吉利发展历史.ppt

吉利发展历史吉利发展历史v浙江吉利控股集团有限公司是国内一家民营浙江吉利控股集团有限公司是国内一家民营轿车生产经营企业，始建于轿车生产经营企业，始建于1986年，经过多年，经过多年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。方面取得辉煌业绩。v特别是特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过的发展，资产总值超过80亿元，连续三年进亿元，连续三年进入全国企业入全国企业500强强,被评为被评为“中国汽车工业中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好年发展速度最快、成长最好”的企业，跻身的企业，跻身于国内汽车行业十强。于国内汽车行业十强。“沃尔沃沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，又译为，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪富豪，19241924年由阿萨尔年由阿萨尔加布里尔松和古斯塔夫加布里尔松和古斯塔夫拉拉尔松创建，该品牌汽车是目前世界上最安全的尔松创建，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。汽车。文文字商标字商标“VOLVOVOLVO”为拉丁语，是为拉丁语，是“滚滚动动向前向前”的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、公司兴旺发达和前途公司兴旺发达和前途无限无限。沃尔沃汽车公司下属商用车部、载重车部、大客车沃尔沃汽车公司下属商用车部、载重车部、大客车部、零部件部、汽车销售部和小客车子公司等。部、零部件部、汽车销售部和小客车子公司等。沃尔沃小客车以造型简洁，内饰豪华舒适而闻名，沃尔沃小客车以造型简洁，内饰豪华舒适而闻名，已出口到已出口到100100多个国家和地区。沃尔沃轿车，一般说来多个国家和地区。沃尔沃轿车，一般说来属于中高档车，其属于中高档车，其960960系列轿车在美国市场上属于豪系列轿车在美国市场上属于豪华轿车。华轿车。1999 1999年初，该公司被美国福特汽车公司买下。年初，该公司被美国福特汽车公司买下。一一.吉利的使命与目标吉利的使命与目标1“让世界充满吉利！让世界充满吉利！”其中包含两层意思：一是期望吉其中包含两层意思：一是期望吉利汽车和先进技术，享誉世界，走遍全球。二是要将利汽车和先进技术，享誉世界，走遍全球。二是要将“大大吉大利吉大利”这个美好的祝愿送给所有的人，为世界和平、进这个美好的祝愿送给所有的人，为世界和平、进步、吉祥如意祈祷。步、吉祥如意祈祷。2“造最安全、最环保造最安全、最环保、最节能的好车、最节能的好车，让吉利汽车走遍，让吉利汽车走遍世界！世界！”二吉利的外部环境分析二吉利的外部环境分析1社会文化环境社会文化环境 2008-2010年，几乎所有重要汽车市场都在年，几乎所有重要汽车市场都在衰退，而中国在增长，并且是衰退，而中国在增长，并且是40%的高速增长！中的高速增长！中国市场正在成为所有国际汽车巨头战略布局的重中国市场正在成为所有国际汽车巨头战略布局的重中之重。中国人对汽车的价值观念从一个只是拥有转之重。中国人对汽车的价值观念从一个只是拥有转变成为有质量，安全性能高，高品牌的潜在观念。变成为有质量，安全性能高，高品牌的潜在观念。2.经济环境经济环境 全球经济受金融危机影响最坏的时刻已经过全球经济受金融危机影响最坏的时刻已经过去，球资本市场已经回暖，容易融资。同时，汽车去，球资本市场已经回暖，容易融资。同时，汽车工业由于金融危机的影响，正在经历着大调整，大工业由于金融危机的影响，正在经历着大调整，大转移，大重组的历史时机，吉利汽车抓住了金融危转移，大重组的历史时机，吉利汽车抓住了金融危机经济低迷所带来的商业机遇，参与汽车工业的全机经济低迷所带来的商业机遇，参与汽车工业的全球化竞争。球化竞争。3.政治法律环境政治法律环境 国内公务汽车的采购范围正向自主品牌汽车倾国内公务汽车的采购范围正向自主品牌汽车倾斜，吉利作为自主品牌汽车有很大的发展前景。斜，吉利作为自主品牌汽车有很大的发展前景。国家节能减排政策的实施。国家节能减排政策的实施。4.技术环境技术环境 节能与新能源汽车是全球汽车工业奋斗的方向。节能与新能源汽车是全球汽车工业奋斗的方向。国内自主品牌汽车企业正从改进传统能源汽车技术国内自主品牌汽车企业正从改进传统能源汽车技术和发展新能源汽车两方面入手，发力节能减排。涉和发展新能源汽车两方面入手，发力节能减排。涉及汽车产业的内容是：发展新能源汽车，支持节能、及汽车产业的内容是：发展新能源汽车，支持节能、环保、安全等关键技术开发。环保、安全等关键技术开发。三外部行业分析：三外部行业分析：目前状态目前状态将来计划将来计划主要竞主要竞争对手争对手产品产品市场占有率市场占有率消费者消费者评价评价创新能力创新能力战略规划战略规划比比亚亚迪迪低端：低端：F0、F3中高端：中高端：F6、G309年比亚迪年比亚迪在全国市场在全国市场（轿车（轿车MPV,SUV合合计）的占有计）的占有为为3.55%1、车、车的性价的性价比比较比比较高、但高、但是安全是安全性能还性能还不是特不是特别可靠。别可靠。1.1.比亚迪比亚迪DMDM电动汽车是电动汽车是EV+HEVEV+HEV，这种系统将成为世，这种系统将成为世界上最主流最先进的新能源界上最主流最先进的新能源汽车系统。汽车系统。2.2.ET-PowerET-Power即铁动力电池，即铁动力电池，此款此款“铁铁”动力电池在安全动力电池在安全性能和动力性能上都有了很性能和动力性能上都有了很大的保障和提升，此外大的保障和提升，此外还有还有成本低、无污染、无噪音、成本低、无污染、无噪音、再回收等颠覆性的优势。再回收等颠覆性的优势。1在在2025年成年成为最大的汽车生为最大的汽车生产厂商产厂商2从低端市场从低端市场向高端市场发展，向高端市场发展，在中高端市场中在中高端市场中也有一定的占有也有一定的占有率率奇瑞奇瑞低端：低端：QQ、风云风云2、旗云旗云09年奇瑞的年奇瑞的市场占有率市场占有率为为4.7%1、品、品质高；质高；性价比性价比好；像好；像同级别同级别的进口的进口车。车。1.1.奇瑞的奇瑞的CVTCVT自动变速箱投产自动变速箱投产、手自一体的、手自一体的6AT6AT变速箱预计变速箱预计将在将在20112011年底实现投产。年底实现投产。2.2.去年有去年有9 9款全新发动机产品款全新发动机产品投放市场投放市场3.3.奇瑞将在节油率达到奇瑞将在节油率达到30%30%的的强混合动力（强混合动力（ISGISG）、插电式）、插电式混合动力（混合动力（PHEVPHEV）和纯电动）和纯电动（EVEV）产品方面实现产业化）产品方面实现产业化1.“全球化全球化”是是奇瑞的战略发展奇瑞的战略发展目标目标2.2.奇瑞汽车将围奇瑞汽车将围绕绕“精耕品牌、精耕品牌、精耕技术、精耕精耕技术、精耕责任、精耕国际责任、精耕国际”四大主题推出四大主题推出战略举措。战略举措。主要主要竞争竞争对手对手产品产品市场占有率市场占有率消费者评消费者评价价创新能力创新能力战略规划战略规划上海上海通用通用中低端：中低端：别克、别克、雪佛兰雪佛兰高端：高端：凯迪拉凯迪拉克克09年上海通年上海通用在中国市用在中国市场的占有率场的占有率为为8.3%车的性价车的性价比比较高，比比较高，车的设计车的设计比较时尚。比较时尚。1、E-Flex动力推进系动力推进系统是清洁能源战略的统是清洁能源战略的核心核心2、S6 六速手自一体六速手自一体变速箱做到了运转更变速箱做到了运转更顺畅、动力表现更强顺畅、动力表现更强劲、更省油、更低噪劲、更省油、更低噪音音20152015绿色产品绿色产品战略目标：提战略目标：提升传统内燃机升传统内燃机动力效能，以动力效能，以更低排量实现更低排量实现更好性能、更更好性能、更低能耗、更少低能耗、更少排放三重目标排放三重目标丰田丰田低端：低端：雅力士、雅力士、威驰威驰中高端中高端皇冠、皇冠、锐志、锐志、凯美瑞凯美瑞09年丰田在年丰田在中国的市场中国的市场占有率为占有率为8.6%1.车的质车的质量比较好，量比较好，特别是在特别是在安全性能安全性能上上2.品牌值品牌值得信赖。得信赖。1.进化设计的进化设计的Toyota i-real配合先进的低重心配合先进的低重心设计，行驶更灵活、设计，行驶更灵活、更顺畅。更顺畅。2.全新的全新的VVT-i发动机发动机智能正时可变气门控智能正时可变气门控制技术。制技术。3.油电混合动力技术更油电混合动力技术更节能、更环保。节能、更环保。到到2011年占据年占据中国汽车市场中国汽车市场的的10%由上表信息可知，国内市场中的这些主要竞争由上表信息可知，国内市场中的这些主要竞争对手在低中高端都健有且极具竞争力。对手在低中高端都健有且极具竞争力。面对如今技术环境的变化，也为了适应中国现面对如今技术环境的变化，也为了适应中国现出台的有关节能减排的政策，这些企业分分在减出台的有关节能减排的政策，这些企业分分在减噪、减排、节油等方面投入了大量的资金作为科噪、减排、节油等方面投入了大量的资金作为科研经费并在这些领域取得了一定的成果。研经费并在这些领域取得了一定的成果。对吉利而言，其主要竞争对象是低端市场的对吉利而言，其主要竞争对象是低端市场的主要竞争者是比亚迪和奇瑞，消费者对奇瑞的质主要竞争者是比亚迪和奇瑞，消费者对奇瑞的质量和品质都给予的相当肯定，但对比亚迪的质量量和品质都给予的相当肯定，但对比亚迪的质量表示出质疑；吉利中高端的主要竞争者是上海通表示出质疑；吉利中高端的主要竞争者是上海通用和丰田，这两个企业都具有相当的品牌优势，用和丰田，这两个企业都具有相当的品牌优势，在消费者心中也确立了高品质高品位的形象，但在消费者心中也确立了高品质高品位的形象，但价格也是偏高的。价格也是偏高的。内部资源分析内部资源分析v人力资源人力资源v吉利建立了全面的引进人才、使用人才、保留人才吉利建立了全面的引进人才、使用人才、保留人才的系统机制；建立起一支拥有的系统机制；建立起一支拥有10余名外国专家、上余名外国专家、上百名高级工程师、数百名博士、硕士的科研队伍，百名高级工程师、数百名博士、硕士的科研队伍，研发人员近千人；创立了研发人员近千人；创立了“高管带研究生，专家带高管带研究生，专家带助手，师傅带徒弟助手，师傅带徒弟”的人才快速成长机制；创办浙的人才快速成长机制；创办浙江吉利技师学院、浙江吉利汽车工业学校、北京吉江吉利技师学院、浙江吉利汽车工业学校、北京吉利大学，为企业发展培养人才。利大学，为企业发展培养人才。v研发能力研发能力v吉利的自主创新从一开始就贯穿于公司整体吉利的自主创新从一开始就贯穿于公司整体经营发展活动的始终，通过以自主知识产权经营发展活动的始终，通过以自主知识产权为根本目标，吉利创造了先自主制造整车、为根本目标，吉利创造了先自主制造整车、再自主研制关键零部件、最后整合协调发展再自主研制关键零部件、最后整合协调发展的自主创新历程。的自主创新历程。v吉利投资数亿元在临海建立了吉利汽车轿车开发中心和试验吉利投资数亿元在临海建立了吉利汽车轿车开发中心和试验中心；中心；v在上海建立了新能源、清洁燃料、混合动力、电动汽车及经在上海建立了新能源、清洁燃料、混合动力、电动汽车及经典车型研发中心；典车型研发中心；v在宁波建立了发动机研究所、变速器研究所；在路桥建立了在宁波建立了发动机研究所、变速器研究所；在路桥建立了电子电气研究所。电子电气研究所。v目前，吉利汽车各研究院拥有较强的轿车整车、发动机、变目前，吉利汽车各研究院拥有较强的轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，已经获得各种专利速器和汽车电子电器的开发能力，已经获得各种专利220项，项，发明专利发明专利21项，自主开发的项，自主开发的CVVT发动机发动机4G18，升功率达，升功率达到到57.2kw,处于国际先进水平，自主研发的自动变速器，填处于国际先进水平，自主研发的自动变速器，填补了国内汽车领域的空白补了国内汽车领域的空白,并获得并获得2006年度中国汽车行业科年度中国汽车行业科技进步唯一的一等奖，自主研发的技进步唯一的一等奖，自主研发的EPS，开创了国产品牌的，开创了国产品牌的汽车电子助力转向系统的先河。汽车电子助力转向系统的先河。指标指标日期日期2010200920082007净利润净利润(万元万元)5464.9012341.285925.987798.53净利润增长率净利润增长率(%)364.72108.26-24.01195.14净利润收益率净利润收益率(%)3.107.239.5513.19资产负债比率资产负债比率(%)44.4346.6773.3767.40净利润现金含量净利润现金含量(%)-390.33823.97-106.3612.10财务状况财务状况三、收购沃尔沃三、收购沃尔沃北京时间北京时间2010年年3月月28日日9点，在瑞典第二大城市哥点，在瑞典第二大城市哥德堡的沃尔沃公司总部，中国吉利汽车集团董事长李德堡的沃尔沃公司总部，中国吉利汽车集团董事长李书福与美国福特汽车公司首席财务官莱维斯书福与美国福特汽车公司首席财务官莱维斯布思签约布思签约后握手，正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议。后握手，正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议。吉利收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和吉利收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。虽然没有奔驰，宝马知名度高，但沃尔沃核心技术。虽然没有奔驰，宝马知名度高，但沃尔沃仍然是世界的知名豪华车品牌，其核心价值是安全环仍然是世界的知名豪华车品牌，其核心价值是安全环保，沃尔沃近年来致力于实施双零保，沃尔沃近年来致力于实施双零(零伤亡，零污染零伤亡，零污染)战略正是其价值的体现。战略正是其价值的体现。沃尔沃在汽车安全和节能环保方面，有许多独家发明和沃尔沃在汽车安全和节能环保方面，有许多独家发明和先进技术专利，它拥有先进技术专利，它拥有4000名高素质研发人才和团队与体系名高素质研发人才和团队与体系能，拥有低碳发展能力，可满足很多款发动机。知识产权问能，拥有低碳发展能力，可满足很多款发动机。知识产权问题一直是西方对中国企业海外并购进行攻击的内容之一，吉题一直是西方对中国企业海外并购进行攻击的内容之一，吉利利100%购买。杜绝了这一后患，也就是说沃尔沃所具有的购买。杜绝了这一后患，也就是说沃尔沃所具有的知识产权，吉利有使用的权利。知识产权，吉利有使用的权利。吉利是否能够让沃吉利是否能够让沃尔沃变得幸福美丽尔沃变得幸福美丽呢？呢？在欧美发达国家工会是一个维持员工利益的组织，他不会在欧美发达国家工会是一个维持员工利益的组织，他不会考虑品牌价值是否受损、也不会在意股东的变化，在意的考虑品牌价值是否受损、也不会在意股东的变化，在意的是不触及自身的利益，工会？是不触及自身的利益，工会？德国的三大汽车品牌都在中国设有生产基地，而且他们来得德国的三大汽车品牌都在中国设有生产基地，而且他们来得比较早，规模也大。吉利收购后的沃尔沃以后会面临德国军比较早，规模也大。吉利收购后的沃尔沃以后会面临德国军团的强势挑战。团的强势挑战。沃尔沃以安全著称，并入吉利后，是否会因为降低成本而沃尔沃以安全著称，并入吉利后，是否会因为降低成本而降低安全和质量的标准。降低安全和质量的标准。担忧：担忧：工会的不合作工会的不合作中国市场的竞争中国市场的竞争档次是否会降低档次是否会降低工会明确表示支持工会明确表示支持“西守东进西守东进”确立协作关系确立协作关系解决措施解决措施沃尔沃亏损的直接原因在于销量的锐减，因此沃尔沃亏损的直接原因在于销量的锐减，因此增加销量是复兴沃尔沃的根本途径。增加销量是复兴沃尔沃的根本途径。“西守西守”：守住西方已有市场，进一步扩大到：守住西方已有市场，进一步扩大到历史最高水平（在完成了历史最高水平（在完成了“东进东进”策略后，再进一策略后，再进一步向欧美发达市场渗透）。步向欧美发达市场渗透）。“东进东进”：即，扩大东方销量。：即，扩大东方销量。2008年沃尔年沃尔沃在中国的销量仅为沃在中国的销量仅为12600辆（如今中国已成为全辆（如今中国已成为全球最大的汽车市场及全球第二大奢侈品市场），远球最大的汽车市场及全球第二大奢侈品市场），远远低于同一等级的奔驰、宝马和奥迪，这也正说明远低于同一等级的奔驰、宝马和奥迪，这也正说明了沃尔沃在中国拥有很大的市场潜力。了沃尔沃在中国拥有很大的市场潜力。西守东进西守东进 吉利集团收购沃尔沃后，将成立年产能约吉利集团收购沃尔沃后，将成立年产能约30万辆的新工厂，令沃尔沃汽车的全球年产量提高万辆的新工厂，令沃尔沃汽车的全球年产量提高近一倍；通过利用中国市场的消费潜力及低劳动近一倍；通过利用中国市场的消费潜力及低劳动力成本，在力成本，在2011年前实现沃尔沃轿车公司的扭亏年前实现沃尔沃轿车公司的扭亏为盈为盈中长期策略：研发新产品，丰富新车型，以最中长期策略：研发新产品，丰富新车型，以最安全的汽车为定位，以环保节能新能源为主题，安全的汽车为定位，以环保节能新能源为主题，在全球范围内，利用中国低成本优势，与宝马、在全球范围内，利用中国低成本优势，与宝马、奔驰、奥迪等同等级汽车品牌展开竞争，逐鹿全奔驰、奥迪等同等级汽车品牌展开竞争，逐鹿全球。球。v吉利与沃尔沃是协作关系（尽管吉利集团收购了吉利与沃尔沃是协作关系（尽管吉利集团收购了沃尔沃）。收购后沃尔沃汽车除了老板改变，其他沃尔沃）。收购后沃尔沃汽车除了老板改变，其他一律不变。因此没有所谓的消化问题，只有两者的一律不变。因此没有所谓的消化问题，只有两者的协调、协商、协作问题（吉利在收购沃尔沃后，将协调、协商、协作问题（吉利在收购沃尔沃后，将在中国设立另一个总部，用于各种合作的统筹，与在中国设立另一个总部，用于各种合作的统筹，与瑞典沃尔沃总部实现互补）。瑞典沃尔沃总部实现互补）。协作、协商、协调协作、协商、协调v吉利沃尔沃优劣互补明显，两者有着广泛的合作吉利沃尔沃优劣互补明显，两者有着广泛的合作前景：前景：吉利吉利善于控制成本提高生产效率是吉利的特长善于控制成本提高生产效率是吉利的特长，而这方面正是沃尔沃所欠缺的。，而这方面正是沃尔沃所欠缺的。沃尔沃沃尔沃不管是品牌影响、节能排放技术、研发不管是品牌影响、节能排放技术、研发能力、设计工艺、新能源技术、安全技术都是沃尔能力、设计工艺、新能源技术、安全技术都是沃尔沃的特长，而这正是吉利所欠缺的。沃的特长，而这正是吉利所欠缺的。协作协作消化消化上汽的失败源于三个方面：上汽的失败源于三个方面：1.居高不下的国际油价居高不下的国际油价和低迷的经济（双龙汽车主打高油耗的和低迷的经济（双龙汽车主打高油耗的SUV车型）；车型）；2.媒体炒作媒体炒作“剽窃门剽窃门”事件；事件；3.韩民族的排外思想。韩民族的排外思想。不同于上汽收购双龙，沃尔沃不存在质量问题，只是不同于上汽收购双龙，沃尔沃不存在质量问题，只是销量的问题；吉利全资收购沃尔沃，能够掌握其技术；销量的问题；吉利全资收购沃尔沃，能够掌握其技术；欧洲工会关注的是切身的利益和企业的存活欧洲工会关注的是切身的利益和企业的存活。上汽收购双龙上汽收购双龙联想收购联想收购IBM后后，原，原IBMIBM的产品就得挂上联想的标识，的产品就得挂上联想的标识，引起用户的不信任感，吸取了这个教训，吉利引起用户的不信任感，吸取了这个教训，吉利收购后收购后沃尔沃汽车除了老板改变，其他一律不变。沃尔沃汽车除了老板改变，其他一律不变。联想收购联想收购IBM对比对比四、SWOT分析机会机会 Opportunitiesv中国人均收入增加，中国汽车市场需求量大，中国人均收入增加，中国汽车市场需求量大，可快速扩张。可快速扩张。v出口市场广阔。出口市场广阔。v政府部门的大力扶持。政府部门的大力扶持。v国外汽车状况频出，国外汽车状况频出，如如闹得沸沸扬扬的丰田闹得沸沸扬扬的丰田召回门事件。召回门事件。威胁威胁threatsv同质化竞争激烈。同质化竞争激烈。v消费者对吉利这种国内自主品牌认知度低。消费者对吉利这种国内自主品牌认知度低。v很难走出低端产品的阴影。很难走出低端产品的阴影。v产权纠纷问题产权纠纷问题：汽车车型被指控过于模仿高档车汽车车型被指控过于模仿高档车型，甚至各种汽车配件具有模仿的嫌疑。型，甚至各种汽车配件具有模仿的嫌疑。v收购沃尔沃能否在保持沃尔沃的品牌的情况下不收购沃尔沃能否在保持沃尔沃的品牌的情况下不受人质疑受人质疑优势优势Strengthv拥有独特的技术产权专利拥有独特的技术产权专利（如（如吉利自动变速箱吉利自动变速箱）。v吉利汽车生产的低成本优势吉利汽车生产的低成本优势 v研发能力强，吉利集团投资数亿元，创办不同层次研发能力强，吉利集团投资数亿元，创办不同层次的职业教育。的职业教育。v收购沃尔沃，得到了其核心技术，而且是同等竞争收购沃尔沃，得到了其核心技术，而且是同等竞争企业不具有的。企业不具有的。v吉利大学等学校对吉利有专业的人才培养吉利大学等学校对吉利有专业的人才培养劣势劣势Weaknessv缺乏资金而导致后续发展乏力。缺乏资金而导致后续发展乏力。v据说吉利的返修率比其他小排量品牌高，品据说吉利的返修率比其他小排量品牌高，品质有待提高。质有待提高。v吉利汽车的产品单一，只注重微型汽车的生吉利汽车的产品单一，只注重微型汽车的生产。产。v吉利品牌形象不好，品牌价值不高吉利品牌形象不好，品牌价值不高v收购沃尔沃亏损收购沃尔沃亏损风险风险SoSo战略战略WoWo战战略略1充充分发挥吉利的低成本优势和技术优分发挥吉利的低成本优势和技术优势势2借鉴并利用过去的经验、分享自身经验。借鉴并利用过去的经验、分享自身经验。向类似自主的新能源品牌学习，并结向类似自主的新能源品牌学习，并结合优势，进一步发展。合优势，进一步发展。3做好各种合作的统筹工作，实现吉利与做好各种合作的统筹工作，实现吉利与沃尔沃的优势互补。沃尔沃的优势互补。4加大对专业人才的培养，加大对专业人才的培养，1应用广告的效应，打造品牌，完善应用广告的效应，打造品牌，完善销售网络。销售网络。2避开实力雄厚企业的销售目标群，避开实力雄厚企业的销售目标群，在竞争较为弱的地方发展目标客在竞争较为弱的地方发展目标客户。户。3中低档目标客户向农村转移中低档目标客户向农村转移STST战战略略WTWT战战略略1 1加大市场份额的占有，建立完善的市场加大市场份额的占有，建立完善的市场应急方案，防止突发事件的发生。应急方案，防止突发事件的发生。提提高后期发展所需要的资金。高后期发展所需要的资金。2 2在加大生产的同时，不断的进行科技创在加大生产的同时，不断的进行科技创新。使产品多元化新。使产品多元化，根据自身的研发根据自身的研发成果，生产除轿车以外的产品配件。成果，生产除轿车以外的产品配件。3运用吉利善于控制成本的运用吉利善于控制成本的 优势，有效的优势，有效的控制沃尔沃的生产成本控制沃尔沃的生产成本 1 1加强企业内部管理，完善自身，积加强企业内部管理，完善自身，积蓄力蓄力量。量。2 2采用试驾策略，提高吉利在消费者采用试驾策略，提高吉利在消费者心目中的形象，把吉利汽车的优心目中的形象，把吉利汽车的优越性表现出来越性表现出来3合理运用自身的研发能力合理运用自身的研发能力，提高，提高汽汽车的性能整体提高车的性能整体提高，在，在等级别的等级别的汽车上表现汽车上表现 出自己的优越出自己的优越4多参加一些公益性活动，提高老百多参加一些公益性活动，提高老百姓对吉利的认知度。姓对吉利的认知度。5参与品牌的性能检测参与品牌的性能检测1战略目标战略目标 占领中国汽车市场份额占领中国汽车市场份额15%稳固低端市场，逐步进入中高级轿车市场稳固低端市场，逐步进入中高级轿车市场 进一步扩大市场占有率，积累研发能力，提高进一步扩大市场占有率，积累研发能力，提高 自主创新能力提高吉利品牌地位。自主创新能力提高吉利品牌地位。2战略实施战略实施 根据吉利收购沃尔沃这一举措，证明它已经迈向了中级根据吉利收购沃尔沃这一举措，证明它已经迈向了中级轿车市场的大门轿车市场的大门。六吉利战略六吉利战略(1)低端市场：比亚迪，奇瑞是主要竞争对手。吉利低端市场：比亚迪，奇瑞是主要竞争对手。吉利收购了世界安全性领先的沃尔沃，要利用这一点提高收购了世界安全性领先的沃尔沃，要利用这一点提高吉利的安全性，在控制吉利的安全性，在控制 成本和在不降价的基础上，成本和在不降价的基础上，提高汽车的整体性能，既提高了消费者对吉利汽车的提高汽车的整体性能，既提高了消费者对吉利汽车的认可，也提高吉利汽车在低端市场的销售量，消费者认可，也提高吉利汽车在低端市场的销售量，消费者对吉利品牌的信任也就增加了。也就是赢得市场。对吉利品牌的信任也就增加了。也就是赢得市场。(2)中高端市场：沃尔沃主要业务是客车和轿车，其中客车中高端市场：沃尔沃主要业务是客车和轿车，其中客车占主导地位，也是沃尔沃技术集成产品，在吉利收购沃占主导地位，也是沃尔沃技术集成产品，在吉利收购沃尔沃并获取其全部技术专利后，要重新塑造沃尔沃品牌，尔沃并获取其全部技术专利后，要重新塑造沃尔沃品牌，使其扭亏为盈。同时，要利用沃尔沃的品牌优势，技术使其扭亏为盈。同时，要利用沃尔沃的品牌优势，技术优势，改善吉利汽车性能，使吉利中高档汽车在同层次优势，改善吉利汽车性能，使吉利中高档汽车在同层次的汽车中出新，具有同种档次中不具有的。使其销量倍的汽车中出新，具有同种档次中不具有的。使其销量倍增。增。具体计划：具体计划：1.公关活动公关活动v积极参与政府公关活动，如慈善、环保等积极参与政府公关活动，如慈善、环保等v组织企业内公关活动，如对顾客满意度进行组织企业内公关活动，如对顾客满意度进行课题研究课题研究v在知名城市建设大型宣传设施在知名城市建设大型宣传设施v进行顾客回访进行顾客回访v参与国际汽车性能检测参与国际汽车性能检测2.经销商促销活动经销商促销活动v开展内见会、发表会和优惠促销活动，用开展内见会、发表会和优惠促销活动，用PDCA(就就是按照是按照plan do check act这样的顺序进行质量管理，这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序并且循环不止地进行下去的科学程序)进行促销结果进行促销结果评价评价v下乡政策，对购买吉利汽车的农民进行下乡政策，对购买吉利汽车的农民进行v积极展开试驾活动积极展开试驾活动3.广告战略广告战略(1)全国统一的广告策略全国统一的广告策略从小开始（可以把吉从小开始（可以把吉利汽车做成小小的车模玩具，凡是购买利汽车做成小小的车模玩具，凡是购买 吉利汽车吉利汽车的顾客，可以赠送吉利车模玩具，让小朋友从很的顾客，可以赠送吉利车模玩具，让小朋友从很小就对吉利认识小就对吉利认识。(2)灵活运用互联网于广告之中灵活运用互联网于广告之中(3)借助新闻媒体宣传，在做各类公关活动的宣传借助新闻媒体宣传，在做各类公关活动的宣传时，可借助新闻媒体对吉利进行报道，加大老百时，可借助新闻媒体对吉利进行报道，加大老百姓对吉利的认知度。姓对吉利的认知度。4.建设销售网店战略建设销售网店战略v (1)从经销商资金能力、行业经验及当地市场前从经销商资金能力、行业经验及当地市场前景等方面对其进行考察选取，一经销商被认定为景等方面对其进行考察选取，一经销商被认定为品牌代理商后，就要进行网店的建设。在进行网品牌代理商后，就要进行网店的建设。在进行网店的硬件设施之前，厂家要对经销店实施网点建店的硬件设施之前，厂家要对经销店实施网点建设咨询，更要对经销店的地理分布进行合理布局。设咨询，更要对经销店的地理分布进行合理布局。v (2)培养销售网店的顾客满意度意识。建立销售培养销售网店的顾客满意度意识。建立销售网点的信息管理系统，提高管理的科学性和有效网点的信息管理系统，提高管理的科学性和有效性。性。Thank you!