房地产经纪人大纲.ppt

重点工作1资源的重要性源的重要性2漏斗原理20成交40意向100带看400匹配500资源35成交70意向150带看600匹配800资源3 漏斗原理是漏斗原理是这个行个行业最基本、最最基本、最实 际的原理，懂得的原理，懂得这个原理个原理资源与源与带 看你就知道多重要了！看你就知道多重要了！412个买卖房源获取渠道512个买卖客户获取渠道610个租赁房源获取渠道711个租赁客户获取渠道8带看看9要素要素9带看前看前:1、准、准备带看房源看房源2、带看前不放人看前不放人:店店经理参与或自我策划理参与或自我策划带看路看路线等保等保证不放人不放人3、3带：客：客户带现金、金、经纪人人带看房确看房确认书、定金收付、定金收付书带看中：看中：4、确保、确保签定看房确定看房确认书5、带看中不放人：客看中不放人：客户的路的路线为:从家出来从家出来找找经纪人看房人看房-回家回家6、逼定配合、逼定配合、1+1带看看带看后：看后：7、带看后不放人：把客看后不放人：把客户带回店面回店面,有多次回店斡旋有多次回店斡旋话术8、当日回、当日回访买卖双方双方:回回访目的明确目的明确9、夕会回、夕会回顾10市市场占有率占有率=报盘率率+报客率客率+成功率成功率11钓鱼理论1、鱼群群-市市场（易得）（易得）2、鱼竿竿-店面（易得）店面（易得）3、鱼钩-人（易得）人（易得）4、鱼饵-房源（易得）房源（易得）5、鱼钩大小大小-中、高、低端（易得）中、高、低端（易得）6、技、技术-专业、社区、社区专家（不易得）家（不易得）12组对责任盘6要素1、资料料购买与与责任区档案建立任区档案建立-（报盘率率）2、定期洗、定期洗盘-（报盘率率）3、内网整理、内网整理-（报盘率率）4、关注、关注对手手-（报盘率率）5、端口、端口对盘-（报客率客率）6、了解、了解责任任盘具体情况具体情况-（成功率成功率）13楼楼盘档案档案对于我于我们的用的用处141.留下痕迹留下痕迹2.知道你知道你现在有什么在有什么资源（源（业主主电话、图片、片、户型型图）3.知道你知道你现在没有什么在没有什么资源（源（业主主电话、图片、片、户型型图）4.知道知道对手手资源可以第一源可以第一时间联系系业主主5.经纪人网人网络图片等片等时间的的优化化15