奇点临近--[互联网+航运物流]发展白皮书-PPT.pptx

奇点临近任何一个体系凡是自洽的，必是不完全的哥德尔第一定律2014-11-29 宁波体系尽量自洽必不完整-基于中国保证鲜活干货原创理路：寻找颠覆传统的二向箔消费互联网3 4 5主线基石基石移动化 O2OLBS三个方向四座丰碑游戏社交电商生活服务011000+02300+0360+041+阿里巴巴腾讯百度小米【未上市】京东大众点评【未上市】网易奇虎携程新浪+微博58同城优酷土豆去哪儿搜狐搜房当当网兰亭集势05五层格局以人为中心人性顺人性逆人性游戏社交电商生活教育医疗培训风口还多吗生产生产关系关系革命革命价值观重塑城乡平等消费主权核心社会价值产业互联网价值体现生活和消费更方便、体验更佳资源配置更优、生产和交易效率更高基础设施个人电脑、智能设备、网络连接传感技术、数据存储、数据处理应用对象个人、思想企业、物体消费互联网产业互联网工业化互联网化信息化三化叠加电子商务的企业级应用物联网大数据智能机器人企业资源人力资源社会资源123456传感技术(NFC,RFID,二维码）嵌入式系统技术云计算云存储成本下降ERPMRPIICRMEDIKMOASNS消费互联网正在成熟1设计制造C2B、F2C柔性生产众包、兜售参与感2销售流通网上交易在线支付O2O3金融环境资源民主化资源资产化（大数据）融资便捷化4物流交付自动化含量提高效率提升附加值提高深刻影响正在风口机械电力信息技术智能生产工业4.0PC-移动地图、搜索微信、手机QQ手机淘宝、来往消费-产业阿里软件钱掌柜企业QQ、营销QQBAT在两条战线转移上的冰火两重天1N32机会集中控制型=分散加强型智能生产、智能工厂供应链一体化、生产消费一体化、社会资源一体化工业4.0B2B电商深耕细分行业深刻理解行业痛点跨界整合平台化发展互联网思维你的机会?生产生产力力革命革命资源集约金融民主效率改进核心社会价值互联网思维互联网焦虑O2O电商粉丝社群如何化概念暴力为概念红利?信息技术工具营销手段渠道思维模式价值观最珍贵的资产到底是什么价值理念为组织的发展增砖添瓦的威权主义价值观组织理念中心集权、科层制、指令式管理营销理念渠道为王（传播形态）管理理念等级、命令、执行产品理念远离售后（决策形态）工业思维价值理念自主、掌控、意义的个体主义价值观【自我实现】组织理念去中心化、扁平化、参与式管理营销理念内容为王（传播形态）管理理念平等、参与、分享产品理念全程体验极致（决策形态）互联网思维部分思想来源：肖知兴产品体验极致自组织自主、掌控、意义社群情感资产李善友七字诀电子商务商业模式平台电商垂直电商采购形态内贸电商跨境电商文化背景中国电商欧美电商驱动机制流量电商粉丝电商如果需要可以分更多类传播价值去中介化生态优化聚合价值线下业务往线上的迁移拓宽渠道，扩大受众群体本质上还处于信息化的层面 改变行业规则优化行业生态改善用户体验压缩渠道环节消除渠道费用降低产品售价数据沉淀资金沉淀互联网金融社会学模型.电商价值究竟何在运物流电商航Sales,1st Qtr,5Sales,2nd Qtr,4传播价值渠道拓展带来新客户品牌推广塑造品牌形象Sales,1st Qtr,5Sales,2nd Qtr,5去中介化交易链压缩消除中间的货代转委托压缩转委托带来的渠道成本交易效率提高产品标准化交易高效化Sales,1st Qtr,2Sales,2nd Qtr,5.2生态优化差异化的服务体验一站式查询、状态跟踪服务担保舱位、货柜、上船价格锁定服务优先中转优先、卸船优先、联运优先创新交易规则退关付费用箱费用与运输费用的套餐组合Sales,2nd Qtr,5.2聚合价值大数据物流金融：为物流企业信用建模供应链金融：证明贸易真实性数据挖掘：开发数据产品资金沉淀价值剖析电商矩阵渠道价值去中介化生态优化聚合价值赚钱Column02值钱Column03产业链价值生态圈价值0123456想象空间,渠道价值,3想象空间,生态优化,3想象空间,5想象空间,5货代平台,渠道价值,2货代平台,生态优化,3货代平台,3.5货代平台,5货代垂直,渠道价值,5货代垂直,生态优化,3货代垂直,1货代垂直,0船东平台,渠道价值,1船东平台,生态优化,4船东平台,5船东平台,5船东垂直,渠道价值,1船东垂直,生态优化,4船东垂直,4.5船东垂直,2想象空间货代平台货代垂直船东平台船东垂直价值曲线货代垂直货代平台船东垂直船东平台生态优化数据聚合数据聚合生态优化生态优化渠道拓展船东 VS 货代生态优化的空间本质上不同货代=资源整合力船东=产品颠覆力分析来了平台 VS 垂直聚合价值的实现本质上不同垂直=赚钱平台=值钱1.值钱的企业未必赚钱，赚钱的企业未必值钱。2.值不值钱，是商业模式的问题，归根结底是成本结构的问题3.赚不赚钱，是时间的问题，归根结底是现金流的问题。4.想值钱，做平台；想赚钱，做垂直。对生态圈1.货代平台只要善用资源整合力，终有所成2.船东平台只要敢用产品颠覆力，大成在即3.培养出航运物流业的一家BAT不是梦想对船东1.垂直电商化可以通过差异化的产品设计提高服务附加值2.联合电商化可以加强这一优势并颠覆千年传统对货代1.垂直电商化可以带来更多业务、更多关注2.联合电商化可以抱团取暖，互相借力 3.适应平台规则可以锻炼群岛迁移本领，实现U盘化生存结论来了？船东的船东的算盘算盘1234现实的羁绊价格体系、经销商利益、运营体系等O2O服务能力（面对货主时）平台化存在根本的逻辑缺陷问题来了战略一致性Cost DownExpense DownValueUp收入100成本80费用15EBIDA5收入101成本80费用15.1EBIDA5.9收入1.0%成本0.0%费用0.7%EBIDA18.0%船东的战略一致性问题五年以内四维合一的融合性平台或将由外来资本整合而就再造一个BAT货代垂直 各领风骚资本嫁接模式+执行力+精细运营是关键终有所成 国轮先行，或有跟进有所小成，保持关注鲶鱼效应，资本关注eShipping或可开放平台，但将受制于阿里的战略；泛亚则保持观望；其他拭目以待。风起云涌，构成行业的基础生态。微观配套实业宏观教育市场 货代平台船东垂直船东平台未来格局货代企业如何迎接这个小时代盛行的大时代？代电商之路货B2BB2Bo2oo2o强大的BAT不是不想玩，是玩不好太专业需要深刻的行业洞察代理决策信号折射、丢失率高环节多信息和流程一体化不容易大佬多参与方整合难度太大航运物流电商命脉小小散散难难货代行业生态自营电商拓宽渠道宣传品牌 货代联盟抱团取暖借力发展平台合作承接订单U盘化生存货代切实选择A市场战略长尾市场二八法则B互联网思维思维方式组织结构企业文化价值观体系 CO2O体系网销体系网销团队客服团队基础设施建设A:自己拿主意B/C:可借力专业互联网团队AB二向箔管理降维A触网发展B解决传统企业的组织问题解决传统企业的模式问题结束大家好48