酒店业务员方案.doc

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酒店业务员规章制度
一、 管理制度：
1、 业务员必须遵守公司各项规章制度，服从安排和调整。
2、 按规定时间上、下班，严禁旷工，遇特殊情况，先请假后休息，否则按旷工处理。
3、 业务员上午8：00必须到公司报到，上缴日报表，并汇报前一天工作情况，下午2：30上班（夏季适当调整），下午时间中午12：00下午6：30必须到公司报到，确认不需要送货，才能下班。
4、 业务员要有团队精神，应竭力维护公司形象，不得损害公司声誉。
5、每周二上午9：00到公司参与促销员例会，协助管好促销员管理工作：认真负责检查促销员上下班时间，发现迟到、早退、旷工应及时上报处理，如若发现业务员自己片区促销员有迟到、早退、旷工现象而不报告，而被公司查到，则业务员罚款20元/次，促销员罚款30元/次;同时业务员要做好促销员与酒店之间协调工作。
二、 考核纪律：
A) 劳动纪律：
1、上班迟到、早退5分钟，罚款20元/次，脱岗、旷会罚款50元/次，旷工100元/次，不服从管理达三次辞退工作。
2、业务员每月假期2天，如不休，也不迟到，则满勤奖2天工资70元。
B) 服务与工资奖金考核：
1、业务员必须保证自己责任区内酒店促销员货源服务工作，必须与促销员搞好关系，相互检查是否需要送酒，如果服务不到位或找理由不送货，情况反映确实，罚业务员30元/次。
2、业务员除做好促销员酒店送货，还要做好自己责任区其他酒店送货工作，同时对所有进货欠账酒店老板姓名、地址、酒店租期、经营情况的调查做到心中有数，发现问题及时向公司老总汇报，对酒店信息不掌握，造成公司经济损失，有责任赔偿损失的30%。
3、业务员每月应确保完成自己责任区所有酒店的货源配送和现金回收，与促销员管理协调工作，即可获得底薪。
4、业务员不得从其他批发部现金拿货送酒店从中获利，发现一次扣基本工资400元。
5、业务员在本公司工作期间，有发现销售其它品牌的产品，一经发现，第一次扣除当月全部工资，再次发现立即开除。

业务员提成考核方案
为加快公司的业务发展，充分地调动每个业务员的积极性，在适应市场经济变化发展的要求及在激烈的市场竞争中，谋求最大的利益，特制定2011年业务员提成法案：
1、为鼓励推销产品，开拓市场、扩大产品销售按以下几种提成方案：
A、业务员自行开发，现金结算，以业务员实际收入货款总额提取2.4%作
为业务提成。
B、 业务员自行开发，结算方式月结，以业务员实际收入货款总额提
取1.8%作为业务提成。
C、业务员自行开发，结算方式月结30--180天内，以业务员实际收入
货款总额提取1.5%作为业务提成。
D、董事长开发转业务员跟单，现金结算或月结60天内，以业务员实
际回笼收入货款总额0.6%作为业务提成。
2、薪资构成：
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成，
发放月薪=底薪+其它，
标准月薪=发放月薪+50元话费+社保+业务提成。
3、底薪设立：
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为外卖30箱/月，底薪1100元/月。
4、提成设定：
a) 业务员完成任务：超额部分提成1.5%，
b) 业务员未完成任务：没完成30件任务，每箱扣5元。
5、酒店业务提成：
a) 当月回收货款，以业务员实际收入货款总额提取1%作为业务提成，
b) 如当月未能收回收货款，结算在30-90天内，以业务员实际收入货
款总额提取0.8%作为业务提成，
c) 如当月未能收回收货款，结算在90-180天内，以业务员实际收入货
款总额提取0.7%作为业务提成，
d） 如当月未能收回收货款，结算在180天以上，以业务员实际收入货
款总额提取0.5%作为业务提成。
e) 干红葡萄酒销售不算在总量内,其中干红葡萄酒的提成见附件。
6、提成的发放：
1)、任务提成随底薪一起发放，发放日期为每月的第6个工作日；
2)、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与
下一个月月薪一同发放，且只发放此季度提成的70%，另外30%作为
风险责任金，于下一年度节后上班第一月月薪一同发放；
7、 以上各系列规格酒结算时，财务会计按实际现金到账实收部分给予结算，
欠账部分不得提前结算，在计算过程中每个业务员自设账目与财务核对，
确保提成金计算无误。
8、工作要求：
明确自己的任务与目标，确保任务与目标的完成，自我加压，发现问题
提出解决问题方法与思路，不能解决的要及时上报，请求解决。
9、本方案自2011年___月____日起执行。
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