市场营销STP.ppt

BE市场营销STP BE营销战略STPv市场细分Segmentingv目标市场Targetingv市场定位Positioning今知在今知在2 BE营销战略STP 市场细分 目标市场选择 市场定位1、确定细分变量和细分市场2、勾画细分市场轮廓3、评估细分市场吸引力4、选择目标细分市场5、针对目标细分市场定位6、建立营销组合方案今知在今知在3 BE市场细分依据消费者差异性今知在今知在4 BE市场细分依据公司资源有限我尽了这么大的力，他们还不觉得满足公司资源今知在今知在5 BE市场细分依据宁做鸡头不做凤尾这片蓝海我就是王今知在今知在6 BE市场细分作用制定营销战略今知在今知在7 BE市场细分作用发现新机会今知在今知在8 BE目标市场v目标市场是在细分后的市场中选择的一个或多个细分市场今知在今知在9 BE目标市场选取市场产品青少年中年老年凉鞋运动鞋皮鞋哪个市场前景会好些呢？市场集中化今知在今知在10 BE目标市场选取产品青少年 中年老年凉鞋运动鞋皮鞋产品市场全面化市场专业化产品专业化选择专业化市场今知在今知在11 BE目标市场战略 差异化营销 不同的市场、不同的产品采用不同的营销策略无差异化营销 用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。经济性，顾客的满意度低，适用范围有限集中化营销 根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划今知在今知在12 BE市场定位v市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能子目标客户心中占有一个独特的、有价值的位置的行动。今知在今知在13 BE市场定位重要性创造差异可编辑14 BE市场定位重要性有的放矢今知在今知在15 BE市场定位三部曲确定哪些能和竞争者相区别的差异化选择最重要的差异化向目标市场有效的显示如何与竞争者不同可编辑16 BE谢谢！今知在今知在17