数据化运营管理 第5章 库存管理.pdf

第5章库存管理数据化运营管理目录5.1电商库存概述5.2 库存数据化分析5.3 实战训练回5.1.1库存系统的概念1.仓库系统与库存系统的概念仓库系统管理的是仓库里面商品的实际数量，库存系统管理的是商品 的可销售数量。举个例子，当A商品在仓库里面有10个的时候，仓库系统负责管理 A商品的数量以及它的位置信息。那么是不是就表示A商品在网站上的 可销售数量为10呢？这就不一定了。因为10个A商品可能在网站上 已经有3个被售出了，只不过这3个商品还没有出库。所以仓库系统里 面A商品的数量为10，但网站上能够销售的数量只能是7。回5.1.1库存系统的概念2.仓库系统与库存系统的配合当发生与商品相关的行为（如采购、下单）时，就需要仓库系统和库 存系统互相配合，完成对库存数据的传递与管理。仓库间调拨出库扣库存米购入库订单取消解锁库存回5.1.2电商库存的组成调拨中库存调拨占用库存可销售库存锁定库存虚库存5.1电商库存概述5.2库存数据化分析5.3实战训练回5.2.1库存结构分析对于一个网店而言，可以利用 总量一结构一SKU这个体系，从宏观到微观层次来逐步分解网店 库存的构成。如图为某女装网店的 库存构成体系，从总量来看，该店 铺的无效库存占据了总量的25%;从结构来看，衣服、裤子和裙子这 几类商品占据了绝大部分库存量，同时2018年的库存量较大；从 SKU来看，主价位和低价位的库存 较多。单位：件七笄奔瑟2CD无效库存500假库存350卖场陈列300鞋1002016 100高价位200C类商品1502017年 200滞销款400总库存2,000B类商品350裤、裙700主价位800有效库存1 500平销款60020眸 L 200A类商品1,000衣服700低价位500畅销款500总库存总量有效性总量大类库存结构商品货期结构价位段-SKU重要性-SKU畅滞销-SKU网店库存结构回5.2.2库存量化分析1.安全库存数量目前涉及服装、电器等行业的网店，习惯使用绝对数量或金额作为安 全库存标准。其优点在于直观明了，可以直接与现有库存对比来发现差异。但由于没有和销售数据挂钩，在目前商品销售具有节奏性、季节性的前提 下，显得不够精准和灵活。比如以2,000套作为安全库存标准，在淡季 该标准可能就显得过高，在旺季可能又不太足够。因此，目前许多店铺会 按照季节性或行业淡旺季的区别，更有弹性地设置安全库存数量。回5.2.2库存量化分析2.库存天数库存天数可以有效衡量库存滚动变化的情况，是衡量库存在可持续销售期的追 踪指标。库存天数这个指标的优势在于既考虑了销售变动对库存的影响，又可以将 总量一结构一SKU这个体系的安全库存标准统一化管理。大类库存结构40主价位低价位段 位 价38273330高价位A类商品B类商品性 霎 _-3C类商品畅销款平销款雷款销 滞畅库存天数与安全库存标准对比回5.2.2库存量化分析下面通过对某款商品的SKU进行库存预警设置为例，介绍利用库存天数进行库 存管理的方法，其具体操作如下。1输入销售期,A BD EFG1SKU 近7日支付件数销售期库存数量标准天数库存天数2棉期女2018新款神袄郭版蓬蓬面包账短款ins学生时尚冬外套S熊色-汾色毛领73棉朋女2018新款棉铁韩版蓬蓬面包服短款】ns学生时尚冬外套S至绿-粉色毛领74棉朋女2018新款棉探韩版蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套S黑色-米色毛领（输入）_*75楣服女2018新款榻校韩皈藻落面包展短款ins学生时尚冬外/S米色-米色毛领76楣期女2018新款榭筱郭版腰蓬面包服短款ins学生时尚冬外套S绿色-米色毛领77楣朋女2018期款梯筱韩版蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套S米色-米色毛领78棉朋女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包展短款ins学生时尚冬外套M累色-粉色毛领79棉朋女2018新款棉袄韩版漆漆面包服短款ins学生时尚冬外套M军绿-粉色毛领710楣期女2018新款机社郭版腰蓬面包服短款ins学生时尚冬外套M黑色-米色毛领711棉郎女2018款款神祛韩版蓬蓬面包服短款ins学生时当冬外套M米色-米色毛领712棉服女2018新款棉袄韩想蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套M绿色-米色毛领713确朋女2018新款榭袄韩版魂蓬面包服短款ins学生时尚冬外套M米色-米色毛领714楠朋女2018新款榭铁郭版I蓬面包服短款ins学生时尚冬外套L黑色-粉色毛领715楣朋女2018到款榻祇韩版蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套L军缘-粉色毛领716棉朋女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包照矩款ins学生时尚冬外含L黑色-米包毛领71718棉朋女2018新款棉袄韩版僵落面包服短款ins学生时尚冬外套L米色-米色毛领7棉郎女2018新款神袄林版蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外营L绿色-米色毛领719棉朋女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套L米色-米色毛领7回5.2.2库存量化分析ABC DEFG1SKU近7日支付件数销售期 库存数量标准天数库存天数2棉服女2018新款楠社郭蕨置蓬面包服短款ins学生时尚冬外套S黑色-粉色毛领7603棉飓女2018新款楣袄韩的藻漆面包服担款ins学生时尚冬外套S军绿-粉色毛领7604棉服女2018新款楣袄郭阪蓬蓬面包服垣款ins学生时尚冬外看S黑色-米色毛领7605棉第女2018新款幅铁郭版蓬蓬面包即短款1ns学生时尚冬外套S米包-米色毛领7（输入F606棉照女2018新款楠铁郭版蓬蓬面包服姮款ins学生时尚冬外套S绿色-米色毛领7607棉联女2018新款楠袄韩版蓬蓬面包即短款ins学生时尚冬外套S米色-米色毛领7608棉留女2018新款楠铁郭陶蓬蓬面包月R逗款ins学生时畅冬外套M黑邑-粉色毛领7609棉服女2018新款棉袄韩皈蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套M军绿-粉色毛领76010棉服女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包服短款ms学生时有冬外套M黑色-米色毛领76011棉女2018新款楣袄韩的董董面包胧迫款ins学生时尚冬外套M米色-米色毛领76012棉展女2018新款棉铁韩阪蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套M绿色-米色毛领76013棉黑女2018新款樨袄郭版蓬圈面包服短款ins学生时尚冬外套M米色-米色毛领76014棉飓女2018新款神袄韩皈蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外看L黑色粉色毛领76015棉服女2018新款楣袄韩版蓬蓬面包服迫款ins学生时尚冬外望L军绿-粉色毛领76016棉照女2018新款楣铁郭版蓬蓬面包即理款ins学生时的冬外望L黑色米色毛领76017楣服女2018新款楠铁耗的崖蓬面包服坦款ins学生时尚冬外套L米色米色毛领76018楠谶女2018新款禅社郭版蓬蓬面包即短款ins学生时尚冬外套L绿色-米色毛领76019楠留女2018新款楠铁郭版蓬蓬面包脏妲款ins学生时的冬外套L米色-米色毛领7603计算库存天数2输入标准天数F2-八=D2/(B2/C2)aB CD EF_e_1SKU（输入）近7日支付件数销售期库存数量标准天数库存天数2棉服女2018新款棉袄郭版蓬蓬面包服退款ins学生时尚冬外套S黑色-粉色毛领760 0#DIV/0!3棉服女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包隔短款ins学生时尚冬外套S军绿-粉色毛领760#DIV/0!4棉服女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包服矩款ins学生时尚冬外套S黑色-米色毛领7(中F#DIV/0!5棉服女2018新敷棉铁郭版蓬蓬面包脏短款ins学生时尚冬外套S米色-米色毛领760#DIV/0!6棉服女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套S绿色-米色毛领760#DIV/0!7棉服女2018新款棉袄韩版茂蓬面包服短款ins学生时尚冬外套S米色-米色毛领760#DIV/0!8棉服女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包飓短教ins学生时粉冬外套M案色-粉色毛领760#DIV/0!9棉服女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包服迎款】ns学生时尚冬外套M军缘-粉色毛较760#DIV/0!10棉服女2018新款棉铁锦版蓬蓬面包服理款ins学生时尚冬外套M黑色-米邑毛领760#DIV/0?11棉服女2018新款棉铁韩版蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套M米色-米色毛领760#DIV/0112棉服女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包服短款ins学生时尚冬外套M绿色-米色毛领760#DIV/013棉服女2018新款棉祇郭版蓬崖面包服短款ins学生时尚冬外套M米色-米色毛领760#DIV/0?14棉服女2018新款棉袄韩版蓬蓬面包飓短款ins学生时尚冬外套L黑色-粉色毛领760#DIV/0!15棉服女2018新款棉袄韩版茂董面包服矩款ins学生时尚冬外套L军绿-粉色毛领760#DIV/0!回5.2.2库存量化分析实时播报 日销售 劣价格 工序存 也流量 目内容 群 G迩特 服务产观监拄 产典好*5 2018r2-11 实时3俣日阍月（单击J（单蕾一 核心概况 所I 下空买家数 下空件数 下单全及 下绝1$晔 交付买家数 支付件敷 13 14 3,167.94 1.83%13 14商晶诊断 较K7日 333.33%f KS5 7S 2 5 C.00%t 较前7日 263.30%f 5 3K7B 75.16%t E3J7日 333.33%t 88570 2 5 0.0ABCD E F G1SKU近7日支付件数销倭期库存数量标准天数库存天数2楠服女2 018歙款搐袄郭版蓬蓬面包飓短歌】ns学生时尚冬外套S黑包-粉色毛领147112 60 56 03楣服女2018歙款楣袄郭版蓬蓬面包照逗款ins学生时尚冬外套S与绿-物色毛领736 60 6304楣服女2018歙款楣铁韩版蓬蓬面包即返抵ins学生时尚冬外套S黑色-米色毛领2T粘贴）19 60 66 55榭服女2018新歉楣筱郭版图蓬面包服短款ins学生时尚冬外套S X色-米色毛锦8794 60 82.36幅服女2018新款楣铁郭筋蓬理面包服短载ins学生时尚冬外套S绿色-米色毛翼6766 60 77.07搐服女2018软款棉铁郭版篷蓬面包服短款ins学生时尚冬外套S X色-米色毛翼785 60 66 18幅服女2018新款棉铁韩版匿及面包服短款ins学生时尚冬外套M黑色-粉色毛算11796 60 61 19棉服女2018新款幅袄韩板茂蓬面包展短款】ns学生时尚冬外套X毛绿-粉色毛领6778 60 91 010棉服女2018新款幅袄韩版蓬蓬面包股逗款ins学生时尚冬外套M黑色-米色毛领754 60 42 011神服女2018新款嵋铁韩皈蓬蓬面包展短蔚ins学生时尚冬外套I为色-米色毛领9751 60 39712樵服女2018新款楣袄韩版蓬篷面包留短款ins学生时尚冬外套M绿色-米色毛舞12796 60 56 013榻服女2018新款幅核郭版茂莲面包照短教ins学生时尚冬外套X为色-米色毛领biJ759 60 37 55设置库存预警提示4采集销量和库存并计算库存天数 L_J A=IF（F2-E2=T5 J 急待补货IF（F2-E2-7有待补货，IF（F2-E2=7,正常，IF（F2E2 15加速销售急待拍生1A B C D E F GSKU（2）输入）近7日支付件数销售期 库存数量标准天数库存天数族警2楠册女2018砍款幅核柞版策僵面包展迫敦in,学生时尚冬外套S属包-扮邑毛播 14 7 112 60 56 0正常3楠黑女2018所款樨社弊版僵要面包眼思我ns学生时尚冬外道S军绿-粉色毛等 4 7 36 60（中）-正常4榭龄女2018软款樨铁彝版塞置面包触飕J5 ns学生时代冬外套S黑包-米邑毛转 2 7 19 60 66.5正京56博服女2018软款幅铁锦版董窿面包照溟款rns学生时有冬外套S米色-米色毛算 8 7 94 60 823梅服女2018秋款收铁怵版31僵面包服曲/ins学生时尚冬外套S球邑-米邑毛袋 6 7 66 60 770念伶沽售金博诂售7杯BR女2018软款桶彼林版图僵面包照矩芸ms学生时尚冬外套S米色-米色毛筑 9 7 85 60 66 1正案8楠腑女2018软款榭铁彝版图察面包黑坦依ins学生时青冬外*X黑色-物色毛转 11 7 96 60 61 1正常9幅脏女2018欷款幅扶锦版尊篷面包展整款ins学生时线冬外套1军缘-粉邑毛转 6 7 78 60 91 0愈存泊督10懦服女2018砍款幅铁锦版崖蓬面包朋还款ins学生时省冬外者K黑色-米色毛然 9 7 54 60 42 0息传扑货11林服女2018软款幅铁昨版基暮面包展也歌ins学生时尚冬外套米色-米邑毛然 9 7 51 60 39 7题待补货12楠照女2018新款樨衣彝西筌霍面包服迫看ins学生时尚冬外套绿邑-米色毛等 12 7 96 60 560正靠13幅黑文2018就款机社彝版图停面包服思款ins苧生时肯冬外,I米包-米邑毛转 11 7 59 60 37 5检待中货14幅展女2018欷款神社怀新崖董面包飓短/ms学生时有冬外套L黑色-给色毛绿 8 7 76 60 665正常15幅服女2018新款禅铁彝版蓬腰面包服短款ins学生时尚冬外套L军绿-粉色毛然 10 7 64 60 44 8急行补货16杯AR女2018歙款梯筱弊版3Hl面包服还款ns学生时尚冬外套L羯色-米色毛筑 10 7 73 60 51 1青得补货17楠HR女2 Q18新勒神衽郭新筌31面包族港看mi学生版料冬外啻L米色-米色毛铺 9 7 6?60 48 2有伸补比18幅fig女2018歙款幅铁帏版界董面包展过看ms学生时省冬外套L绿色-米色毛转 7 7 78 60 78 0息符沽售19懦服女2018霸款幅社怖版蓬董面包联短款ins学生时宜冬外定L米色-米色毛然 9 7 89 60 692加龙泊售20懦IK女2018就款樽铁彝版弦藤面包展曲载ins学生时就冬外套XI.黑色-粉色毛筑 8 7 83 60 72 6加龙徜售21懦照女2018新款樨获m版图置面包朕短款ins学生时尚冬外望XL军绿-丹色毛势 6 7 71 60 82 8念博沽售22称黑女2018新款樨彼彝版筌置面包服坦看xns学生时尚冬外套XL焦色-米色毛绿 12 7 90 60 525有修补货23幅眠女2018欷款幅铁锦版蓬蓬面包展也ISins学生时省冬外套XL米色-米色毛缴 11 7 78 60 496有待扑货懦服女2018秋款幅铁彝版蓬蓬面包服也款ins学生时尚冬外套XL掾色-米色毛矮 6 7 77 60 898皇伶淌告回5.2.2库存量化分析3.库存周转率下面以计算库存周转率并建立散点图为例，介绍利用库存周转率和库存天数分 析库存的方法，其具体操作如下。1计算库存周转率2创建散点图回5.2.2库存量化分析3设置图表格式4设置图表效果回5.2.2库存量化分析5设置水平坐标轴6设置垂直坐标轴回5.2.2库存量化分析7调整图表大小回5.2.3借助指标管理库存动销率指在一定时间段内有销售的商品数与总库存商品 数之比。网店的动销率越高，权重便越高，不仅 会获得更多系统展现，而且还会增加参加官方活 动的通过概率；商品的动销率越高，搜索排名权 重便越高，获取更多流量的概率也就越大。广度、宽度、深度广度即涉及的商品类目数量，宽度即商品各类目 下的种类，深度即商品的SKU数量。三度分析可 以和计划值进行对比，找出差异就能确定库存结 构哪里出现了问题。库存天数主要依赖历史销售数据。它代表过去的销售规 律，以此来监控库存还能够支撑销售多长时间。但要想精确 把握销售走势，仅靠历史数据是不行的，还需要找到影响未 来销售的因素，如促销活动、季节性原因、节假日等各种特 殊事件。通过对未来销售进行预测，再结合历史数据进行判 断，就能更加精确地确定合理的库存数量。滚动预测可以根据形势的变化不断调整需求，这样供货 方也能有一个较长时间的备货周期来适应销售需求。滚动预 测一般分为周预测或月预测。目录CONTENTS5.1 电商库存概述5.2 库存数据化分析5.3实战训练回5.3实战训练实战目标实战评价使用库存天数和库存周转率两个指标监控库存情况。厕I将自己对该店铺各SKU库 存的分析结果简要填写在下表 中，然后对本章相关内容的学 习情况进行自我总结。实战描述确定行业的标准库存天数和周转次 数，然后结合生意参谋采集相关销售 与库存数据，并整理到Excel表格中，对店铺每个SKU库存的库存天数和库 存周转率进行计算。建立散点图显示 库存周转率情况。最后分析每个SKU 的库存天数和库存周转率情况。问题具体看法如何确认标准库存 天数和周转次数应该采集生意参 谋中的哪些数据怎样计算库存天 数和库存周转率如何建立库存周转率散点图分析SKU库存情况问题具体看法我的优势相关所学我的不足自我总结我的努力目标我的具体措施感谢聆听！学习进步!数据化运营管理