创业的基本认识及准备.pptx

创业创业的基本的基本认识认识及准及准备备创业前的自我检视w创意来源-点子从哪里来?w寻找顾客-目标市场?w钱从哪里来?-筹措创业资金w独资?合资?-事业伙伴的选择w行销做法?-如何引人注意?如何达成交意?w事业管理方法?-如何订目标?简易管控方法?w寻找导师-便宜咨询何处找?w你有冒险精神吗?-创业不一定成功的最坏打算创创意来源意来源-点子从哪里来?w戏法人人会变，巧妙各有不同。如果你有独特的创意或产品，就算是一般行业也大有可为。w1.作自己知道的的事，以自己专长作为创业的起点。w2.发觉商业潜力，发现商机所在!寻寻找找顾顾客客-目标市场?w决定进入的行业后，就要开始探讨谁是潜在顾客?w他们想要买些什么?w愿意花多少钱购买?钱钱从哪里来从哪里来?-筹措创业资金w先弄清楚创业的规模需要多少钱?w需要钱的时间及开始筹钱!没有足够的创业基金，承担的风险将会很大。独独资资?合合资资?-事业伙伴的选择 决定你需不需要合伙人的不是企业型态，而是你和你的合伙人心态和行事风格。营销营销做法做法?-如何引人注意?如何达成交易?w如果没有人知道你的事业提供什么产品或服务，就算有再好的创意也没用，一开始想要创业者就要认清这个道理。w如何广告?如何促销?如何交货?如何定价?如何收钱?w传递给顾客的价值?事事业业管理方法管理方法?-如何订目标?简易管控方法?w仔细观察竞争对手，借用、学习它们好的经营观念及做法w找出概略损益两平点，订定营业及成本目标。w运用简易报表了解营运状况!损损损损 益益益益 平平平平 衡衡衡衡 分分分分 析析析析 图图图图损益平衡点损益平衡点变动费用变动费用固定费用固定费用总费用线总费用线营业收入线营业收入线营业收入营业收入营业收入营业收入费费 用用损损 益益利利 润润损损 失失寻寻找找导师导师-便宜咨询何处找?w智者不会认为自己是聪明的，因此放下身段，善用一切便宜的资源。w向所有认识的人询问求助w善用政府资源w向专业人士请教w图书馆是宝库创业创业的准的准备备-撰写创业经营计划书经营计经营计经营计经营计划划划划书书书书的功用的功用的功用的功用？w知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价已很少让创业者拥有一再尝试错误的机会，今天的创业者必须要有充分的准备，才能有效降低高昂的失败风险代价，而一份完整规划的经营计划书正代表创业者对创业成功的强烈企图与充分准备，也代表创业者对资金提供者的负责态度。w经营计画书需要很明确的说明事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业者也要证明他对市场、财务的分析预测，是有具体事实的根据。因此一份好的经营计划书，就成为吸引外部投资的关键要素，更是经营者的能力表现。w经营计画书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，藉由提供充分的事业经营信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需求，以在最短时间内筹集到所需的资金。创业创业的准的准备备-撰写创业经营计划书企业为何要作经营计划？w经营计画就是指导企业朝向目标的航行图，达成企业方针、目标的具体手段，进而拟定具体的实施计划，执行达成企业目的。w资源有效分配之依据，企业资源有限(物、钱、人才)，经由计划整合与分配，再经组织化有效执行，使有限资源投入能达到最佳产出绩效。w让股东了解经理人的企业经营方向，降低人为非理性决策错误的可能性。创业创业的准的准备备-撰写创业经营计划书经营计经营计划划资资料准料准备备内容内容1.基本数据:主要营业项目、资本额、组织、经营团队、预估营业额。2.产品线说明及利基分析。3.目前产业环境、产业特性分析。4.公司目前于产业中的定位?5.市场产品分类/类别特性?公司产品优势?6.公司目前利基市场分析说明。(市场规模、市场占有率、客户组成)7.公司目前的竞争优势?劣势?8.主要竞争者状况分析(成立时间、资本额、员工数、营业额、主要产品、主要顾客群、优势、劣势)。9.公司的核心竞争力?10.产业趋势分析(发展分析)经营经营模式、策略定位与模式、策略定位与竞竞争争优势优势 经营经营模式即是企模式即是企业经营业经营的方式，或是俗称的方式，或是俗称 做生意的方法做生意的方法经营经营模式、策略定位与模式、策略定位与竞竞争争优势优势 1.决定企决定企业业的的经营经营模式，是策略制模式，是策略制订订中极中极为为重要重要的一的一环环，因，因为经营为经营模式的抉模式的抉择择落落实实了企了企业业概念概念的策略的策略2.2.有成有成长长茁壮潜力的企茁壮潜力的企业业，一定，一定拥拥有某些持有某些持续续性性竞竞争争优势优势 产产品品线线策略策略 第一个要做的第一个要做的产产品品线线决策是决策是产产品品线线的广度的广度 其次要决定其次要决定产产品的特性品的特性 制造（作制造（作业业）策略）策略 1.指的是企指的是企业业投入与投入与产产出中出中间转换创间转换创造价造价值值的的过过程程 2.2.企企业业可以在固定成本的高低做抉可以在固定成本的高低做抉择择，其次是多元，其次是多元化化 3.3.另一个主要的决策在成本另一个主要的决策在成本质质量政策量政策 通通 路路 策策 略略 1.通路策略与通路策略与经营经营模式的其他构面有很大相模式的其他构面有很大相关程度，必关程度，必须须同同时时考考虑虑 2.2.通路的通路的创创新也是一个重要新也是一个重要优势优势的可能来源的可能来源 市市场场区隔策略区隔策略 大部份的企大部份的企业业均均须须将重心放在某些市将重心放在某些市场场区区 隔，因隔，因为为市市场场需求需求趋趋向多元化而向多元化而变动变动很快很快，想掌握全部市，想掌握全部市场场的需求，可能会的需求，可能会变变成全成全 部落空。部落空。服服 务务 策策 略略 服服务务可以解可以解释为释为除了除了产产品本身以外，企品本身以外，企业业所所 提供提供给顾给顾客客额额外的价外的价值值，例如：提供，例如：提供亲亲切接切接 待就是一种服待就是一种服务务。重点价重点价值值活活动动 1.企企业应该业应该要要选择选择做哪些，不做哪些。做哪些，不做哪些。2.2.企企业业所所选择选择从事的价从事的价值值活活动动，应该应该是能造是能造成成竞竞争争优势优势的部份。的部份。重点价重点价值值活活动动 重点价重点价值值活活动动的决定受两个主要因素的响：的决定受两个主要因素的响：1.1.将另一个价将另一个价值值活活动纳动纳入，所能入，所能带给顾带给顾客的价客的价值值 2.2.因增加另一个价因增加另一个价值值活活动动所需增加的投所需增加的投资资及可能及可能 成本成本 技技 术术 策策 略略 1.优势优势：创创新者一般可以先建立品牌形象，塑立新者一般可以先建立品牌形象，塑立顾顾客心目中客心目中领领先的地位；可以受到保先的地位；可以受到保护护；在；在经验经验曲曲在在线领线领先；在重要先；在重要资资源先占等。源先占等。2.2.劣劣势势：主要：主要风险风险是技是技术术的不确定性，因的不确定性，因为竞为竞争者争者可能会青出于可能会青出于蓝蓝，很快推出更好的，很快推出更好的产产品或采用更品或采用更新制程，此外市新制程，此外市场场的不确定性都会使情的不确定性都会使情势势逆逆转转。经营模式构面内容(一)目目标标内内容容 产产品品线线策略策略w产产品品线线广度广度w产产品特色品特色制造（作制造（作业业）策略）策略w固定固定/变动变动成本成本结结构构w质质量政策量政策 通路策略通路策略 w通路通路类类型型选择选择w通路所有通路所有权权wlogisticslogistics系系统统（后勤配送）（后勤配送）经营模式构面内容(二)市市场场区隔策略区隔策略w区隔区隔变变数：区位、一般数：区位、一般/机构、机构、追求利益、个人追求利益、个人变变量量 服服务务策略策略w服服务务价价值值水平水平w售后服售后服务务水平与方式水平与方式 重点价重点价值值活活动动w价价值链值链活活动动：做与不做的部：做与不做的部 份内化或外包、上下游关份内化或外包、上下游关联联 技技术术策略策略w创创新新/追随追随w自行研自行研发发/技技术术引引进进 微型、小型微型、小型较较佳佳经营经营原原则则w选择利基市场差异化策略w专业化的策略取向w资源集中运用差异化w善用策略联盟专 业 化 w经经由由经营经营模式模式选择选择，使企，使企业业 n专专注在少数价注在少数价值值活活动动n专专注在某特定的注在某特定的产产品品线线/服服务务w专业专业化可化可经经由集中由集中经营经营范范围围，而，而创创造造 n规规模模经济经济n经验经验与知与知识识的累的累积积来达到成本降低的效果；同来达到成本降低的效果；同时时也可以也可以创创造造专业专业形形象、清楚策略取向、特定技象、清楚策略取向、特定技术领术领先等先等优势优势。集 中 策 略w不将不将竞竞争争视视野放在整个市野放在整个市场场，而是着眼于，而是着眼于某个或某些特定的区隔市某个或某些特定的区隔市场场。集中策略的优点 1.集中策略性集中策略性资资源的使用效能源的使用效能2.避开避开强强大大对对手的手的资资源威力源威力3.清楚的市清楚的市场场定位定位4.知知识识与与经验经验的累的累积积差异化策略 w差异化指的是企差异化指的是企业业所提供的所提供的产产品品/服服务务与与竞竞争争对对手所提供的有明手所提供的有明显显的的差差别别，而，而这这些差些差别别的属性的属性对对多数或多数或部份的部份的购买购买者是有价者是有价值值的。的。现代企业发展的新挑战w台湾企业要维持现有竞争力须将量的优势转为质的优势。w企业须有系统的提升知识性工作及知识工作者的生产力。w知识不同于其他资源，知识会不断自我淘汰，尤其在这快速变动的时代不可预测的营运模式持续改变，迫使世界经济处于高度变动与高度竞争之中。w企业组织与主管须有更多的信息掌握企业变动状况，除了企业内部信息外，必须掌握更多外部事件及环境有关信息，尤其是”非非顾顾客客”、”非非现现有市有市场场”、非本身和既有非本身和既有竞竞争者争者”的使用科技和发展趋势。w资讯科技如何结合经营策略提升企业竞争优势。w供应链如何转换成为企业价值链，价值链如何持续创造企业价值。w目前企目前企业竞业竞争，已不再是比事争，已不再是比事业业体大小，而是取决于体大小，而是取决于对对市市场场、客、客户户、竞竞争争对对手作出最快速响手作出最快速响应应；换换句句话说话说，迅速精准的决策，将是致迅速精准的决策，将是致胜胜的关的关键键。祝祝 大家事大家事业顺业顺利家庭美利家庭美满满报报 告告 完完 毕毕