情人节TikTok电商行业攻略.pdf

C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 情节TikTok 电商业攻略2024.01C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 情节 TikTok?告怎么做 投放节奏篇C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 情节 TikTok 告怎么做投放节奏?割?节前三周左右起量节前10天左右峰?割?够?测试节点爆品探索投放策略逐渐放量?10?2?2?-2?5?节节奏节特点1.22开始2.3前后?TikTok for?BusinessC O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 情节 TikTok 告怎么做投放市场?主要市场?TikTok?for?Business?C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 情节 TikTok 告怎么做节点筹备篇C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 落地/店铺氛围装修?Valentines Day Gift?/?促销折扣元素节氛围情节相关元素C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 借助达视频加速投放速率达带货视频对盘视频消耗的周期更，衰退更慢曝光成本和告点击上都更有优势，买量成本降低视频储备CTR5%+CPM9%-达人视频非达人视频?TikTok?for?BusinessC O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 达建联储备多样化素材商店达人联盟TTCC 平台素材项目TTCM 官方达人平台私下单个建联MCN 机构我是什么品牌/公司我卖什么产品我的产品核心卖点是什么你可以以什么样的形式表达注意事项/哪些不能说从基础数据看表现稳定性达人和产品/品牌目标人群匹配度达人历史内容质量和商业转化质量看达人费用的性价比视频储备达合作式达筛选式达需求沟通要点C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 达建联储备多样化素材记录开箱过程进产品展达素材类型开箱展产品展达播产品适效果展安利产品效果/外观声讲解播讲述的式感染C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 提早测品测素材，做好基建储备基建储备有什么？提前测爆品：?粉?够?选取历史优质素材：?ectr?ecvr?够?bgm?丰富的计划是稳定消耗的基础：?/?够?新建计划数消耗基建储备?够?均有消耗计划数均新建计划数均新建去重素材数通过冷启动计划数5000+2000+500+50+10+5+40+8+5+10+5+3+25+5+3+userid:532115,docid:154235,date:2024-02-22,C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 情节 TikTok 告怎么做 选品&?素材篇C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 传统情节礼品品类?/?展?割?选品建议经典礼物珠宝饰家居装饰服装服饰C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 打破传统：爱在 TikTok 不定制专属礼品成为趋势，助表达爱意选品建议字组合夜灯纪念海报定制照形积C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 打破传统：爱在 TikTok 不定制专属礼品成为趋势，助表达爱意选品建议定制照夜灯定制饰礼盒定制刺绣图案/字卫C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 优秀素材助快速起量-创意内容篇收礼物的反应感染观众记录定制信息制作过程在浪漫氛围场景下进礼物效果的展素材建议物 Reaction产品仪卖点场景氛围展C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 优秀素材助快速起量-视频 Tips 篇?emoji?素材建议声使字幕+emoji 使C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 情节 TikTok?告怎么做 投放策略篇三客类型节点品效投放策略总结落 地 电 商应 类 电 商应 类 平 台 电 商T i kTo k S h o p提前1个开始进测品烘托节选礼氛围，把握时机测出爆品节前1-2周测出爆品，抢占选礼转化红利期节中冲刺对测出的商品&素材，追加投放衍相似商品，抢占下单峰节前2-3天，物流已法及时将礼品送达，可根据实际投放效果稳步恢复平投放量级选品：调研市场并准备多款符合市场调性的节点定制商品，Maximum Delivery出价和VBO快速起量测出商品转化数据素材：上线产品核利益点素材进投放测试，增加节点促氛围标题/落地预算：30%定向：通投出价：Maximum Delivery和Cost Cap例按实际效果调整，建议7：3选品：对测出的商品，追加投放衍相似品基建：爆品快速新建告计划，放开预算，使转化量和VBO相搭配进扩量回收，同时持续新建告计划，抓住时机素材：素材轮换，淘汰转化差的视频，对优质视频进次剪辑投放，提升创意丰富度预算：50%定向：通投出价：Maximum Delivery为主，Cost Cap辅助，爆品放开原有告预算，利Maximum Delivery出价短时间内扩量转化，抓紧节前转化最佳时机次触达：通过购买互动群再触达可提复购率，发起线索收集更能了解顾客声，优化品牌&商品素材：以优质素材抓住余量时机预算：20%定向：购买、互动群核诉求：筛选商品&素材，探索市场喜好转化量 加购/付完成转化量 价值核诉求：稳步恢复投放量级转化量-付完成核诉求：爆品收割转化量 付完成转化量 价值推阶段预热造势期余量收束阶段特点最佳实践策略加量冲刺期推标落地电商模式节定制礼品借势冲量l推场景：商家投放节定制类商品，讲究选品和投放时机，注重回收，严格控制转化成本l关注指标：CPP、ROAS提前1个开始进测品烘托节选礼氛围，把握时机测出爆品节前1-2周测出爆品，抢占选礼转化红利期节中冲刺对测出的商品&素材，追加投放衍相似商品，抢占下单峰节前2-3天，物流已法及时将礼品送达，可根据实际投放效果稳步恢复平投放量级选品：调研市场并准备多款符合市场调性的节点定制商品，Maximum Delivery出价和VBO快速起量测出商品转化数据素材：上线产品核利益点素材进投放测试，增加节点促氛围标题/落地预算：30%定向：通投出价：Maximum Delivery和Cost Cap例按实际效果调整，建议7：3选品：对测出的商品，追加投放衍相似品基建：爆品快速新建告计划，放开预算，使转化量和VBO相搭配进扩量回收，同时持续新建告计划，抓住时机素材：素材轮换，淘汰转化差的视频，对优质视频进次剪辑投放，提升创意丰富度预算：50%定向：通投出价：Maximum Delivery为主，Cost Cap辅助，爆品放开原有告预算，利Maximum Delivery出价短时间内扩量转化，抓紧节前转化最佳时机次触达：通过购买互动群再触达可提复购率，发起线索收集更能了解顾客声，优化品牌&商品以优质素材抓住余量时机，如促期间直播光画剪辑再投放预算：20%定向：购买、互动群核诉求：筛选商品&素材，探索市场喜好VSA-付完成VSA-价值核诉求：稳步恢复投放量级VSA-付完成核诉求：爆品收割VSA 付完成VSA 价值推阶段预热造势期余量收束阶段特点最佳实践策略加量冲刺期推标TikTok Shop模式跑品牌客测品冲量l推场景：闭环商家投放节相关产品，讲究选品和投放时机，严格控制转化成本l关注指标：CPA、ROAS应类平台电商结合站内促销，情节期间为APP推加速范围推，触达新宣传促销信息，植购买意识提早开跑，测试商品和素材集中扩量效引流，增强促销信息的曝光收割积累的流量维持消费意愿品牌：提前积累品牌粉丝量，提前做稳定的品牌曝光，持续触达品牌基建：增加竞价告上新量，开始为相关选品及活动折扣预热造势素 材：测试优化不同类型素材，并持续提升计划搭建，内容/案上凸显营销活动重点预算：30%定向：通投出价：Maximum Delivery 和Cost Cap搭配使进测品，根据实际效果及需求进调整品牌：通过品牌保量型产品，进群触达量级的破圈，扩潜群量级基建：保持上新，同时针对潜品/潜素材放开竞价预算，通过提升 Maximum Delivery告预算或上新数帮助短期内快速抢占流量先机预算：50%定向：通投+未购触达出价：头部计划达标/优质Maximum Delivery+Cost Cap的计划逐步放量次触达：圈定竞价及品牌量触达过的潜群“过去30天到访/查看内容/加购物”定向投放次触达精准定向：打包竞价侧“过去30/60d购买过”群、品牌侧“6秒观看”“发过点击”的群创建相似受众，帮助告精准定向标基建：优质素材/品类可新建Cost Cap稳健投放预算：20%定向：未购/已购深挖出价：优质 Maximum Delivery+Cost Cap计划可留存核诉求：提前蓄流量池，开展选品测试，积累优质素材Brand Auction-Reach，VVRNF-standard feed互动告-加粉应下载-Install商品销量-定向更泛受众核诉求：沉淀标群，常投放积累池应下载-AEO/VBO转化量-AEO/VBO商品销量-对受众再营销核诉求：促销开启，破圈潜，持续触达收割标客，销量实现爆发性增RNF-Topfeed/Topview应下载-Install转化量 AEO/VBO商品销量-定向更泛受众/对受众再营销推阶段预热造势期余量收束阶段特点最佳实践策略加量冲刺期推标l推场景：以应推为主的平台电商，节点红利期关注新下载激活，以及复购及价值回报l关注指标：CPI、ROASR&F?StandardFeed/TopFeed?CI?确?+?/TikTok?+?TikTok?1?21?-1?31?2?7?-2?14?原内容运营付费营销?2?1?-2?6?ShoppingAds?/VBO?Conversion/MAI/SPC?整体策略?整体投放节奏TimelineCI?Retargeting?Always-On?1?12?-1?20?够?C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y Viking-定制礼品定制礼品Web?VBO?Highest?Value?策略助转化率与ROAS双向提升！The ObjectiveViking是致于为活带来惊喜的个性化定制礼品作室。为进步增加转化提升ROAS,Viking选择了Web VBO的Highest Value策略The SolutionVBO 能够帮助品牌在所设预算范围内找到更可能产价付费的;结合已验证的质量素材，且个告组下保证少3条不同素材在跑，Viking 使 Web-VBO Highest Value 策略，以更低的付费转化成本获得了更多的站转化量。The ResultsViking 对Web VBO 投放效果常满意，并表VBO对提升转化和ROAS的效果是超乎预期的：58%Higher ROAS vs.Non-VBO29%Lower CPP vs.Non-VBO49%Higher CVR vs.Non-VBOValue-Based Optimization成功案例展C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 感谢观看期待合作2024.01