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优异市场调研汇报范文市场调研是市场调查和市场研究统称，它是个人或组织依据特定决议问题而系统地设计、搜集、统计、整理、分析及研究市场各类信息资料、汇报调研结果工作过程。调研汇报关键包含两个部分：一是调查，二是研究。市场调研汇报范文一矿泉水市场调研汇报行业概述一、行业背景自从80年代，本省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年*省矿泉水生产企业进入到发展高峰期，截止到XX年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入猛烈市场竞争阶段。有矿泉水企业方兴未艾，有矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中常规战价格战以后拉开了战局。有些实力较小企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而造成价廉质劣矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布因为五大连池矿泉水生产企业快速发展带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基础形成。2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点因为本省整体消费水平较之其它省份还处于较低水平，加之矿泉水生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在猛烈市场竞争中，矿泉水价格不停下调，所以低价位、薄利润成为矿泉水行业一大特点。3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间纯净水即使占有很大市场份额，但销售增加速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增加率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水因为富含丰富矿物质和微量元素，日渐受到消费者青睐，市场占有百分比逐步增大，处于市场成长久，还有较大发展空间。4、外籍品牌和本土品牌并重现在，在本省矿泉水市场上外籍品牌关键有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，和本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中主流地位已基础确定。因为本省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不停诞生，加之地域广大，地产品牌含有独特销售优势。所以能够预见在相当长时间内，矿泉水品牌之间市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不停。二、行业现实状况调查中发觉，本省矿泉水生产能力是相当强。问题是矿泉水生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售步骤问题多多，令人堪忧。具体表现在：一是有很多“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有小企业生产饮用水，连生产者自己全部不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产矿泉水不是偏硅酸三是有水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种情况严重影响了本省饮用矿泉水整体质量水平。四是无序竞争造成水质量差。据调查，有矿泉水每桶零售价在1215元之间，而廉价部分每桶零售价仅为68元。卖得最廉价便是那些“三无水”，这种水45块钱一桶!杂牌、低价水因为是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，所以她们相对利润率很高，有竟达100以上，其暴利程度可见一斑。市场情况分析本省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目标发展状态，仓促上马现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型企业，伴随区域市场相对饱和，市场出现了供大于求局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。一、市场定位1、城镇居民家庭用水;2、政府机关、团体、企机关用水;3、农村居民用水;4、学生用水;5、会议、旅游、社会活动用水。二、市场特征从消费者消费行为来看，很多消费者正在逐步淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素矿泉水。调查显示，矿泉水在很快未来要成为大众水。由此分析，本省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2市场需求百分比计算，约有90万户饮用矿泉水。伴随大家物质生活提升和对健康追求，矿泉水市场需求将会以较大速度递增。三、市场评定1、消费者对矿泉水产品性能认可度还存在着模糊认识，关键原因是矿泉水生产或经销企业对矿泉水性能宣传不够。“矿泉水为您健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传专题。2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，本省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。假如每10个人中有2个人天天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。3、经过加强营销手段、广告宣传、提升服务质量可靠近更多目标用户。4、 目标市场经济增加，市民生活水平提升，发展稳定。5、矿泉水产品市场需求增加，细分市场含有增加潜力。6、矿泉水产品市场竞争对手关键是纯净水，它若一旦牢靠占领市场3040以上，就可使纯净水产品市场吸引力大大降低。市场走势及市场竞争分析一、市场走势分析水是生命之源，人类社会在较长时期内全部将水作为大家生存需求物来看待，大家已不再认为解渴是水唯一功效。调查显示，在本省七大中心城市中，有消费者喜爱矿泉水，有人喜爱纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场改变。据了解，现在已经有一批省内著名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功效化将是未来矿泉水发展方向。可能用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水厂家。二、市场竞争分析多年来，伴随饮料行业新军不停出现，尤其是茶饮料、果汁以其营养、天然卖点快速地赢得了消费者青睐。加之本省矿泉水生产企业数量泛滥，使得本省矿泉水市场竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为关键竞争手段市场份额之争，使得很多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖念头，价格一路走低，原来15元一桶矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。消费者分析一、消费习惯分析就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依靠：一是纯净水价位低;二是纯净水销售络相对矿泉水来说要大很多，能在很短时间内满足消费者需求;三是消费者对矿泉水性能持有模糊认识，由不了解转变为不购置。二、消费倾向分析伴随消费水平提升和大家对健康渴望，消费者要重新审阅自己饮食习惯。经过调查，消费者人云亦云效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，利用营销手段提供了契机，厂家假如加大广告宣传力度，将大大改变消费者消费倾向。行业发展宏观分析及提议一、行业弊端宏观分析1、缺乏品牌意识本省矿泉水生产企业数量不少，也很丰富，有些企业生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力全部已含有，但缺乏名牌意识，仅仅满足于某一区域市场运行，限制了自己手脚。2、行业龙头意识不强在本省矿泉水生产企业中，有些企业不管从哪方面衡量，全部足以成为行业中龙头，但因为对“行业龙头”模糊认识，不了解龙头地位和作用，一直在行业中处于隶属地位，无法左右市场方向。3、产品质量意识微弱部分企业只重视产品销量，而忽略了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，极难确保产品质量。4、严重浪费被称为世界三大冷泉之一五大连池，有着丰富矿泉。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉枯竭之恶果。5、市场准入“门槛”低有些矿泉水企业，未取得QS认证也可投入生产和销售。6、强势企业情况(1)产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想微量元素补充剂。并在医疗上已经有二百多年应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，含有神奇医疗、保健功效，所以被誉为“药泉”、“神水”。(2)企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发坚持“质量是生命，用户是上帝”服务宗旨，保持八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专员为用户饮水机定时消毒灭菌，在消费者中树立了良好企业形象，营造了良好企业信誉。(3)最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料(磨盘山泉矿泉水)努力发挥优势，将化为企业资本。XX年为完成本身品牌塑造，投资3000万元扩产改造。估计XX年10月正式投产，到时将达成年产10万吨饮用水、10万吨饮料生产能力。实现产值亿元，利税XX万元现代化饮料生产企业。(4)*省著名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品因为不停规范和调整企业生产和经营行为，快速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。企业前后被省卫生厅认定为食品行业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者喜爱，同时跻身于省内著名品牌行列。二、提议(一)整合1、从招商引资角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省矿泉进行整合，并使得到合理利用和开发，定能取得巨大社会效益和经济效益。2、本行业中优势企业对行业内进行整合和吞并，取长补短，强强联合，实现双赢。(二)打防结合，加大监管力度对饮用水流通步骤进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产步骤进行从严监管。另外，监管部门应实施有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。(三)树立品牌意识，发掘本身，拓展生存空间大家在购置矿泉水时有着较强品牌消费意识，品牌是企业产品生命，伴随品牌消费时代到来，怎样进行品牌营销应成为企业关键构想之一。只有营造品牌无形资产，才能延长企业生命周期，才能使生存空间最大化。(四)争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。市场调研汇报范文二烟草分企业市场调研汇报一、基础情况1.市场情况开封市城区烟草局(分企业)负责开封市区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)卷烟销售及市场管理。截止8月底，城区分企业共有零售用户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，上订货户1503户，上订货率达成%，双电户百分比达成100%。(除一户因残疾无法存款未参与电子结算)2.卷烟销售任务指标卷烟销量33200箱;单箱类值12050元/箱，核实单条均价元;低级烟任务6670箱;一二类烟比重较去年上升1个百分点;零售价6090元价位卷烟比重较去年提升2个百分点;省外烟比重较去年同期提升3个百分点;全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。月份任务完成情况城区分企业18月份累计实现卷烟销量箱，较去年同期增加箱，增幅达成%;完成整年任务%，超时间进度个百分点;省外烟销售箱，比重达成%，同比增个百分点;低级烟箱，完成年任务%，超时间进度个百分点;单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增加1404元，增幅%;一二类烟箱，同比增加箱，增幅%;所占比重达成%，同比增加个百分点;零售6090元价位卷烟销售箱，占总销量%，同比增加个百分点;全国销量排名前20位一二类卷烟销售箱，占同价类比重为%，同比增加箱，所占比重降低个百分点;单箱毛利元，同比增加元，增幅%;毛利率达成%，同比增个百分点。18月份累计实现销售毛利万元，比去年同期多为企业创收万元。二、市场调研情况1.品牌培育分析:城区分企业以“有利于零售商户赢利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为关键构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合本市销售实际骨干品牌体系，最大程度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行连续稳定健康发展。现在城区分企业确定关键品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼”9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。首先牌号体系建设在工资分配制度上有所表现，提升培育品牌主动性主动性。为主动推进市场向分企业确定关键培育品牌(规格)集中，城区分企业把关键品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考评体系进行考评。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考评分数为基数，每超一个百分点，增对应得分，完成60%以下不得分;其次在考评上侧重骨干牌号成长性考评。考评部门及客服部将部分牌号上柜率、销售增加率作为衡量各线路品牌培育成绩表现，这些分配制度实施极大提升了用户经理培育品牌主动性和主动性;第三，工商协同营销力度加大，促进了骨干牌号体系成长。依靠方便快捷信息沟通平台，立即把市场上信息反馈给各中烟企业，促进各卷烟牌号规格不停完善和各牌号快速成长。用户经理营销层面从零售用户向消费者延伸，重视搜集消费者意见提议，定时反馈给中烟企业，共同培育骨干牌号。今年18月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华(硬)、黄鹤楼(软蓝)同比均取得了两位数增加率，中华(软)、黄鹤楼(硬金砂)增加率更是超出了120%(详见下表)帝豪(硬金黄)%中华(软)%红旗渠(银河之光)%红双喜(硬)%芙蓉王%红金龙(软红九州腾龙)%红塔山(软经典)%黄鹤楼(硬雅香)%玉溪(软)%黄鹤楼(软蓝)%利群(新版)%黄鹤楼(硬金砂)%中华(硬)%2.骨干牌号成长分析：城区市场需求多样性造成品牌集中度深入降低。18月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期101个增加了26个 牌号规格。其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等牌号为首次进入开封城区市场。其中卷烟销量超出500箱品牌为10个，共销售卷烟箱，占总销量%;较整年同期牌号降低1个，销量降低箱，所占比重降低个百分点。首先营销中心品牌购进逐步增多，而每个牌号进入市场全部是首先选择城区市场作为投放关键，故城区市场表现出百花竞放格局;其次开封作为全国优异旅游城市，各地游客观光游览不停增多，带来了多样化需求,而我们为了确保供给就要不停充实货源品种。全国强势品牌成长性良好。城区分企业确立骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开始关键培育，今年初见成效。尤其是今年以来市企业和湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了和各中烟企业工商协同营销力度，各关键牌号成长态势良好，增加率大幅提升。除红双喜(硬)因为货源供给问题造成较大下降外，省外其它牌号均提升显著;帝豪(金黄硬)因为红旗渠(金红硬)不停扩销挤占市场及其它同价位牌号进入市场等原因，造成了%下降。黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不停加大形势下，展现出良好发展态势。尤其是市局提出“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封成长指明了方向，明确了目标。伴随开封市烟草企业“品牌形象店”工程实施，利用其在市场中影响力和号召力，营销人员帮助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、立即送货等个性化服务方法，必将扩大销售名优强势牌号阵地，经过提升品牌形象店本身营销能力来促进骨干牌号扩销，实现市场份额稳步提升。中高级品牌成长性显著好于低级牌号，从卷烟消费市场格局改变印证城镇居民经济水平不停提升。伴随经济水平提升，消费者对卷烟品牌认可从中低级牌号向高级牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。伴随经济快速发展，居民可支配收入不停提升，健康观念深化，促进了各阶层消费水平提升，软塔山、利群(新版)、黄鹤楼(硬金砂)、黄鹤楼(软蓝)、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号销售增加恰恰说明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体逐步成长,是消费水平升级结果。