东方卫视VS旅游卫视黄金时段广告经营策略.ppt

省省级卫视级卫视黄金黄金时时段广告段广告经经营营策略分析策略分析东东方方卫视卫视 VS VS 旅游旅游卫视卫视1东东方方卫视卫视海派都市媒体海派都市媒体前身：上海前身：上海卫视卫视 1998 1998年年1010月开播月开播 开播开播较较晚晚20032003年年1010月月2323日，更名日，更名东东方方卫视卫视，总总部上海。部上海。20042004年收年收视视率增率增长长20%20%。上海文广上海文广赋赋予予广告广告经营经营自主自主权权 电电视剧单视剧单独独购买权购买权。20082008年，广告年，广告经营权经营权被昌荣被昌荣传传播播集集团团独家独家买买断。断。20092009年年6 6月月1818日，改版，确立日，改版，确立“新新闻闻立台、文立台、文艺兴艺兴台、影台、影视视强强台台”的的节节目理念目理念 ，实现实现真正的真正的“制播制播分离分离”。宣宣传语传语：风风从从东东方来方来旅游旅游卫视卫视频频道道专业专业化先化先驱驱前前身：海南身：海南卫视卫视 1999 1999年开播年开播 全国最后一个开播全国最后一个开播20022002年年1 1月月2828日，更名旅游日，更名旅游卫视卫视。总总部北京。部北京。股份合作股份合作经营经营、股份回收、股份回收0404年旅游年旅游卫视卫视更更换频换频道道标标志，并更志，并更换换其原有的所有其原有的所有节节目目20062006年年实现实现第一次收益第一次收益20112011年，全年，全时时段停播二段停播二类类广告，广告，电视电视剧剧保利保利华亿传华亿传媒旅游媒旅游卫视卫视所有广告和所有广告和赞赞助助节节目的目的6 6年广告年广告经营权经营权，至，至20112011年年1212月月3131日。日。宣宣传语传语：身未：身未动动，心已，心已远远2合理的合理的频频道定位道定位各有千秋各有千秋东东方方卫视卫视：海派、都市：海派、都市视觉视觉定位：定位：“番茄番茄红红”（台（台标标、频频道主体道主体颜颜色、宣色、宣传语传语）内容定位：内容定位：新新闻见长闻见长、影、影视视支撑、支撑、娱娱乐补乐补充、体育特色充、体育特色 品牌口号：品牌口号：“中国都市旗中国都市旗帜帜、国、国际传际传媒媒标标准、社会制作窗口、全国城市平台准、社会制作窗口、全国城市平台”核心受众群体：核心受众群体：1425岁岁的中学生和的中学生和大学生；大学生；4655岁岁的的拥拥有高中及高中有高中及高中以上文化的机关干部、企以上文化的机关干部、企业业白白领领旅游旅游卫视卫视：专业专业化化视觉视觉定位：定位：绿绿色色频频道道 （台（台标标、主体、主体颜颜色、色、公益广公益广 告告？、宣？、宣传语传语）内容定位：以旅游内容定位：以旅游资讯为资讯为主主线线，时时尚、尚、娱乐娱乐并重并重品牌口号：旅游、品牌口号：旅游、时时尚、尚、绿绿色色核心受众群体：核心受众群体：“社会生活中最活社会生活中最活跃跃”的群体的群体”1845岁岁的的观观众众内容定位：新内容定位：新闻闻？影？影视视？娱乐娱乐？体育？体育？目目标标受众：受众：笼统笼统、实际实际上？（女性居上？（女性居多）多）3东东方方卫视卫视和旅游和旅游卫视卫视一天中广告价位最高的一天中广告价位最高的时时段都是在段都是在21:0022:00之之间间，理，理论论上并不属于黄金上并不属于黄金时时段，反映了段，反映了现现在真正收在真正收视视黄金黄金时时段的后移。段的后移。东东方方卫视卫视和旅游和旅游卫视卫视在在19:3021:00时时段段虽虽然都没有播出品牌然都没有播出品牌节节目，但是目，但是这这一一时时段的广告价格段的广告价格仅仅次于次于21:0022:00，在广告效益上属于，在广告效益上属于“次黄金次黄金时时段段”。东东方方卫视卫视：电视剧电视剧婆婆遇上婆婆遇上妈妈 根据受众喜好，安排符合核心受众定位的都根据受众喜好，安排符合核心受众定位的都市市时时尚尚电视剧电视剧旅游旅游卫视卫视：网：网剧剧来了、来了、美美丽丽俏佳人俏佳人、第一、第一时时尚尚 着力打造的品牌着力打造的品牌节节目之一，目之一，稳稳定定收收视视19：3021:00节节目安排：目安排：4品牌品牌带动带动广告广告高价高价植入、冠名、植入、冠名、边边角、角、口罩口罩在品牌在品牌带动带动广告上，两家广告上，两家卫视卫视打出的都是打出的都是“组组合拳合拳”。5广告广告时时段开段开发发东东方方卫视卫视旅游旅游卫视卫视5天总广告时长3040秒左右1025秒左右5天广告总数量267113收视率0.116 0.024 无无论论是广告是广告总时长总时长，还还是广告数量，收是广告数量，收视视率，旅游率，旅游卫视卫视都都逊逊色很多色很多表一：PS:收收视视率率统计统计来自来自CSM25，指，指这这些中心大城市的收些中心大城市的收视视情况，广告商会情况，广告商会比比较较看重看重CSM25 的的统计值统计值，因，因为为大城市消大城市消费费市市场场大。大。6分析：分析：1.2011年年1月至月至10月全国性月全国性频频道收道收视视排名中，湖南排名中，湖南卫视卫视0.406，江，江苏卫视苏卫视0.305，东东方方卫视卫视的收的收视视在全国省在全国省级卫视级卫视中中仅仅名列第名列第11位，位，单单凭在全国的收凭在全国的收视视情况是无情况是无法吸引广告商的。法吸引广告商的。但是但是东东方方卫视卫视有着得天独厚的地域有着得天独厚的地域优势优势，上海地区上海地区强强大的消大的消费费能力能力还还有有东东方方卫卫视视在上海地区的影响力在上海地区的影响力成了成了东东方方卫视卫视广告的吸金石。湖南广告的吸金石。湖南卫视卫视与与东东方方卫视卫视在黄在黄金金时时段（非周末）的广告价格是不相上下的。所以段（非周末）的广告价格是不相上下的。所以东东方方卫视卫视在收在收视视不高的情况不高的情况下下还还能能够够保持保持较较高的广告收入。高的广告收入。2.旅游旅游卫视卫视主要特色是主要特色是频频道道专业专业化，化，小众，收小众，收视视率相率相对较对较低低，广告商投放广告有，广告商投放广告有限。限。2011年年1月月15日，旅游日，旅游卫视卫视宣布宣布2011年将完全停播年将完全停播电视剧电视剧。取而代之的是，将。取而代之的是，将播出更多与旅行、播出更多与旅行、时时尚、尚、环环保、新生活方式等主保、新生活方式等主题题相关的相关的节节目，凸目，凸显显“绿绿色色频频道道”的定位。的定位。全全频频道全道全时时段停播所有二段停播所有二类类广告广告（常以叫（常以叫卖销卖销售保健品、减肥售保健品、减肥药药、工、工艺饰艺饰品的面目出品的面目出现现在在电视电视屏幕上的超屏幕上的超长长广告，一般广告，一般为为3至至7分分钟钟），再开省），再开省级卫级卫视视先河。先河。对对广告投放也有影响。广告投放也有影响。旅游旅游卫视卫视06年才扭年才扭亏亏为为盈，盈，财财力不足，力不足，节节目目质质量不高，量不高，无法吸引广告商。因此无法吸引广告商。因此广告量不大广告量不大7东方卫视（62）旅游卫视（24）5s广告 14 24.1%12 50%10s广告 8 12.9%9 37.5%15s广告 20 31.5%2 8.3%15s以上广告 20 31.5%1 4.2%以以10月月19日日为为例例：不同不同长长度广告所占比例分析度广告所占比例分析表格二：8分析：分析：自身要求、广告商考量自身要求、广告商考量东东方方卫视卫视15s及其以上的的广告所占比例明及其以上的的广告所占比例明显较显较大。大。东东方方卫视卫视在全国覆盖率在全国覆盖率广，又有上海地区地域广，又有上海地区地域优势优势，在黄金，在黄金时间时间段，很多广告商愿意段，很多广告商愿意花重金花重金投放广投放广告。告。旅游旅游卫视卫视5s广告所占的比例明广告所占的比例明显较显较大。大。旅游旅游卫视卫视在在2009年改版提出打造年改版提出打造绿绿色色频频道，道，2011年提出减少广告播出的数年提出减少广告播出的数量和量和时间时间，对对播出广告品牌提出要求。播出广告品牌提出要求。另外，旅游另外，旅游卫视卫视作作为为小众小众专业频专业频道，收道，收视视率不高，因此广告商在投放广告的率不高，因此广告商在投放广告的时时候会候会慎重考慎重考虑虑。9以10月20日为例：广告广告类类型分型分类类东东方方卫视卫视旅游旅游卫视卫视广告广告类类型型医医药类药类（29个）、食品个）、食品类类（7个）、个）、家用家用电电器器类类（7个）、企个）、企业类业类（7个）个）日常用品日常用品类类（5个）、数个）、数码类码类（3个）个）、日用化、日用化妆妆品（品（3个）、个）、节节目目预预告告（2个）个）节节目目预预告（告（4个）汽个）汽车类车类（4个）化个）化妆妆品品类类（2个）个）数数码类码类（2个）城市广告个）城市广告（2个）个）公益广告公益广告无无4个个冠名及冠名及边边角广告角广告欧欧丽丽薇薇兰剧场兰剧场冠名及冠名及边边角角朵朵唯女性手机冠名美唯女性手机冠名美丽丽俏佳人俏佳人植入广告植入广告基本没有基本没有智智联联招聘、招聘、朵朵唯女性手机唯女性手机表格三：10分析：分析：定位、受众定位、受众广告广告类类型上，型上，东东方方卫视卫视多生活多生活类类用品广告（如医用品广告（如医药药、食品、家用、食品、家用电电器、器、日用化日用化妆妆品），广告中的商品多是品），广告中的商品多是日常生活日常生活中需要的，与自身都市人中需要的，与自身都市人群的定位是相符合的，能群的定位是相符合的，能够为够为受众所接受。受众所接受。东东方方卫视卫视广告的品牌很广告的品牌很显显然也是然也是经过选择经过选择的，医的，医药类药类主要是太极、修主要是太极、修正，数正，数码类码类是是oppo，品牌特点：，品牌特点：知名、被大众所知、有些知名、被大众所知、有些产产品品购买购买需需要有一定要有一定经济实经济实力力。总总之与之与东东方方卫视卫视相相对对高端的都市旗高端的都市旗舰舰定位相符合。定位相符合。旅游旅游卫视卫视的广告的广告类类型就会有些非型就会有些非“生活化生活化”，汽，汽车车、化、化妆妆品、佳能尼康品、佳能尼康镜头镜头，这这些都不是日常生活用品，些都不是日常生活用品，购买购买都需要一定都需要一定经济实经济实力，属于力，属于发发展性消展性消费费。这这也与旅游也与旅游卫视卫视的定位旅游、的定位旅游、时时尚相符合。尚相符合。总总之，在广告之，在广告类类型上，两家型上，两家卫视卫视都从自身的定位、核心受众出都从自身的定位、核心受众出发发，选选择择符合本台定位又能符合本台定位又能够够被核心受众接受被核心受众接受的广告品牌。的广告品牌。11东东方方卫视卫视的医的医药药广告广告10月月20日黄金日黄金时时段期段期间东间东方方卫视卫视一共播了一共播了63条广告，其中条广告，其中有有29条医条医药药广告，广告，400s左右，大概占当天广告左右，大概占当天广告总时长总时长的的2/3。原因：原因：1.受众受众。东东方方卫视卫视受众主要是都市人群，在受众主要是都市人群，在19:3921:00之之间间收看收看电视电视大多数是家庭大多数是家庭妇妇女，医女，医药药广告也能广告也能够为够为他他们们接受，接受，贴贴近生活。近生活。2.品牌品牌。一是。一是为为大家熟知的品牌，二是多是家庭常大家熟知的品牌，二是多是家庭常备药备药，也与也与东东方方卫视卫视定位相符。定位相符。12旅游旅游卫视卫视的公益广告的公益广告10月月20日日19：3021:00，旅游，旅游卫视卫视共播出共播出4条公益广告，内容主要是条公益广告，内容主要是“善待自善待自然、地球只有一个然、地球只有一个”“控制碳排放控制碳排放”等。旅游等。旅游卫视卫视似乎很似乎很热热衷于播出公益广告。衷于播出公益广告。在每个在每个节节目最后会出目最后会出现现“我我们们的的节节目制作耗目制作耗费费碳碳*克，我克，我们们将植将植树树*棵棵”的字的字幕。幕。而同而同时时段的段的东东方方卫视卫视没有公益广告。没有公益广告。原因：原因：1.旅游旅游卫视卫视以旅游、以旅游、时时尚、尚、绿绿色立台，色立台，2009年改版宣布打造年改版宣布打造“绿绿色色频频道道”。公。公益广告与本益广告与本频频道道绿绿色定位相符。色定位相符。2.旅游旅游卫视卫视2011年年1月宣布控制广告月宣布控制广告时长时长、停播、停播电视剧电视剧，但是并没有足，但是并没有足够时长够时长的的节节目、广告（目、广告（节节目不目不够够、广告不多、广告不多）来填充）来填充时间时间，所以只能最大限度地播出，所以只能最大限度地播出公益广告和本台公益广告和本台节节目广告，目广告，这这也是旅游也是旅游卫视节卫视节目广告比目广告比较较多的原因。多的原因。3.国家广国家广电总电总局局规规定黄金定黄金时时段至少段至少4条公益广告。条公益广告。4.媒体的社会媒体的社会责责任感任感13重复的技巧重复的技巧我我们们在在这这五天的五天的观观察中察中还发现还发现，那就是两家，那就是两家卫视卫视的广告重复率都很高，的广告重复率都很高，但是重复的但是重复的过过程中两家采取的是不同的策略。程中两家采取的是不同的策略。广告商时长数量修正460s31条康师傅455s13条太极455s32条东东方方卫视卫视东东方方卫视卫视不是不是单纯单纯的广告重复，主要目的是品牌宣的广告重复，主要目的是品牌宣传传以以树树立信誉度立信誉度和知名度。方式是和知名度。方式是同一品牌的系列不同同一品牌的系列不同产产品品连续连续不不间间断播出断播出。如修。如修正正药业药业就是修正感愈和修正肺宁，太极是太极急支糖就是修正感愈和修正肺宁，太极是太极急支糖浆浆和太极散列和太极散列通，康通，康师师傅就包括方便面、傅就包括方便面、饼饼干、干、饮饮料等。料等。旅游旅游卫视卫视在重复上没有太多技巧，但是在美在重复上没有太多技巧，但是在美丽丽俏佳人俏佳人节节目中，在目中，在节节目开目开头结头结尾以及中尾以及中间间都做了都做了朵朵唯女性手机冠名的唯女性手机冠名的强强调调。1410月月11日国家广日国家广电总电总局下局下发发的关于的关于进进一步加一步加强强广播广播电视电视广告播出管理的通知广告播出管理的通知（后（后简简称通知），称通知），针对针对近年来广播近年来广播电视电视广告的一系列广告的一系列违规问题进违规问题进行行规规范。范。在众多条例中最引人注目的是，通知首次在众多条例中最引人注目的是，通知首次明确禁止在片明确禁止在片头头和和剧剧情、情、剧剧情和情和片尾之片尾之间间插播广告，并禁止在片尾画面和演插播广告，并禁止在片尾画面和演职员职员表上打任何形式的广告。表上打任何形式的广告。东东方方卫视卫视：“口罩口罩”变变小了小了东东方方卫视电视剧卫视电视剧片尾的片尾的“口罩广告口罩广告”依然存在，但是尺寸小了一些。依然存在，但是尺寸小了一些。旅游旅游卫视卫视在在节节目目结结束后屏幕下方会出束后屏幕下方会出现现一些广告，一些广告，类类似于似于“口罩广告口罩广告”，但是并不影响，但是并不影响观观看。看。摘掉口罩！摘掉口罩！15“口罩广告口罩广告”影响了影影响了影视艺术视艺术的完整性，侵害了的完整性，侵害了电视剧创电视剧创作、演作、演职职人人员员的合法署名的合法署名权权，侵害了，侵害了我国我国亿亿万万电视观电视观众的日常众的日常审审美体美体验验，埋下了，埋下了过过度迎合商度迎合商业业利益而侵利益而侵蚀电视剧审蚀电视剧审美品美品质质的的隐隐患。患。不提倡不提倡东东方方卫视卫视的做法，的做法，失去媒体社会失去媒体社会责责任感任感的表的表现现，与其自身的高端、都市、海派定位不，与其自身的高端、都市、海派定位不符。符。16东东方方卫视卫视广告由广告由昌荣昌荣传传播播全全权权代理。昌荣代理。昌荣传传播，中国最具播，中国最具实实力的整合力的整合传传播集播集团团之一，之一，连续连续13年年赢赢得得CCTV“年度十佳广告代理公司年度十佳广告代理公司”。旅游旅游卫视卫视广告由广告由保利保利华亿传华亿传媒全媒全权权代理。代理。华亿传华亿传媒与海南广播媒与海南广播电视总电视总台之全台之全资资附属公司成立一家新的合附属公司成立一家新的合营营公司，全公司，全权权代理代理2010年年1月月1日起旅游日起旅游卫视卫视的广告的广告经营经营。代理公司代理公司优优点：点：合合营营广告公司比起广告公司比起电视电视台广告部，运台广告部，运营营更加更加专业专业化化，机制更加完善，同，机制更加完善，同时时不用不用担心广告来源不足。担心广告来源不足。将有助加将有助加强强本公司本公司电视总电视总台的台的长长期合作关系，期合作关系，大大提升大大提升营营运效益运效益、内容制作、内容制作质质素和广告素和广告销销售。售。为为客客户户提供从前端提供从前端调调研到品牌策略、研到品牌策略、传传播策略、媒体策划、媒播策略、媒体策划、媒体体购买购买、媒体、媒体执执行、效果行、效果评评估等全估等全线线品牌及品牌及传传播服播服务务。两家两家卫视卫视代理不同点：代理不同点：在合作上，昌荣在合作上，昌荣传传播除了独家代理播除了独家代理东东方方卫视卫视、天津、天津卫视卫视广告外，广告外，还优势还优势代理湖代理湖北北卫视卫视、辽辽宁宁卫视卫视、山西、山西卫视卫视、深圳、深圳卫视卫视。因此在。因此在为为客客户户搭建更全面的搭建更全面的传传播平播平台的同台的同时时，在广告商的投放上，不同，在广告商的投放上，不同卫视卫视之之间间可能有可能有竞竞争。争。而而华亿传华亿传媒是与海南广播媒是与海南广播电视总电视总台成立的合台成立的合营营公司，其中，海南广播公司，其中，海南广播电视总电视总台台占据占据50%的股份，的股份，华艺华艺占据占据49%。除了广告上的。除了广告上的业务业务来往外，来往外，华艺传华艺传媒媒还还与海与海南广播南广播电视总电视总台一起挖掘国家台一起挖掘国家海南旅游海南旅游岛岛开开发发所所带带来的新商来的新商业业机会，机会，实现实现新新的的业务业务突破。突破。”具有良好的合作。具有良好的合作。广告公司代理广告公司代理经营经营17完善客完善客户户服服务务体系体系由于两家由于两家卫视卫视都都选择选择代理代理经营经营的广告的广告经营经营方式，因此完方式，因此完善客善客户户服服务务体系的工作就由代理公司来体系的工作就由代理公司来进进行。行。这样这样可以可以让频让频道道集中整合集中整合资资源源在在节节目的制作和研目的制作和研发发上，上，节节省了不必要的人力物力省了不必要的人力物力财财力支出。同力支出。同时时由于广告运由于广告运营营公司有更完整的体系、公司有更完整的体系、专业专业的服的服务务，也是的广告客，也是的广告客户户服服务务工作的工作的质质量量相相对对于于电视电视台广告部台广告部较较高。高。18东东方方卫视卫视广告策略广告策略优势优势1、东东方方卫视卫视抛开了抛开了“上海上海卫视卫视”的区域性名称，在命名上首先淡化了自己的区域的区域性名称，在命名上首先淡化了自己的区域性色彩，以性色彩，以“中国都市旗中国都市旗帜帜、国、国际传际传媒媒标标准、社会制作窗口、全国城市平台准、社会制作窗口、全国城市平台”的旗的旗帜帜，为为自己自己树树立了立了总总体的定位和目体的定位和目标标“充分充分发挥发挥上海城市本身独有的上海城市本身独有的综综合合优优势势，借，借鉴鉴国国际现际现金金传传媒媒经验经验，同步启，同步启动动各方媒体合作，打造各方媒体合作，打造崭崭新的跨区域新的跨区域电视电视媒媒体体”。较为较为高端的定位，高端的定位，稳稳定的收定的收视视人群人群，上海的地域，上海的地域优势优势，都能吸引广告商的，都能吸引广告商的目光。目光。2、黄金、黄金时间时间段，段，东东方方卫视卫视播放的播放的电视剧电视剧一般一般为电视剧为电视剧首播，如男人帮、首播，如男人帮、婚姻保婚姻保卫战卫战，其，其选择电视剧类选择电视剧类型也是都市、型也是都市、时时尚、家庭等尚、家庭等题题材，材，节节目安排目安排能能够够很好的很好的吸引吸引卫视卫视的受众人群的受众人群，随着而来的收，随着而来的收视视率上升，会率上升，会进进一步吸引广告商。一步吸引广告商。3、东东方方卫视卫视率先率先实实行制播分离，即从行制播分离，即从为为播出而制作播出而制作节节目，目，转变为为转变为为市市场场而制作而制作节节目；从地方性的广播目；从地方性的广播电视电视播出机构，播出机构，专项专项面向海外，其面向海外，其对对节节目目质质量的要求更高量的要求更高。也有更多的广告商愿意也有更多的广告商愿意进进行行赞赞助助、冠名。、冠名。4、东东方方卫视栏卫视栏目目创创新新以以满满足广告客足广告客户户的需求的需求为导为导向向，得到客，得到客户认户认可能可能卖卖出广告出广告投放的投放的节节目才上目才上马马；相反没有市；相反没有市场场空空间间在策划在策划阶阶段就会被淘汰掉，段就会被淘汰掉，这这种先做种先做栏栏目目定位然后拿定位然后拿给给广告广告赞赞助商去助商去寻寻找找该栏该栏目的广告市目的广告市场场空空间间，既，既满满足了客足了客户户的需求又的需求又大大降低了大大降低了节节目制作目制作风险风险和投入和投入费费用。用。使广告商与使广告商与卫视卫视之之间间有良好的互有良好的互动动。19东东方方卫视卫视广告运广告运营营不足不足1、在运、在运营过营过程中，程中，东东方方卫视卫视出出现现了省了省级卫视级卫视“新新闻闻+电视剧电视剧综艺节综艺节目目”的的雷同面孔，使得原本属于自己雷同面孔，使得原本属于自己频频道特色的定位道特色的定位渐渐行行渐远渐远，失去特色失去特色，对对于于一部分一部分针对针对性很性很强强的大广告商吸引力不大。的大广告商吸引力不大。2、东东方方卫视卫视始始终终在三高人群（月收入在在三高人群（月收入在4701以上以上 大学及以上学大学及以上学历历 干部管干部管理人理人员员）中名列省）中名列省级卫视级卫视收收视视第一，其定位也在第一，其定位也在高端、都市高端、都市上，但上，但长长期在期在黄金黄金时时段大量播放段大量播放药药品广告，而很少播出汽品广告，而很少播出汽车车等高端等高端产产品广告，不符合品广告，不符合频频道定位道定位。3、在黄金、在黄金时时段无国家广段无国家广电总电总局硬性局硬性规规定的至少定的至少4条条公益性广告公益性广告。20旅游旅游卫视卫视的广告策略的广告策略优势优势1 1、游游、游游卫视卫视是目前国内唯一没有是目前国内唯一没有地域概念地域概念的省的省级卫视级卫视，同，同时时也是第一也是第一个股份制上星个股份制上星电视电视台，台，对对于一些旅游、于一些旅游、时时尚尚类类的广告商具有很大的吸引的广告商具有很大的吸引力。力。2 2、旅游、旅游卫视卫视定位清晰定位清晰。自。自创创台以来，旅游台以来，旅游卫视卫视一直打造一直打造专业专业化化频频道路道路线线，同，同时时微微观观上上强强化化满满足足观观众众电视娱乐电视娱乐需求的需求的节节目特征目特征 。所以其黄金。所以其黄金时时段公益广告明段公益广告明显显，并且广告内容上偏重，并且广告内容上偏重时时尚、女性、旅游。尚、女性、旅游。3 3、旅游、旅游卫视卫视的的时时尚尚娱乐节娱乐节目的收目的收视视率率远远高于旅游高于旅游节节目，因此，在黄金目，因此，在黄金时时段，旅游段，旅游卫视卫视投放美投放美丽丽俏佳人第一俏佳人第一时时尚等尚等节节目，吸引女性目，吸引女性观观众。而化众。而化妆妆品、女性用品等品、女性用品等类类型广告商也型广告商也乐乐于在黄金于在黄金时时段投放广告。段投放广告。4 4、完全停播完全停播电视剧电视剧，播出更多与旅行、，播出更多与旅行、时时尚、尚、环环保、新生活方式等主保、新生活方式等主题题相关的相关的节节目，目，这这是旅游是旅游卫视进卫视进一步一步对对绿绿色色频频道道定位的内容深化定位的内容深化 。企。企业业责责任感任感强强，赢赢得人得人们们的信的信赖赖。因此一些。因此一些刚创刚创立的品牌也愿意立的品牌也愿意选择选择旅游旅游卫卫视视来增加自己的可信度、知名度。来增加自己的可信度、知名度。21旅游旅游卫视卫视广告广告经营经营策略不足策略不足1、从旅游、从旅游卫视卫视的黄金的黄金时间时间段分析，旅游段分析，旅游卫视实质卫视实质上并未上并未达到达到饱饱和状和状态态，开，开发发不充分。只有不充分。只有少部分少部分节节目有冠名目有冠名。2、娱乐时娱乐时尚尚节节目主目主题频题频道在中国市道在中国市场场上上受众基受众基础础薄弱薄弱，所以很多高端广告商或者所以很多高端广告商或者针对针对男性的广告商不愿在其黄金男性的广告商不愿在其黄金时时段投放广告。段投放广告。3、旅游、旅游卫视卫视的的节节目目虽虽然有美然有美丽丽俏佳人第一俏佳人第一时时尚尚等品牌等品牌节节目，但是，目，但是，缺乏整体的品牌建构意缺乏整体的品牌建构意识识。品牌的。品牌的知名度不高，因此知名度不高，因此对对广告商吸引力不大。广告商吸引力不大。4、黄金、黄金时时段的旅游段的旅游卫视节卫视节目目质质量一般，主持人大多不知量一般，主持人大多不知名，名，节节目水平不高目水平不高，收，收视视率不高，吸引不了受众与广告商。率不高，吸引不了受众与广告商。5、本、本应应成成为为其主打的其主打的旅游旅游节节目的广告价目的广告价值值并没有被完全并没有被完全开开发发。22旅游旅游卫视卫视广告广告经营经营策略策略发发展前景展前景着力开着力开发发旅旅游游节节目的广告价目的广告价值值旅游旅游卫视卫视广告价广告价值值开开发发的相的相对对比比较较充分的充分的节节目是以美目是以美丽丽俏佳人、俏佳人、第一第一时时尚尚为为首的首的时时尚尚资讯节资讯节目，植入式广告最多。目，植入式广告最多。旅游旅游类节类节目的广告价目的广告价值值没有得到充分开没有得到充分开发发。现现在旅游在旅游卫视卫视在在寻寻求改求改变变，畅畅游北京游北京环环游世界游世界8080天世界真奇妙行者等一天世界真奇妙行者等一大批大批栏栏目的开播改版，并且在目的开播改版，并且在频频道中也有很多的道中也有很多的节节目目预预告广告，可告广告，可以形成一定收以形成一定收视视。但是。但是这这些些节节目的广告目的广告资资源开源开发发最多最多还还是停留在广是停留在广告告时时段段贵卖贵卖，其它广告形式如冠名、植入广告就比，其它广告形式如冠名、植入广告就比较较少。少。其其实实旅游旅游类类广告是可以广告是可以实现实现完美的广告植入的，人完美的广告植入的，人们们也可以很也可以很乐乐意意接受。接受。所以着力开所以着力开发发旅游旅游节节目的广告价目的广告价值值是非常有前景的。是非常有前景的。23谢谢观赏谢谢观赏24