覆盖人员培训会议建议方案.DOC

１． 9覆盖人员培训会议建议方案
目的：

１． 确保覆盖人员全面掌握新覆盖模式。
２． 激发覆盖人员工作热情及持久力。
３． 培训分销商经理分销商经理组织开展覆盖人员培训技能。
原则：
１． 只要将被保留下来的覆盖人员才能参加培训。
２． 分销商经理领导、组织整个培训会议。
３． 宝洁分销商运作客户、区域经理协助分销商经理组织培训会议及准备培训资料。
时间表：
内容 培训者 时间
1．分销商运作前景展望。 分销商经理、宝洁运作经理 10分
2．分销商覆盖组织建立及覆盖人员职责。 分销商经理 30分
3．分销商覆盖人员工作表现考评。 分销商经理 20分
4．休息。 10分
5．覆盖人员新的工资、奖金、福利系统。 分销商经理、人事部门 40分
6．覆盖人员工作素质及纪律要求。 分销商经理、人事部门 10分
7．休息。 10分
8．覆盖人员日常工作及报表使用。 分销商经理、宝洁运作经理 60分
9．覆盖表现跟踪、检查。 分销商经理、宝洁运作经理 20分
10．问答。 分销商经理、宝洁运作经理 30分
总计 4小时
流程：

１． 协助分销商建立新覆盖组织。
２． 协助分销商建立新的工资、奖金、福利系统及确立覆盖人员工作素质、纪律地求。
３． 协助分销商准备好培训资料。
４． 确定培训时间及地点。
５． 如有必要，传授分销商经理一些培训技巧。
６． 在正式培训前，安排一些培训演练。
７． 培训中，强化分销商经理作用。
８． 培训后，及时回顾培训效果并确定下一步行动计划。

支持文件：DSR运作手册第9页以后部分。
小锦囊：
使用培训周期
1、 阐释
2、 示范
3、 尝试
4、 修正

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