三星I独家首销方案.ppt

S1（TD版）-产品简介4.0Super AMOLED超薄大屏OPHONE 2.0（大量移动G3业务）GPS多媒体娱乐（720高清视频/3D游戏、500MP、FLASH等）CMMB手机电视三星全球智能旗舰三星全球智能旗舰=智能智能OS+三星超强软硬件配置三星超强软硬件配置u10年Q4智能手机硝烟四起，iPhone 4一经推出让全世界瞩目，处于一机难求的境地，诺基亚旗舰N8也强势推出，三星作为手机业界的龙头之一，其重磅产品银河系列TD旗舰i9008，优越的配置，强大的运营商政策，誓与争锋。u Q3，主推S8500大幅提升了三星毛利及品牌周边贡献，Q4，我们需要一款更强大的产品延续S8500的辉煌。u目前天音在讯捷终端操控上缺乏高效的措施及团队，三星I9008作为天音代理的一款带CMMB的TD旗舰产品，契合我司主推TD的时机，借此机会点对点梳理及打造天音终端能力，进而全面提升对天音产品的终端掌控。u借势厂商针对该机全面的市场包装，以厂商联合促销的形式扩大讯捷TD终端影响，抓住移动高端消费群体，渲染G3氛围,拉动TD终端销售。一、独家首销：2周时间，以货源到达门店计算，预计本月底到货二、产品定位：A+心三、价格政策：零售价5980元，核算毛利1551元/台四、移动政策：可赠送1530元话费包，11月1日起执行五、目标量：100台六、促销礼品：待定独家首销约定：独家首销约定：1、独家首销期为两周，若10月25日后才到货，10月份天数不计算在内，从11月1日起计算。2、首销期内若百老汇、德春、西华、国美、苏宁有货，讯捷可进行处罚 收购，处于天音1000元/台的罚款，直接从货款中扣除。3、收购机处理：由天音以现金形式回购零售店天音促销员全月目标首销期非首销期11.1-11.711.8-11.1411.15-11.2111.22-11.2811.29-11.30三星专卖店管 超2066431南疆店杨 斌2066431大观店刘思燕186633旗舰店822211国贸店肖 俊103322讯通店62211东华三专店高 琼1344221中汇店51121合计100303020164 11.1-11.711.1-11.711.1-11.711.1-11.7：30303030台台台台 11.8-11.1511.8-11.1511.8-11.1511.8-11.15：30303030台台台台 11.15-11.2111.15-11.2111.15-11.2111.15-11.21：20202020台台台台 11.22-11.3011.22-11.3011.22-11.3011.22-11.30：20202020台台台台1、天音针对三星I9008专门成立终端销售小组，由金牌促销员管超带队，全面负责终端跟进、协调及数据反馈。2、天音针对讯捷体系促销员给予特殊提成政策，首销期内9008终端销量提成为：100元台。3、店长根据天音促销员任务量每天跟进终端，对门店终端任务负责。VIP短信平台：到货前及独家首销期间（10.25-11.15）通过讯捷VIP短信平台每周一次群发产品信息给用户LED屏：主要店面LED屏滚动发布，从10月26日开始店内视频：独家首销期间所有店内视频媒介展示三星I9008广告片报广：都市时报讯捷新品推荐专栏一期（10月22日、10月29日）电台：每天11点，经济广播88.7调频，3分钟新品推荐专题、持续两周DM单：“天天送手机、周周抽大奖”新品推荐栏目培训时间：10月19日、10月26日、11月4日参加人员：讯捷SCA、核心店员培训地点：天音公司会议室培训内容：I9008产品操作及软件服务运用物料物料名称名称 南疆南疆大观大观旗舰旗舰讯通讯通东华东华三专三专 云南云南三专三专中汇中汇国贸国贸白云白云前卫前卫兴苑兴苑石林石林南宁南宁路路合计合计演示机演示机1 11 11 11 11 11 11 11 18 8机模机模2 22 22 22 21 11 11 12 21 11 11 11 11 12020展架展架1 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11313单页单页10010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010015001500机模背卡机模背卡1 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11313台卡台卡1 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11313桌卡桌卡1 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11313吊旗吊旗有有有有 LEDLED字幕字幕有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有店内视频店内视频有有有有门店门店投入资源投入资源时间时间云南三专云南三专主持人主持人1 1名、临促名、临促1 1名名1010月月6 6日、日、7 7日日1010月月1313日、日、1414日日东华三专东华三专主持人主持人1 1名、临促名、临促1 1名名1010月月6 6日、日、7 7日日1010月月1313日、日、1414日日旗舰、国贸、白云旗舰、国贸、白云静态展静态展1010月月3030、3131日日 1010月月6 6日、日、7 7日日1010月月1313日、日、1414日日备注：所有外围门店均已要求厂商进行物料覆盖，各门店对所需物料覆盖进行自检自查，若未到位的及时反馈。u天音促销员终端考核：基本提成：30元/台 正激励：首销期内每销售一台I9008i额外奖励70元/台 负激励：首销期完成率=80%免于处罚，完成率80%以下的任务量与完成量 之间的差额给予每台50元的处罚，考核时间：11月1日-15日首销期内，奖励及处罚在11月工资中体现。u数据跟进：首销期内，产品部每天一次终端短信通报，抄送厂商终端负责人、店长、大区、零总、分总及零售总监u终端达成按周跟进，按周考核。u每周召开一次讯捷、天音对接会，根据终端销售情况及时调整销售策略THANKS!2010.10.25