东莞·万科城市高尔夫花园-整合推广方案.ppt

东莞万科城市高尔夫花园整合推广方案2024/5/22周三1Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构前言感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息，这为我们的工作提供了莫大的便利。以此为基础，我们成立专组，对项目本身、东莞市场、地理环境、房产现状、城市规划、消费特色、竞争对手、目标人群等进行了近半月的思索，制定出此推广方案。在很多问题上贵公司一定看得比我们更深入全面，也为了使问题更清晰明白，有的地方我们不作太琐碎的阐述，提案主要就核心问题推广策略、广告创意表现进行沟通。未尽之处，敬请指正！2024/5/22周三2Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构本次提案的内容核心竞争问题广告策略思路广告创意说明促销活动支持媒介策略建议2024/5/22周三3Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构核心竞争问题沟通纲要第一部分2024/5/22周三4Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构2024/5/22周三5Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构2024/5/22周三6Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构峰景高尔夫与黄旗山间星河传说、愉景花园新世界花园第一居东城未来潜在对手景湖花园系列碧水蓝天东城区周边雍华庭、金月湾聚福豪苑市场分析南城未来潜在对手假日、凯旋城活力康城2024/5/22周三7Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构新世界花园2024/5/22周三8新世纪豪园第一居，座落于黄旗山山麓，正对黄旗山主峰，位于东莞高尚地产片区之核心位置，东倚风光秀丽的虎英效野公园，西临旗峰天然湖，北与东城区政府、东城文化广场相接，与东城中学、东城小学只有一路之隔，正宗风水宝地，得天独厚，堪称东莞绝版。第一居纯自然生态园林由新加坡景观大师精心打造，既借鉴欧式园林的自由浪漫，同时糅合中国庭院的悠然写意，将自然与人性的设计理念，贯穿始终，营造错落有致的亚热带园林景观，仿佛清水出芙蓉，大自然的幽逸感觉尽溢此间，怡从心神。第一居2024/5/22周三9总栋数14栋规划用地5.7ha总车位 1022个建筑密度34.4%绿化覆盖61.15%最高层数181层居住人数3241人每组楼距1320米新世纪三期碧水蓝天紧临东莞大道，市行政中心；两梯四户设计，采光好，功能分区合理，户户有景；独特的半地下车库设计，引入立体绿化景观，自然采光通风；空间错落，将建筑与蓝天碧水融合在一起，遵循“一水三山”的园林手法，水池中设有大小人工岛及人工沙滩，营造阳光风情，独具创意的水晶会所。碧水蓝天2024/5/22周三10Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构聚福豪苑2024/5/22周三11Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构阳光假日2024/5/22周三12物业类别：商住楼建筑类别：小高层、高层、别墅、洋房、公寓开发商：东莞星河传说商隹区建造有限公司售楼电话：2625015、2625016均价：7000元/平方米物业地址：东城东莞市东城东路星河传说商隹区开盘时间：2003-10-1物管费：2.5元/平方米/月停车位：5000物业管理公司：华际管理有限公司投资商：东城房地产开发有限公司代理商：广州经纬房产咨询有限公司占地面积：840000平方米总建筑面积：920000平方米楼层状况及套数：2546容积率：1.09绿化率：42%2024/5/22周三13中信凯旋城环境不错广东.东莞中信凯旋城的环境不错！是值得推荐的靓盘。有空去坐坐，空气清新，还有免费咖啡提供。中信地产的楼你敢买吗？广东.东莞广州日报2003年11月5日C2版之东莞杂志刊载了一篇奇文“新房迸出30裂缝”，说的是中信东泰花园康怡居26栋一个业主，因不满东泰花园建造有限公司违法售房，欺诈交楼而将中信地产告上了法庭，其结果如何暂且不说，但从报载图片可见：东泰花园销售的商品房存在“4米长的楼板裂缝”，嘿，这样的楼你敢买吗？没买，我去过那里看房广东.东莞有点山水巴黎的味道，没有他们楼书宣传的那样就好了！回复：买中信的房子要小心，千万别买到裂缝房!广东.东莞凯旋城会所环境是不错但里面其它景观设计很烂你你都会画呀如蒙马特区设计象广场哪有曲静通幽的居家氛为呀.整个景观布局还不如景湖春天.更要命的是它的公摊面积特大.买一个别120平米的价格不如买新世纪豪园140平米的房.建议欲买此处的购物者多去其它楼盘比较一下.凯旋城中信凯旋城环境不错广东.东莞中信凯旋城的环境不错！是值得推荐的靓盘。有空去坐坐，空气清新，还有免费咖啡提供。中信地产的楼你敢买吗？广东.东莞广州日报2003年11月5日C2版之东莞杂志刊载了一篇奇文“新房迸出30裂缝”，说的是中信东泰花园康怡居26栋一个业主，因不满东泰花园建造有限公司违法售房，欺诈交楼而将中信地产告上了法庭，其结果如何暂且不说，但从报载图片可见：东泰花园销售的商品房存在“4米长的楼板裂缝”，嘿，这样的楼你敢买吗？没买，我去过那里看房广东.东莞有点山水巴黎的味道，没有他们楼书宣传的那样就好了！回复：买中信的房子要小心，千万别买到裂缝房!广东.东莞凯旋城会所环境是不错但里面其它景观设计很烂你你都会画呀如蒙马特区设计象广场哪有曲静通幽的居家氛为呀.整个景观布局还不如景湖春天.更要命的是它的公摊面积特大.买一个别120平米的价格不如买新世纪豪园140平米的房.建议欲买此处的购物者多去其它楼盘比较一下.凯旋城2024/5/22周三14景湖花园景湖花园去年9月以来全面推出“云峰阁”、“云景阁”、“云秀阁”，形成景湖洋房单位全线热销的局势。与前期的“云天阁”、“云晴阁”相比，这批洋房的社区位置、景观朝向更佳，正对超大型园林泳池、更靠近景湖花园别墅区而远离四环路。“天、晴、峰、景、秀”的全面展现，杀伤力不弱。全新高层豪华洋房水云龙庭引入“空中花园，立体绿化”的概念，每栋塔楼隔三层设置公共平台花园，给业主提供了空中绿化景观；同时该区公寓还设置观光电梯，让住户在乘坐电梯的同时一览景湖花园的秀丽景色。有10000余平方米人工湖，3.8公里金银河，1000米鹅卵石小溪，1000种名贵植物，5大主题公园，100多个园艺景点，3大公共喷泉，270度环回全景观实景，6000平方米大型多功能湖边豪华会所。2024/5/22周三15回复：雍华庭现在在开发第3期哦，你们物业管理费是多少啊？广东.东莞现在的管理费是1.50.据我知现在的一些住户拒交管理费，是因为小区被那些餐厅的烟污染得不得了。特别是新开的大门面的那家湘楚大地，烟囱不知是没弄好还是爆了，烟就直接向桂花园上的住户家涌了。我有一次上桂花电梯，我的妈，熏死人了！这个持续了好长时间，看管理处一直在修啊修的。如果这样的情况，住户还不联合起来拒交管理费，真是太软弱了。地里位置确实不错，但每次下大雨这个地方都会成泽角。真是郁闷得不行。广东.东莞雍华庭业主投诉广东.东莞我是雍华庭的住户，我现在对小区很失望。1。去年就应发放的房产证，到现在一推再推，还没有到我们手上，也没有人正式通知我们几时能有。打电话询问，说是年底，真让人生气。2。开发商赚钱赚黑了，又开始在本来就小的小区里建一个32层楼。原先开发商并未有此规划的。3。气人的是，他们现在夜以继日地建32层，夜晚也不停工。业主根本就没有安静的时候，我们打算要打110了。总之，雍华庭和她打出的广告简直是二码事。回复：雍华庭业主投诉广东.东莞投诉未必有用，听说那个楼盘的发展商很有后台哦！之前的合同有没写明容积率之类的数据呢，业主们可以联名投诉啊。但是。很难哦。雍华庭2024/5/22周三16金月湾花园占地约47000平方米，整体规划注意建筑与自然的完美融合，所有住宅物业均朝南而立，坦荡阳光，由此扑面而来；楼群北高南低，或开或合，高低起伏变化，有如音乐般节奏鲜明；建筑层高19至25层，共有908个珍贵住宅单位，及近万平方米的黄金商业铺位；建筑空间阔朗，外型灵秀典雅。金月湾花园毗邻东莞东城区政府，与黄旗山依依相伴，是东莞城内顶级住宅园区。社区气氛青葱宁静，阔朗悠逸，环顾四周，触目是多个豪宅区之高雅建筑群。开阔优雅的东城文化广场集中了歌剧院、图书馆、康乐中心、儿童游乐场、露天音乐喷泉等设施，是东莞城中最具艺术气质的广场。金月湾花园咫尺之遥便是展览馆、东华医院、东城中小学、高级幼儿园等文教医疗设施；邻近的峰景高尔夫球场、虎英公园、旗峰公园、五星级迎宾馆等休闲娱乐设施凝聚着精致的生活；活尔玛、东城农贸市场让日常购物变得轻松惬意。2024/5/22周三17Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构分析竞争对手得到的启示我们在这里稍微列举了一些对手的资料。分析后我们发现，其中有些是真正对我们存在威胁的，尤其是我们周边的几个楼盘，而还有些因为它们自身的局限和在消费中的口碑问题，已经不足为虑。和对手相比，我们暂时还没有显示出充足的硬件优势，而高尔夫此一最大卖点并不是我们专有，我们的多层、高层洋房面临的压力非常严峻，很容易在和对手们的竞争中产生硬伤。因此，在前期，我们必须拿我们的万科品牌做文章，然后才是高尔夫球场。这应该是我们把握全局工作的一个重点。2024/5/22周三18Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构东莞地产现状分析东莞楼市2003年总体销售势头比预期的更好，楼市大局呈现出一片繁荣景象，各品质楼盘、品牌开发商已经逐渐成熟，理性开发成为行业主流，正在引导整体楼市的走向。东莞的城市化进程相对太慢。在衡量城市化发展的硬指标(建筑、生态、环保、信息产业化等)方面，目前的东莞仍然显得力不从心。各村镇的分散布局使城市中心区迟迟难以圈定，交通阻碍增加城市生活成本并限制流动，建筑产业杂乱无章，各自为营，环保意识远远落后。2024/5/22周三19Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构东莞地产现状分析对于房地产产业来说，城市化进程问题一直都是直接影响产业发展的重要因素。交通不好，区域外的人员难以前来购买；生态环境及居住环境不好，外销市场很难打开；市政配套直接影响了楼盘的素质、经济产业结构发展制约了房地产发展(多元化或者是单一结构的不同影响)。所以在政府规划中，将会打造一个新兴的城市中心，以加快东莞城市发展的进程。确立了“三位一体”的现代城市发展战略。强化中心城区核心地位，将中心城区、同沙水库生态区和松湖科技产业园作为一个整体进行规划，组成东莞来的主城区。北部中心城区主要承担行政、文化、商业、居住、物流等城市服务类功能；中部同沙片区以改善区域生态环境、建设城市“绿心”、提供休闲娱乐度假场所为主要职能；南部松山湖片区是制造业中心，承担着全市高新技术产业中心和技术中心的职能。2024/5/22周三20Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构东莞地产现状分析东莞楼市2003年总体销售势头比预期的更好，楼市大局呈现出一片繁荣景象，各品质楼盘、品牌开发商已经逐渐成熟，理性开发成为行业主流，正在引导整体楼市的走向。东莞的城市化进程相对太慢。在衡量城市化发展的硬指标(建筑、生态、环保、信息产业化等)方面，目前的东莞仍然显得力不从心。各村镇的分散布局使城市中心区迟迟难以圈定，交通阻碍增加城市生活成本并限制流动，建筑产业杂乱无章，各自为营，环保意识远远落后。2024/5/22周三21Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构东莞地产现状分析目前的东莞房产形成了两大主流住宅产品，由于对消费层存在的认知误区，及对利润的盲目追求，东莞楼市长期集中在开发高端产品的狭窄领域中。别墅、大户型住宅等成为东莞楼市的主流。虽然现在有的开发商注意到了大约700w人口的庞大外来人口，但还未能彻底改变原有开发传统大户型豪宅的开发依然占据了主导地位。才兴起的小户型所创造的新低置业门槛同样吸引了许多在东莞工作的外地人口及青年购房者，形成了一个新的趋势，两极分化的局面逐步形成。以制造业为主的东莞，存在着数量庞大的城市白领阶层。即将兴起的新住宅运动将是介于对产品的使用功能及文化功能双重需要的一大趋向。白领层面的购房者，既买不起豪宅，也决不会满足于经济适用房的过渡功能。对住宅的空间需求与精神需求使这这一场新住宅运动有了广泛的消费基础。户型的创新及先进的设计理念、全新的生活方式、优美的园林规划、优质的物业管理模式将会对未来的东莞楼市产生非常大的影响。2024/5/22周三22Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构优势(Superiority)：1、紧靠着峰景峰景高尔夫球场；2、开发商万科在的国内龙头地位；3、情景洋房所具备的独特魅力；4、高层洋房拥有的独特绿色景观；5、具备性比价优势。劣势(Weakness)：1、因为是新盘，还没有人气；2、近工业集聚地，可能稍微糟杂；3、功能还不完善，生活配套少；4、交通还不很便利；5、多、高层洋房吸引力不足。机会(Opportunity)：1、周边楼盘广告推广手法比较单一；2、在周边分布着大量工厂企业，潜存不少目标人群。3、多为中小户型，产品差异化明显；4、与东莞城市建设合拍。威胁(Threaten)：1、周边竞争对手不少，且各有其优势。2、我们面市较晚，对手已经消化了周边不少的目标人群。对产品本身的思考2024/5/22周三23Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构万科城市高尔夫花园竞争核心优势在哪里？一、万科品牌;二、高尔夫生活;三、中等户型;四、性比价优势。思考过产品本身的特点，那么对产品本身的思考2024/5/22周三24Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构万科城市高尔夫花园的目标客户群主要有：理想主义新贵1、私营企业主3、外企高级技术员4、政府公务、事业单位职员2、公司高层管理人员目标人群细分锁定2024/5/22周三25人群特点：1、多来源于东城、莞城、南城、寥步、厚街、大朗、大岭山、石龙；2、再次职业者为主，首次职业为辅、休闲度假和投资者为补充；3、年龄基本为26至45岁之间。多已经结婚，一家三口、两口为主；4、文化程度相对较高；5、喜欢简单、高质量的温馨居家生活；广告机会：1、项目所在地寥步镇距离他们的工作地点不远；2、情景洋房势必对他们产生不可阻挡的诱惑；3、中小型的户型符合他们的要求；4、价格对于他们来说能够承受；5、万科一向倡导的人居环境正符合他们的向往。人群特点：6、一般上班之余仍会应酬比较多；7、家庭月收入在6000-10000元；8、交通工具以私家车、公交车、的士；9、睡得晚，起得早，健康会下降；10、现在多有一套或几套住房；11、三房、四房要求者占半数以上，二房需求量约四分之一；12、多对生活抱有梦想，还在努力拼搏。2024/5/22周三26Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构我们期待热销，必要保证并应解决三个关键问题形象：如何来塑造并保持高档高品位而有销售力的形象？客户：如何面临对手激烈的抢客压力，吸引更多客户群？回报：如何巧用媒体少花费用，制造轰动快速出货效应?万科城市高尔夫花园销售关键点2024/5/22周三27Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构万科城市高尔夫花园的竞争出路倾注高尔夫精神 树立品牌之形象通过核心优势整合,先推出品牌形象，再轰动出销：2024/5/22周三28Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构思考：强有力的竞争对手在四周虎视眈眈,我们该怎么样充分利用自己的优势、避开我们的不足之处或者转化成优势而打开一条畅销之路？又该怎样开拓目标空间？万科城市高尔夫花园的竞争出路当围魏救赵，使事半功倍。2024/5/22周三29Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构广告策略思路沟通纲要第二部分2024/5/22周三30Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构客户人群细分锁定楼盘形象树立升华+促销媒体互动支持对应东莞万科城市高尔夫花园销售三个关键问题,我们的解决之道：广告推广思路2024/5/22周三31Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构产品形象塑造,应极力满足细分的需求楼盘形象树立升华思路情感：我只认可自由、自我、自尊的年轻态度楼盘：纯天然环境才能满足我超越舒适的理想品牌：当优雅成为习惯，文化会是身份的象征2024/5/22周三32Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构稀缺的高尔夫楼盘，魅力四射的情景洋房，值得信赖的开发商，万科项目长期灌注的人居气息，让所以业主都可以抛弃后顾之忧，可以朝夕感染高尔球场和高尔夫运动的境界，让心灵远离城市的喧嚣，真正为自己的思想安一个家：借高尔夫之内蕴、产品之特性拔高楼盘形象、提升楼盘价值楼盘形象树立升华思路2024/5/22周三33Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构我们以一个充满诗意的“果岭”来替代“高尔夫”这个名字。故，东莞万科城市高尔夫花园形象塑造方向明确为：楼盘形象树立升华思路果岭精神稀缺就是价值用“果岭”这一标签，体现我们抚慰人心灵最强有力的方式；当所有楼盘在诉求优越时，我们诉求客户真正的心理需求；精神就是价值，精神存在于我们日常生活的平平淡淡之中。2024/5/22周三34Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构尊荣/高雅/智慧/超越形象再造之品牌个性与写真东莞万科城市高尔夫花园在具体广告传播过程中，我们期望亲临现场者或投资者或消费者感受到的形象、个性模拟描述为:2024/5/22周三35Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构项目定位崇尚果岭精神的城市精英家园通过对市场、竞争对手以及我们产品目前已经显露出来的优势的思考，我们对产品有了一个衡量的度，概括为一句话，即：2024/5/22周三36Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构广告推广语Yes 果岭2024/5/22周三37Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构参考广告推广语1、果岭是一种精神2、生活在果岭之外3、美丽在高尔夫之外4、家在果岭5、缔造高尔夫传奇6、心动岂止高尔夫13、生活的果岭7、家在果岭之上8、对生活更高尔夫的要求9、生活不止是golf10、自在人生，一挥而就11、心中的果岭12、城市的果岭，精神的乐园2024/5/22周三38Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构广告创意说明沟通纲要第三部分2024/5/22周三39Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构第一阶段(4.16-6.27):品牌推广阶段第二阶段(6.28-9.26):产品推广阶段第三阶段(7.30-8.229):内部认购阶段广告推广之阶段规划第四阶段(9.25-10.31):公开发售阶段第五阶段(9.25-10.31):持续公关阶段2024/5/22周三40Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构第一步(2.26-3.1)形象同步新闻炒做第二步(3.2-3.15)楼盘卖点深化演绎第一阶段之主题规划第一阶段（2.25-3.25）:形象概念建树期第三步(3.16-3.25):炒做前期的产品魅力/销售热度人文稀缺就是价值2024/5/22周三42Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构报纸广告创意举例广告推广之第一阶段创意表现2024/5/22周三43Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构广告推广之第一阶段创意表现让白领山水化，让山水年轻化开篇以创新观点引发广州雅居乐山水人文与白领理想生活的第一次深刻对话，并巧妙地将东莞万科城市高尔夫花园是入主广州雅居乐门槛最低的特点暗示出来，相信加上同期同主题炒作，一定会影响较大2024/5/22周三44Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构山水化系列年轻篇:2.26/半版,标题:让山水年轻化2024/5/22周三45Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构山水化系列生活篇:2.27/半版,标题:让山水生活化2024/5/22周三46Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构山水化系列大众篇:2.28/半版,标题:让山水大众化2024/5/22周三47Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构广告推广之第二阶段创意表现纯粹山水洋房，奇遇随时发生继而以年轻与情趣的方式展示广州雅居乐最纯粹的山水洋房生活可能发生的故事，巧妙地将东莞万科城市高尔夫花园的山与水是可以亲近的、参与的、年轻的特点进行渲染，一步步引发人们的共鸣2024/5/22周三48Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构奇遇系列跑步机篇:3.3/半版,标题:跑步机给炒掉了2024/5/22周三49Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构奇遇系列小鸟篇:3.4/半版,标题:鹰球击中了小鸟2024/5/22周三50Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构奇遇系列野孩子篇:3.10/半版,标题:赵微满山遍野的跑2024/5/22周三51Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构奇遇系列王先生篇:3.11/半版,标题:老婆的腿给啃了2024/5/22周三52Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构奇遇系列章三峰篇:3.18/半版,标题:与章三峰聊瑜迦2024/5/22周三53Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构现场包装设计举例广告推广之第一阶段创意表现2024/5/22周三54Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构2024/5/22周三55Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构2024/5/22周三56Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构2024/5/22周三57Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构2024/5/22周三58Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构2024/5/22周三59Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构促销公关支持 沟通纲要第四部分2024/5/22周三60Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构关于促销公关，我们的总体推广手段是：震源式传播（以基本客户为震源,吸引圈内人购买，形成内传播）公关促销的基本原则2024/5/22周三61Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构深挖周边客源群广州雅居乐板块各个楼盘展开轮流轰炸后，消化不少了周边有充足购买能力的客户，但因为他们的总体门槛高，潜在目标消费群仍然巨大，这需要我们来深挖细耕；有的尽管已经购买了别墅或者洋房，但仍需要第二次置业。目光投向天河北“逃出天河北”已经成为一种趋势，我们可以在这里挖掘到部分想跳巢的目标人群。进一步放眼整个广州，寻找并影响渴望入住广州雅居乐的目标对象。公关促销的基本原则2024/5/22周三62Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构1、围针对天河/东山的白领精英，全面包围！2、堵制造种种不去买普通楼盘的心理障碍！3、拉在他们犹豫之时，频频以利益感动他！我们的广告促销策略在于更直效锁定目标人群,方法是：公关促销的基本策略2024/5/22周三63Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构社区文化活动：体现这里的山水人文精神与省作家协会或者在广州地界有足够影响的刊物媒体联手举办一次大型征文，以山水为题材，获胜者可以免费畅游黄山、庐山、西湖等。联谊高档俱乐部，譬如高尔夫俱乐部、钓鱼会、车之友及古玩鉴赏俱乐部等；以家庭与亲友为单位，定期举行划舟或者钓鱼友谊赛，获胜者可以免交一年到三年水电费，作为一种实效的鼓励性促销手段配合销售。2024/5/22周三64Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构社区文化活动：张扬这里的人文、艺术风貌定期举行艺术/古玩/名画欣赏活动,如国内外名画展、古董鉴赏、根雕艺术等；可举行一次小型而影响广泛的、带娱乐性质运动会,邀请一些知名的体育健将参与，同时鼓励广大体育爱好者与他们同场竞争。美酒品尝会:汇集世界名酒如法国葡萄酒、俄国伏特加、英国威士忌及中国茅台等陈年佳酿，举行名酒品尝与年份鉴赏活动。2024/5/22周三65Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构社区文化活动：成立俱乐部提升楼盘品位与省棋社联合，成立棋艺俱乐部，通过系列交流与合作活动，笼络棋艺爱好者和政府机关人员，扩大新客户人群层面；定期在现场举行中国象棋、国际象棋、围棋比赛,邀请目标客户人群与爱好者参加，并请省棋社人员参与评判。2024/5/22周三66Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构促销活动之一：“有酒有歌有生活”欢乐啤酒节目的：以倍速提升楼盘在目标受众中的知名度思路：法国的音乐也是经典，当每个人都会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。啤酒，助我们把白天的面具和压力抛开，还原真实自我；在东莞万科城市高尔夫花园，让我们以酒，以歌，彻底放松自己2024/5/22周三67Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构促销活动之二：“早起的风景更动人”优惠行动目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：5月长假售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在5月1日开售之际，以全新公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣2024/5/22周三68Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构促销活动之三：+1购房计划与积分计划目标人群：难于割舍亲朋好友的天河北目标客户；阐述：对于那些寻求居住改变但又不想脱离原来的邻里圈的客户，实行+1购房计划与积分计划，买得越多，优惠享受越多，即团体购房可享受额外93-98折。2024/5/22周三69Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构媒介策略建议沟通纲要第五部分2024/5/22周三70Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构东莞万科城市高尔夫花园人文稀缺就是价值路桥、路牌灯箱、车身、的士等广州日报、南方都市报、高档杂志媒介应用策略建议媒介组合电视广告平面广告平面广告户外广告自办杂志2024/5/22周三71Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构东莞万科城市高尔夫花园硬性广告推广媒介组合说明以报纸为主，电视、户外广告、自办杂志为辅；报纸主要选取广州日报、南方都市报，以彩色/A版为主，版面主要以半版/全版交替执行；电视主要选取有线翡翠台、本港台。广告长度以30秒为主，15秒为辅，在9-10月内高频率出现。户外广告选取公交车包车、路牌、候车亭(同和路/广园路/东风路/黄埔大道/广州大道、环市路)等.媒介应用策略建议硬性广告组合2024/5/22周三72Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构媒介应用策略建议软性新闻炒作东莞万科城市高尔夫花园新闻炒做媒介组合说明广州日报主要以A版新闻版为主，南方都市报可放在A叠的要闻版，在软性炒作和初期阶段，除广州日报、南方都市报外，可和南方都市的楼市版相互配合,同时可选择南方都市报、广州日报等多种媒体进行软性新闻与炒作宣传，并和各报的记者联系，进行联手炒作，提高知名度。2024/5/22周三73Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构1.选择同和路、广园路、广州大道、黄埔大道、东风路、环市路沿线地段的路桥、公共汽车站牌与灯箱；2.车身广告选择经过楼盘以及行经白云、天河、东山三区的车20部，半年费用约18万左右；3.的士媒体：我们在创意时已充分考虑这一媒体之优势。与的士紧密结合，可与目标人群小老板、上班族多频次近距离接触。宜选在白云、天河、东山等地点。媒介应用策略建议户外广告关于路桥、路牌、车身、的士等的应用说明2024/5/22周三74Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构主要针对广州常住居民入户派发,或放在酒店、写字楼、酒楼、咖啡厅、酒吧、飞机等高尚场所自由索取，直接针对目标人群。大致每两月变换一主题不断送达家庭。内容主要详细介绍东莞万科城市高尔夫花园内外精品素质;或给人们些实用的“中产”或“白领”生活、出行、购物、休闲、生意等小贴士，或直接客观分析“半岛山水洋房生活”与普通楼盘生活的本质区别；或直接深入地向人们讲解东莞万科城市高尔夫花园的细节完美经典之处自然环境、社区配套、规划设计、户型装修及促销等等。媒介应用策略建议硬性广告组合关于自办半岛生活杂志/夹报的应用说明2024/5/22周三75Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构第1-3期广告推广费用预算：约450万元销售总额约1.5亿RMB广告投入比例按3.0%广告投入预算为450万RMB媒介应用策略建议广告费用预算模拟2024/5/22周三76Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构南方都市报：22%70.5万广州日报：70%225.0万自办杂志：8%25.5万媒介应用策略建议报纸分配比例模拟2024/5/22周三77Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构通过合理的巧妙的媒介组合应用,配合良好的营销策略与广告创意,在5个月内完成新楼盘的总销售量的80%,销售总额期望达1.5亿RMB(按2亿总量计)媒介应用策略建议广告效果预期模拟2024/5/22周三78Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构本次提案结语KeyWords：准确：把握东莞万科城市高尔夫花园核心资源不放松，提出清晰定位;实效：针对性的规划操作，直接解决楼盘最直接销售问题;彻底：从形象定位到创意表现等，我们无不追求最强差异化与冲击力，让有限的广告费用变大变大;统一：与销售紧紧结合，我们创新，把东莞万科城市高尔夫花园具体的卖点高度概括，反复强化，直击目标人群。本次提案我们希望努力做到以下几点：2024/5/22周三79Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构本次提案结语KeyWords：心想是“橙”，心想事必成！2024/5/22周三80Orange Orange 天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构提案演示结束，谢谢各位的聆听！提案演示结束，谢谢各位的聆听！本次提案结语KeyWords：2024/5/22周三81