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需要与动机理论 动机关注的是为什么个体会依照自己的方式行动。具体来讲，就是行为的动力，它引发人的 活动，并推动和引导人朝着特定的目标努力坚 持下去。努力学习,为什么？（杉菜）努力吃饭,为什么？考研,为什么？动机就是对行为原因的追问。为什么吃喝拉撒睡?为什么喜爰旅游？为什么要和别人交往？为什么要工作？为什么会去帮助别 人？为什么上网？假如您的手机关机一天,您会什么感受？动机的含义是如何的？人类有几种动机呢？动机和需要是一样的不？和本能是一样的不？一、动机的含义动机是由一种目标或对象所引导.激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。不能直截了当观察，可通过行为观察。动机被认为是一个过程或一系列过程,它以某种方式引发、促进、保持并终止一连串导向目标的行为。二、需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。这种不平衡 包括生理的不平衡和心理的不平衡。社会没有保障时，我们会有寻求安全的需要，比如:不断地储蓄。需要的满足总是指向外部客体。需要的种类:物质需要和精神需要;自然需要和社会需要。需要的层次:马斯诺层次理论:1、需要的层次越低，它的力量越 强，潜力越大;2、低级满足的基础上才有更高级需要;3、主导 需要。知青用新鞋子换愫吃。考虑:人们（您）金钱的消费是如何的？有没有延迟 满足某种需要的情况呢？需要和动机需要是动机的基础。2、通过有机体自动 化调节机制能够满足的需要不是行动的动机。3、当需要 促使人们采取某种行动,并指向一定的目标时，需要就成为 了动机。二、简单动机的模型动机过程内心紧张内驱力反 应要标需要消退新的需要从中彳导出:1、许多行为都是从需要开始的。考虑:不足之处。有没有如此的经历:您刚刚吃完饭，并不饿，然而回到宿舍发 现舍友生日，有一块精美的蛋糕，同时您特别喜爱吃蛋糕，这 时候依然会跟大伙儿分享这块蛋糕。请问:为什么这么做？是需要引起的不？依然别的因素引起 的呢？那么，完整的动机模型应该包括哪些因素呢？从例子能够看出,人的行为不仅受到内部需要的推动，而且也会受到外部刺激的拉动。一个目标除了具有满足需要的作用外，还 具有某种诱惑力，我们把这种作用称为诱 因。诱因按其性质可分为两类:有机体因趋向或获得它而得到满足时，这种诱因称为正诱因。有机体因逃离或回避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。诱因和内部需要共同影响人们的行为。一些目标的诱惑力特别大，即使没有内 部需要，也能激发人们的行为。相反，假如某些目标的诱惑力特别低,即使您有内部需要，也难以激发人们 的行为。可见，需要和刺激共同决定着内心紧张 的程度，共同影响着人们的行为。实验发现:中等强度的需要和高强度的刺激 结合会产生较强的内驱力。高等强度的需要和低强度的刺激结合会产 生中等强度的内驱力。山西王家岭煤矿透水事件三、动机的分类：一种:内源性动机和外源性动机 不是为了获得奖赏,也没有其他的功利性的，如此的行为动机是内源性动机。有明显的外部驱动因素而引发的行为动机是外 源性动机。二种:原始的动机和习得的动机 原始动机是与生俱来的动机，以人的本能需要 为基础的。习得的动机是后天获得的。三种:（一）生理性动机基本动机是为了维持生命的需要所必须满足的动机。包括：饥饿、渴、性、回避疼痛、对空气的需要、睡眠的需要、排泄和维持正常 体温的需要。能够看出，基本动机是内在的，是生存所必需的。它们依赖特别的生理系统。（二）寻求刺激的动机 寻求剌激的动机是基于对刺激和信息的 需要。包括:运动、旅游、探险等。这些需要也属于内在需要，但不是生存 所必需的。不依赖特别的生理系统。（三）社会性动机这种动机来自于后天习得。比如:马斯 诺自尊需要、自我实现的需要、交往 的需要.成就的需要生理性动机人类的特别多需要和动物是相同的。人类的 这些生理需要特别重要又特别平常，我们往往忽略它们,意识不到我们的行为受这些生理需要影响的程度。然而，假如遇上饥荒、贫困寒 冷的时候，会如何样呢？沃什布伦自己吞下一个气囊，一个连接的管子，通过往管子里充气，引起气囊的膨胀，进而引起胃壁的收 缩。这时，被试出现饥饿的感受。把这一过程通过 相关的设备记录下来。结论:胃部收缩是引起饥饿的根本原因。然而,后来发现那些胃切除的病人仍然能感受到饥饿。那么到底是什么引起饥饿的原因呢？实验:饿狗的血液注射到饱狗身上，那些饱狗接着进食。饥饿估计是由于血液中的葡萄糖水平决定的。葡萄糖稳定值假说十二指肠的化学感受器十二指肠内含有一些化学感受器，它们对由胃排出的食物的 化学成分特别敏感,其中一些感受器对葡萄糖有反应。这些反应信号通过迷走神经传入大脑而产生饱感。（迷走神经为第1。对脑神经，是脑神经中最长，分布最广的一对,含有感 受.运动和副交感神经纤维。迷走神经支配呼吸、消化两个系统的绝大 部分器官、心脏等器官的感受、运动以及腺体的分泌。）实验表明,迷走神经是产生饱感的通道，切断迷走神经会 消除向十二指肠内注射葡萄糖产生的饱感效应。表面上皮胃小凹的腺体颈部淋巴结 臂细胞目腺粘膜 粘膜肌乂 粘膜卜.层 肌肉层 浆膜层图1 胃的形态与结构示意饥饿的脑机制引起饥饿除了某些外围的原因外,还估计和中枢 神经系统的某些部位的功能有关。事实上，当您感到饥饿时，大脑的特别多部 位被激活。下丘脑是与此相关的重要区域。下丘脑接收来自肝、胃等的信号，而饥饿的 感受是这些信息结合在一起引发的。生理学家通过电刺激法和局部毁损法，找 到了下丘脑中与饥饿相关区域。这个区域中有一个摄食系统，置足系统和室 旁核。当刺激到摄食系统时，会不断地吃东西。那么,考虑:假如这部分受到破坏，会如何样？当刺激到置足系统时，会产生停吃行为。那么,考虑:假如这部分受到破坏，会如何样？室旁核帮助保持体内血糖水平的稳定。因此，它好像既有激发吃的功能，也有停止 吃的功能。刺激寻求的动机寻求刺激是对探险、好奇和刺激的 一种反射性需要。实验:在一个屋子里，墙上有缠在一起的金属插销,铁环等，让猴子自己发现并解决问题。结果，他们特别快学会 了如何操作。EJ1,一 在这项活动中，没有任何其他的外部 强化的鼓舞，他们只是为了活动本身 的乐趣而去探究。人类有哪些如此的行为？人类的 学习就是从好奇开始的。考虑几分钟:您经常有什么样的追求刺激的活动？这种活动是在什么情况下产生的？人类为什么有这种行为动机？（一）唤醒理论1、唤醒是指身体和神经系统被激活。2、此理论认为:不同活动，需要身体和 神经系统被激活的程度不同，即需要不 同的适度唤起水平。人在唤起水平太 低或太高时都感到不舒服。人在兴奋或慌乱状态下唤起水平较高，日常活 动中保持在中等水平，睡眠中特别低,死亡时 为零。3、剌激寻求的需要能够理解为在唤醒水 平太低时,一种提高唤醒水平的尝试。4、唤醒水平一般而言，人在中等唤醒水平状态下表现最 好。即人类偏好中等强度的刺激水平。比如:考试时，假如唤起水平较低，感到疲倦或不精神，特别难考得好;假如特别兴奋，或者处于焦虑状态,也特别难考好。唤醒理论提出了三个原理:1、人们偏好最佳的唤 醒水平。每一个个体都有自己的最佳唤醒水平,高于这个水平常需要减少剌激，反之增加剌激。剌激水平和偏好之间是倒U形曲线;2.简化原理,即重复进行剌激使唤醒水平降低;3.个人经验关 于偏好的影响。富有经验的个体喜爰复杂的刺激。考虑：1、人们为什么爰看恐怖片？2、园林设计如何唤起人们的需要？公园呢？3、玩具城如何样唤起儿童的需要？考虑:您第一次探险（蹦极.斗牛）最初的感受是如何 的？第二次呢？您还喜爱这种活动不？（二）对抗理论1、这种理论认为:假如一种刺激引起了一 种强烈的情绪，那么，在这种刺激结束时，会 出现一种相反的情绪后效应。社会性动机人是社会动物，因此我们有强烈的社会动 机:亲密的需要;交往的需要;成就的需要1.交往的动机考虑:您有这种需要不？为什么人们有这种需要？交往的手段都有哪些？(1)通过与他人的交往减少不确定性；(2)获得情感支持；群体归属 社会支持量表(3)获得他人的注意或赞赏；个人价值社会参照2.亲密的动机您有这种需要不？您有好朋友不？您们交往到什么程度？交往的 过程是如何的？研究发现，几乎每个人都有一种对亲密的需要,然而每个人的需要强度不同。研究发现，亲密需要高的人比亲密需要低的人在其社会关系中更值得信赖，更热情。那些亲密需要高的人往往 朋友特别少，然而与朋友的关系特别紧密。建立亲密关系过程:考虑一下您和您的好朋友是如何 逐渐建立亲密关系的？萌芽;尝试;加强时期;整合（闺中密友）;亲密的最高层次是公开宣布 双方差不多做出承诺。亲密关系恶化:分化、划界、停滞、躲避及结束亲密需要高的人显著的比亲密需要低的人有更好的习圜性，他们更幸福。社会关系倾诉需要3.成就的动机成就动机就是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困 难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结 果和成绩，并能超过他人的动机。感谢您的聆听!