依维柯全系列产品介绍-.ppt

销售公司销售公司 1 1 1依依维柯柯产品介品介绍销售公司售公司销售公司销售公司 2 2 2依依维柯柯产品品倾心心亮点亮点亮点一：亮点一：车系全面，物流商系全面，物流商务兼兼顾多用多用亮点二：扎亮点二：扎实稳健，防健，防护全面周到全面周到安全安全亮点三：亮点三：优质平台，超平台，超级运运输效率效率高效高效亮点四：亮点四：动感感设计，品位，品位时尚大气尚大气时尚尚亮点五：精良配亮点五：精良配备，优质驾乘感受乘感受舒适舒适亮点六：亮点六：环保理念，倡保理念，倡导绿色商色商务环保保销售公司销售公司 3 3 3目目标客群的分析与策略客群的分析与策略细分市分市场用用户及用途及用途优势策略策略商商务接待用接待用车市市场客流客流星星级酒店、机酒店、机场、中外企事、中外企事业单位等位等的商的商务接待及大型会接待及大型会议接待等用接待等用车。大中企事大中企事业单位、政府机关、学校科位、政府机关、学校科研等的通勤用研等的通勤用车。欧洲品牌及欧洲品牌及风格、格、宽敞舒适、敞舒适、时尚气派尚气派营运运/客运市客运市场客流客流各各类客运公司用于客运客运公司用于客运业务车辆。私人客运私人客运购买用于客运用于客运业务车辆。空空间大、大、动力足、安力足、安全全经济、选择性多性多 多用途运多用途运输市市场客客货两用、物流两用、物流各各类大中小企大中小企业从事售后服从事售后服务、城市、城市物流、采物流、采购物品等用途物品等用途车辆。私私营企企业主主购买用于商品采用于商品采购、送、送货、售后服售后服务、物流等多用途。、物流等多用途。便利、灵活、上下便利、灵活、上下货方便、空方便、空间容容积尺寸尺寸大大 专用用车市市场专用用车邮政、政、银行、公安、医行、公安、医疗单位、新位、新闻机构等特殊行机构等特殊行业的特种用途的特种用途车辆。功能功能齐备、改装方便、改装方便 销售公司销售公司 4 4 4各各车型型简介介都灵都灵车型介型介绍卡卡车车型介型介绍宝迪宝迪车型介型介绍威尼斯威尼斯车型介型介绍欧霸欧霸车型介型介绍改装改装车车型介型介绍得意得意车型介型介绍销售公司销售公司 5 5 5主要为专业物流公司和中小企业、经营商户、配送单位等，他们最关注价格、空间、运效、油耗等。用用户特征和需求特征如下：特征和需求特征如下：人员少、资金弱，处于起步发展期运送的货物多为零担散货，运输量不大主要在城市内部使用，运距短价格低、使用费用低行驶灵活大空间,组合多变得意得意产品使用品使用环境分析境分析产品需求品需求销售公司销售公司 6 6 6得意系列市得意系列市场卖点点 卖点：点：柴油版，柴油版，节能能环保：保：向客户灌输综合成本概念，从长远考虑使用成本底底盘坚固，固，车辆残残值高高短短头驾驶室比日系更安全：室比日系更安全：以典型交通事故为案例，结构上的被动安全性比主动安全性更为重要；欧洲品牌价欧洲品牌价值高：高：追根溯源，系出名门空空间利用率高：利用率高：内可有效载货，外可发布广告可靠性高，可靠性高，维修修费用低，使用率高用低，使用率高多用途：多用途：一车多用，客货兼备得意得意产品特点：品特点：价格便宜、空间充裕、综合支出成本低、使用可靠、城市行驶灵活。销售公司销售公司 7 7 7快运王共有快运王共有7 7种种车型型快运王快运王车型型谱销售公司销售公司 8 8 8l得意得意“快运王快运王”产品状品状态7座+可翻7座，后开门，最后一排固定窗，价格：9.99万11座客运版，行李门，全车推拉侧窗，价格：10.59万3座整体式厢货，盲窗+固定明窗，价格：9.99万得意得意车型介型介绍销售公司销售公司 9 9 9l快运王NJ6487SDE 最大总质量：3550kg 载质量：1250kg若若采用可翻转座椅，车厢空间可达8.2m3得意得意车型介型介绍销售公司销售公司 101010产品型号品型号NJ6487SDES6（快运王）SY6483P3金杯海狮快运JX6466DF-M(全顺VE83)发动机型号Sofim8140.43S3YC4F90-232.771升 JX493ZLQ3功率/扭矩125PS/285 N.m65115PS/285 N.m排放标准国3国3国3外形尺寸mm4850200024955070*1690*1935466619742228轴距mm280025902835总质量kg355028003510整备质量Kg224018601931乘员数/人5，7，9 10115，6，7，8前/后悬架前:双横臂扭杆 后:4+2片簧前：麦弗逊 后：3片簧轮胎规格/数量4个轮胎 215/75R14C195/70R154个轮胎 215/70R15C(8PR)最高车速125120120Km/h产品配置卡带、双后开门、前盘后鼓、中顶、手动空调卡带，行李门，前盘后鼓、中顶CD音响、侧拉门、双后开门、中控锁、电动窗、前盘后鼓、中顶、空调快运王与快运王与竞品品产品参数品参数对比比销售公司销售公司 111111得意与得意与竞品短品短轴产品的品的对比比-整整车描述描述 金杯海金杯海狮车无车架，全车身受力前麦佛逊独立悬架国产汽油机型为主车型细长，车身低且窄 金杯海狮车是上世纪80年代末从日本丰田引入的车型，外形细长，超薄车身、汽油动力是其三个特点。依依维柯柯有车架，车身受力小独立悬架双摆臂扭杆弹簧SOFIM柴油动力车身宽大，空间充裕。依维柯是来自于著名商用车企业意大利IVECO的设计，安全、可靠、节油、高效柴油动力、宽大空间是5个主要特点。全全顺无车架，全车身受力麦佛逊独立悬架JMC货车柴油发动机装载空间小 全顺是Ford开发的轻型物流车，遵循低成本、轻便轻载的设计原则。销售公司销售公司 121212上图为奔驰MB100及其底盘图(带车架)同同“依依维柯柯”车身身结构一构一样：车架受力，架受力，车身受力小身受力小安全性：在车辆碰撞中，车架可以承担大部分的冲击能量，保护车身不变形，保护乘客。可靠性：底盘零部件均集成在车架上，联结牢固可靠，受力均匀，保证了车辆可靠性。高成本：一方面是增加了车架的成本，另外增加了多道工序，都使得带车架的车型造价 较高，这可以参考丰田柯斯特、奔驰MB100车型等高档客车。上图为全承载车身的结构图(不带车架)无无车架，架，车身承受全部震身承受全部震动和力和力得意与得意与竞品短品短轴产品的品的对比比-车身身对比比销售公司销售公司 131313车身尺寸 485020002495 461619742200 507016901935转弯直径 10.7米 11.3米 11.5米最大爬坡度 40%25%30%得意与得意与竞品短品短轴产品的品的对比比-行行驶性性销售售语言描述：桑塔言描述：桑塔纳能能转弯的地方依弯的地方依维柯也能柯也能转弯。弯。爬坡爬坡强：这尤其在尤其在载荷荷时显得得较为重要，可以重要，可以应付各种路况，也是付各种路况，也是动力与力与悬架匹配架匹配优良的表良的表现。销售公司销售公司 141414价格低，费用低大空间,组合多变说明：明：三个产品内高中，依维柯是最接近人身高的，这就大大方便了人员的进出与货物装卸。直腰干活，是衡量工作强度的一个重要指标。依依维柯内高：柯内高：1690mm全全顺内高：内高：1515mm金杯内高金杯内高：1300mm快运王：9.99万经典快运：11.99万V348快运：15.68万汽油快运：6.38万柴油快运：8.38万说明：明：三个竞品系列中，快运王对比全顺，提供了较低的价格；对比金杯，仅比其柴油版贵1.6万，但提供的是高品质、省油的运输工具。这就让那些不满意金杯车运输性能，但又嫌全顺物流车价格过高的用户有了合适的选择。得意与得意与竞品短品短轴产品的品的对比比-实用用经济性性销售公司销售公司 151515物流车必备条件：超大空间空间狭小的物流车物流物流车必必备条件：超大平直空条件：超大平直空间销售公司销售公司 161616l一般的城市物流用车空间只有5.5立方米（以某款车型为例），而快运王超过了8.2 立方米，真正的空间大师，运输空间效率是某款车型的1.5倍；l一般的城市物流用车载重量只有900KG（以某款车型为例），而快运王则达到了1200KG，如果再考虑车架钢梁的承载力和低油耗大功率柴油动力，实际载重已经超过了2000KG，运输承载效率是某款车型的2.4倍。“一一辆车的价格、两的价格、两辆车的用途的用途”空空间和和载重量重量销售公司销售公司 171717依维柯采用的是承载式车架设计，而全顺等车采用的是承载式车身设计虽然只有一字之差，但有天壤之别作为物流用车，车辆最讲究的就是承载能力和发动机的动力依维柯是通过车架承受各种复杂的受力，承担着整车脊梁的作用。满载货物车身不易变性，安全性强，承载性强，适应性高，车身不开裂而全顺是承载式车身（底盘部件直接与车身相联结），通过车身来承载货物的重量，承载性差、安全性差。在发送碰撞时车身溃缩变形大，极易伤害到内部乘员，且不易修复，维修成本高就好像你是用双手拎20斤大米轻松还是用肩膀扛30斤大米轻松了?有实力的企业普遍使用依维柯，例如青岛啤酒、宝洁、可口可乐、百事可乐、五粮液、中铁快运等；联合国维和部队、驻港澳部队都将南京依维柯汽车作为标准装备使用卖卖点点点点话术话术物流物流车必必备标准：准：承承载式式车架架设计销售公司销售公司 181818依维柯采用的高压共轨技术是现在的国三车上的主流技术优点：功率大、油耗低、声音柔和，排放率先达到欧标准大大降低了运输成本（三低一高）更充分的燃烧效率，意味着有害气体排放的降低符合国家法规，特别是目前日益严酷的二氧化碳排放问题，柴油发动机可以比汽油发动机减少近45%，这可是非常可观的数据。令人最为头痛的温室气体，是无法通过其他回收装置解决的，我们选用最先进的环保发动机也是为我们的地球和人类做出贡献。多（运得多）：多（运得多）：8.2立方米有效运立方米有效运载客客积，充分，充分满足您足您对城市快运得空城市快运得空间需求需求快（跑得快）：意大利索菲姆国快（跑得快）：意大利索菲姆国3发动机机输出澎湃出澎湃动力，城市机力，城市机动性堪比性堪比轿车好（服好（服务好）：覆盖全国的温馨好）：覆盖全国的温馨360全方位服全方位服务，客，客户经理制一理制一对一一贴身关身关怀省（省（费用省）：可靠的品用省）：可靠的品质节省省维修修费用，最低燃油成本用，最低燃油成本仅0.04元元/立方立方*公里公里卖卖点点点点话术话术物流物流车必必备动力：大功率、大扭矩力：大功率、大扭矩销售公司销售公司 191919IVECO有有车架，架，车身受力少，而且整身受力少，而且整车可靠性高，可靠性高，经常出常出现百万公里无大修的用百万公里无大修的用户。因此。因此车辆二手残二手残值高，使用高，使用5年的快年的快运王平均二手价在运王平均二手价在4.5万元左右，价万元左右，价值是是同同类型型车的的3倍。倍。某款某款车型型车属于全承属于全承载车，车身受力，身受力，车辆使用使用损耗耗较大，大修周期一般在大，大修周期一般在15万公里左右。因此某款万公里左右。因此某款车型二手型二手车残残值低，如果使用低，如果使用5年的某款年的某款车型型车平平均的二手价在均的二手价在1.5万元左右。万元左右。车辆寿命周期与残寿命周期与残值销售公司销售公司 202020得意得意车型介型介绍l11座经典客车销售公司销售公司 212121得意得意车型介型介绍l11.3m3超大空间物流车销售公司销售公司 222222卡卡车车型型介介绍宝迪宝迪车型介型介绍威尼斯威尼斯车型介型介绍欧霸欧霸车型型介介绍改装改装车车型介型介绍得意得意车型介型介绍都灵都灵车型介型介绍各各车型型简介介销售公司销售公司 232323IVECOIVECO多功能商多功能商务车市市场定位定位物物 流流班班 车客客 货商商 务都灵系列市都灵系列市场定位定位销售公司销售公司 242424卖点分析点分析l外外观时尚尚城市发展需要；企业提高自身品牌形象；通过车身广告，流动宣传l驾乘舒适乘舒适具备轿车化的驾乘舒适性，操控轻便灵活，乘坐环境舒适，如音响、空调、高级座椅等（城市卡车的概念）l环保、保、节能能适应法规要求，符合大企业的形象；降低企业使用成本l为客客户量身定做量身定做物流市场逐步细分，向专业化方向发展，如冷藏、押运、医药、家电、连锁、快递等，需要更专业的车辆和系统解决方案销售公司销售公司 252525卖点分析点分析l性价比高性价比高大型物流企业更关心性能和服务，考虑长期使用成本，中小企业和个体用户更关心价格，考虑短期投入l机机动灵活灵活中国市场地缘辽阔，城市路况十分复杂，在中央库到网点的过程中，需要车辆穿街走巷l承承载能力能力强物流企业规模扩大，需要车辆一次能跑更多终端网点l服服务周到、反映迅速周到、反映迅速需要健全的服务网络，能迅速反映，保证车辆出勤率销售公司销售公司 262626卖点分析点分析l空空间利用率高利用率高有效载货空间大，有侧拉门、高后开门、270度后开门等配置提高空间利用率l动力力强劲有良好的加速性能和爬坡能力，保证运输效率；甚至有丰富的动力系统可供选择，满足不同的使用要求l安全性高安全性高有效保证人员和货物的安全l使用率高、故障率低使用率高、故障率低车辆长时间处在高负荷的使用环境中，在运营时间内故障率低销售公司销售公司 272727现代城市物流代城市物流发展的需求展的需求基本需求：基本需求：l符合无裸露运符合无裸露运输的条件：的条件：必须是封闭式的厢式车(客舱式封闭厢货)，以满足货物运输的多样化 l符合碰撞法符合碰撞法规的要求：的要求：必须是前伸式车头，以确保安全性 l符合符合环保法保法规的要求：的要求：尾气排放必须达标 l符合城市形象的要求：符合城市形象的要求：车辆外观必须具备美化城市的标准，体现出城市的现代气息 l符合城市道路高通符合城市道路高通过性的要求：性的要求：车辆应具备较高的档次，以避免因可靠性差出现频繁故障而导致城市交通拥堵四个要素：四个要素：轿车化的操控性、有现代客车的外观、卡车的承载性、分体厢货的承载空间交管交管现状：状：既要限制卡车入城，又要限制客货混装的轻客，更不愿微型客货车在市区乱窜造成交通堵塞。依维柯物流系列产品符合现代城市物流发展的需求，必将称“王王”销售公司销售公司 282828都灵都灵车型介型介绍销售公司销售公司 292929都灵都灵车型介型介绍l都灵都灵A32A32目前目前产品状品状态销售公司销售公司 303030空间宽大（中顶）8.3立方米都灵都灵车型介型介绍l都灵都灵A32A32销售公司销售公司 313131低低：2 20 00 03 3m mm m中中：2 22 20 00 0m mm m轴距：距：28352835mmmm车长：46664666mmmm2500mm2800mm4845mm2000mmA32A32尺寸尺寸全全顺短短/长轴销售公司销售公司 3232321692/17001692/1700mmmm1719mm1719mm2458/3214mm2458/3214mm2630/3275mm2630/3275mm1840mm1840mmA32A32货区尺寸区尺寸全全顺短短/长轴车厢长度以司机座椅后度以司机座椅后为量点量点1 17 70 00 0m mm m1 19 94 40 0m mm m1728/16971728/1697 mmmm20002000m mm m222222mmmm165mm165mm1 13 32 28 8m mm m1 15 51 15 5m mm m1 18 85 50 0m mm m19741974mmmm销售公司销售公司 333333A32A32康运康运空空间全全顺短短轴快运快运空间宽大（中顶）8.38.3立方米后双开门/行李门多种多种选择(低顶)6 6立方,空间小（中顶）6.46.4立方米只有后双开门一种一种选择销售公司销售公司 343434A32A32康运康运布置布置全全顺短短轴快运快运销售公司销售公司 353535A32A32康运康运内内饰全全顺短短轴快运快运内侧窗塑料全饰，美观大方PVC整体顶内饰，耐用易清洗PVC侧壁内饰，耐用易清洗车厢底板有防震木板和降噪阻尼层，上面铺有一层橡塑地毯内侧窗光板内饰，没有装饰板毛粘顶内饰，易变形且不易清洁塑料皮压再生纸板内饰，易损坏只有一层简陋的橡胶皮销售公司销售公司 363636单排可翻卸座椅（6座）5000大卡空调，制冷效果好(发动机动力强劲）MP3数码音响+收放机单排可翻座椅（6座）4000大卡空调，制冷效果差(发动机动力弱）老式单碟CD+收放机A32A32康运康运配置配置全全顺短短轴快运快运销售公司销售公司 373737都灵都灵车型介型介绍销售公司销售公司 383838都灵都灵车型介型介绍销售公司销售公司 393939都灵都灵A37A37布局布局全全顺长轴快运快运销售公司销售公司 404040都灵都灵A37A37空空间全全顺长轴快运快运空间宽大（中顶）10.410.4立方米空间小（中顶）8.48.4立方米销售公司销售公司 414141后单/双胎两种选择有侧移门/无侧移门多种选择海景侧窗/标准侧窗多种选择MP3数码音响+收放机5000大卡空调，制冷效果好(发动机动力强劲）四盘制动只有后单胎只有侧移门一种选择只有小侧窗一种选择，压抑老式单碟CD+收放机4000大卡空调，制冷效果差(发动机动力弱）前盘后鼓都灵都灵A37A37性能性能全全顺长轴快运快运销售公司销售公司 424242都灵都灵车型介型介绍l6-15座豪华客车销售公司销售公司 434343A39A39多功能商多功能商务版版布局布局全全顺长轴商商务14座座(15座座)10/11座座15座座12座座销售公司销售公司 44444414座(15座)10/11座都灵都灵车型介型介绍l都灵都灵A39A39目前目前产品状品状态后双胎后双胎设计销售公司销售公司 454545A39A39多功能商多功能商务版版空空调全全顺长轴商商务人性化设计航空式空调中置式外挂空调风道，影响美观和头部空间销售公司销售公司 464646都灵都灵A37/A39A37/A39多功能商多功能商务版版性能性能全全顺长轴商商务通过性好（转弯直径只有12.1M)，离地间隙222mm,由于设计领先，适合不同路面行驶。爬坡度33。通过性差（转弯直径超过13.8M)，离地间隙165mm,由于车身设计原因，只适合道路状况良好下行驶。爬坡度只有25。销售公司销售公司 474747后单/双胎有侧移门/无侧移门多种选择海景侧窗/标准侧窗多种选择MP3+收放机8000大卡空调，制冷效果好(发动机动力强劲）四盘制动只有后单胎只有侧移门一种选择只有小侧窗一种选择，压抑单碟CD+收放机8000大卡空调，制冷效果差(发动机动力弱）前盘后鼓A39A39多功能商多功能商务版版性能性能全全顺长轴商商务销售公司销售公司 484848都灵都灵A37A37/A39A39多功能商多功能商务版版发动机机全全顺长轴商商务国际领先的涡轮增压中冷/电控共轨发动机动力强（118/125马力）扭矩大(269/285Nm)排放优（欧II/III)普通涡轮增压发动机，没有中冷器动力若（91马力）扭矩小(204.5Nm)排放差（欧II)销售公司销售公司 494949都灵都灵车型介型介绍l17座豪华商务车销售公司销售公司 505050目目标客客户属性属性政府机构、大型公私企业、新兴行业，企业经营状况良好，企业上升势头明显，业务量持续增长，有购买车辆的需求，以满足商务和业务需求，注意企业形象，最关注空间、外观、商用销售公司销售公司 515151先先进时尚尚经济安全安全都灵最都灵最值得推荐的得推荐的优点点销售公司销售公司 525252大灯采用一体化晶钻大灯，将远近光灯、雾灯、转向灯、小灯形成照明集成，还可以进行电动调光。反光镜使用热固性材料，并且一次磨具成型，越热越坚固。灯光穿透力强行驶安全水滴型侧转向灯，具有强烈的视觉感染力，时尚体现45度大包角菠萝状超大后尾灯，为后方车辆提供了清晰的刹车警示，外部观察视角大，提高安全性整体晶钻式头灯水滴型侧转向灯尾灯都灵都灵卖点介点介绍时尚、安全尚、安全销售公司销售公司 535353都灵都灵卖点介点介绍时尚：独特外形尚：独特外形外观气派、时尚、豪华、漂亮、大方、尊贵IVECO正面是欧洲流行的笑脸造型，洋气、豪华、尊贵，符合中国喜庆的审美习惯，漂亮、大方，俗语说“招招财耳耳，丹丹凤眼眼，微微笑笑脸”，IVECO让人开心、舒心、带来财气、运气、喜气，承载着希望和幸福！都灵同类车造型为已经淘汰产品，尤其尖嘴三角前脸造型，陈旧落伍。销售公司销售公司 545454都灵采用都灵采用航空式航空式驾舱，设计包容性能好，包容性能好，仪表台操表台操纵触手可及触手可及游游戏棒棒变速操速操纵系系统是革命性的是革命性的创新新设计，与欧洲同步，增加，与欧洲同步，增加驾驶室空室空间，进出更方便出更方便与与轿车设计理念一致的空理念一致的空调出出风口，随心所欲口，随心所欲游游戏棒棒都灵都灵卖点介点介绍先先进销售公司销售公司 555555都灵内高都灵内高 米，内米，内宽 米，完全适米，完全适应中国南北方人群的身高特性；中国南北方人群的身高特性；侧窗面窗面积大，采光好，没有大，采光好，没有压抑抑感，符合感，符合现代代审美美观1.941.84海景海景1.94m都灵都灵卖点介点介绍内部空内部空间先先进、时尚、舒适尚、舒适销售公司销售公司 565656优点：功率大、油耗低、声音柔和，排放率先达到欧标准大大降低了运输成本全全顺普通普通涡轮增增压发动机，没有中冷器机，没有中冷器都灵都灵卖点介点介绍全新欧全新欧共共轨发动机先机先进、经济销售公司销售公司 5757571.车架采用 优质钢板 冲压而成，抗扭性好，可 抵御来自外力的撞击，车 身不易变形2.承载性强3.如果主要用途为载客，选 用少片簧，提高舒适性4.适合进行不同车型的改装5.特别适合在各种恶劣路况 下使用，综合性能优越，在用户中以高稳定性著称4-54-5毫米毫米都灵都灵卖点介点介绍加加强型型车架架设计先先进、安全、安全销售公司销售公司 585858销售公司销售公司 59595920042004年年8 8月，在中国汽月，在中国汽车质量量检验中心成功中心成功进行正面碰撞行正面碰撞销售公司销售公司 606060都灵都灵卖点介点介绍四四轮盘式式+ABSABS刹刹车制制动系系统/制制动辅助装置助装置感感载滞后滞后阀先先进、安全、安全销售公司销售公司 616161影响刹影响刹车制制动的因素的因素1.依维柯的刹车是完全按照欧洲设计，符合欧洲和中国国家标准的。2.都灵V的四轮盘式制动系统和制动辅助装置感载滞后阀（LSP&BV），可以有效提高刹车性能。由于感载滞后阀在刹车时所起的前后桥刹车力协调作用，使用户感觉到刹车柔和，而不象其他车辆的粗暴，这是对车辆和乘员的保护；其实在单位/时间内，制动效能都没有变化，甚至更高，也不易发生甩尾现象。3.容易受到的影响因素：（1）超载影响；（2）不科学改装引起的前、后桥的载荷分配的变化等。销售公司销售公司 626262航空力学航空力学结构构,中国唯一中国唯一 车身身被被动三重复合安全防撞框架三重复合安全防撞框架都灵都灵卖点介点介绍安全安全车身身设计先先进、安全、安全销售公司销售公司 636363三重复合安全防撞框架三重复合安全防撞框架车身身局部剖局部剖视图都灵都灵卖点介点介绍安全安全车身身设计先先进、安全、安全销售公司销售公司 646464车身宽大广告效果好，利于展示名店形象IVECO都灵（A42)车身可用广告面积将近3030平平方方米米，相当于一块中型尺寸的户外招牌，可进行较大规模的喷绘，是名副其实的流动广告宣传车，彰显品牌形象，国内目前没有其他轻客可以比拟。都灵都灵卖点介点介绍安全安全车身承身承载广告广告时尚、尚、经济销售公司销售公司 656565上、下上、下摆臂臂扭杆扭杆都灵都灵卖点介点介绍前独立前独立悬挂系挂系统先先进、舒适、舒适销售公司销售公司 666666外外 形形都灵A42全顺17座微笑前微笑前脸造型造型：国际名师设计，现代审美观与领先潮流完美结合，让人迅速产生好感，是人性化的体现。无论从前后、两侧、前后45度审视都灵A42，都让人感觉非常舒服。车体比例体比例协调：线条流畅，都灵A42的窗体、高顶、轴距、后悬的比例搭配和谐。车门与前围、保险杠、后视镜、裙边等造型美观，协调。车灯灯:水晶组合大灯及大包角仿生尾灯，时尚，安全，美观。外形外形：是新款Transit的间隔两代产品，外形老旧，审美落后。车身比例不身比例不协调：中顶车型侧面高度与长度比例失调，视觉压抑；高顶的玻璃钢车顶造型丑陋，如同小丑帽子扣在车上。侧窗窗：侧窗显得狭长，小气，分体式侧窗看起来彷佛拼装而成，非常低档。车灯灯：前照灯是分体式，灰尘与雨水容易进入机舱；后尾灯造型萎缩，灯光面积小。销售公司销售公司 676767驾 驶 区区都灵A42全顺17座中控台中控台：大圆弧航空驾舱设计，做工精良；人体工程设计的游戏棒式远程变速操纵系统，轻松便捷。腿部空间充裕，操作空间大。仪表表：电器开关控制系统，人性化，精细化和全面化；开关亮化设计，减少误操作。前方前方视野开野开阔：大面积前挡风玻璃，驾驶员视野开阔，降低驾驶疲劳感，增进安全性。阅读灯灯：大光源，真正起到阅读效果。音响音响：双DIN液晶CD，高档，科技。储物空物空间：多个大面积储物阁设计，大大便利放置票据、饮料、手套、文件、零钱等。中控台中控台：上世纪90年代初的工具车设计；过于简化；颜色压抑。膝盖顶住了中控台，操纵空间很少。仪表板表板：过时产品，没有引入人体工程设计。采用组合式或共用开关，低成本，易误操作。变速杆速杆：卡车式变操杆，换档不清晰，操纵不方便。前方前方视野野：前方视野较小，长时间驾驶易疲劳。阅读灯灯：简陋的阅读灯，光亮度低。音响音响：单DIN无液晶显示，印象效果极差，是卡车水平。储物空物空间：储物阁不仅少，空间小，使用不便。销售公司销售公司 686868座座 椅椅 都灵A42全顺17座座椅座座椅座垫：座垫较大，乘坐舒适。座椅靠背座椅靠背：靠背长，人体工程性好，头枕面积大，角度开阔，便于乘客休息。座椅扶手座椅扶手：长度合理，肘部支撑合适。座椅背部座椅背部：整块板设计，没有搁腿的感觉 座椅座座椅座垫：座垫较小，平面支撑欠佳。座椅靠背座椅靠背：造型平淡，头枕面积小，在乘客休息时极不方便，尤其对于双排座位。座椅扶手座椅扶手：长度短，宽度不足，肘部支撑差。座椅靠背座椅靠背：中间铁丝设计，会搁腿。销售公司销售公司 696969乘乘 客客 区区 都灵A42全顺17座整体印象整体印象：浅色可擦洗的全包裹内饰、大面积侧窗、自由的行动空间等使得乘客区 舒适，豪华。空空调制冷制冷：制冷效果较好，出风口设计全面周到。采光采光视野野：海景侧窗、大面积后窗与前挡风玻璃都保证了良好的采光与视野，使乘客身心愉悦。车内空内空间：高度与宽度都在同类车型中最大，乘座空间宽大。噪音噪音：独有静音系统，乘座环境舒适。音响音响：高档CD，音质优良。窗帘窗帘：滑轨式，使用便捷，易于不同面积遮挡阳光。整体印象整体印象：侧壁裸露、毛毡内顶易脏、狭小的侧窗造型以及位于车顶中间部位的风道等都使得其乘客区阴暗、难受，明显被时代淘汰。空空调制冷制冷：空调制冷量小，尤其大量中顶车装备67kw发动机，空调效果大打折扣。采光采光视野野：侧窗、后视窗、前风挡面积都过于狭小，导致采光和视野差，影响乘客乘坐心情。车内空内空间：宽度小；中顶内高仅1.5米，空间狭小，乘座压抑；中间风道更加缩减本已狭小空间。噪音噪音：无隔音设施，尤其当速度稍高时引擎的动力不堪重负，乘客区噪音急剧增大，影响人员正常交流。音响音响：卡车的音响，效果自然无法理想。窗帘窗帘：整体下拉式，货车配置。销售公司销售公司 707070 驾乘感受乘感受舒适舒适&安全性安全性都灵A42全顺17座避震效果避震效果：较好，悬驾软硬适中，即使颠簸较为厉害时，后车轴位置仍然稳定性好。转向路感向路感：路感良好，转向灵活、轻便。刹刹车状状态：点头现象基本没有。高速高速稳定性定性：高速稳定性较好。车辆密封性密封性：良好。乘座舒适性乘座舒适性：良好。安全性安全性：车身厚实，经典欧式短头，乘座安全、放心避震效果避震效果：后单胎效果一般。悬驾太软，当颠簸厉害时，后胎跳动明显。转向路感向路感：路感一般，转向一般。刹刹车状状态：高速刹车点头现象明显。高速高速稳定性定性：高速中稳定性一般。车辆密封性密封性：一般。乘座舒适性乘座舒适性：尚可。安全性安全性：轻薄车身，让人乘座难以心安。销售公司销售公司 717171驾乘感受乘感受动力力&油耗比油耗比都灵A42全顺17座动力力：都灵A42动力充沛，提速迅速，爬坡能力强，驾驶感觉良好，让驾驶者得心应手、驾驭自如。油耗油耗：在开空调状态下，各种路况，实测 A42油耗为：11.4升/百公里，远低于全顺。动力力：中顶装67kw发动机，行驶时明显力不从心、噪音急剧增大，公路行驶时冒出股股黑烟；高顶装中冷发动机，前面带小胡子，极不美观，同时由于技术不过关，一般23千公里就烧中冷器。油耗油耗：在开空调状态下，各种路况，实测全顺17座(中顶)为：13.5升/百公里。销售公司销售公司 727272都灵都灵A42A42的核心的核心优势对比全比全顺1717座座车身身三重复合安全防撞车身钢性车架，承载性强一体化钢结构车身单层车身结构设计，省料，不安全空间小（高顶1.85米，中顶1.50米）铁皮车身（无车架），承载性差易开裂高顶只有玻璃钢车身，不安全都灵A42全顺17座销售公司销售公司 737373国际领先的涡轮增压中冷/电控共轨发动机动力强（118/125马力）扭矩大(269/285Nm)油耗省(9L)排放优（欧II/III)奥地利AVL公司在日本20年前的4JB1基础上进行改造，嫁接的涡轮增压中冷发动机，由于技术可靠性等原因，目前只少量的使用在17座客运版上。动力弱（108马力）扭矩小(245Nm)油耗高(10L，满载后使用更高)排放差（接近欧II)可靠性差，嫁接的中冷器容易烧坏都灵都灵A42的核心的核心优势对优势对比全比全顺顺17座座发动发动机机都灵A42全顺17座销售公司销售公司 747474全顺承力元件为铁皮车身，能够节约材料，但车身易开裂。依维柯作为欧洲商用车领域四大豪门中唯一专注于商用车领域的市场领导者，百年专业DNA,更了解商用车市场需求，始终以独特的“车架”结构设计提供更安全、更可靠的产品车架使汽车受力均衡、更安全、更舒适。都灵都灵A42的核心的核心优势对优势对比全比全顺顺17座座发动发动机机都灵A42全顺17座销售公司销售公司 757575加强型底盘后双胎设计行李门/后双开门多种选择海景侧窗/标准侧窗多种选择双DIN，CD收放机。4轮盘式制动ABS（进口）空气悬架/缓速器（选装）10000大卡空调，效果好(发动机动力强劲）普通底盘卡车桥后双胎，超出车身200mm，既不美观，更易出事故只有后双开门只有普通小侧窗，压抑普通磁带收放机前盘后鼓制动ABS(国产）号称10000大卡空调，制冷效果差(发动机动力弱）都灵都灵A42的核心的核心优势对比全比全顺17座座配置配置都灵A42全顺17座销售公司销售公司 767676优势综述述技技术领先先外形美外形美观、气派、气派主被主被动安全性高安全性高承承载强空空间大大油耗省油耗省可靠性高可靠性高货真价真价实技技术落后落后外形外形陈旧旧主被主被动安全性差安全性差承承载差差空空间小小油耗高油耗高可靠性差可靠性差都灵销售公司销售公司 777777都灵都灵车型介型介绍销售公司销售公司 787878由于A50的高可靠性和高回报率，江西长途客运公司和河南南阳客运公司经过认真对比选择后决定，分别订购10辆和81辆都灵V A50投入客运。其中河南南阳客运公司订购的81辆都灵VA50创造了中国客运公司一次性订购单一品牌和同一型号车的记录。目目标客客户主要分布在：公主要分布在：公务/商商务/通勤通勤/客运客运/旅游旅游/专用用车等行等行业河南南阳客运公司81辆都灵V A50客运车交车仪式销售公司销售公司 797979都灵都灵车型介型介绍单排排8.3m8.3m销售公司销售公司 808080都灵都灵车型介型介绍9.5-119.5-11mm销售公司销售公司 818181都灵都灵车型介型介绍单排排13.5 m13.5 m双排双排10.5 m10.5 m销售公司销售公司 828282都灵都灵车型介型介绍单排排16.6 m16.6 m双排双排13.5 m13.5 m销售公司销售公司 838383车厢内高内高A36:1690mmA36:1690mmA39:1940mmA39:1940mmA42:1940mmA42:1940mmA50:1940mmA50:1940mm车辆总长A36:4845mmA36:4845mmA39:5490mmA39:5490mmA42:5990mmA42:5990mmA50:7133mmA50:7133mm车厢内内宽A36:1840mmA36:1840mmA39:1840mmA39:1840mmA42:1840mmA42:1840mmA50:1840mmA50:1840mm都灵都灵车型介型介绍销售公司销售公司 848484独立燃油暖风11.6 kW（车厢内一个加热器）l都灵客车选配装备空气悬架都灵都灵车型介型介绍销售公司销售公司 858585少片簧倒车雷达真皮多功能座椅四轮盘式制动+ABS都灵都灵车型介型介绍l都灵客车选配装备ABS+ESPABS+ESP销售公司销售公司 868686IVECO纯欧血欧血统,工具工具-务实,综合价合价值最大化最大化n纯正务实的欧洲领先技术与经验n车架、发动机、悬架等核心组成的优越专业运输基因n效率、环保、耐用、安全等商用价值最大化n城市运用中外壳的庞大的负面作用更容易引起消费者注意n底盘优良性能不能显性表达给用户n综合价值属长远眼光，近期利益观阻碍江江铃全全顺 9090福特壳，福特壳，8080卡卡车，日企日，日企日车风格格n外形具备城市工具车的特征n底盘总成充分利用原卡车资源，简单成本低n外表用心，宣传夸张，初始驾驶感与使用好n车身单薄，内饰减料，配置虚浮，空间利用率不高，劳动强度加大n底盘拼凑，尤其发动机、后桥等利用卡车资源，完全失去欧洲此型车基因n拼装车而非设计车，价值内涵低，日久核心问题增多金杯系金杯系遭遇整体技遭遇整体技术瓶瓶颈的国的国产平民平民车n投产早，成本低，制定价格低n外形最适合城市使用n技术落后，瓶颈难破，政策淘汰率高n日系车，且纯客设计理念，载重差，运输效率低且支付价值高三三竞品市品市场定位定位n企企IVECOIVECO：1 1、定位于高知人群与正、定位于高知人群与正规务实企企业，2 2、适用于比重高及、适用于比重高及质心心变化或者要求空化或者要求空间的物品运的物品运输，3 3、车辆运行运行环境差的用境差的用户；4 4、推荐需求、推荐需求车辆多多样化用化用户便于便于变更及更及车队化化经营，提高效率，提高效率n商商TRANSITTRANSIT：1 1、该用途新用用途新用户且注重外形；且注重外形；2 2、对载重量与空重量与空间要求要求较低；低；3 3、对价格极度敏感者价格极度敏感者n创金金 杯：杯：1 1、资金金过少，急需少，急需满足足该用途的有与无的用途的有与无的问题；2 2、外形尺度是其最核心城市用途要素者，、外形尺度是其最核心城市用途要素者，竞争力争力大大过全全顺。销售公司销售公司 878787得意得意车型介型介绍都灵都灵车型介型介绍宝迪宝迪车型介型介绍威尼斯威尼斯车型介型介绍欧霸欧霸车型型介介绍改装改装车车型介型介绍卡卡车车型型介介绍各各车型型简介介销售公司销售公司 888888卡卡车车型介型介绍卡车系列包括：零担、卡车、底盘卡卡车卡卡车与与竞争争产品品对比比销售公司销售公司 898989轴距最小离地间隙：222mm 最小转弯直径 2800mm轴距：10.7m3310mm轴距：12.1m3600mm轴距：12.9m3950mm轴距：13.9m2.5T1.6T 2T 2.5T1.5T 1.6T 1.8T2T卡卡车车型介型介绍销售公司销售公司 909090品牌IVECO国三国三42零担零担ISUZU庆铃600P整车整车整备质量29352960载质量 9903500满载总质量