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移动单产品发展策略整合材料营销管理中心2013年09月4日1目 录21套餐具体内容2渠道销售模式2天翼单产品套餐体系34 套餐的价值区隔和单价区隔天翼套餐档次区隔图套餐模式与单价区隔p关注不同套餐间及同一套餐中，套餐优惠内容和单价的有效区隔，以防某一套餐对整个套餐体系的冲击，同时，注重对用户的有效区隔，加强套餐与用户的匹配。乐享中高端天翼飞young中低端大众、易通卡中低端套餐档次套餐类型51949396989129189易通卡大众天翼飞young乐享市话短信长途漫游流量乐享3G全能版乐享3G聊天版年轻群体套餐大众套餐易通卡优惠幅度由大至小5894乐享3G-上网版月基月基本费本费（元）（元）套餐包含套餐包含免费接免费接听范围听范围套餐超出部分资费套餐超出部分资费赠送业赠送业务务国内流国内流量量国内语音国内语音拨打分钟拨打分钟数数 （分钟）（分钟）国内国内WIFIWIFI时长（小时长（小时）时）国内点对国内点对点短信发点短信发送条数送条数（条）（条）国内点对国内点对点彩信发点彩信发送条数送条数（条）（条）国内语音拨打国内语音拨打国内流量国内流量其他业其他业务收费务收费4949200MB200MB100100303030306 6全国全国0.200.20元元/分钟分钟0.00030.0003元元/KB/KB，129129元及元及以上档位以上档位享受自动享受自动升级特惠升级特惠执行标执行标准资费准资费来电显来电显示及示及2 2项项3G3G应应用（用用（用户自选）户自选）6969300MB300MB150150303030306 68989400MB400MB240240303030306 60.150.15元元/分钟分钟129129600MB600MB330330606060601212来电显来电显示及示及3 3项项3G3G应应用（用用（用户自选）户自选）159159750MB750MB4504506060606012121891891GB1GB6006006060606012122292291.2GB1.2GB8008006060606012122892891.5GB1.5GB99099012012018018018183893892GB2GB1290129012012018018018184894893GB3GB1590159012012018018018185895894GB4GB2000200012012018018018188898895 GB5 GB3000300012012018018018185天翼e家-自主e9套餐乐享3G上网版套餐（元）4M宽带标准80元（B类地区）8M宽带标准100元（B类）12M宽带标准130元（B类）20M宽带标准180元 ITV可选包（元）宽带标准价（元）购1个乐享宽带直降（元）购1个乐享宽带优惠价（元）宽带标准价（元）购1个乐享宽带直降（元）购1个乐享宽带优惠价（元）宽带标准价（元）购1个乐享宽带直降（元）购1个乐享宽带优惠价（元）宽带标准价（元）购1个乐享宽带直降（元）购1个乐享宽带优惠价（元）飞Y39 80166410015851303010018040140254980166410015851303010018040140256980166410015851303010018040140258980166410015851303010018040140251298032481003565130428818060120015980404010040601305080180701100189808001001000130130018018000289808001001000130130018018000389808001001000130130018018000489808001001000130130018018000589808001001000130130018018000889808001001000130130018018000购电信乐享3G，享受宽带直降优惠。6乐享3G-聊天版月基本月基本费（元）费（元）套餐包含内容套餐包含内容免费接免费接听范围听范围套餐超出部分资费套餐超出部分资费超值赠送增超值赠送增值业务值业务国内通国内通话（分话（分钟）钟）手机国手机国内上网内上网流量流量国内国内WIFI时时长（小时）长（小时）国内通国内通话资费话资费手机上网流手机上网流量资费量资费5916060MB10国内国内 0.2元元/分分钟钟手机上网流手机上网流量量0.00030.0003元元/KB/KB，129129元及以元及以上档享受自上档享受自动升级动升级;WIFI;WIFI上网上网0.030.03元分元分钟钟来显、来显、189邮箱及邮箱及2项项基地业务基地业务89360120MB300.150.15元元/分钟分钟 129660来显、来显、189邮箱及邮箱及3项项基地业务基地业务15990018912003892600p129元档及以上的单卡套餐和主副卡套餐合并为一个套餐，对应一个销售品；副卡在业务受理时体现为可选包。p主副卡本地互拨优惠300分钟。p赠送的3G增值业务用户可选，具体如下：7主副卡实施方案：89元档上网版可加一张副卡，129元档起可加两张副卡，第一张副卡免费，加第二张副卡时两张副卡均收5元/月功能费，129元档及以上套餐用户主副卡超出套餐流量，分别享受自动升级优惠。主副卡每月享300分钟免费通话时长（主副，副副之间合计免300分钟）。8优惠用户范优惠用户范围围优惠内容优惠内容乐享3G上网版、聊天版129元及以上用户实施差异化自动升级优惠乐享3G上网版129元及以上套餐用户乐享3G上网版129元及以上套餐用户，套餐外手机上网流量按照30元包300M、50元包800M、100元包2G自动升级计收。2G以上按照标准资费计收。乐享3G聊天版129元及以上套餐用户乐享3G聊天版129元及以上套餐用户，套餐外手机上网流量实施50元包800M的优惠。800M以上按照标准资费计收。本次流量自动升级是针对乐享3G上网版、聊天版129元及以上用户超出套餐部分流量实施的普惠政策，无须客户自行选择此项优惠 本次自动升档的计费规则：其中上网版执行三档，聊天版执行50元/800M一档月流量20GB内1000元封顶，超过20GB当月暂停服务，如用户登记继续使用则按标准资费计费。乐享3G-专享优惠：流量自动升级优惠8p短信包 全国统一的短信可选包设置3 档，具体档次及所包短信数：资费资费流量流量5元元30M10元元60M20元元150M30元元300M50元元800M100元元2G200元元5G适用用户范围：乐享3G 聊天版、上网版129 元档以下用户乐享3G-可选优惠p手机上网流量包 全国统一的手机上网流量可选包设置7 档，具体档次及内容：月基本费（元）月基本费（元）包含短信数（条）包含短信数（条）5 5 8080101020020020(20(部分套餐无此短信包部分套餐无此短信包)4004009pe9自主版：办理乐享3G套餐即免费享用宽带和ITV或宽带优惠购；p主副卡：办理129元档及以上乐享3G即可加副卡，全家共享大流量。p流量自动升档：办理129元档及以上乐享3G即享流量自动升档，上网越用越优惠。乐享3G-卖点10天翼飞young套餐类套餐类型型月月费费本地本地通话通话时长时长赠送赠送短信短信赠送数据流赠送数据流量量WIFI赠送赠送业务业务被被叫叫包外资费包外资费套餐名称套餐名称市话市话长途长途漫游漫游纯流量纯流量版版19300M来显来显本本地地0.15元分元分拨打和接拨打和接听为听为0.39元分钟元分钟飞飞young19元纯元纯流量套餐流量套餐语音版语音版1980（长（长市）市）80飞飞young19元语元语音版套餐音版套餐流量阶流量阶梯计费梯计费（老套（老套餐）餐）19808020M，超出，超出0200M（不（不含含200M）0.15元元M，200M以上以上0.06元元M8小小时时来显、来显、彩铃、彩铃、189邮邮箱箱0.15元元/分钟分钟0.30元元/分钟分钟标准资费标准资费天翼飞天翼飞young19元档元档3924024024小小时时天翼飞天翼飞young39元档元档可选包说明可选包说明可选包可选包名称及包含内容名称及包含内容仅针对语音版和纯仅针对语音版和纯流量版适用流量版适用短信包短信包短信包短信包1010元包元包200200条条短信包短信包5 5元包元包8080条条流量包流量包1010元流量包（元流量包（1010元包元包60M60M）手机上网流量包手机上网流量包3030元包元包300M300M语音包语音包cdmacdma1010元包长市主叫（含元包长市主叫（含IPIP）累计）累计7070分钟分钟cdmacdma2020元包长市主叫（含元包长市主叫（含IPIP）累计）累计150150分钟分钟11大众市话王套餐及其存费赠费促销省公司2012年畅聊优化套餐：套餐说明 1、套餐包含的内容，市话0.1 元/分钟，长途0.3 元/分钟，本地接听免费，其它均为标准资费，月语音最低消费29 元，来显为必选包，收取功能费3 元，套餐实际门槛为32 元，赠送5M流量。2、套餐的可选包为流量包，可享受流量包自动升级优惠。流量费用不在保底消费范畴，属于叠加关系。3、归属于大众品牌，套餐名称为大众市话王套餐。目标客户：市话王套餐销售目标的主流客户为市话需求较大的流动商贩、沿街店铺老板、批发货运及快递人员等。主要卖点：“零月租，低门槛，市话一毛钱，流量有优惠”。全省统一在市话王套餐上配置了自备机入网促销，名称为“市话王套餐的自备机入网促销”，内容为：“存费120元，赠费240元，赠费按月冲减，每月冲减10元，协议期为两年。”无需卡串。12天翼大众套餐套餐套餐名称名称套餐基套餐基本费本费市话资费市话资费长话资长话资费费免费接免费接听范围听范围数据数据流量流量赠送赠送增值增值业务业务可选包可选包说明说明套餐名称套餐名称易通易通卡卡5 5元元长市同价长市同价0.22 0.22 元元/分分钟钟本地本地20M20M来显来显春节漫游包春节漫游包2 2 元：每年元：每年12 12 月月1 1 日次年日次年2 2月月28 28 日，国内漫日，国内漫游主被叫按游主被叫按0.22 0.22 元分钟元分钟优惠标准收取优惠标准收取1 1、流量、流量0.2 0.2 元元/MB/MB2 2、国内漫游：、国内漫游：国内漫游主被国内漫游主被叫同价，均为叫同价，均为0.40 0.40 元元/分钟分钟大众套餐大众套餐优化优化易通卡易通卡OCSOCS城市城市大众大众卡卡8 8 元元0.20.2元元/分分钟钟0.30.3元元/分钟分钟5M5M来显、来显、彩铃彩铃可选包可选包1 1：畅聊：畅聊可选包可选包1 1 元，元，市话忙时市话忙时0.180.18元，闲时元，闲时0.09 0.09 元；元；可选包可选包2 2：长话：长话可选包，长话可选包，长话忙时忙时0.21 0.21 元，元，闲时闲时0.15 0.15 元元1 1、可选包、可选包1 1 和可选和可选2 2互斥互斥2 2、闲时每日、闲时每日21 21 点至次日点至次日8 8 点点3 3、在预付费、在预付费平台同时配置平台同时配置大众套餐大众套餐优化优化城市大众城市大众卡卡OCSOCS、大、大众套餐优众套餐优化城化城市大众卡市大众卡大众大众乡情乡情卡卡6 6 元元市话区域市话区域内内0.10.1元每元每分钟、区分钟、区域外域外0.20.2元元每分钟每分钟0.3 0.3 元元分钟分钟5M5M来显、来显、彩铃彩铃可选包：可选包：5 5元包元包8080条，条，1010元包元包200200条条 延安延安 大大众乡情卡众乡情卡13目 录141套餐具体内容2渠道销售模式14销售模式体系15集团合约-iphone4S、iPhone 5目标客户：目标客户：政府领导、企业管理层或金领等商务精英和时尚白领。主要卖点：主要卖点：更好网络（3G网络全覆盖、无处不在线）更多实惠（129元以上享受主副卡，全家齐分享；流量自动升级，越用越便宜）。16iPhone 4S单产品-16GB存费赠机合约计划16GB版本套餐月费(元)496989129159189289389489589889合约售价（元）448812个月优惠购机价（元）-4099399935993399319926992199159910990预存话费（元）-3894898891089128917892289288933894488入网当月返还（元）-7710514517720932542954965398412个月每月返还（元）-263262769012215519522829224个月优惠购机价（元）39993769356928992599219910880000预存话费（元）48971991915891889228934004488448844884488入网当月返还（元）579510314918522532843255264898424个月每月返还（元）18263460718612816916416014636个月优惠购机价（元）36993399309920991599109900000预存话费（元）7891089138923892889338944884488448844884488入网当月返还（元）69 81 129 157189221348456546467299636个月每月返还（元）20 28 35 62 7588 115112 109106 9717iPhone 4S单产品-16GB存费赠机合约计划 （1）本次iPhone4S合约计划调整，仅针对16G版本，仅调整24个月协议期289元档0元购机合约。（2）终端结算价及零售价保持不变。（3）本合约有效期截止9月1日，是否延期另行通知。（4）新4S合约不得再参与降档及其他优惠。具体合约内容为：16GB16GB套餐月基本费套餐月基本费(元元)289289合约价（元）合约价（元）398839882424优惠购机价（元）优惠购机价（元）0 0个个预存话费预存话费 （元）（元）39883988月月入网当月返还（元）入网当月返还（元）3403402424个月每月返还（元）个月每月返还（元）152152促销名称：“龙iPhone4S16G-乐享3G上网版289元-终端补贴(cb)-24月-代理商”。18iPhone 4S单产品-32GB 存费赠机合约计划32GB版本套餐月费(元)496989129159189289389489589889合约售价（元）468812个月优惠购机价（元）-4299419935993499329927992099159910990预存话费（元）-38948910891189138918892589308935894688入网当月返还（元）-7710515318121332942954564998012个月每月返还（元）-263278849813018021224530924个月优惠购机价（元）41993969376929992599229911990000预存话费（元）48971991916892089238934894688468846884688入网当月返还（元）579510315319322932144056065699224个月每月返还（元）18263464799013217717216815436个月优惠购机价（元）38993599329922991699129900000预存话费（元）7891089138923891989338946884688468846884688入网当月返还（元）69 81 129 15718122133244054865698036个月每月返还（元）20 28 35 62 7888 121118 115112 1031964GB版本套餐月费(元)496989129159189289389489589889合约售价（元）488812个月优惠购机价（元）-4499439936993599339928992299179911990预存话费（元）-38948911891289148919892589308936894888入网当月返还（元）-7710514518521732142954565398812个月每月返还（元）-2632879210613918021225332524个月优惠购机价（元）43994169396929992699239912990000预存话费（元）48971991918892189248935894888488848884888入网当月返还（元）5795103161197209325448544664100024个月每月返还（元）18263472839513618518117616236个月优惠购机价（元）38993599329922991699129900000预存话费（元）7891089138923891989348948884888488848884888入网当月返还（元）69 81 129 149181213352460568676100036个月每月返还（元）20 28 35 65 7891126123120117108iPhone 4S单产品-64GB 存费赠机合约计划20iPhone 4S及iPhone 5单产品-购机赠费合约计划套餐月费（元）496989129159189289389489589889协议期赠送话费49069089012901590189028903890489058908890前23个月分月返还（元）202837546679121163205247373第24个月返还（元）304639487273107141175209311合约期24个月2116GB16GB版版本本套餐月费套餐月费(元元)289289389389489489589589889889合约售价（元）合约售价（元）488048801212个月个月优惠购机价（元）优惠购机价（元）-0 0预存话费预存话费 （元）（元）-48804880入网当月返还（元）入网当月返还（元）-9089081212个月每月返还（元）个月每月返还（元）-3313314M4M宽带（元）宽带（元）-0 0iTViTV（元）（元）-0 02424个月个月优惠购机价（元）优惠购机价（元）-0 00 00 00 0预存话费预存话费 （元）（元）-48804880488048804880488048804880入网当月返还（元）入网当月返还（元）-4164165125126086089209202424个月每月返还（元）个月每月返还（元）-1861861821821781781651654M4M宽带（元）宽带（元）-0 00 00 00 0iTViTV（元）（元）-0 00 00 00 03636个月个月优惠购机价（元）优惠购机价（元）0 00 00 00 00 0预存话费预存话费 （元）（元）4880488048804880488048804880488048804880入网当月返还（元）入网当月返还（元）3083084164165245246326329209203636个月每月返还（元）个月每月返还（元）1271271241241211211181181101104M4M宽带（元）宽带（元）0 00 00 00 00 0iTViTV（元）（元）0 00 00 00 00 04S自主融合-16G 存费赠机合约计划224S自主融合-32G 存费赠机合约计划32GB32GB版本版本套餐月费套餐月费(元元)289289389389489489589589889889合约售价（元）合约售价（元）538053801212个月个月优惠购机价（元）优惠购机价（元）-0 0预存话费预存话费 （元）（元）-53805380入网当月返还（元）入网当月返还（元）-9049042424个月返还（元）个月返还（元）-3733734M4M宽带（元）宽带（元）-0 0iTViTV（元）（元）-0 02424个月个月优惠购机价（元）优惠购机价（元）-0 00 00 00 0预存话费预存话费 （元）（元）-53805380538053805380538053805380入网当月返还（元）入网当月返还（元）-4124125085086046049169162424个月每月返还（元）个月每月返还（元）-2072072032031991991861864M4M宽带（元）宽带（元）-0 00 00 00 0iTViTV（元）（元）-0 00 00 00 03636个月个月优惠购机价（元）优惠购机价（元）0 00 00 00 00 0预存话费预存话费 （元）（元）5380538053805380538053805380538053805380入网当月返还（元）入网当月返还（元）3043044124125205206286289169163636个月每月返还（元）个月每月返还（元）1411411381381351351321321241244M4M宽带（元）宽带（元）0 00 00 00 00 0iTViTV（元）（元）0 00 00 00 00 0234S自主融合-64G 存费赠机合约计划64GB64GB版本版本套餐月费套餐月费(元元)289289389389489489589589889889合约售价（元）合约售价（元）578057801212个月个月优惠购机价（元）优惠购机价（元）-0 0预存话费预存话费 （元）（元）-57805780入网当月返还（元）入网当月返还（元）-9089081212月每月返还（元）月每月返还（元）-4064064M4M宽带（元）宽带（元）-0 0iTViTV（元）（元）-0 02424个月个月优惠购机价（元）优惠购机价（元）-0 00 00 00 0预存话费预存话费 （元）（元）-57805780578057805780578057805780入网当月返还（元）入网当月返还（元）-4044045005006206209089082424个月每月返还（元）个月每月返还（元）-2242242202202152152032034M4M宽带（元）宽带（元）-0 00 00 00 0iTViTV（元）（元）-0 00 00 00 03636个月个月优惠购机价（元）优惠购机价（元）0 00 00 00 00 0预存话费预存话费 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