台商携手台青创共建新局创双赢-.pptx

台商携手台青创、共建新局创双赢2024/5/221Agenda:1.孵化器-创客自造着MAKER共创未来2.孵化器串起创意、创造、创业、创新的价值链3.孵化器与创客的共同成功4.鸿海(富士康)的成长经5.物联网,自造者与新经济6.Q&A台商携手台青创、共建新局创双赢2024/5/222他会先上网查纽科门式蒸汽机有什么问题，然后在开源社群发问要怎么解决燃料耗费和活塞转动时间的问题。接着他会找一家离他家最近的自造者空间（MakerSpace），借用那边的3D打印机和雷射切割机做出概念原型，顺便看看其他人在做什么东西，搞不好有人可以顺便给他一些建议。然后他会得意地把原型机照片贴到网络社群炫耀一番，其他人会再根据他的设计做出修改，回馈意见给他。最后当他需要更多资金制造蒸汽机时，他会拍一支宣传影片，放上Kickstarter，请大家捐钱支持他的项目。也许3个月、最多半年，他就可以交出第一批蒸汽机了。孵化器-创客自造着MAKER瓦特蒸汽机的故事数位时代问题?18世纪瓦特发明蒸汽机，假如活在现代，他会耗时13年才成功制造第一批新型蒸汽机?他会因为资金短缺而延宕蒸汽机的研究?答案是:不会,因为:2024/5/2232024/5/224孵化器创客自造者MAKER颠覆企业的力量美商国家仪器（NationalInstruments）在今年初发布的2015趋势观测报告中，将自造者运动（MakerMovement)、物联网和5G并列为今年不可忽视的重大科技趋势。创新不再只是亿万企业的专利，相反的，创新可能随时发生在车库或自造者空间中。报告最后说：整个世界都任由我们制造（Theworldisourstomake）。数位时代德勤与MakerMedia去年发布的自造者运动的影响报告指出，自造者运动从10年前发展至今，已带来5大影响：一、协同生产重新定义未来的工作方式，大公司将更倾向于机器人自动化生产，相反的，以科技做为生产驱动力的小型商家将会越来越发达，以往人们用职衔代表一个人的工作内容，以后将不再管用；二、自造者生态系将会颠覆大企业，大企业若想要保持优势，必须想办法提供基础建设或平台给自造者使用；三、需求驱动供给，消费者越来越注重价值参与，而非被动消费；四、在教育方面，实做胜于理论；五、自造者运动让小众族群成为核心，帮助人们重新连结。2024/5/225英特尔是全球最大自造者活动旧金山MakerFaire的最大赞助商，今年初还宣布在中国投资2,400万美元成立全球首个英特尔众创空间加速器计划，并与政府、大学和自造者社群合作，预计今年要在中国成立8个联合众创空间。硅谷巨头Google与Facebook也在MakerFaire现场摆摊。微软宣布加入自造者爱用的开发版Arduino认证计划，Windows10成为首个获得Arduino认证的操作系统，还提供自造者两套与Arduino相互搭配的开源套件。两个星期后，三星随即宣布跟进。家电大厂奇异（GE）和Autodesk分别重金打造自造者空间供艺术家、学生与自造者使用，积极拉拢自造者社群2015年引爆孵化器的狂潮联发科去年9月宣布成立联发科技创意实验室，积极推广自家开源开发版LinkIt，让开发者可以轻松开发功能，为的就是要抢占物联网市场先机。联发科技创意实验室副总裁那马可（MarcNaddell）说，在物联网时代你不知道下一波的市场需求是什么，联发科必须改变以往跟客户合作的方式，你不知道这群人（Maker）将来会不会做出什么有潜力的产品，我们跟自造者合作就是在培养未来的客户，他们都有潜力成为我们的客户。数位时代2024/5/226孵化孵化器的价器的价值值孵化器对于创业团队的价值核心就是资源是否有贴身的创业辅导？是否有连接更多资源的可能性？是否有引导基金？2024/5/227创业创业孵化器成功关孵化器成功关键键要素要素参与行动（TakeAction）获取市场洞察及转化问题为商机（ObtainMarketInsight&IdentifyOpportunity）商业模式发展与调整(BusinessModelDevelopmentandRefinement)商业模式验证及转轴（ValidationandPivot）创业计划成果报告（FinalPitch）2024/5/228创意创新创业创造起起点点历历程程结结果果孵化器串起创意、创造、创业、创新的价值链产品开发商业模式创意(CreativeIdea)创造(Create)创业(Entrepreneurship)创新(Innovation)原创性技术性营运力创新力2024/5/229创业创业孵化器孵化器扮演扮演创业实创业实践践角色角色 （Entrepreneurship in Action,EIA）创业孵化器落实创业创新管理，将创业想法，透过系统的过程，转化为创业行动实践的落地机会，以做中学（learningbydoing）的理念，激励以团队完成创业行动。落实与落地目标，分为两阶段的孵化历程一为商业模式的调整（TuningBusinessModel）二为商业模式的验证（ValidatingBusinessModel）2024/5/2210孵化器就是孵化器就是实实践践 三三创创 创新-创业=知识+创意+实现方法创新-创业=创意*可行性*价值2024/5/2211孵化器就是让创意-创造-创业-创新梦想起飞2024/5/2212苹果公司苹果公司 Think different苹果先想Why，再来How，最后才是端到你面前的What！Video:ThesecretofApplessuccess我们做的每件事，都在挑战现况。我们由不同角度看一件事(thinkingdifferently)挑战现况的方法就是要使产品达到设计精美,简单使用,和界面亲切我们就是刚好做了这样(美妙)的计算机，你要买么？“2024/5/2213孵化器孵化器 与与 创创客客 成功成功主要工作主要工作任务管理计划组织领导控制决策沟通自我管理专业能力领导管理能力目标管理时间管理情绪管理价值观 部属管理选才(甄选、聘雇)用才(伸展、绩效管理)育才(训练、教导)留才(环境、薪资福利)资源管理老板跨部门策略伙伴其他2024/5/2214孵化器与创客成功主要的经营理念公司经营理念爱心、信心、决心公司的工作精神融合、责任、进步每一个公司都要做好两件事情新产品开发+产销平衡全球化思考逻辑客户产品功能(即系统)地理位置策略方向、时机、程度赢的经营策略开发新产品要快并行开发快速爬坡大量生产同步制造全球布局，当地,全球发货竞争导向赢的策略生意型态经营的策略(核心竞争能力)建立系统建立组织找对人才工厂管理的理念走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律整合趋势品牌与通路的整合、制造与研发的整合、全球成本的整合，市场将会由消费者来主导2024/5/2215孵化器孵化器 与与 创创客客 成功成功主要主要态态度度1.三局格局、布局、步局格局心胸有多大，舞台就有多大2.三理人的道理/事的道理/物的道理3.三对入对产业/选对公司/跟对主管(部门)选对的人/放对的位置/做对的事4.三合集合整合融合5.对事情的看法(观察)望远镜/放大镜/显微镜6.创业者最重要做的事1.选客户2.选产品3.选技术4.选人才5.选伙伴6.选股东每天要做的四件事一是定策略，二是建组织，三是布人力，四是置系统2024/5/2216孵化器孵化器 与与 创创客客 成功成功创创新新1.创新将是以知识融合经验，提升制造科技的核心竞争力2.创新的表现(三种运作的能力上)经营理念的创新经营方式的创新制造方法的创新3.创新的功能促使竞争生态结构的改变它提供我们挑战传统的新观念促使我们推动全球分工的新思维，技术整合的新方式，人才培育的新方法4.创新的四个阶段垂直整合、逆向整合、横向整合、多元整合2024/5/2217鸿鸿海海(富士康富士康)的成的成长经验长经验鸿海是在压力中被迫创新，在成长中勉强传承，在运气中连番跃升在变动中勇于创新，在开创中积极传承，并在成就中持续跃升(跃升就跟打麻将一样，还没下桌，谁输谁赢还未定)2024/5/2218郭台郭台铭铭的策略雄心的策略雄心 第一条成第一条成长长曲曲线线：勉：勉强强过过日子日子1975198119751981年，年，鸿鸿海工海工业业顶顶多只能多只能过过一一天算一天；天算一天；鸿鸿在天，海在地，在天，海在地，鸿鸿海就是要做天地之海就是要做天地之间间的生意。郭台的生意。郭台铭铭一一语语道出道出创业创业之初的雄心壮志。之初的雄心壮志。第二条成第二条成长长曲曲线线:郭台郭台铭铭的策略雄心的策略雄心说说明：一个明：一个产业产业里，做第一名才可以里，做第一名才可以稳稳定定赚钱赚钱，第二名有点，第二名有点钱赚钱赚，第三名，第三名损损益两平，第四名随景气沉浮，第五名益两平，第四名随景气沉浮，第五名之后，要不等着被收之后，要不等着被收购购，要不就是被淘汰出局。，要不就是被淘汰出局。第三条成第三条成长长曲曲线线:郭台郭台铭铭自自认鸿认鸿海每一年海每一年营营收都要成收都要成长长10001000亿亿元以上，元以上，这这是从是从营营收成收成长长率倒算出来的。率倒算出来的。第四条成第四条成长长曲曲线线 成成为为全球全球专业电专业电子代工子代工业业的霸主。的霸主。2024/5/2219学学习习第一阶段：向外取经想要成功就必须抄、研究、创造、发明。抄是第一个步骤，请教便是抄的方式。第二阶段：眼到、口到、脚到2024/5/2220投入投入转换转换产产出出眼到：随眼到：随时观时观察媒察媒综综合判断力（心到）合判断力（心到）公司策略，公司策略，即本章即本章体体报导报导、展、展1.1.经验经验：经验经验看看见见未来的未来的趋势趋势览览、开会等。、开会等。所累所累积积的敏感度、的敏感度、1 1.多角化程度：即多角化程度：即sensesense，能洞，能洞见见产业产业布局有布局有远见远见。口到：口到：长长期站在第期站在第问题问题本本质质。2.2.成成长长速度速度一一线线，从全，从全2.2.眼光：眼光：综观综观市市场时场时，3.3.成成长长方式：内部成方式：内部成球大客球大客户处户处眼光像局外人，随眼光像局外人，随时时长长vs.vs.外部成外部成长长，了解了解产业产业和和思考突破思考突破产业规则产业规则策略策略联联盟与公司并盟与公司并产产品的品的发发展展（及典范移（及典范移转转）。）。购购。趋势趋势。脚到：全球走遍。脚到：全球走遍。2024/5/2221勤于勤于勤于勤于动脑动脑动脑动脑 勤于勤于动脑动脑在作在作战时战时称称为为智取，而不是力取。智取，而不是力取。就是就是创创新，即靠新，即靠差异化差异化差异化差异化 取得一片天，而不是靠蛮力拼削价取得一片天，而不是靠蛮力拼削价战战，搞，搞 得彼此血流成河。得彼此血流成河。创创新有新有产产品品创创新（如：新（如：iPodiPod、WiiWii）、技）、技术创术创新（如：新（如：ARAR VRVR），管），管理理创创新（像六新（像六标标准偏差）准偏差）。2024/5/2222远远远远离离离离负负负负面的人与事面的人与事面的人与事面的人与事 当有当有负负面的事或新面的事或新闻时闻时，他都以，他都以快刀快刀斩斩乱麻乱麻的方式的方式处处理。理。一个企一个企业业的的创业创业者一定要具者一定要具备备不受外界干不受外界干扰扰的傻的傻劲劲。第一要务：选择客户企业经营者要善于选择，决策要做好六件事：选客户、选人才、选技术、选股东，以及选择策略合作伙伴。其中，选择客户是第一要务。郭台铭说，鸿海是由四流人才、三流设备、二流管理、一流客户所组成。有人批评鸿海重利忘交情，然而套用顾客关系管理（CRM），留住价值贡献大的客户，淘汰价值贡献小的客户本来就是核心主张，台积电也这么做。看似对客户大小眼，但是这符合效益成本分析，简单地说，就是依投资报酬率挑客户。对于沦入C级（ABC管理）客户的老客户，做不成生意还是可以做朋友，这样做，只是多点人情味。2024/5/2223勇于冒勇于冒勇于冒勇于冒险险险险 勇于向高勇于向高难难度挑度挑战战、有勇气承、有勇气承认认失失败败 有困有困难难才有机会，有挑才有机会，有挑战战才有才有创创新。新。当你要去做一件事情的当你要去做一件事情的时时候，你的候，你的执执着和冒着和冒险险犯犯难难是很重要的。是很重要的。例如例如，在，在一天两个一天两个汉汉堡堡的美国客的美国客户户拜拜访访行程行程,郭台郭台铭铭在小旅在小旅馆馆等待的等待的时间时间里，完成了美国市里，完成了美国市场场的拓展的拓展计计划。因此，郭台划。因此，郭台铭铭意味深意味深长长地地说说：饿饿的人的人脑脑筋特筋特别别清楚清楚2024/5/2224努力努力努力努力 勤能勤能补补拙。勤能拙。勤能补补拙的原因来自于他自拙的原因来自于他自认为认为是个是个负责负责任的人，任的人，该该做到的就要努力达成。人笨没有关系，重要的是有做到的就要努力达成。人笨没有关系，重要的是有责责任、有智慧的心。任、有智慧的心。现现在在聪聪明的人太多了，肯明的人太多了，肯负责负责、有智慧的人却太少。、有智慧的人却太少。郭台郭台铭说铭说：鸿鸿海靠的就是苦干、海靠的就是苦干、实实干，干，还还有拼命干。他有拼命干。他认为认为，当，当一个人一个人饥饿饥饿的的时时候，候，头脑头脑特特别别清楚。清楚。这时这时，财财富富对对生活生活节俭节俭的郭台的郭台铭铭已没有意已没有意义义，工作是，工作是为为了了满满足美国心理学者足美国心理学者马马斯洛的第五个心理需求斯洛的第五个心理需求（自我（自我实现实现）。郭台）。郭台铭铭的的说说法是：法是：赚钱赚钱，是达到目，是达到目标标的方式。的方式。机会机会总总是留是留给给有准有准备备的人。的人。2024/5/2225诚诚诚诚信信信信赢赢赢赢得客得客得客得客户户户户的信任的信任的信任的信任 郭台郭台铭认为铭认为，优优秀秀业务员业务员最重要的美德，就是能最重要的美德，就是能够够取得客取得客户户信任，信任，油腔滑油腔滑调调的的业务员则业务员则最最难难取得客取得客户户信任。信任。从从认证认证、尝试订单尝试订单(即小即小订单订单)一步一步的，一步一步的，鸿鸿海逐海逐渐赢渐赢得客得客户户的的信任，具体做法有三信任，具体做法有三阶阶段。段。第一第一阶阶段：段：对对品品质质的信任的信任质质量是企量是企业业的生命，的生命，质质量不好，企量不好，企业业就不会好，就不会好，鸿鸿海一直海一直坚坚持持这这个个经营经营理念。理念。第二第二阶阶段：段：对对服服务务的信任的信任为为了了让让客客户户了解了解鸿鸿海的海的实实力和配合度，力和配合度，鸿鸿海会在大客海会在大客户户附近附近设设立具立具备试产备试产能力的小型生能力的小型生产线产线，有人形容，有人形容这这些小工厂像些小工厂像卫卫星般包星般包围围了客了客户户，休斯敦厂就是最好例子。，休斯敦厂就是最好例子。这这就是就是向客向客户户表达完全服表达完全服务务的决心，以取得客的决心，以取得客户户的信任。的信任。第三第三阶阶段：成本段：成本优势优势的信任的信任郭台郭台铭讲铭讲究薄利多究薄利多销销，在互利的情况下，在互利的情况下，鸿鸿海海给给客客户户一个有一个有竞竞争争优势优势的成本，促使的成本，促使订单订单源源不源源不绝绝。2024/5/2226面面面面对对对对挫折的能力挫折的能力挫折的能力挫折的能力 他他认为认为年年轻轻人不人不论论做任何事，做任何事，第一，要有第一，要有责责任心；任心；第二，一定要学会面第二，一定要学会面对对困困难难、挫折与挑、挫折与挑战战；第三，第三，说说到就要做到。到就要做到。2024/5/2227耐心、耐心、耐心、耐心、坚坚坚坚持下去的持下去的持下去的持下去的纪纪纪纪律律律律 伟伟伟伟人都是从一件一件小事做起。人都是从一件一件小事做起。人都是从一件一件小事做起。人都是从一件一件小事做起。在决策在决策纪纪律方面，郭台律方面，郭台铭铭深思熟深思熟虑虑，很少做冲，很少做冲动动决策，他决策，他强强调调要做要做要有三个理由，不做也要有三个理由。要有三个理由，不做也要有三个理由。2024/5/2228初期初期创业创业想拿想拿钱钱？做做Pitch时时少了少了这这10点可不行点可不行提案内容1.企业描述2.问题、需求、请求或是创新4.目标市场5.营销方案6.收益模式7.毛利率8.发展策略&三年计划9.合作战略10.新闻价值加分项障碍简报准备:10/20/30定律10张PPTPitch持续时间不超过20分钟PPT里显示的内容不少于30个要点GuyKawaaski2024/5/2229未来的趋势物联网,自造者与新经济2024/5/22302024/5/22312024/5/22322024/5/22332024/5/22342024/5/22352024/5/22362024/5/22372024/5/22382024/5/2239