市场调查研究报告表欧诗漫.doc

关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉
市场调查报告

姓名：刘丽君
学号：13042429
班级：艺术设计专科4班
指引教师：熊洁

目 录
公司简介-------------------------------------------1

产品简介------------------------------------------- 1

调查目------------------------------------------- 3

调核对象------------------------------------------- 3

调查办法------------------------------------------- 3

竞争对手------------------------------------------- 3

调查数据及分析------------------------------------- 4

提出问题解决问题----------------------------------- 5

结论----------------------------------------------- 5

附件--------------------------------------------- 6

关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉
市场调查报告
一．公司简介：

珍珠王国——浙江欧诗漫集团公司有着三十近年珍珠研究开发历史，是国内唯一一家集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品生产于一体专业性综合开发公司，是中华人民共和国农学会确认唯一珍珠生产加工基地。组建于1994年,是以人类健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务珍珠产业化集团公司，产品涵盖：化妆品（既有近20个系列）、珍珠健康养颜品、珍珠饰品，被誉为“珍珠美学专家”。
欧诗漫特种化妆品公司是欧诗漫集团为运用自身珍珠养殖优势，实现首创珍珠化妆品系列科研成果转化，以其鲜明特色为民族化妆品工业争光为目而成立直属公司。
　公司生产珍珠系列化妆品，精选闻名遐迩雷甸珍珠为原料，参照古代宫廷配方，并采用当今国际先进酶解工艺和超微细粉末技术，复配黄芩、当归、茶多酚等中草药精心研制而成。既保存了珍珠中所有有效成分，又达到能极易被皮肤迅速吸取运用良好功能。
二．产品信息：
1.产品名称：18g珍珠粉胶囊
重要成分：100%纯天然珍珠粉
重要功能：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为重要原料制成健康养颜圣品，具备独特美白精华和抗衰老因子，具备改进睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，穷送美白肌肤。
2.产品名称：10g珍珠美肤伴侣精华素
重要成分：100%纯天然珍珠粉
重要功能：欧诗漫珍珠美肤伴侣，是以天然珍珠粉为原料制成健康美肤用品，富含十各种氨基酸，大量生物活性钙及锌、铁、硒等各种微量元素，本品能与其她化妆品搭配使用，运用到任一美肤程序中，美白亮肤、深层清洁、清爽控油、收细毛孔、减少黑头、养颜活肤，六大神奇美肤功能，为您呈现珍珠般白皙光彩健康肌肤。
3.产品名称：4.2g珍珠美肤伴侣精华素
重要成分：100%纯天然珍珠粉
重要功能：欧诗漫珍珠美肤伴侣，是以天然珍珠粉为原料制成健康美肤用品，富含十各种氨基酸，大量生物活性钙及锌、铁、硒等各种微量元素，本品能与其她化妆品搭配使用，运用到任一美肤程序中，美白亮肤、深层清洁、清爽控油、收细毛孔、减少黑头、养颜活肤，六大神奇美肤功能，为您呈现珍珠般白皙光彩健康肌肤。
4. 产品名称：祛斑显效组合
核心卖点：美白 淡斑
重要成分：珍珠粉胶囊；珍珠美肤伴侣；珍珠美白乳；珍珠美容胶囊；珍珠焕采亮白面贴膜
规格：80ml*1瓶；珍珠美容胶囊0.45g*60粒*2瓶；珍珠焕采亮白面贴膜23ml*4片
重要功能：有效改进色素沉着、脸上斑点明显，皮肤干燥脱屑、晦暗、肤色不均，无光泽甚至发黑、发黄，内分泌失调，便秘，睡眠不佳、免疫力低下等症状。
5.产品名称：控油祛痘组合
核心卖点：内养外护，控油祛痘
重要成分：珍珠粉胶囊；珍珠美肤伴侣精华素；珍珠美白乳
规格：珍珠粉胶囊0.3g*30粒*2瓶；珍珠美肤伴侣精华素4.2g*1支；珍珠美白乳80ml*1瓶
重要功能：有效改进油脂分泌旺盛，有痤疮、痘痘、粉刺、暗疮等，由痘痘引起疼痛、瘙痒、痘疤、色素沉着、凹洞，皮肤粗糙油腻，肤色不均、无光泽，睡眠状况不佳，内分泌失调，肠胃功能不好等症状。
6. 产品名称：珍珠粉胶囊经济装
核心卖点：安眠静心、延缓衰老、美白肌肤
规格：珍珠粉胶囊0.3*30粒*6瓶
重要功能：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为重要原料制成健康养颜圣品，具备独特美白精华和抗衰老因子，具备改进睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，轻松美白肌肤。
7.产品名称：珍珠美容胶囊经济装
核心卖点：调理便秘、调节内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆
规格：珍珠美容胶囊0.45g*60粒*6瓶
重要功能：从主线上调理便秘、调节内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆！
8. 产品名称：珍珠美容胶囊双瓶装
核心卖点：调理便秘、调节内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆
重要成分：珍珠粉、灵芝、当归、芦荟、枸杞
规格：珍珠美容胶囊0.45g*60粒*2瓶
重要功能：从主线上调理便秘、调节内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆！
9. 产品名称：珍珠粉胶囊双瓶装
核心卖点：安眠静心、延缓衰老、美白肌肤
重要成分：100%纯天然珍珠粉
规格：珍珠粉胶囊0.3*30粒*2瓶
重要功能：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为重要原料制成健康养颜圣品，具备独特美白精华和抗衰老因子，具备改进睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，轻松美白肌肤。

三．调查目：
通过进一步调查分析，形成化妆品市场定位以及市场战略扩张方略：判断该产品所在细分市场，对化妆品总体市场需求总量和市场容量及前景作出判断；明确目的市场，对目的市场顾客、用途、产品、特性、价位、顾客需求及偏好进行分析。

四．调核对象：
欧诗漫珍珠粉市场调查，其选取对象重要为大学生，范畴为长江师范学院

五．调查办法：
重要采用试卷调查法和访谈法。

六．竞争对手
长生鸟纳米珍珠粉、京润珍珠粉

七．数据分析
1、总体上分析：
从大学生购买化妆品价格状况来看，消费者购买化妆品价位也不相似，其中低端化妆品最受起大学生爱慕。
接受护肤品价位

50元以内
50—150
150—250
250以上
调查人数
58
39
9
7
比率
51.32%
34.51%
7.96%
6.19%
从该表可以看出，有51.32%大学生接受50元以内护肤品价位，并且对于250元以上护肤品接受率还达不到8%，这也符合大学生消费水平。同步，还应注意就是50—150元护肤品价位，它占有率占到总数1/3，该价位占有率在将来还将上升。
皮肤类型
油性
干性
中性
混合性
不理解
调查人数　
35
20
32
18
8
　比率
30.97%
17.70%
28.32%
15.92%
7.08%
从消费者皮肤类型来看：大某些消费者皮肤类型为油性与中性。其中，油性皮肤类型消费者占到30.97%，中性消费者占到28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，7.08%消费者对自己皮肤类型不理解。
用途　
美白
祛斑祛痘
保湿
去皱
调查人数　
51
31
68
5
　比率
44.86%
27.43%
60.18%
4.42%
从消费者选取化妆品用途来看：消费者对美与健康观念正在加强。其中有60.18%消费者选取保湿，32.74%消费者选取美白，27.43%消费者选取祛斑祛痘，12.39%选取其她，而选取去皱只有4.42%。
购买因素　
品牌效应
价位适中
使用效果好
朋友简介
调查人数
17
11
75
61
　比率
15.04%
9.73%
66.37%
53.98%
从该购买因素来看：15.04%学生购买该品牌因素是由于是品牌效应，53.98%学生购买该品牌因素是由于是价位适中，66.37%学生是由于使用效果好才购买此类化妆品，9.73%学生是由于朋友简介。
从该表可以得出如下结论：超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品重要渠道。三者中，超市比率要高于别的两者，而网购比率较低。因此，商家在销售时要注重不同渠道所带来经济效益。
形

八、提出问题解决问题：
该校学生对于欧诗漫珍珠粉理解很少，可以加大宣传力度，让大学生详细理解该产品功能，让她们觉得物有所值；对于大学生而言，没有收入，但又注重质量与效果，就难免有贪便宜心里存在，这一点商家不容忽视，但是咱们又发现大学生对于打折这种短期利益关注远远超乎了咱们想象，因此商家应当放长线，用价格或者其她性质直接让利活动来刺激大学生消费。建议商家在制定价格时可以依照消费者购买动机和购物时心理感受来制定产品价格，也就是所谓心理定价方略。固然，质量和效果要有足够保障。

九．结论
依照第问卷调查记录分析，咱们可以得出如下结论：
对美与健康观念正在加强，其中有60.18%消费者选取保湿，44.86%消费者选取美白，27.43%消费者选取祛斑祛痘，而选取去皱只有4.42%。其中选取美白有44.86%，而欧诗漫珍珠粉系列在美白效果上明显，价格适中。但是宣传效果不佳，可以加强广告宣传力度；在销售过程中，要实行有效行销组合，不断开展促销活动并与产品展示相结合。在人员推销时，要建立和管理好公司销售队伍，通过培训不断提高推销人员促销技巧和整体素质。予以优质服务，优质服务可以增进产品销售、从而扩大公司及其品牌知名度。

十．附件
欧诗漫珍珠粉问卷调查
1.您性别是：
A 男 B 女
2.您年龄：
A 10-15岁 B 16-20岁 C 21-25岁 D 26-30岁
3.您职业是：
A 白领 B 教师 C 工人 D 学生 E 其她
4.您皮肤性质是：
A 油性皮肤 B 干性皮肤 C 混合性皮肤 D 中性皮肤
5.您使用化妆品涉及：
A 洗面奶 B 眼霜 C 珍珠粉 D化妆水/乳液 E 其她
6．您最惯用护肤品功能：
A 美白 B 祛斑 C 保湿 D 控油 E 清洁 F 防晒 G 抗痘 H 去皱 I 其她
7.您用单件化妆品价位是：
A 50元如下 B 50-150元 C 150-250元 D 250元以上
8.平时购买化妆品都在哪儿购买？：
A 大型商场专柜 B 化妆品专卖店 C 超市 D 网购 E 其她
9.您选取化妆品理由：
A品牌效应 B价位适中 C使用效果好 D朋友简介 E其她
10.您是通过什么渠道理解到这些品牌？
A 电视广告 B 报刊广告 C 有关杂志 D 朋友推荐 E 网络广告 F 美容院推荐
G 促销活动 H 其她

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