薄云天营销提案-.doc

“薄云天”项目营销策划提案

【题记】

第一部分 项目是什么

第二部分 项目为谁作

第三部分 项目做什么

第四部分 项目如何做

第五部分 项目如何营销

【题记】
“客户需要的是能安居享受的家，而不是简单的房子。”从目前市场看，房地产业已从“量”的发展进入“质”的发展，这个“质”不是一种单纯的建筑质量、设计质量，而是一种创意组合后的质量。这个质量主要的是其总体概念，是透过社区、建筑单体表象化背后的人文、文化内涵，这也是不动产个性化发展的体现。
当下的房产营销策划注重人文、文化的居住理念，将策划等同于对居住理念与建筑艺术的追求升华为以人为本、人与自然相融的和谐过程。人本思想的追求是人类自身居住条件达到一定阶段后的需要。

第一部分 项目是什么
“知人者明，自知者智”，项目如人，只有在认清“我是谁”的基础上，才能精准定位；只有明确“我从哪里来，我到哪里去”，才能实效营销。
一、 项目SWO分析
（一） 优势
1、 地段：成温邛公路与蜀州大道交汇于项目旁，既奠定了本案的地标基础，又造就了本案的“城市门户”地位，更塑造了本案的“城市窗口”形象，作为城市“封面建筑”的本案应运而生。同时，项目尊踞上风上水，凸显优越的居住环境。
2、 环境：
——外部环境
（1） 生态环境：与本案仅一路之隔的“世纪广场”，成了项目的“输氧机”、“休闲室”与“后花园”。
（2） 人文环境：项目紧邻地税局、国土局、国税局、崇州电信局、广播电视与文化体育局、财政局、招商局、崇州市交通局等政府机关写字楼。
（3） 商业环境：红旗超市、崇州人家美食城等商业网点环伺本案左右。
——内部环境
（1） 形于社区中央的风景广场，以“中央公园”再现小桥流水森林的写意画卷。
（2） 社区内部的商业配套，为业主提供购物、休闲之便捷。
3、 交通：外通成都、青城山、都江堰、大邑、邛崃等，内达崇州市中心与客运中心站等，可谓“条条大路通罗马”。 形如网状的成温邛高速公路、成温邛公路、蜀州大道、华怀公路等围绕项目。
4、 户型：充满阳光且极具实用性的中小户型，宜居宜投资。
5、 地块：总体上较为规则，呈长方形，既利于打造南北朝向的户型，又裨益社区总体布局。
6、 建筑：采用框架剪力墙的建筑结构，利于抵抗八级强震。
7、 开发商品牌：由本土具有最大规模、最高美誉度的城市运营商倾情打造，深得目标客户信赖。
二、劣势
（1） 社区规模较小：占地不足10亩的小社区，难以形成社区规模效应。
（2） 商业口岸较差：周边配套不全、商气不浓；临路不临街，且未形成商业口岸呼应。
（3） 居住质量较差：商住混合，弱化居住品质感；来自城市快速通道的噪音、尾气及灰尘，降低居住舒适感。
三、机遇
（1）灾后重建机遇：大规模的崇州灾后重建之下，城市建设力度更大，城市面貌更新，城市价值更大，城市宜居氛围更浓。破土动工在即的本案无不受惠其中。
（2）政策扶持机遇：为使遭受地震打击与国家宏观调控政策影响的成都房地产尽快复苏，并使消费者重拾信心与重燃消费激情，成都市与崇州市均及时出台了实质性的系列扶持政策，在政策阳光照耀之下，崇州楼市出现了曙光。在这一背景下，即将上市的本案受益其中。
四、威胁
（1）政策风险：房地产深受国家宏观政策（金融、财税、土地等）影响，未来可能出台的相关政策给本案开发与销售带来了极大的不确定性。
（2）经济风险：源于美国的国际金融危机蔓延至今，“蝴蝶效应”下的中国难以独善其身，这些影响了国内消费者的收益，并削弱了他们的购买力。作为大宗消费品的物业，其形势更为严峻。处于“风头浪尖”上的本案，其销售将经受更严峻的考验。
（3）竞争风险：来自同一区域竞争楼盘 “围追堵截”的“挤出效应”，市场份额遭遇“蚕食”，使本案销售周期延长，资金回笼速度减缓。
二、结论
通过对项目的梳理与解构，综观本案，优势多于劣势，机遇大于威胁。
（1）目前本案开发时机较为成熟，及时、快速地开发本案应为明智之举。
（2）在开发中，应在“精”字上作足文章，如“精户型”“精景观”“精物管”“精配套”等。为打造项目核心竞争力,在同质化楼盘群中脱颖而出，本案应在户型上精雕细琢，以精美实用户型取胜于市场,取悦并取信于客户，并通过控制总价、增加附加值、提高性价比等举措,降低目标客户的置业门槛；同时在成本与利润比优化的前提下，在硬件上增添项目的附加值（如设计户型灰空间与延伸空间、使用最新建筑材料与环保材料等），实现项目质的突破。
（3）在营销中，一方面，应扬长（七大优势）避短（三大劣势），放大优势，回避劣势；另一方面，赋予项目以“文化价值观”，凸显项目的人文性；此外，根据项目实际情况，对于住宅部分，应选用“短平快”的营销路径，以快打慢，以虚击实，速战速决，干净利落；对于商业部分，奉行“先招商，后出售”“以招商带动销售”的总体策略。

第二部分 项目为谁作
商品只有通过市场交换，才能实现其社会价值。作为特殊商品的房地产，也只有为特定消费者所认购，才能从“物理价值”转化为“社会价值”。而特定消费者即用于出售房产的买家（目标客群）。本案内在与外在的优势与劣势决定了项目对应的目标客群是这些人：
一、住宅客群
——自住客：
（1）消费心理
过渡居家型（一般选择套二，约占６0％）； 追求独立空间的小资型（一般选择套一，约占20—30％）；投资获利型（套一或套二为首选，约占10%。
（2）社会角色
社会前进的精英族；
时代发展的见证人；
时代进步的领跑者；
时代精神的倡导者；
时代价值的缔造者。
◎ 年龄：处于28——40岁之间，属于中年人阶层。
◎ 经济势力：个人月收入通常在2000员以上，具有很强的月供能力，但家庭积蓄不多，通常需要举债方能付清首付款，其经济实力总体上较为薄弱。
◎ 家庭结构：以三口之家与空巢家庭为主。
◎ 对物业的需求：距离上班地点很近，便于乘坐公交车上下班；户型面积以二房二厅与小型三房二厅为主，同时房子应具有较高的保值与升值能力。
◎ 其他：
※ 以首次置业为主，属于刚性需求的客户类；
※ 生活较为节俭，具有“求廉心理”，追求 “物美价廉”，注重经济实用。
※ 具有强烈的成家立业观，将购房视为人生与事业的一大成就。
※ 作为过渡时期的归宿，不很追求居住舒适度，怀有“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；住不在好，有房则可”的朴素心理。
——投资客户
（一）客群细分
◎专门购买小户型，用以对外出租的纯投资客；
◎近期作为投资品，远期作为成家子女居住的半投资客；
◎买后束之高阁，坐等升值的准投资客；
◎买后作为员工宿舍的公司客户。
◎买后作为“homeoffice”或工作室的创业客户；
（二）心态分析
◎ 看好本案户型的精巧化、实用性；
◎ 看好本案户型的小面积、低总价；
◎ 看好本案出租的巨大潜力；
◎ 看好本案较高的物管水平。
二、商铺客群
（一）客群细分
※ 不动产炒家；
※ 抽逃资金于股市的股民；
※ 外地来此经商的生意人；
※ 手头拥有大量闲钱（30万以上）的退休干部；
※ 拥有大量灰色收入的公务员；
※ 通过收购商铺待价而沽（以时间换利润）的不动产中介商；
※ 信奉“一铺养三代”且有一笔积蓄（20——30万以上））的普通市民；
※ 不愿为他人打工、急欲自立门户的创业者；
※ 增设连锁店的公司。
（二）心态分析
※ 看好本案便捷、畅达的交通枢纽；
※ 看好本案周边林立的政府机关写字楼；
※ 看好本案所在地段商铺的增值性；
※ 看好开发商的品牌魅力；
※ 看好本案进驻商家的“连带效应”；
※ 看好周边住户的强劲消费力。
【结论】
本案住宅部分目标客群属于社会的新锐阶层：
——“新”，指追求时尚、进步，不墨守成规，勇于解放思想，善于开拓创新，敢于挑战极限。
——“锐”，指不畏艰险，“锋芒毕露”，争强好胜。
本案商业部分目标客群属于社会的财商阶层：
——“财”，指财富，财源，财运等。
——“商”，指具有商业头脑，拥有商业意识等。

第三部分 项目做什么
基于明确“项目是什么”与“为谁作”，摆在面前的是“量身定作”的建筑群。
一、产品定位分析
——住宅产品定位
（一）项目的土地属性及目标客群特征决定了项目的住宅产品为中小户型
（1）从环境方面上看,地块狭小的项目，一面临路，毗邻车流奔涌的成温邛公路,深受尾气、噪音及尘土之污染，决定了项目的中低层居住品质，不适于打造深度居家的产品，较为适合过渡性居家客群或短期居住客户使用；

（2）从购买客群上看，与其较薄弱经济实力与较低购买力对应的是低总价的小户型产品。
（二）打造性价比更高的小户型产品

（1）以项目自身固有的先天性客观条件难以对大户型产品形成强有力的支撑；

（2）作为深处弹丸之地的本案缺少规模优势，不能打造较为完善的居住配套。

（三）项目本身宜居宜商务宜投资的功能特色决定了项目需要更为优良的物管服务

（1）特殊的地理位置和良好的商务环境共同决定了项目宜居宜商务宜投资的多元化功能特色；
（2）项目宜居宜商务宜投资的多元化功能，带来了项目复杂的业主或准业主构筑，迫切需要优化物管服务。
（四）占地规模、户型定位及房价水平共同决定了项目品质的中高端。
——商业用房定位
“临路不临街”、周边商气淡化与社区规模的客观现实决定了本案商业物业的服务性以外向型为主（即区域性商业物业），内向性为辅（即社区型商业物业）。

【结论】
本案所处地理位置与环境表明,这是一个可变性不强的开发用地。出于对市场与客户的双重考虑,“小户型住宅+独联体商铺+底商”的综合性社区为最优选择。
二、产品定位内容
（一）建筑部分
1、住宅物业
根据项目的优劣势与容积率（4.0），锁定为中高端高层景观电梯公寓。
2、商业物业
根据项目的优劣势与商业体量（6000㎡），锁定为：三层独立商业楼与部分一层底商。
（二）园林景观部分
1、主体景观（中庭景观）
以“小桥、流水、森林”为主题。
2、 非主体景观
以“绿地”为主，杂以乔木、灌木及藤蔓植物。

第四部分 项目如何做
一、 HM理论
HM理论为美国匹兹堡大学的赫兹伯格教授于20世纪60年代首先提出的，原本是针对组织中员工激励、用于增加员工工作满意度与生产效率的理论。它认为，员工对工作满意与否并不受同一类因素控制，满意与否不是同一维度上的相反的两种极端结果，也即是说，“满意”的反面不是“不满意”，而是没有“满意”；同理，“不满意”的反面也不是“满意”，而是没有“不满意”。它们分别受两种不同因素影响与作用的，这两类因素并不相关。影响不满意的因素是保健因素（Hygienic factors），当它具备时，员工没有不满意，但是它也不会带来满意；影响不满意的因素是激励因素（Motivative factors），当它具备时，带来的是员工满意，而它不具备时，员工不是不满意，而是没有满意。20世纪70年代，日本学者将HM理论用于市场营销，提出了“必要条件——魅力条件”，其中必要条件即H因素（保健因素），魅力条件即M因素（激励因素）。对房地产市场来说，建筑质量优秀、功能设施完备、价格适中等均属于H因素，没有固然会使客户不满意，但仅有这些也不能使客户决意购买。要使客户对所出售的楼盘满意，必须在楼盘中增加M因素——“魅力条件”。
将HM理论运用于本案中，必要条件即H因素（保健因素）与魅力条件即M因素（激励因素）二者缺一不可。
二、开发理念
（一）住宅区开发理念
项目的具体操作取决于社区理念的确定。作为社区灵魂的理念统帅着项目的一切。
通过对项目内在特征与其目标客群特质的分析研究，从地位上将项目定位为：
“崇州首席高尚人和社区”
【诠释】
1、以“首席”确立项目在市场中的“唯一性”，藉此树立项目的“权威性”，产生竞争的“排它性”。
2、以“高尚”凸显社区的优越性，藉此增强业主入住社区的自豪感。
3、以“人和”界定社区的性质与内涵，藉此突出项目的主题。
【支撑理由】
外邻政府机关写字楼，内拥以人文为主题的中庭景观。
1、外因：与项目相邻的“世纪广场”及地税局、国土局、国税局、崇州电信局、广播电视与文化体育局、财政局、招商局、崇州市交通局等政府机关写字楼奠定了项目的人文基础。
2、内因：项目景观的打造突出人文性与生态化。
将社区生活方式定位为：
“城市上席生活方式”
【诠释】
“上席”一方寓意项目屹立在城市的上风上水地带，另一方面也透露出社区业主属于社会新锐阶层，事业上升空间较大，在社会中占有一席之地。
综合上述分析，其推广主题为：
“封面建筑，人和社区”
——“封面建筑”：扮演着“城市门户”“城市窗口”“城市形象大使”的功能。
——“人和社区”：人文、和谐，人和环境、人和建筑、人和景观、人和物管、人和社区活动等。
（二）商业区开发理念
根据项目所处的地段与环境，将商业区开发理念定位为：
“红街”
【诠释】
“红街”中的“红”一语双关：既指商业经营的“红火”“兴隆”，暗合商家所追求的吉利；又指以红色装饰的商铺外立面。
三、产品建议
（一）社区规划
人，规划之本；和，大师之道。
人，系人性归属；人，系人文载体；和，是中国文化；和，是世界精神。人和为创作本案的纲领。
围合，意在实现“和”的境界。院落，藏风纳气，中国人的居住情结。
本案传承中国传统居家院落精髓，社区院落式围合布局，延续了传统民居围合布局的院落建筑文脉，打造出精致的城市精神回归院落与院坝气场，给居于其中之人营造更具神韵的居家归属感、安全感、友邻感与院落感，蕴涵丰富。同时，整个社区追求国人最本质的精神居住朝向喜好，坐北朝南，接受最自然的风沐雨露。而眼下，在满城充斥着冰冷钢筋水泥与楼房的建筑森林内，城市温情不再，曾经一切美好的感觉与记忆已渐渐隐去，寻觅一处具有强烈归属感的居所与院坝已成为一种奢侈，市场呼唤着院落建筑。
本案应充分尊重土地的天赋方正，建筑有机退让，沿地块四围灵动布置，围合而得中庭，形成超大楼间距。首先考虑商住和谐，动静相宜。进则沿路布置商业区，与都市繁华融为一体；退则仅供本案人专享，阔院高府，悠然世外。
布局示意图如下：
住宅区（东）
住
宅
区（北）
住
宅
区
（南）
商业区（西）

成温邛公路

（二）住宅部分
1、住宅建筑风格
建筑风格为包豪斯风格演绎简约风情。
傲立于该区域的地标建筑，气势恢弘,简洁明快,富有时代气息的“包豪斯”建筑风格，清新简约洗练且色调自然优雅,质感庄重华美的外立面，刷新了该区域已有建筑的形象，并以一抹柔美的天际线树立了该区域建筑的全新高度，堪称“小户型高层电梯公寓新潮作品”。
建筑不单纯是水泥堆砌之物，更是一个个凝固的音符，在建筑的乐墙上如何跳跃流畅的音符？好的建筑是一篇流动的乐章，随着岁月的流逝，更彰显其魅力，在岁月的长河里，定能完美展现其独特建筑风格的魅力。
本案采用来源于德国的包豪斯建筑风格（它是20世纪20年代出现的现代风格建筑流派，以简约的流线造型，讲求建筑功能为主要特征，对后世的影响极为深远。）
本案采用包豪斯建筑风格，有着独特原因：
其一，包豪斯建筑风格全采用简洁的方正格局，形成独特的设计样式和营造强烈的现代感，符合都市新锐阶层日益快速的生活节奏和偏好简约、力戒繁冗的审美取向。
其二，简约风格更能凸现出建筑结构和建筑材料本身质感的优美和力度，凸显建筑线条的明朗和材料的庄重。
其三，传统房型的一种回归。时下，很多楼盘在房型设计上追求多样化，出现如多边型等不规则的房屋结构，虽然独特，如没有精心的设计，适得其反。
其四：高层住宅最适宜采用四四方方的格局。绝大部分套型实现南北朝向。
其五、本案设计符合包豪斯设计理念：
（1）艺术与技术的统一；设计的目的是人，而不是产品；设计必须遵循自然和客观原则来进行；
（2）强调建筑随时代发展变化，现代建筑应同工业时代相适应；
（3）强调建筑师应研究和解决建筑的实用功能与经济问题；
（4）主张积极采用新材料、新结构，促进建筑技术革新；
（5）主张坚决摆脱历史上建筑样式的束缚，放手创造新建筑；
（6）发展建筑美学，创造新的建筑。
2、住宅建筑外立面色彩
注重环境、生态与时尚、文化的结合与“共生性”，寻求实用与审美的最优结合点。住宅采用时尚、现代的建筑形态。建筑配色主系采用米黄、青灰及多层次的暖灰系列，表现住宅中蕴含原朴、本真性格的生动的色彩取向，亲和力的建筑立面。
3、住宅外立面用材

使用高级面砖与文化石，旨在提升建筑质感。此外，可采用集隔音、隔热、保温、节能为一体的新型环保材料，以降低噪音与污染对本案居住功能的负面影响。
4、住宅建筑层高

（1）打造3米高度的底层架空层，将其作为提供休闲功能的泛会所；

（2）房屋层高宜为2.9——3米，突破小户型“小气”的束缚。
5、住宅建筑墙体
应
采用新型墙体型材（引进处于市场前沿的“异型轻质框架结构”与客厅“大板”两项技术,彻底地摒弃传统小户型“显梁显柱”的缺点），实现项目“弹性组合”。使用新型墙体，一方面可增加产品的得房率，提高产品的性价比优势；另一方面，小户型住宅由于受到面积限制，缺少发展空间，以致购买人群两极分化，即为30岁以下年轻人和60岁以上的老年人。打破小户型住宅属于过渡性质的特质，将其侧重点置于小户型的可持续发展上，设计出可灵动组合的小户型住宅；（“弹性组合”即两个或三个相邻的小户型通过打通隔墙组合成一套中户型或大户型。开发可变小户型不仅增加了市场销售的灵活性，同时也适应了市场多样化的需求，具有巨大的发展潜力）
6、住宅户型
注重户型的“纳光”“通风”“观景”“朝向”等因子, 增加更多诱人之处。
7、住宅阳台
将阳台设计为可计算半面积的半封闭式阳台，在不超越建筑承载力的前提下适当增加其可用面积。
（三）商业部分
1、“独联体”
（1）位置：临路处；
（2）层数：三层；
（3）面积：2000㎡/层×3层=6000㎡；
（4）层高：一层：4.8米、二三层：5.3米；
（5）结构：可分割的框架结构。
（6）其它：一二三层交通动线互动，实现人气资源共享。
2、底商
（1）层高：5米左右；
（2）形式：家带店；
（3）其它（略）。
（四）园林景观部分
师自然之道而造园，布景宛若天成，野趣横生。曲水流觞，蜿游门庭，绿屏起伏，藤树婆娑。以“小桥流水森林”为主题，布置“十景”——“ 烟雨长廊”、“ 滴翠流芳”、“杏枫飘香”、“平湖秋月”、“林荫香泉”“云天一色”……林荫丛中，小桥横卧，涓涓细流，瀑布飞流。树木丛中，百花竞放，蜂蝶逐香，小鸟唤鸣，充满着幽香、静谧、欢快、亲切的森林气息。

第五部分 项目如何营销
一、住宅部分
产品是舟，营销是水，水能载舟，亦能覆舟，可见营销之于项目的重大意义。针对项目的实际情形，引入“A——MCR”营销方法论。
（一）“A——MCR”简介
“A——MCR”即营销全沟通（或称之为全营销）。它适于房地产业及其它相关行业的一种新型的、全面的实效营销方法论。它由物流渠道、促销互动渠道、服务渠道及信息传播渠道等四渠道构成，涵盖了市场营销的各主要环节。其魅力之处在于，只要解决了“A——MCR”中的四渠道问题，就等于解决了市场营销中的一切问题。
为此，每个环节与渠道的竞争力经叠加后，最终就会上升为一个产品、一个企业的市场主体竞争力。在“A——MCR”的运用中，它能调动、整合并经济性利用所有有利于完成销售预期目标的营销道具，以全方位与目标客户形成时刻沟通的不同有效形式，向目标客户自始至终地传达促成消费者认购的同一强极信息；它能从目标客户群的消费心理及消费习惯出发，将市场营销中的关键问题条理化、清晰化，并根据问题起源求得极具针对性的实效解决方案。
（二）“A——MCR”在本案中的应用
1、物流渠道
（1）产品、价格等产品价值反映部分
凸显产品的性价比优势（物超所值），即凸显产品之实用与价格之实惠。
（2）置业顾问各种形式的置业推荐
采用坐销与行销相结合的“双轨道”运作形式。
（3） 售楼部、示范单位（样板房）、工地包装及卖场包装及导购力构建营销。
※ 于售楼部通过置业顾问动人心弦的介绍与产品有声或无声展示，实现“临门一脚”；
※ 以示范单位（样板房）活生生的展示增强购买诱惑力；
※ 通过工地包装及卖场包装实现对卖场氛围的渲染；
※ 通过与二手房中介机构“联动营销”或“跨界营销”，达成导购力构建营销。
（4） 各种展销会
通过参加成都房交会之类的展销会，借助会展平台实现促销。
（5） 其它产品及社区组成部分营销，如产品区隔定位营销。
通过商铺与住宅产品互动营销售，实现两全其美。
2、促销互动渠道
（1）促销滞销单位、推出典藏单位等销控行为。
※以加大优惠力度取代直接降价行为或重新包装美化变“滞销”为“畅销”；
※以“好货沉底”或“压箱货”方式推出典藏单位。
（2）开盘仪式、入伙仪式等。
通过在现场举办大型活动，为开盘或入伙激情助兴。
（4） 赠送、抽摇奖等其它行为
※通过赠送品牌家电、物管费等达到促销目的；
※通过抽摇奖产生获得购房优惠的幸运业主。
3、服务渠道
（1）接送看房、接待礼仪等
※通过展销会期间用看房专车接送意向客户，以温情服务感动并软化客户；
※提高对来访者的接待礼仪规格。
（2）代办按揭、质量工期通报等售中服务
※通过代客户之劳办理按揭，为客户省心省力；
※通过定时质量工期通报，化解信息不对称。
（3）质量工期、消费者知情权营销等
将建筑质量与修建工期纳入消费者知情权的范畴。
（4）物管等其它
通过在售楼部与样板房内提供深度服务，令客户提前体验社区星级物管服务。
4、信息传播渠道
（1）关系营销传播
利用政府关系渠道进行定向传播。
（2）大众传媒传播
利用车身广告、公交站台广告、成都商报与华西都市报投放于崇州的夹报、户外广告、崇州电视广告、网络广告等多元化大众传媒载体发布项目信息。

二、商业部分（独立体）
（一）业态分布
一二层：知名火锅店；三层：大型茶楼。
（二）营销举措
1、以招商带动销售
通过“目标招商法”招商，根据招商成果发布广告，同时进行软文炒作，吸引目标客户，达到促销。
2、采用“商家试营业”带动销售
通过采用“商家试营业”激活商气，作用于促销。
3、以举办活动带动销售
通过在现场举办声势浩大的活动，藉提升知名度与扩大影响力吸引目标客户。
附： 部分文案
文案一——
（1）更加广阔的发展空间——优越的地段，政府的规划（崇州未来的新天地），为城市精英拓宽未来生活的坦荡大道。
（2）更加年轻的生活氛围——年轻的人群、社区、品质、追求，注定上演年轻的生活场景。
（3）更加私密的个人国度——精致实用的户型，将最基本的私密装进自己的世界，无须忍受外界的纷扰。
（4）更加丰富的个性选择——多种多样的户型，为城市时尚精英量身订造。
（5）更加迅捷的出行速度——城市交通枢纽，四通八达，随意选择，进出自由。
（6）更加缤纷的休闲体验——比邻而拥的超市、人文旅游景点、休闲娱乐设施，令您轻松地站在时尚的最前沿，沉醉于如画的风景中，放纵自我疲乏的心灵。
（7）更加完善的周边配套——咫尺之近的从生活到教育的系列配套设施，生活从此完美无缺，无忧无虑。
（8）更加高尚的人生境界——在地标性建筑内安家，足以使您倍感自豪，成功的建筑，开启成功的人生。
（9）更加健康的生活天地——户户浸泡阳光，沐浴清风，全新演绎健康长寿生活。
（10）更加温馨的心灵港湾——生活在幸福空间内，和谐家庭带来的是温馨的氛围。
文案二——
花香满庭、斜阳入梦、流水清润、云端人生。在这里，住户可以恣意聆听自然与家园谱奏的交响篇章，或采一抹醉阳，点亮客厅的浪漫；划一缕清风，引入满室的芬芳；缝织、孵化云端生活梦想，在顷刻的想象间完成……
城市天际线放牧视野：在云端看世界，视野才能无限宽广。矗立城北制高点，远眺风光无限，云景动人，心旷神怡；俯瞰尘世浮尘，商界拼争，事业升腾。
城北云深处滋养境界：在云端品人生，境界得以完全舒展。仰躺白云幽深处，品调淡定从容，云卷云舒，高贵恬静；优享闲情雅趣，杯酒释怀，惬意人生。
文案三——
（1）小空间,大环境；
（2）小户型,大利益；
（3）小空间,大享受；
（4）小社区,大配套；
（5）小空间,大事业；
（6）小空间,大优惠;
（7）小空间,大商机；
（8）小空间,大人物；
（9）小空间,大格局；
（10）小空间，大事业；
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目 录
1. 总论 1
1.1 项目概况 1
1.2 项目建设的必要性 2
1.3 可行性研究工作依据 6
1.4 可行性研究报告的编制原则 6
1.5 可行性研究报告内容概要 7
1.6 建议引进设备清单 15
1.7 结论及建议 15
1.8 项目主要技术经济指标汇总 16
2. 市场需求预测与竞争能力分析 19
2.1 概述 19
2.2 广西区内市场 19
2.3 主要目标市场分析 22
2.4 广东省水泥市场分析 24
2.5 竞争能力分析 27
2.6 市场分析结论 28
3. 建设条件与厂址选择 29
3.1 原、燃材料 29
3.2 交通运输 31
3.3 供电电源 31
3.4 水源 31
3.5 厂址条件 32
4. 工程技术方案 33
4.1 原燃料与配料设计 33
4.2 石灰石矿山 46
4.3 生产工艺 58
4.4 总图运输 72
4.5 电气及生产过程自动化 76
4.6 给水排水 85
4.7 通风及空气调节 87
4.8 建筑结构 89
5. 节约与合理利用能源 92
5.1 主要能耗指标 92
5.2 主要节能措施 92
6. 环境污染防治与治理 94
6.1 建设场地 94
6.2 工程概述、主要污染源和主要污染物 94
6.3 设计采用的环境保护标准 95
6.4 控制污染的方案 96
6.5 环境管理机构及监测机构 98
6.6 环境影响分析 98
6.7 环境保护投资估算 98
7. 劳动安全及工业卫生 101
7.1 设计依据与执行标准 101
7.2 建筑及场地布置 101
7.3 生产过程中职业危险、危害因素分析 102
7.4 对各种危害因素采取的主要防范措施及预期效果 102
7.5 劳动安全卫生机构及人员配备情况 104
8. 组织机构与劳动定员 105
8.1 组织机构 105
8.2 劳动定员 105
8.3 劳动生产率 105
8.4 职工培训 105
9. 工程建设招标安排 108
10. 项目建设进度的建议 110
10.1 项目管理 110
10.2 项目实施进度 110
11. 投资估算 112
11.1 综述 112
11.2 建设投资构成 112
11.3 估算编制依据 112
11.4 建设项目投资总估算书 113
12. 财务评价 117
12.1 概述 117
12.2 项目总投资及资金筹措 117
12.3 总成本费用 118
12.4 财务评价 120
12.5 不确定性分析 122
12.6 财务评价结论 123
12.7 财务评价附表目录 123
13. 附件 139
14. 附图 140

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