应对客户推脱训练营报名理由话术.ppt

ZionZion Consulting 客户推脱训练营报名理由话术破解供OPP现场讲师、指导员、助教课票销售与日常课票销售使用 Document TitleZion Consulting Confidential 1 ZionZion Consulting 你的课票销售遇到障碍吗？Document TitleZion Consulting Confidential 2 ZionZion Consulting 你的客户是否因为日常工作很忙，生产忙碌，而推脱训练营报名？Document TitleZion Consulting Confidential 3 ZionZion Consulting 你的客户是否担心员工素质低，不适合训练营课程，而推脱训练营报名？Document TitleZion Consulting Confidential 4 ZionZion Consulting 你的客户是否因为不了解锡恩、不了解训练营课程，而推脱训练营报名？Document TitleZion Consulting Confidential 5 ZionZion Consulting 你的客户是否因需要与公司高层商讨是否报名，而推脱训练营报名？Document TitleZion Consulting Confidential 6 ZionZion Consulting 那就请看过来！Document TitleZion Consulting Confidential 7 ZionZion Consulting 前 言 10月26日晚，上海新4R职业运营小组内部围绕OPP与日常训练营课票销售展开讨论，最新研发话术对客户推托报名理由进行全面破解。用新的话术让OPP与课票的成交更具浩然正气，更加水到渠成！Document TitleZion Consulting Confidential 8 ZionZion Consulting 老总工作忙，生产忙碌，无法抽出时间参加。Document TitleZion Consulting Confidential 9 ZionZion Consulting 老总要做重要而不紧急的事情。我们企业的老总忙，就是因为一直在处理紧急的事情，重要紧急的事情。企业越大，老总越忙；王石的万科已经做到400亿，企业大不大？所以王石这么大的企业，应该是非常忙。知道王石现在在干吗？他现在经常登山；你越忙就越要来参课，因为打造你的团队是现在最重要的事情。Document TitleZion Consulting Confidential 10 ZionZion Consulting 对锡恩公司、训练营课程内容不是很了解 Document TitleZion Consulting Confidential 11 ZionZion Consulting 永远做风险偏好型，做风险厌恶性；在刚开始做企业的时候，你亏了一次，你还投资，亏一次，还投资，因为你知道，如果风险为零，收益也必定为零，做为企业家，在开始创业的时候，都是风险偏好型的，事实上也确实是这样，高风险，高收益。那什么时候风险最低呢？不投资，就没有风险；给大家举一个例子，比如蹦极，蹦极的过程中，有三类人，一类是旁观的人，一类是蹦极公司的人，一类是要蹦极的人，旁观的人但不担心会出问题，不会，因为他不关心，蹦极公司的人但不担心会出问题，不担心，因为他们对自己的设备很自信，从来没有出过问题，要蹦极的人担心不担心？担心，因为他们会想，万一问题发生在自己身上怎么办？所以在蹦极这件事情过程中，大家对风险的评估是不一样的，对风险的感觉是不一样的，现在我们在座的各位企业家就好想要蹦极的人，我们就好像蹦极公司的人，我们把参加培训的风险放到无限大，而我们就好像蹦极公司的人，我们对我们培训的效果非常自信。其实如果培训不好的话，对我们蹦极公司的风险是很大的。蹦极公司要是除了一次事故，就必须关门，如果我们出了一个效果不好的，对我们的坏影响很大。讲客户见证；另外，由于知识性产品无法量化的特性，我们拥有退出机制，承诺无效退款，无效客户说的算。Document TitleZion Consulting Confidential 12 ZionZion Consulting 员工素质低、我们企业规模小 Document TitleZion Consulting Confidential 13 ZionZion Consulting 毛泽东时代的士兵素质低，还是你现在的员工素质低？毛泽东都能把农民和土匪改造成八路军、新四军，最后这支队伍成了新中国的中间力量。所以培训和员工的素质没有关系，最重要的是方法问题；为什么我们把我们的训练营叫做黄埔后备干部训练营，就是因为黄埔军校在六个月内把农民改造成将军，而我们在36天内把你很普通的员工打造成职业经理人。Document TitleZion Consulting Confidential 14 ZionZion Consulting 回去要与高层考虑，再决定参课 Document TitleZion Consulting Confidential 15 ZionZion Consulting 企业是你的，当企业需要发生改变的时候一定是企业家第一推动的；人们都拒绝被改变，但不拒绝改变。你的员工想不想在持续化、国际化的企业里工作？肯定想。但我们现在还不是那样的企业，你的员工也还不是那样的员工。你想要让你的员工成为那样的员工，一定是你自己要先改变，而不是让你的高层先做出改变，做出决策。只有你先改变了，你的高层才愿意去改变。你要做的事，是对你的高层说，当我改变了的时候，你还不改变，那就是你要被淘汰的时候了。Document TitleZion Consulting Confidential 16 ZionZion Consulting 北京锡恩企业管理顾问公司北京锡恩企业管理顾问公司因为专注，所以专业