开盘方案.doc

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「庄园世家」认筹开盘方案6-27

目 录

一、 VIP 凭证（0元抵5000 ）
二、 VIP升级（1万抵3万，含0元抵5000）
三、 开盘

一、 VIP认筹目的
1） 本项目积累客户的重要手段
2） 以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量，放肆办，越多越好
3） 及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的
4） 借势营造现场销售氛围
5） 进一步接收客户反馈信息

二、 节点时间
6月20号日正式开始，VIP0元办卡的准备工作6月30日全部完成。

备注：
6月30日 项目正式亮相
6月30号开始办VIP（ 0元抵5000，保证办卡数量）
暂定7月20号VIP升级（VIP升级，收定金1万）
暂定8月10日开盘（选房，签订认购协议书，7天内签约）

三：VIP办理
1） 面向所有意向客户，享受相应的购房优惠。
2） VIP可以抵用购房人民币5000元

事项
数量
到位要求
销售资料（户型、折页、单张等）
－
已定
VIP凭证，登记卡
1000张
6月30日
VIP 办理须知
易拉宝
6月30日

四．VIP升级
1. 凡成功申请庄园世家一批VIP卡的客户，均可升级。
2. 客户凭VIP凭证，缴纳1万元订金，填写VIP升级申请单，领取定金收据，可享受1万抵3万的优惠，原VIP优惠取消。
3. VIP升级优惠金额不能兑换现金或实物和首付款。
4. 选房不成功，VIP升级的所有权限失效。

物料的准备：
事项
数量
到位要求
VIP升级申请单
500张
7月20日
VIP升级流程
现场易拉宝1
7月20日

附件一：

VIP升级流程： 客户将申请单填写完毕，缴纳10000元诚意金，并领取诚意金收据
客户凭vip凭证，身份证
进入资料审核区，进入VIP卡升级身份核实
审核无误，客户领取《VIP升级申请单》，到申请单填写区进行申请单填写
客户离开售楼部

附件二：
庄园世家VIP升级申请单
红图投资集团·湘潭市华彩置业有限公司：
本人有意认筹贵公司开发的庄园世家，并希望持续了解项目最新进展。
本人确认已详读并了解贵公司关于本活动的一切公示、须知和规定并愿遵守。
一. 诚意申请时间：
2013年 月 日，截止日期以开发商现场公示为准。
二. 本人自愿缴纳10000元（壹万元整）现金，凭庄园世家VIP凭证、身份证签订《庄园世家VIP升级申请书》。
三. VIP升级客户享有权益如下：
1. 获得VIP 1万抵3万的优惠；
3. 可优先参加庄园世家的各类公开活动并可优先获取现场礼品；
4. 可享有的庄园世家项目信息优先知情权；
5. 可优先获知庄园世家置业计划服务及选房信息；
6. 在项目法律文件齐备后，根据选房日的政策（暂定为摇号）进行选房。本升级单在成功选房并签定《庄园世家认购协议书》后，优惠可冲抵总房款，但不可冲抵首付款，不可兑换现金或实物。选房日过后相应优惠取消。
四. VIP升级的权益限本人（本人配偶、父母、子女，直系亲属代为行使的，须提交本人授权委托书及户籍证明）享有，不接受其它任何情形下的更名、转单位手续。
五. 其他未尽事宜以本项目销售中心公示的《庄园世家VIP升级申请活动须知》为准。
六. 具体选房方式、顺序，以在开盘前另行通知为准。
七. 本申请书一式两份，本人持壹份，开发公司持壹份，均具同等法律效力。经双方签字盖章后即时生效，未经双方协商一致，不得作任何更改。

咨询电话：58215555、58257777

申请人签名：
申 请 日 期：2013年 月 日

附件三：
庄园世家vip升级须知
尊敬的客户：
感谢您对庄园世家的支持与厚爱，预祝您成为庄园世家的尊贵业主，为让您享受更周到细致的服务，现将本次认筹活动的相关事宜告知如下：
一、 升级对象：所有庄园世家VIP客户
二、 升级时间：2013年7月20日起至一批开盘前
三、 升级金额及优惠：缴纳1万元诚意金，即可获得开盘1万抵3万元优惠。
四、 VIP客户认筹须知：
1) 客户凭本人身份证，原VIP凭证到营销中心填写《庄园世家VIP升级申请单》，至财务处缴纳1万元诚意金；
2) 一张VIP升级单对应一套住宅单位1万抵3万元认筹优惠，原VIP凭证自动收回；
3) 在规定的优先选房日期内，持单人到指定地点进行选房，一人仅限一张VIP升级单，一单最多只能选购一套住宅。
4) 具体开盘选房方式，以营销部公示为准；
5) 开盘当天，客户凭VIP升级申请单、身份证、诚意金收款收据参加选房。未在开盘当天选房成功者，此认筹优惠自动取消；
6) 本次登记实行实名制，即VIP升级申请单持有人须与《认购协议》、《商品房买卖合同》的签署人保持一致，直系亲属之间的更名需提供亲属关系证明；
7) 客户因个人原因未成功选房，一切责任由客户自行承担； 未成功选房客户，开盘后20个工作日内持VIP升级申请单、诚意金收款收据原件、个人有效证件原件至营销中心办理退款手续，诚意金全额无息退还。
五、其他事项：
1) 该VIP优惠仅限购买庄园世家高层时使用，其他物业不可共用，不能兑换现金，亦不能作其他用途；
2) 客户一切认筹行为均属自愿；
3) 详情可至庄园世家营销中心咨询，咨询电话: 咨询电话：58215555、58257777
4) 红图投资集团·湘潭市华彩置业有限公司对以上条款拥有最终解释权及变更权

红图投资集团·湘潭市华彩置业有限公司

2013年7月
五、开盘选房
物料的准备：
名称
数量
内容
拱门
1个
庄园世家开盘盛典
空飘气球
10个
广告语、活动信息
门前横幅
1块
庄园世家开盘盛典
指示水牌
2块

签到处背景板
1块
庄园世家开盘盛典 签到处
舞台背景板
1块
庄园世家开盘盛典
选房细则
1
（现场易拉宝1个）
选房流程
1
（现场易拉宝1个）
认购须知
1
(现场易拉宝1个）
礼品
200

附件一：
1，选房细则
1. 选房前邀请现场客户公开摇号，根据VIP申请单的序号先后确定顺序进行选房，同时公正处现场公正；
2. 参加选房敬请客户准备以下资料
l 本人身份证明资料（身份证）
l VIP升级申请书
l 购房诚意金一万元发票
3. 选房以组为单位进行，每组5人，每组选号时间3分钟；
4、所选房号经确认后，请您至财务区将原来的1万元诚意金转定，并在您领取财务收据后至签约区签订《认购协议书》；
5、 若客户不能在规定时间内到场选房，本司不再为您保留当日优先选房权和购房优惠；您可在选房活动结束后参加庄园世家二批房源的购房，但不再享受选房当日的优惠；
7. 红图投资集团·湘潭市华彩置业有限公司拥有对本次选房活动的最终解释权及变更权。
附件二：

开盘操作流程
客户凭身份证、VIP申请单到签到处签到，领取认购须知、选房流程、选房卡

工作人员将事先写好号码的乒乓球（1-5号、6-10号……）分别对应卡号放入摇号箱

请客户进入休息区等候并仔细阅读客户认购须知和选房流程

主持人开始公布选房一次摇两组一组5人（选房不可带家属）。一次摇两组，一组5人（选房不可带家属），第一组进场选房，第二组排队等候

置业顾问引导客户到选房区选房（每人限时2分钟），按客户已选房号到销控处做好预销控，贴蓝点。同时外场预销控板上同时刷新。

客户凭选房卡、原诚意金收据到财务处开定金收据，财务人员在选房卡上签字确认

客户凭定金收据 、选房卡到签约处签订认购协议

签订完认购协议交给审核处审核，并在选房卡上盖章确认

收好定金票据、认购书，凭选房卡领取抽奖券，工作把抽奖券放入抽奖箱，工作人员收回选房卡后，在内场销控版上做好确认销控，蓝点变红点。

选房客户到休息区休息并等待抽奖，中奖客户凭抽奖券、身份证领取奖品。

附件三：
开盘客户选房流程
签到领卡：客户凭身份证、VIP申请单签到处签到，领取认购须知、选房流程、选房卡，填写好姓名

外场等候：客户进入休息区等候并仔细阅读客户认购须知和选房流程

等候区等候： 被选到号的客户前往等候区等候，参考等候区销控板做好选房准备，凭选房卡进入选房区。

内场选房：进入内场后，2分钟内选好自己的房源，由工作人员在选房卡上填写选定的房号。

财务收据：凭选房卡到财务处开定金收据，由财务人员在选房卡上签字确认，索取1万元定金财务收据。

签认购协议：凭定金收据 、选房卡到签约处签订认购协议，索取客户联

审核盖章：签订完认购协议交给审核处审核，并由工作人员在选房卡上盖章确认

领取抽奖券：凭选房卡领取抽奖券，工作人员收回选房卡。

等候抽奖：到休息区休息并等待抽奖，中奖客户凭抽奖券、身份证领取奖品。

附件四：认购须知
感谢您对庄园世家的支持和厚爱！为了让您在庄园世家开盘当日能选到满意的房子，请您仔细阅读以下说明：
1、所有客户必须在8:00分到9：00之前到达开盘现场，客户凭身份证、VIP到签到处签到。
2、认购正式开始后，有购房权的客户根据选房卡序号，依次进内场选房，普通客户在升级客户选完后根据摇号的号码按顺序进内场选房每位客户给定2分钟考虑时间（以选房区内限时叫号人通知为准），在规定时间内未选中房的客户即视为自动放弃，如仍有意向购买，则自动顺延。
3、请所有客户务必保持VIP申请单、选房卡保持整洁与完整，否则将取消选房的权利，此次认购结束，所有VIP申请单、选房卡自动作废。
4、客户持VIP申请单、选房卡进入选房区，每人每张卡仅选购1套住宅（每位客户最多可带1人进入选房区）。
5、此次认购升级时交的壹万直接转为定金，签订认购书，认购方应在签订认购书起五天内签订《商品房买卖合同》，购房定金冲抵购房首付款，如逾期未签署合同，则视为自动放弃，购房定金不予退还，开发商将有权另行处置。
6、交纳购房定金客户所留联系方式务必详实准确，如因客户所留联系方式，造成不能收到公司相关通知，未能按时签订《商品房买卖合同》的，责任由客户自行承担。
7、本须知最终解释权归红图投资集团·湘潭市华彩置业有限公司所有。

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