全明星NBA营销方案.doc

个人收集整理 勿做商业用途
全明星NBA营销方案

在高校大学生中，电脑早已成为业余生活中的主旋律，购买自己的电脑已成为当今大学生的潮流.本策划书对长安大学学生消费群体进行了调查，对长安大学这一市场的消费特征、市场容量、市场潜力、消费方式进行较为深入、全面的把握,将其进行较为准确的市场定位，并在此基础上提出推广方案框架,向长安大学在校师生进行整体宣传，从而开拓长安大学市场，为联想公司未来业务的长远发展打下坚实基础。
A．形势分析
一、 市场调查：
㈠校园环境分析
长安大学渭水校区是西安北郊唯一的一所211重点大学,在校生近2万人，为大一、大二、大三本科生，是一个独特的消费群体。
下面针对一下几个学院分析：
1. 信息学院 以学习计算机知识为主,涉及数据库、网页设计、VB、CAD制图等，需要电脑进行辅助学习；
2. 经管学院 学会办公室自动化、电子政务等满足企业招聘需要；
3. 公路、汽车、地测等学院涉及测量、制图等课程,电脑辅助使之更为方便;
4. 人文学院 信息搜索、电脑编辑排版；
5. 部分学生教学采用无纸化操作，无论课件还是论文的上交基本通过网络来实现，甚至结业作业改为软件制作.
同时，学校可供选择的宽带有校园网和铁通网，分别为120元/年和600元/年。学校每个寝室配有4个宽带接口，且不收电费。
㈡周围环境分析
1.据了解，学校周围仅有3家小型网吧，共1000多台电脑，采用24小时营业制，除了早上8：00—12：00,其余时间几乎人满为患，周五、周末更是“一机难求"，且价格较高.
2.学校对外开放仅500台电脑，开放时间为9：00—21：00，一般人员爆满。而且网速相对较慢。
3.学生电脑一般从家中自带或在市区赛格电脑城购买，由于学校地理位置偏僻，一旦发现质量问题或需要维修就非常麻烦，而学校内及附近没有一家电脑专营店。

鉴于长安大学寝室众多，我们采用分层随机抽样调查的方法发现电脑的普及率达11。3%,有67％的同学表示将要购买电脑.由此，电脑在本校的市场潜力相对较大，用户对电脑的需求意味着他们可能成为联想的顾客。同时,长安大学的宿舍60%为六人间，只有两张办公式书桌，即选择笔记本的人将远多于台式，这为联想ideapad NBA机型进军长安大学提供了一个有利条件。
二、 产品介绍
联想ideapad Y450 NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足.

Y450 NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用 16:9比例的LED背光液晶屏幕,适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存,使其可以轻松应对各种图形处理任务。
详细介绍
三、竞争强度
下面针对同价位的两款机子进行参数的对比
机型
联想 IdeaPadY450
惠普 CQ40—423TX（VB614PA)
处理器
Intel 酷睿2双核
Intel 酷睿2双核
标称主频
2.0GHz
2.0GHz
前端总线
800MHz FSB
800MHz FSB
二级缓存
1M
2M
显卡
超前独立显卡
中低端独立显卡
内存
DDR3 2GB
DDR2 2GB
硬盘
320GB 5400转
250GB 5400转
屏幕
14。0英寸LED背光,1366×768
14。1英寸,1280×800
光驱
超级DVD刻录机
DVD刻录机
网卡
蓝牙、无线
支持802。11b/g（54Mbps)无线协议 1000Mbps以太网卡 不支持蓝牙
接口
4×USB 2.0 Express Card，VGA接口，RJ45，耳机，麦克，1394接口，红外，读卡器，HDMI
3×USB 2。0 Express Card 多合一读卡器(SD/MMC）
重量
2。2Kg
2。31kg
电池
6芯锂离子电池，90瓦适配器
6芯锂电池 100V—240V 自适应交流电源供应器
系统
Windows Vista Home Basic
DOS
外壳
NBA 科比纪念版

特色
联想slide bar桌面导航，一键影音,Multi－touch触控板,杜比音效认证， 一键拯救系统, 闪联任意通，高触感键盘

由上表可知,现在市场上同价位的笔记本各功能相差不大,但是性能、外形、售后等方面上联想占有较大的地位。尤其是联想ideapad Y450 NBA纪念机型，更能带给用户的视觉上的冲击。
四、学生情况
1.消费状况：据了解，本校的大学生月平均消费为：男生800元,女生600元左右，属于普通高校中的中等水平。
2。学生特点：学生是一个独特的消费群体，有消费兼学习的特点,尤其是当代大学生追求时尚，注重个性，喜欢并善于摄取新事物，而有时空闲的大学生活又让人觉得空虚无聊。
3.购买原因：丰富的网络世界提供了大量的学习阅读资料，广阔的信息时尚平台，良好的娱乐休闲空间,众多的情感交流渠道。因此，价格适中，性能良好，外观时尚的联想Y450NBA纪念版符合大学生的需求。另外，作为没有经济实力的大学生来说，家长是电脑的资金来源,而联想建立的多年的品牌效应在社会上有举足轻重的地位，大学生在购买商品时也有一个比较突出的特点，就是比较相信品牌的力量。因而，购买的可能性较大。
B、营销阶段划分
根据具体情况可得营销战略具体实施划分为两个阶段:
第一阶段：宣传
该阶段主要任务是扩大联想公司在长大的形象，使更多人认识到联想的品牌形象和品牌内涵，借助于长大校园市场相关力量进行形象的宣传和功能诉求迅速树立产品形象。
该阶段又分为网络宣传和校园宣传。
1. 网络宣传
随着网络信息的迅速发展，网络逐渐渗透到大学生的日常生活中，大学生是社会中一个特殊的群体，是网络的主要使用者之一.所以，我们应充分利用网络资源来进行宣传。据了解，提供搜索和交友功能的百度社区，包括百度贴吧、知道、空间、百科、搜藏等频道日点击率在国内排行第一,并且支持网民的展示、交友、问答等互动要求。因此，我们可以通过百度社区进行营销。通过媒体传播与人际传播的灵活结合，立体影响，海量的病毒式传播,大规律增加覆盖范围.考虑到长安大学学生的特殊性,我们还可以把重点放在长大百度贴吧上，因为长大贴吧每天的点击率有3000多。

主要策略：在长大的贴吧上发顶置帖，详细介绍联想品牌，并重点推出新款NBA纪念机型,注重帖的标题。同时设立一个关于联想品牌兼咨询的网站，让广大的消费者更进一步了解联想，对于不了解的地方能及时给予解答。
2. 校园宣传
此阶段的目的是加强对联想公司及产品的认知和认同，引起他们的购买欲望并尽可能促进学生的消费行为。

主要策略
（一）传统策略：1）找一定人员在校发放传单、代金券。场地可以选在食堂等人群集中处。同时可以让发传单的人员穿上鲜艳的旗袍之类,把最传统的宣传方式走出新意，来吸引更多人的眼球。
2）在学校醒目的地方拉横幅,内容可以联系长大这一特定地点及联想名字的特殊性,如“长大也需要联想”一语双关。
3）在学校宣传栏等地粘贴广告,并附有广告词，使联想在消费者心中加深印象。
4)举办NBA纪念机型巡回展.现场有公司人员解答顾客疑问。
除此之外，也可以通过与某些公司合作，联系学校，开展一些趣味体育运动,借以宣传联想品牌。
（二）全校举办主题为“寻找联想NBA纪念机长大代言人”大型才艺比拼活动.
由于有关才艺的比赛在大学生中都会受到较多的关注.
具体策划：“寻找联想NBA纪念机长大代言人"才艺比拼策划书
第二阶段：终端制胜
在联想公司的形象宣传和服务到位的基础上,该阶段致力于加强校园市场的终端建设，在校园创办专业的软硬件的销售店，提供专业、周到的服务，更利于增强人们的可信赖感。同时,专卖店可以具体负责长大的销售及售后服务，并利用他们发放广告宣传资料，及时反馈信息，处理用户使用中产生的问题。还可以采取折扣的方式吸引顾客。
经费结算
传单费用 0。05＊3000=150元
横幅三条 4＊10*3=120元
发传单人员 50*10=500元
租用服装 50＊10=500元
制作代金券（面值50元）4＊100=400元
其他随机印刷费 100元
展板、纸张费 150元
“寻找联想NBA纪念机长大代言人”才艺比拼活动 4600元
其余随机费 300元
总计 6850元