商场促销方案.pptx

商场促销方案目 录促销活动背景促销活动内容促销活动宣传促销活动准备促销活动执行促销活动效果评估01促销活动背景010203提升销售额通过促销活动吸引更多顾客，增加销售额。提升品牌知名度通过促销活动扩大品牌影响力，提高品牌知名度。清理库存通过促销活动清理库存，降低库存成本。促销活动目的 促销活动时间节假日促销在节假日期间进行促销活动，吸引更多顾客。季节性促销根据季节变化进行促销活动，满足顾客需求。新品上市促销在新品上市时进行促销活动，提高新品知名度。在商场内部进行促销活动，吸引顾客进店消费。商场内促销通过电商平台进行促销活动，扩大销售渠道。线上促销与其他商家合作进行促销活动，实现资源共享。联合促销促销活动地点02促销活动内容最直接的促销方式，通过降低价格刺激消费者购买。总结词根据商品的类型和销售情况，制定不同的打折力度，如满100减20、买一送一等。详细描述商品打折通过赠送小礼品吸引消费者，增加购买动力。在购买指定商品或满足一定消费金额时，赠送实用或有吸引力的礼品，如定制水杯、环保袋等。赠品活动详细描述总结词总结词通过满足一定消费金额后减免部分费用来吸引消费者。详细描述设定不同的满额标准，如满200减50、满500减100等，刺激消费者增加购买量。满额减免总结词针对会员提供专属的优惠和福利，提高会员复购率。详细描述为会员提供专享折扣、积分兑换、会员日活动等福利，增加会员粘性。会员专享03促销活动宣传通过电视媒体的覆盖面广和影响力大，向广大消费者传递商场促销活动的信息。电视广告报纸广告户外广告利用报纸媒体的传播力，将促销活动信息传递给目标客户，吸引他们前来购物。在城市繁华地段设置大型广告牌、灯箱等户外广告，吸引路过的潜在客户。030201广告宣传通过微信公众号发布促销活动信息，并利用微信的社交属性进行推广。微信公众号利用微博的传播速度快、用户基数大的特点，发布促销活动信息，吸引粉丝关注和转发。微博推广制作有趣的短视频，展示商场的促销活动和特色，吸引年轻用户的关注和参与。抖音短视频社交媒体宣传LED显示屏在商场内部设置LED显示屏，循环播放促销活动信息，吸引顾客的注意力。海报宣传在商场内部显眼位置张贴促销活动海报，提醒顾客关注和参与。导购员推广培训导购员，让他们了解促销活动详情，主动向顾客介绍和推荐，提高活动的知晓率和参与率。商场内部宣传04促销活动准备根据市场需求和库存情况，挑选适合促销的商品，确保商品质量可靠、价格合理。确定促销商品根据成本、市场需求和竞争对手的价格，制定具有竞争力的促销价格，确保利润空间。制定促销价格提前预测商品销量，备足库存，避免断货和影响销售。备足库存商品准备安排人员分工根据销售人员的特长和经验，合理安排他们在活动期间的分工，提高工作效率。激励措施制定激励措施，如销售提成、奖励等，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。培训销售人员对销售人员进行促销方案的培训，确保他们熟悉促销商品、价格和活动内容。人员准备03设置互动区域根据活动内容，设置互动区域，如试吃、试用等，增加顾客参与度。01布置展台根据商场布局和促销主题，设计展台、陈列架等展示设施，突出促销商品的特色。02装饰场地运用灯光、海报、横幅等装饰元素，营造热烈、吸引人的促销氛围。场地布置05促销活动执行根据市场需求和品牌定位，选择合适的活动主题，如打折、满减、赠品等。明确活动时间、地点、参与品牌或商品、宣传方式等，确保活动有序进行。根据活动需要，合理分配工作人员，明确岗位职责，确保活动顺利进行。提前准备所需的宣传物料、礼品、场地布置等物资，确保活动现场效果。确定活动主题制定活动计划安排人员分工准备活动物资活动流程安排场地布置人员协调顾客服务活动监控根据活动主题，进行场地布置，营造氛围，吸引顾客。确保现场工作人员的协调配合，及时处理突发状况，保证活动顺利进行。提供优质的顾客服务，及时解决顾客问题，提升顾客满意度。对活动现场进行监控，及时调整活动方案，确保活动效果达到预期。02030401活动现场管理针对可能出现的突发状况，制定相应的应急预案，如安全事故、天气突变等。制定应急预案对工作人员进行应急预案培训，提高应对突发状况的能力。人员培训提前储备必要的应急物资，如急救药品、雨具等，以备不时之需。物资储备建立信息反馈机制，及时掌握活动现场情况，以便采取相应措施应对突发状况。信息反馈活动应急预案06促销活动效果评估通过对比促销期间与非促销期间的销售额数据，评估促销活动对销售量的提升效果。销售额提升分析不同品类商品在促销期间的销售情况，了解哪些品类商品更受欢迎，为后续的商品采购和陈列提供参考。销售品类分析销售额统计客户满意度调查调查问卷设计针对客户的满意度调查问卷，了解客户对促销活动的评价和反馈。反馈处理针对客户的反馈进行分类整理，对于存在的问题和不足之处及时改进和优化。VS对本次促销活动进行全面总结，分析活动的成功之处和不足之处，总结经验教训。优化方案根据总结的经验教训，对未来的促销方案进行优化和改进，提高促销效果。总结经验教训活动总结与反思谢谢聆听