运用罗伯特科利尔信书的惊人秘密怎样去写销售信函电子邮件广告网站.pdf

成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578运用“罗伯特科利尔信书”的惊人秘密 怎样去写销售信函，电子邮件，广告，网站 成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578我们从一个催眠故事说起.1844年，一个著名的马戏团赞助人，P.T.巴纳姆从一个有名的魔术师那带了 一个机器人，尤金罗伯特霍丁。这是一个模仿生命的机械装置，把它们当做是早期的机器人吧！在18世纪中 期，机器人风靡一时：机器鸭子，大象，身体的一些部位能移动，甚至一类类人 机器能写，画，演奏一些乐器。它们是如此地迷人，神奇，精致而又错综复杂，而且经常被制作成手表的一些零件，金属的，木头的。罗伯特制造了一个和真人一样大的机器人，能写能画，甚至能回答一些简单 的问题。他曾在法国国王面前表演这个机器人。巴纳姆和汤姆将军在去欧洲途中 曾听说过它，然后把它买下来。但是那个机器人在巴纳姆的很多次战斗中遗失了。我和一些还在制造机器人的人们说，能造一个当年巴纳姆买下的机器人吗？一个儿乎失传的艺术，他们都说大概要花费好几十万美元还要好几年的时间。我放弃了。但是,大约一个月后左右，我接到了一个潜在的新客户的电话，他是一个很快 乐的人。他表演魔术，经营一个演讲局，并且熟悉我的大多数书籍。在我们愉快 的对话当中，他向我声称他继承了一些自动机器，这让我很吃惊。我简直不能相信！“什么？”我脱口而出，兴奋得儿乎不能讲话！“我有一批机器人，这叱是我最好的朋友设计的，”他解释到，“这是他遗嘱里 交代的“你有几个机器人?”“嗯，我不知道，大概15个。”“15?”我喃喃自语道，一个就足以震撼到我了,别说15个！听到此处，你无法想象我又多么惊讶！就好比找到圣杯（传说耶稣在最后晚 餐中用的）。尽管这些特殊的设备都是现代的，并且远远不如魔术大师罗伯特-乌丹做的那个珍贵，那个机器人，放到现在，是非常稀有，并极具珍藏价值。成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578我感兴趣极了，我想要那些机器人“你愿意以多少钱出售？”我问“我永远不会出售它们，”他们，“这是我从一个90多岁的老人那继承过来 的，他把我当作他的亲生儿子一样，我会把它们储存起来。”说时迟，那时快。我立即编了一个催眠故事，并改变了我的人生一也改变了他的下面就是发生的过程：“我知道你的感受，”我开始说，“大约20年前，房东知道我对音乐感兴趣,他听过我吹口琴，知道我想学弹吉他。有一天，他给了我一个他珍藏了 50多年 的吉他，他只是递给我。但是他说了一件我永远不会忘记的话：可以把它送人，但绝不能出售。我答应他，会信守诺言。那把吉他仍在我身边，我永远都不会出 售它，但是如果合适的人出现，我会把它送出去。”催眠故事奏效了！对方听了我的故事，在他的大脑中他听到了，“你可以把 它送给杰但是你不能卖给他。”我们所需要做的就是商量一个好的处理方式，如何让他能更愉快的把那15个 自动机器给我。大约过了一星期，我们达成一致，做主交换，我将给他提供具体 的营销方案。现在我拥有这些自动机器之后，一旦交易完成后，我问他是什么让他改变主意愿意送出这稀有的东西“是你的关于房东的故事，”他解释到，“它让我明白，我可以很容易的想象到 送给我这些自动机器的朋友会同意我送给你而不是卖给你。”催眠故事可以产生奇妙的作用，如果你想说服某个人，考虑给他讲个故事，关于某个人做了你正在说服他去做的事情。故事比直接命令更容易渗透，而结果 也是不可思议的。看着我一我被机器人环绕着。不久我将开放“乔维托博物馆-自动化生活和 其他好奇心。成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578会会世界上第一位催眠行销作者.在向你解释为什么要对你说这个故事之前，我要告诉你一些有关世界第一位 催眠行销大师作者。(不是我)罗伯特科利尔(1885-1950)写的一系列鼓舞人心的书籍改变了无数人的命运。他是一个非常有创造力的作家，他相信有 很多幸福，都是触手可及的。在维吉尼亚的西部呆了 8年之后，他来到了纽约这座城市，在一家P.F.科里 尔出版社公司的广告部门工作。在布鲁斯巴顿、佛瑞德斯通这样的专家的帮助 下，他开发了一些热卖的点子，并说服高端人士在新的领域里去测试。结果非常 好！他卖了上千本一由艾略特写的哈佛经典系列一五英尺高的书架，还有他写的 关于欧亨利的期刊故事世界战争史，订单超过70,000o由于生病，最后在基督教科学派治愈，Bob开始对健康产品感兴趣，他觉 得有98%的疾病都是由于化学制作，不自然的食物导致的。这次的病让他对思想 为何能如此地快速准确地治愈病情，产生了极大的兴趣，因为针对有些病情，连 医生都要花费好儿个月的时间去研究。人的思想里肯定有某种强大的力量，这点他从不怀疑！如果这种力量能治愈 他身体上的疾病，为什么就不能解决生意上的问题呢？为什么就不能纠正资金上 的不足呢？为什么就不能带给他任何他要的东西呢？他觉得这些都有可能成功，并且要着手开始去找。他研究了上千本有关于新 思想的形而上学、秘学和成功方面的书籍，所有的宗教看起来都是以这个为基础 的。他又专研了很多大师的最具神秘的性的东西。在他开始找到真正能证明思想 在生活中起作用的部分和通过他自己的努力终于找出确凿的结果时，已经花费了 成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578太多的时间，而等到结果开始时，它们消失得很快。罗伯特科利尔想要编一本有关实用心理学的书，这个想法在他的脑海里盘旋 了很长的时间。很快，他身体力行，夜以继日地赶编这些书。六个月后，这些书 出版了，他收获了差不多近一百万美元的订单。这一系列书的主题是时代的秘 密，他卖出了近300,000套左右！罗伯特科利尔写了超过四本书，你心中的上帝神秘的力量神奇的语 言潜在的高级法则，之后，他把这些书的精华部分合编进一本书内，书名潜 在的高级法则，过后又改名为探囊取富。他又把这七木书编成一木书，同样 的书名，这本书是几年来最佳的畅销书，被翻译成德语、意大利、法语、西班牙 语，并远销世界各地。后来。罗伯特科利尔把它的成功写作的技巧和方法写成了罗伯特科利尔信 书,( 丽:最好的销售写作的书，我通过这本书彻底改变了我的命运。罗伯特的启示罗伯特科利尔在他的罗伯特科利尔信书中写到:IVWord Pictures Hun Make People Want 将“r PnxluctNow that you have yiwr reader mrc resi.what arc you going to do*lh it?Sian a series of firsilys,and sec ondly、und ihirdlys,like the old time IHvj ic hc r.and put your nnxfer to skopj osint all the advantage you hiic worked so hard to gain?Go into a long-winded desc npc ion Ihal tirex him out before he is halfway through?Or Ic xl him gc nlJ)from one poini of mtc rvst Io Another,with word pic tures clctir.so simpk.that he can ulrnoM mx the things you are offering him?Gdliiig your rvadc rs artc ntion i、your first j ob Thu!done,your next problem is(o pul yinj r idc u ac ross,to make him w it as you see it-in short,to vimmJizc t!so c learly that he c an build ii piec e by piec e in his own mind as a c hild builds a house of bloc ks,or puis together ihe piec es of a pic turr puzzle.The mind thinks in pic tures,you know.One g is worth a thousand dmwings.for the read*er c olors tluu pic ture with his uun niuirulion.whic h is n)orv用语言的图片让顾客来买你的产品如果你知道读者的兴趣，接下来你会怎么做呢？很像古时候的牧师一样，开始讲一堆的成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578弟点，弟一*点，弟二点.然后，你的读者全睡着了，而你辛辛苦苦的努力也全泡汤了。还是用长篇大论冗长的描 写，让人看到一半就累得够呛，落荒而逃？或者是从一个卖点到另一个卖点，配着清晰而简 单的语言，将产品的所有特点慢慢展示给读者？吸引读者的眼球，是你的首要工作。接下来的步骤，让读者接受你的思想，像你一样看 到了产品。总而言之，要有一个清晰的视觉效果，让读者像小孩子玩积木或者智力拼板一样,慢慢地在脑海里把这个产品，一点一点想象出来。你知道的，思想蕴含在图片里面。一张好的图片胜过千言万语，但是如果你能用言语，在你客户的脑海里绘画出一幅清晰的图片，这价值将会超过一千张平常我们可以看见的图 片。因为顾客脑海里的那副画，是他用想象的色彩来勾画，比世界上所有的艺术家的画笔都 要有渲染力。以下的信函和评注都是由著名的一罗伯特科利尔写的。第一封信：一枚小小的硬币，是成功的关键这封信上贴着一枚崭新的硬币，面额的数目连同硬币本身一起，引起了数以 万计双眼睛的注目！这个点子迅速被运用到保险公司、银行等等。它也可以用于以节省政府开支 为目的的特殊组织里。（信函）不可思议的事情！-金钱的用途是赚更多的金钱就是这枚不起眼的硬币，自贷款和储蓄协会的启动，每个星期储存75美元,在这75美元里，有50美元是利息股息。一枚1美元的硬币，到今天为止将会储存7,500美元！这就是钱生钱的方 法！不管你信仰什么，每个人都会同意，圣经里包含了人类已经知道的最古老最 伟大的真理。古代的牧师觉得圣经的前一章是如此的重要，以至于他每天都要在新约旧约里重复提及6次以上！这个亘古不变的真理就是，一切生命，从后代开始繁衍。播下一颗玉米的种成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578子，你就能收获很多的玉米。种植一棵蓟，你就能看到荆棘丛生。种植金钱，你 的金钱会在几天后回来，并增值了近百倍！10年或者15年后的今天，你，想要拥有怎样的丰收？你是投资你的孩子去 上大学，还是让他们开始经营自己的生意？保护自己？资金独立？你要给自己设定目标，然后实现它！5000美元，或者50000美元，那都是 很多的储蓄种子。每个星期去贷款和储蓄协会里存上5美元，13年内，将会达 到5000美元。如果每个星期存上25美元，将会有25000美元！请注意，这只是其中的一部分。在25000美元里面，仅16250美元是你自己 支付的，剩余的8750美元，是净利润！你还能找到其他更安全、更有把握并支付更少的钱的方式，来挣到这25000 美元吗？还有其他方式，像这样只需每个星期支付小小的一笔钱，不会贬值，就 像把种子播在一块好的土地里，年复一年，最终长成参天大树，远远大于你所播 下的吗？你想要收获多少1000美元一5000美元一25000美元？等到你最小的孩子 上学，结婚，或者开始做生意，你想要留给他们多少钱？一种很保险很便捷的方 法，现在开始，每个星期你只需支付1美元，.13年后，你就能拥有1000美元，如果一个星期存5美元，就意味着13年后有5000美元的收入。你会用1美元5美元一10美元做什么呢？“开始吧，魔法长老说，“这就 相当于完成了一半！”立即行动吗一就今天？你会填写随信的表格，附上你的支票，美钞或者邮票,然后回寄过来吗？今天，你会为你的1000美元存上第一笔1美元，还是为你的 25000美兀存上第一笔25美兀呢？您真诚的，第二封信：怎样用邮件卖手帕儿年前，一个商人在布法罗经营一家衣服店，但是破产了。他只是在等着办 理破产手续，身无分文。可是，他还有一个家庭，要靠他养家糊口。他的一个朋友给了他一些钱，他利用这些钱买了一些便宜的针织领带。在没 有任何买家的订单的情况下，开始邮寄卖这些领带。每一封信上都附上领带，每 根领带卖50美分，并且信里面都附上了返寄回函的邮费。成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578据说不出几个月，他就卖出去了价值200000美元的领带！5年中，据说他 赚了好几个亿！数十家其他产业的迅速运用了同样的报价方式。以下是运用这种 方法成功地销售了上亿的手帕的销售信。（信函）这将是你收到的最不寻常的报价！对于衣着讲究的人，他们对手帕很挑剔，通常都会希望自己姓名的首字母也 绣在上面。但是现在，人们往往需要花相当高的一笔费用，去特制属于他们自己 的手帕。因为首字母姓名（大约有630个），所以商店里不可能为每一个人面面 俱到。一块绣有姓名首字母，精致的高质量手帕，大约售价75美分到一美元。（你 们的妻子对这点很清楚）现在无需订购，我们就可以为我们精挑细选的商人，免费邮寄有他们姓名首 字母的手帕（有四条，非常便宜），我相信他们将非常感激我们给予他们这样棒 的机会！而您，是我们选中的客户之一，您的手帕已经随信附上一四条手帕，只属于 您自己的手帕，绣有您自己的姓名首字母！高质量，很大一有18英寸平方，整齐的抽丝绣花边。你立即能猜出，这手 帕绝对值75美分，尤其是这样一块绣有你姓名首字母的手帕！如果你想要这些手帕，只需一不是75美分，也不是50美分一条仅需1 美元您就能拿走4条！您只需将支票或者钱附在信封里，寄回便可！如果你不想要这些手帕，只需将这些手帕放回信封，封好并写好地址，直接 寄回给我们。公平吧？这是我们知道的唯一的，首字母绣花手帕能卖到如此合理的价格！当您全额支付了我们的手帕时，请不要返还邮票与附标签。谢谢！能用这样 不寻常的方式卖出手帕，每一分钱都花得很值！附言：也许某个你认识的人的生日或者别的纪念日快到了，你正在寻找一份 特殊的礼物吧！为什么不选一块绣有他们名字的手帕呢？多特别啊！告诉我们，他们的姓名吧，我们将立即为他们量身订做属于他们的手帕，给您或者他们寄过 来！成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578第三封信：昂贵的商品能用邮件卖吗是的能！但是首先，你需要写一封询问类型的信，筛选出一些感兴趣的人，然后正对这些人，写一系列的信，直到他签单为止。价值25000000的游艇就是以邮件的方式卖出去的！询问类型的信函和资料 可以先以邮件的方式寄过去，针对这些感兴趣的人,再寄一系列的信函和小册子,如果可以再给他们打电话。以下是一封非常成功的销售信函，它成功地推销出去了一台价值2500的机 器。这封信函是寄往公共服务公司，它带来了相当客观的销售额。（信函）数百万的钱,都扔进了排水沟!世界上最贵的排水沟，这是人们称呼1830年挖的运河，这条运河花费了大 概200,000美元。你想他们会怎么称呼这个现代化的“战壕“，这个动用了整 个团队的劳动者的力量，花费了数天时间去挖掉铺设很昂贵的街道，只是为了安 装地下管道、线缆或者排泄管？世界上最昂贵的沟渠，一也许吧！可是，用水力螺旋钻，同样的一个洞，你只需它十分之一的钱！拆毁街道所要做的全部工作，重新修路的费用，就像是全扔到了排水沟里！而我们却不能不这样去做！看看，水力螺旋钻是在地底下进行工作的，它能挖任何尺寸的洞，从21/4 英尺到101/2,它能打洞打到120英尺，它的工作效率非常高，每分钟可挖一英 尺，而且每英尺只花费了 1030美分！“1930年，我们为一个新的自治镇做了一个安装水管的计划，”里齐兰乡水务 有限公司，温德伯写道，“这个水管通过3条高速公路。我们的施工允许条件是 这样的，不能破坏道路表面，不能破坏高速公路表面。是水力旋转钻帮助我们以 最少的花费完成了这项任务。我们目前为止，不知道还有那种机器比这个机器更 节省。整个工程的花费，不超过预期款项的一半”您真诚的。成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578第四封信：他们说，这不可能？你是否曾经试图出售化肥，灌木林，到偏远地方呢？这不容易，即使是在经济最 好的时候，但在大萧条时期，当抵押贷款公司收走了你的房子，走了。这个时候,你想要为草坪卖化肥，这真是个大问题呀！但是，有人却成功做到了！以下就是 一封把化肥卖得很成功的销售信函。（信函）蓬乱的草坪，我该拿什么拯救你？亲爱的邻居：请允许我们，为您的草坪做一个测定分析（我们自负风险和费用），看看您的草 坪究竟缺少了什么元素，使您的草坪生长得不够健康，不够强壮，不够茂密呢？声明哦，这不会让你花费任何费用，您不必为此负任何义务。这份报告分析只是 告诉你，您只需对您的土壤做很少的修整，就能使您家的草坪长得碧绿茂盛！你知道，土壤能变酸或者变碱性，就像你的身体一样，。如果你的身体变得很酸,那么你的皮肤会显黄，眼袋明显变大，各种疾病接踵而至。如果你任由你的草坪 变得很酸，那么长在草坪上的草就会发黄，萎蕉，杂草，野草并开始肆虐而出。如果土壤的酸性能很快地得到解决，-消失的元素并会很快回来一一旦你查出 了病症所在的话。想要让我们为您的草坪做一项化学分析报告，并寄给您吗？您无需为此承担任何 义务！约翰史密斯来信对我们说：“我简直不敢相信，这样一个小小的变动方案，居然能如此之快地让我的草坪起 死回生！你的分析报告教会了我们怎样完成这个奇迹！”一个名字，一封信，就能得到我们免费的化学分析报告，您就清楚了您家土壤状 况，就能对草坪，对症下药了！而同样的一份报告，在任何一位化学家那里，都 要花费好儿个美元呢！分析报告将按照来信的次序而制作，所以，如果你想快点得到报告，就立即邮寄 你的卡片，或者打电话也可以。您真诚的,成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578第五封信：一张100000马克的支票为了展示您怎样随时就能适应你的商业业务，一个点子构想成功地被运用到 其它行业里去了。以下是一个适应例子，“美元信函”（看第十封信）这封信的顶端贴着一张100000马克的支票。它的目的，就像那枚1美元硬 币，只是为了引起读者的眼球并让他们对这封信的消息感兴趣。这封信的效果是如此之好，连华尔街日报（信的收件人）都报导，这是一封 他们有史以来收到的最成功的！（信函）你愿意接受信函里的德国国家银行的100000马克和我们的祝愿吗？亲爱的先生：如果这张支票能换您一分钟的时间，请考虑一下吧！是的，这是一张是由德国政府签署的德国支票。战争之前，100000马克大 概值23820美元。然而等到这张支票作废了，10000000马克只相当于以前的1马克，换成美 元24美分！这就是不可控制的通货膨胀所造成的。通货膨胀愈演愈烈，旧货币面值的跌 倒谷底，人们拼命地把钱币换成投入到股票中，或兑换成物品，房地产等等一切 将来可以升值的东西。即使是小规模，也会导致这样的情况发生。甚至在通货膨胀还能控制的情况,货币的面值还是会不停地跌落，但是股票、货品和房地产不停地飙升。问题是-什么样的股票跌落得最快？通货膨胀对各种各样的工业生产造成 什么影响？布兰克街日报，或许能帮助你。它的报道不仅及时，而且消息来源准确、真 实。不仅如此，它还每天报导投资者和商人的观点立场，让你能够把握市场动态,更好地投资利用你的资金。布兰克日报是无数统计学家、新闻报纸和市场服务的信息来源。你花高价买 过来的信息非常即时，现成。凭附信的卡片，你就能以3美元的价格享受布兰克街日报的60个主题。不 成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578仅如此，头5份报纸，还将有免费的测试。看了这5份报纸，如果你对金融趋向 还是不是很了解，如果这5份报纸没有向您展示商业和资金活动，请立即告知我 们，我们将立即取消您的订阅。你会尝试吗？立即订阅来自国家财政中心发来的准确的新闻？在您的生活 中，这些新闻什么时候最具价值呢？立即邮寄回来吧！您真诚的，第六封信：跳楼价大甩卖在季节性减价的末期，每个商人都很苦恼。怎样才能，以吸引人价格但是又 会有点少量的利润，把仓库里的货都给卖出去呢？广告商都为此绞尽了脑汁！以下是我们第一次运用到书上的信函。西蒙德战争史销售结束后，留下好儿 千套退回或者坏掉的书籍。价格降到25美分，随书附信一封一起邮寄出去。效 果非常好，这几千本书立即脱销，而且订购成本是如此之低，足够支付6000多 个新的订单。把这封信的商品换成旅行包，同样奏效。以下的一篇是用于处理剩余的外衣 大套，其实，换成什么产品，用这封信都可以很成功地卖出去。（信函）790件厄尔斯特宽大衣大甩卖亲爱的先生：在过去的两个月中，大约有21000件保暖外套卖得很火爆，我们根本没有时 间去注意衣服的尺寸和颜色。现在这个季节末，我们居然发现还有790件大衣忘记卖出去了！大小都有！尺寸不一定全，但颜色齐全！深灰的，蓝色的，还有漂亮的棕色石南混合色，这些外衣大套我们曾卖47 美元，非常齐全的颜色，非常漂亮！就是我们不能确定，符合您的尺寸的衣服到 底有没有您要的颜色。你知道的，等到圣诞节过完，如果我们的外衣大套没处理掉，也许我们就得 等到下个秋天了。成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578所以，我们决定要进行一次彻底的大降价，这些790件漂亮、别致、精美的 外衣，制作精良，又保暖，双层纯羊毛面料，仅售27.65美元！纯羊毛保暖内衣，这是我们有史以来卖的最低价！看看其和我们同样款式，工艺，料子的衣服要卖到40到50美元！（信函）仅剩790件大衣这样的双层纯羊毛厚大衣，如此廉价，如此高质量的衣服，仅剩790件！物 美价廉，售完即止，过了此村，再无此店！这仅剩的790件中，一定有你想要的,漂亮的，高质量，而又是从未听闻过的最惠价的冬大衣！您只需在附的卡片上写上您的名字和您的三围，寄给我们，便会收到一件适 合你的保暖冬大衣一邮费我们已支付。如果您在一个星期之内，无任何理由不满意我们的冬大衣，你便可以退货，我们将支付邮费。如果您非常喜欢我们的衣服，只需寄给我们27.65美元，如此 低的价格，也就这790件！不用钱一只需寄明信片！立即做吧，否则，这样省钱的机会您将要错失了！只有790件！第七封信：鱼饵的魅力每当你想要钓鱼，你总是往你的鱼杆上装上鱼儿想要吃的东西：而当你想要 收到很多订单的时候，鱼饵的原则也同样适用于此。一个客户想要卖一个崭新的，很小的旅行包，他试着介绍这个包的特点，结 果收到了 3%-4%的订单。包的售价是7.95美元，订货费花了 1美元，还是有赚 头的。但是他想要更多的订货量。所以，他尝试着做了些鱼饵。所有这些买了他旅行包的人，都可以赠送一支 钢笔，上面刻有他们的名字。这样有诱惑性的鱼饵，立即让订单增加到10%,12%,有些货单上竟然有14%（信函）你会愿意要这样一支最新款的、自灌钢笔吗？上面印刻着你的名字，金色的 浮雕字体，多么诱人！-而我只要小小的回报小小礼品，不成敬意!成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578很多年了，你也知道，通常的旅行包有18英寸，像极了著名的“20世纪的 包”，但是最近我的很多朋友他们说想要一个小一点的包，轻便又不贵，但是又 要具备“20世纪的包”所有的优点和精美的外观。现在我们正在努力制作出了这样轻便的一个包包，我们不相信还会有另外的 包包能和它相媲美！每次当你背这个包包的时候，你总是会感叹，这个包包实在太好了，它绝妙 的内在构造居然能帮你省了这么多时间！这个包包能装任何旅行所需要的东西。你的牙膏或者沐浴液曾沾满了你干净的衬衫和衣角？或者瓶子的塞子松了，弄湿了所有的东西？那么我想，里面经久耐用的内衬口袋将会发挥它的功效，这个内衬是用高档 医院橡胶做的，能防止液体渗透到包包里。这5个防水口袋可以装剃须凝胶，滑石粉，或者花露水等等。包包的反面是两个很大的口袋，可以放衬衣，领带，内衣，袜子或者任何你 在旅途中所要用到的。这些口袋是可以折叠的，当你不需要装的时候，就不会占用很多空间。这些 口袋不仅省了你大半的时间，而且让你的东西井然有序。而且让你的包包底部空 间都腾出来，装其他像西装或者其他大件的物品。多么富裕的空间呀！我给我的一些客户写信问问他们对这个旅行包的意见。我们叫这种包为“即 背包包”，因为这种包的用途很广泛，可以随时随地就用。这只是对我一种小小的支持，但是与我，却意义深重。我们打算将这种“即 背包包”远销全国各地，但是我们在做这个计划之前，想问问你的意见。您仅需在附卡上签一个名字，寄给我们，您将获得我们的“即背包包一个星 期的免费试用权。一个星期后，如果你喜欢这个包，并想将它买下来，仅需支付 7.95美元。如果你不喜欢它，你只需将它寄回给我们，并告诉我们您是如何考虑 它的，我们将支付邮寄费，非常感谢。当然，这个特殊的报价只在你的附卡回寄过来的时候有用，你的建议将是非 常得宝贵。不想立即在附卡上写上你的名字吗？谢谢您阅读此函！你真诚的。成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578附言：附送的新型的自灌的钢笔，刻有你自己名字，不管你是否要这个旅行 包，这支笔就留作当礼物，完全免费，这是对您检验我们的“即背包包”和您给 出的意见的小小的回报！第八封信：绕弯路，走捷径绕道似最远，归程是捷径-这是销售人员的理念。如果我们来到你面前对你说，如果你你愿意支付10美元一张的价格，我们 就可以吧你的名字记录进世界名人录，我想，你一定会回避。这很清楚，我们能 把你编进去的唯一理由，就是为了要得到你的10美元。但是如果我们巧妙而间接地接近你，我们就有机会这样做，以下是一个间接 接近方式的例子。（信函）亲爱的女士：可以麻烦您一下吗？我保证不会耽误您太久！你可以帮忙解决一个问题吗？这对女子俱乐部的人员至关重要。你知道吗，34多年来，美国领衔的女子俱乐部每年都要在so&so俱乐部重新做记录。今年，女子俱乐部的领导人员将要举行一次会谈，意在探讨，若增加一个新 的部门，“名人俱乐部”，是否能明显地增加so&so俱乐部的价值，还将对您所 在的俱乐部以及您在俱乐部生涯中出色的成就做个简短的记录。您的俱乐部任命您为该行政部门的代表，您可否就该部门价值一说，提供您 宝贵的意见？将您的名字列入名单是不收取费用的，但是鉴于排版费用等等的支出，（我 们可以要求将传记公布在“名人录”上并拿到“so&so”的副本）。然而若是要完 成这一目的，我们必须支付一定的预付金（不需要按照市场价5美元，只需按照 预出版8.5折的价格，即4.25美元！）您提供的宝贵意见，我们将不胜感激！如果您非常感兴趣，请在附信的表格 记录表中填写你的俱乐部人际关系和个人信息等等，当你出名的时候，社会编 辑都将会问道这些问题的。回信不需贴邮票，相信您现在一定非常想填写记录表，并将它邮寄给我们 吧？谢谢！期待您的佳音!成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578第九封信：讨价还价每个人都会讨价还价一至少，当你将产品的质量和其他的一些因素考虑在内 时闷着就是在还价了！你声称你的产品质量很好，没人相信的！所以，你必须做更多的声明，你的 价格很低或者你的价格很是物超所值，而且你还要证明为什么会物有所值！、以下这封信用一种很特别的方式，很成功地说服了顾客下订单，顾客深信不 疑，认为自己买了一件物美价廉的产品！而最终，商家得到了大批量的订单！（信函）亲爱的先生，“请报个价格！”工厂的制造商说我们给出了一个价格你知道的，大多数的工厂在开始的8、9个月经常忙得不可开交，剩下的几 个月却无事可做，在这些无事可做的这几个月里，这些人就像古老的埃及农民，儿乎吃光了他们前儿个月辛辛苦苦赚来的血汗钱。我们希望这些这工厂，在无事可做的季节里，做一些新的卡罗齐大袍。“报出你的价格”，顾客们说我们报了一个价。这个价格立即被他们欣然接受，我们的报价是9.85美元,买这些衣袍的顾客告诉我们，商店里再也不能找到第二个这样优惠的价格了。信 的附卡上，有关于这件大袍的豪华和精美的描写。当然，这样的价格不会持续太久。我们争取到这个工厂的加工生产期限是3 个月，而这三个月里，衣袍的生产量只能供应300000个客户。信的附卡，将提供您一个星期的免费试用期，无风险，无义务！“一下就为我省了至少7.5美元！”当约翰史密斯，WV,看到这件袍子惊讶 地说。如果你立即回信订购，凭借这张卡片，可以打折!您真诚的。成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578第十封信：美元信函这是我们听说过的最为成功的商业信函一“美元信函”。这封信的正上方，贴有一张崭新面值1美元的钞票一真的钞票！这封信立即引发了 90%以上的回应。这封信的作者告诉我们，在他总共寄出 的175000封信中，他赚回了 270000美元，除掉这90%以上的回信所用的1美元 面值的钞票。这仅仅只是个开始，在这创造了价值270000美元的150000顾客的名单中，将会产生更多的订单，保守估算大约有14000000美元。（信函）亲爱的约翰：这里有1美元：是的，真的1美元-精致而崭新！读完这封信后，想要这一美元的话留着吧！呵呵，我想你看完以后就不会这 么想了以下是这封信的内容：我花了一千美元，来赌人的良知。我邮寄了一千封信，每封里面有一美元，随机地寄给一千人。我之所以这样做，是因为我相信每个人都是真正的友善，没 有人是真正的无情。为什么人们在别人需要帮助的时候没有及时地去帮助，唯一 的原因，就是这些需求没能够吸引到他们的注意力。这一千美元目的旨在强调一种需求的重要性。这一千美元是我给布兰克医院 的捐款。这是一笔投资-我相信每个收到这封信的人，会邮寄回更多的钱一 至少是多1美元一。所以我们的捐款，至少是两千美元，有可能是五千，因为你 们其中的很多人在寄回这1美元的时候，将会回寄5千美元或者1万美元！清记住，我的1美元还有你的美元南会帮助瘫痪的儿童。每个人都会回寄吗？每个人会回寄更多吗？人们真的那么善良吗还是真的很冷漠？我做的这项投资，真的好吗？成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578第十一封信：通过信函销售股票通过信函销售股票怎么样？这种销售方式可以带来巨额的财富，并且做得好 的话，这是所知道的最便宜销售方式。当然也是最方便的方式。首先把便宜的信函发送到你的目标群体当中，找出 那些可能对那种投资感兴趣的潜在客户。给有回信的客户再进行一系列的宣传和 跟踪，如发放宣传册，打私人电话等。下面是在这方面相当成功的一封信（信函）这是当今一个能给人们带来巨大财富的行业尊敬的先生/女士：人们制作钢铁有儿千年的历史了。随着技术的更新，一个叫卡耐基的人使其 资本化了，并由此产生了大量的百万富翁。随着啤酒界这个神奇变化的进行，很 多人几乎一夜暴富。人们酝酿啤酒已经有儿千年的历史了。随着美国禁洒令的到来这个产业也相 应的坍塌了，酿酒厂倒闭，员工也被遣散。但是现在，总统罗斯福通过个个笔杆子改变了一切。现在，儿乎在一夜之间，我国啤酒的需求量超过了以往的任何时候。少数股表现活跃，一些准备充分的酿酒厂一夜之间实现了经济的腾飞，两个 星期内，在股市平均涨幅为6%的情况下，他们增长48%。然而如果说这个收益 意味着什么的话，那只是个开始。那些拥有好的啤酒厂股票的人应当有望它涨至 一个新的至高点，就如卡耐基时代的那些啤酒商们一样。今天的啤酒厂应当赚取 更多。然而有一家啤酒厂已经持续经营了 77年，拥有一个设施完善的工厂和一个 古老讲究的名字，股票投资者们似乎已经把它遗忘了。对于我们来说，如今在小 额投资方面没有什么能比股票投资更有可能带来更大的收益了。要不要我们告诉你更多呢？敬礼！（罗伯特科利尔信书在 http:/）成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578第十二封信：如何通过宣传册找到询盘如何最轻松的找到那些对新课程，新书等有兴趣的客户呢？把宣传册提供给那些最可能的潜在客户，只给那些希望得到这种特定知识的 人。比如大英百科全书，制作一个宣传册里面包含一些样页和新的例子；一个宣 传册里面用哈佛大学艾略特博士的话告诉别人文科教育的重要性，这样以便找到 那些可能对艾略特博士的五哄丛书感兴趣的人。下面是一封信，用于找出所有对学习公开演说艺术感兴趣的人。这是我们使 用过最成功的获得-询盘的信函之一。（信函）首次-有效演说的秘密一免费尊敬的先女/女士：应你们的要求，我很高兴把这本最受关注的书之一送给你们。这本书的名字是-有效演说的秘密，其理论部分是由今当最成功的演说 家所写，他的演说曾为他赚取了超过4百万美元的，并通过学校使之在年轻人当 中广为传播。他就是“Acres of Diamond”的作者罗素克劳。无论是面对一个还是成千上万个听众，对于那些经常需要面对难缠的听众的 管理者们而言，应当坐下来读读这本书有效演说的秘密这不是由规则和原理组成的，这里有康威先生在他多次站在公共演说讲台上 亲身体验出的一些常识要点，激进，有启发性！并且是免费的！在信中随附的卡片上注上你的姓名和地址并寄给我们，我们将送给你一本 有效演说的秘密，绝不食言。这本书短小，但都是精髓，你肯定会喜欢这本 书。读这本书，你会更加明白罗素克劳为什么会有成千上万的崇拜者，痴迷于 他的每个字。说白了，我们就是用这个办法来吸引一些企业领导注意力，以给他们介绍这 个新的学习公开演说的方法，-这方法显著，简易，且非常成功，在全国范围 内掀起了一阵学习的热潮。你会寄这个名信片吗，现在-今天?敬礼成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578第十三封信：运动吸引力一销售吸引力运动品在信件销售方面是非常成功的，任意一种运动都有一大堆感兴趣的 人。钓具，高尔夫球俱乐部，球类，网球拍和大量其它产品等在信件销售方面都 取得了很好的成绩。同样在美国巴尔的摩市，通过信件销售在鞍具方面建立了惊 人的赢利颇丰的企业。下面是一封野外望远镜的销售信，非常成功。它的基本理念是，像适用于其 它各种产品一样吸引所有的运动者。（信函）距离不是问题-神奇的眼睛让你看得更远亲爱的朋友：有一个神奇的方法可以让你的旅途更加有趣，可以让你拥有观看每一场球赛 的最好位置。这8片神奇的镜片可扩大你的视野，让你可以看到任何你想看的东 西。4英里的视野-这就是我们为您提供的，就好像是小时候听说的传说中一 步跨七里的靴子。对于守猎者来说，它是必须品，对于旅游/旅行者来说，它可 以增加观光游览的乐趣，对于喜爱运动的朋友们来说，无论从窗户还是山顶观看 比赛，有了它就好像有了昂贵的VIP专座一样的效果。然而，它们只需花一个座位的钱就可以买到你看，世界最好的眼镜在中欧，你知道那边的条件是怎么样的-很多高技 能的技术工人一个月的收入都比不上在这里工作一天。所以，你再也找不到比这 更便宜的买卖了，正如我们从来没想过可以提供最好的野外望远镜一样。现在那 边的价格更贵了并且正在直线上涨，但在儿个星期之前，就像购买一个小礼品一 样，你可以用一个非常低廉的价格买到一个最好的无色日夜双用望远镜。我们有一批一个月前低价购买的军官野外望远镜，刚刚打开看了看，非常漂 亮。它们具有大型无色日夜双用镜头，指南针和聚焦标尺，是我所见过的同等价 格中最好的望眼镜。在我写这封信时就有一副望远镜摆在我的桌上，通过它我可以看到往东两英 里以外小山上的高压电线，可以看清山上工作者们的每个动作。如果他们是足球 运动员，我将看得比坐在贵宾席上的人还要清楚。为什么呢？这些是专门为陆军军官打造的，不是一般的好。它们是绝无仅有 的8镜头伽利略野外望远镜，配有指面针，由皮箱包装，一般价值30美元以上。但是在这里，你只要花7.95美元你可以把它捧回家！成功资源网内部交流使用，不得外传QQ：602214578不仅如此，如果你现在就回寄随函附上的卡片，我们将会把它寄给你检验和 试用一星期，运费我们承担！不需要花一分钱！只要把姓名和地址写在卡上回寄给我们，就可以免费试用 一个特别高档的军用野外望眼镜，对于你来说没有任何风险，不用再犹豫！把它 和那些售价30到40美元的最好高档望眼镜做一个对比，如果发现有镜头不清晰,功能不强，或者其它任