣诞节、新年等，让贵族感受到天安曼哈顿的亲切问候。35攻攻击击2 2、奢侈品巡展、奢侈品巡展奢侈品巡展奢侈品巡展攻击目的：投其所好，聚集人气，同时将天安曼哈顿的奢华生活，与奢侈品相交辉映。攻击节点：可邀请卡地亚、LV、宾利等奢侈品进行巡展，时刻发挥会所的功能作用。36攻攻击击3 3、一、一对对一一专业专业服服务务一一对对一一专业专业服服务务攻击目的：形成会所即代表着天安曼哈顿的奢华生活，让贵族时刻感觉到专业的贴心与尊贵的服务。攻击节点：可针对服务员进行上岗培训，不仅是专业的服务知识，还有股票、地产等投资领域知识，以便提供更贴心的一对一服务。37攻攻击击4 4、名品拍、名品拍卖卖会会名品拍名品拍卖卖会会攻击目的：聚集会所人气，与提升会所的奢华档次，增加贵族的关注力，进而上升到对项目的了解。攻击节点：可与高档次的拍卖行合作，进行古董拍卖，做到有效的圈层传播。38攻攻击击5 5、系列慈善活、系列慈善活动动系列慈善活系列慈善活动动攻击目的：不仅在圈层内形成传播，同时也形成社会关注力，进而增加天安曼哈顿的品牌美誉。攻击节点：邀请社会知名人士、政府官员、及企业高官等，进行慈善活动义演与捐赠，以形成媒体的大量报导。39天安曼哈天安曼哈顿顿因毗因毗邻邻太湖太湖风风景区，景区内高档景区，景区内高档娱乐项娱乐项目众多，如高目众多，如高尔尔夫球夫球场场、游艇、游艇码头码头，可与此，可与此类类商家合商家合办办：攻攻击击1：高：高尔尔夫邀夫邀请赛请赛攻攻击击2：游艇邀：游艇邀请赛请赛2、充分利用地理、充分利用地理资资源源40攻攻击击1 1、高、高尔尔夫邀夫邀请赛请赛高高尔尔夫邀夫邀请赛请赛攻击目的：在贵族圈层内形成知名度与美誉度，并借机宣传项目的地段优势。攻击节点：除了邀请客群外，还可邀请一些社会知名人士进行比赛，以带动活动的积极性与参加性。41攻攻击击2 2、游艇邀、游艇邀请赛请赛游艇邀游艇邀请赛请赛攻击目的：在贵族圈层内形成知名度与美誉度，并借机宣传项目的地段优势。攻击节点：针对拥有游艇的客群进行邀请，或是在重要节点，如中秋节举办游艇赏月活动，增加项目的贵族气质。42五、企划表五、企划表现现43报报广：将广：将产产品与品与贵贵族最喜族最喜欢欢的奢侈品的奢侈品结结合合1 1、与建筑、与建筑结结合合标题标题：离不开曼哈离不开曼哈顿顿，就如限量，就如限量LVLV的的经经典典2 2、与园林、与园林结结合合标题标题：离不开曼哈离不开曼哈顿顿，就如阿，就如阿玛玛尼附体的尼附体的优优雅雅3 3、与会所、与会所结结合合标题标题：离不开曼哈离不开曼哈顿顿，就如逃不，就如逃不过宾过宾利的奢利的奢华华44