XX旅行社、XX酒店2011年中秋联合促销方案5.doc

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中秋之旅 宾至如归
——XX旅行社、XX酒店2011年中秋联合促销方案
一、背景分析
近年来，山东旅游部门倾心打造好客山东旅游品牌，使得山东旅游经济持续升温。同时我们应该看到，旅游行业尤其是旅行社、酒店餐饮行业面临的竞争也日趋激烈，如何在激烈的竞争中开发旅游资源、吸引客源，稳定旅游收入呢？邮政部门以数据库为基础的中秋贺卡就是帮您获得潜在目标客户青睐的一个良好载体。
二、中秋贺卡介绍
中秋贺卡是中国邮政发行的，专门针对中秋佳节推出的贺卡，面向社会大众销售或供社会各行各业个性化定制的贺卡产品，是一种集祝贺、宣传、沟通、调查、优惠等多重功能于一体的传播媒介。中秋贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、宣传隐蔽性好并与中国的传统文化有机结合，是中秋期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、促进销售的绝佳载体。
三、项目方案
（一）活动主题“中秋之旅 宾至如归”。
（二）活动载体：本次活动的载体为中秋贺卡。采用邮政数据库，在中秋佳节到来之际，以中秋贺卡为载体，为潜在的旅游者送去祝福，同时为之提供：实用的旅游线路、景点、游行社、酒店服务介绍，以及旅游、住宿、餐饮的优惠券、套餐等一条龙服务。
（三）目标对象
旅行社和酒店自有客户，邮政提供的其他目标客户。
数据库名称
属性内容
数量
自有数据
地址、邮编、性别、收入等
*条
公务精英库
*条
工商英才库
*条
白领女性库
*条
私家车主库
*条
夕阳红库
*条
金讲台库
*条
（四）成本预算
中秋贺卡5元/枚。
四、邮政提供的服务
（一）提供活动方案策划、贺卡个性化设计服务。
（二）提供贺卡印制、寄递服务。
（三）提供名址数据筛选、整理、清洗等相关服务。
（四）提供名址打印、祝福语打印服务。
五、效果预测
旅行社、酒店联合营销，双方共同负担相关费用，降低了双方的营销成本；双方联合提供旅游、餐饮、住宿一条龙服务，这给旅客带来很大方便，而且由于两家联合推出优惠活动，对旅客具有较大的吸引力，因此势必提升旅行社、酒店的客源量，提高旅行社和酒店的收益。

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