成立种业公司商业谋划报告书.doc

1、执行总结1、1公司概述农本种业科技有限责任公司是一家集种子的研发、生产、销售为一体的种业科技公司。公司拟于2008年5月正式在黄冈市高新技术开发区注册成立，注册资本500万人民币。公司在建立初期将以黄冈市农科院为技术依托，以生产和销售水稻棉花种子为主营业务，适当代理其他种子公司的种子、农药等农资产品为副业；以农为中心，真正做到以农业为根本，以农村为根本，以农民为根本，以向广大农民朋友提供放心、安全的种子和优良的农业技术服务为出发点，走一条品牌建设之路。公司坚持以人为本，吸引和留住人才；坚持不断为社会、企业、员工及利益相关者带来合理的收益，降低投资风险，实现企业的可持续发展。1.2产品技术概述 公司在初期将以黄冈市研发的三系籼型杂交稻和优质抗病抗虫杂交棉为主要经营品种。黄冈市农科院是国家重点地市级科研单位，是湖北省水稻改良分中心，国家农作物品种区试站和良种棉培育推广中心。该院现有水稻育种研究人员15人，其中研究员或正高3人，高级职称四人，中级职称5人，其他三人，并且分工明确，目前水稻育种研究团队分为早、中、晚三个研究室。“十五”期间黄冈市农科院水稻育种团队承担了省科技厅农作物新品种选育子课题水稻新品种选育攻关课题，并园满完成了攻关任务，共选育了6个水稻新品种，创造了多项全省第一。“十一五”黄冈市农科院水稻育种团队又承担了多项攻关项目，该院将在继续保持其在早、晚稻的高产和优质育种领先水平的前提下，加强杂交中籼新品种的选育力度和开展抗稻瘟病、白叶枯病、纹枯病、稻曲病、抗飞虱、抗高温、耐低温以及特种稻的研究等。预计在十一五期间水稻团队将能选育3-5个米质达国标三级以上并通过省农作物品审委审定的有很大应用前景的早、中、晚稻新品种。2007年共有4个早稻，3个晚稻品种参加省区试（含续试），1个中稻品种参加省预试，一早一晚两个品种参加国家区试续试。其中有两个品种将在08年上半年通过审定。 该院棉花研究团队是湖北省重点棉花育种团队之一，也是鄂东棉区唯一的棉花育种单位。“八五”、“九五”、“十五”、“十一五”湖北省棉花育种攻关成员单位。现有从事棉花育种人员8人，其中正高2人，副高1人，中级2人。该院在棉花育种方面积累了丰富资源和经验，特别是在棉花的三系和两系育种方面成绩显著，棉花“两系”杂种优势利用的研究工作始于1999年，经多年的回交转育和选择鉴定，已筛选出核雄不育系25个，并开始进行测优，2005年测优比较试验（30个组合）中，皮棉产量比对照鄂杂棉1号增产10%以上的组合有5个，增产58%的组合有8个。棉花“三系”杂种优势利用的研究工作始于1998年，经多年的回交转育和选择鉴定，已筛选出胞质不育系17个，恢复系10个，其中恢复率和恢复度稳定的有8个，也已进入测优阶段。“十五”选育出优质高产棉花新品种鄂棉24和优质高产抗病杂交棉新品种鄂杂棉12。现在正在参加省区试的优质高产抗病虫杂交棉C04、03-27，并有一批新组合即将陆续推荐参加省区试。 农本种业公司将以黄冈市农科院即将通过湖北省审定的三系杂交晚稻天优134、国审常规早稻4011和抗虫杂交棉C04为主打品种进入种业市场。新品种具体情况： 4011：省早籼迟熟组参试品种，2006年在黄冈点平均亩产557.30公斤，比对照两优287的535.50公斤增产4.1%，居第二位。在孝感点居第二位，平均单产596.67公斤，在金锣港居第4位，平均单产515.42公斤，稻米品质达国标三级。该品种同时参加了国家南方稻区区试早稻迟熟组。天优134：产量：2004年院株系比产，亩产635.63kg，比对照金优207增产16.01%;2005年院品比试验，亩产566.7kg，比对照金优207增产21.11%;2006年省区试，亩产483.81kg，比对照金优207增产0.71%，不显著。品质：2005年院品比试验品质优，2006年省区试品质达国标二级，其中糙米率81.8%，整精米率66%，垩白粒率16%，垩白度1.8%，直链淀粉含量20.7%，胶稠度61mm，长宽比3.2，有香味。抗性：稻瘟病宜昌点：HS；恩施龙洞和两河：R； 白叶枯病宜昌、湖南点：HS；纹枯病龙洞点：3级，最低；稻曲病两河点：0级，HR。全生育期：116.3天（110124天）杂交棉C04：抗虫杂交棉。2005年参加区试预备试验。全省平均籽棉亩产244.5公斤，比对照鄂杂棉1号增产14.4%，皮棉亩产101.01公斤，比对照增产13.6%，增产极显著。2001年F1皮棉亩产125.98公斤，比对照鄂抗棉9号增产24.85%；F2皮棉亩产94.47公斤，比对照鄂抗棉9号增产14.34%，皮棉增产均达极显著水准。2002年F2皮棉亩产108.50公斤，比对照鄂抗棉9号增产7.43%，增产显著。2003年F1皮棉亩产85.25公斤，比对照鄂抗棉1号增产18.3%，增产极显著。2004年品比：F1籽棉亩产327.12公斤，皮棉亩产126.0公斤，分别比对照湘杂棉2号增产11.22%和8.15%。皮棉增产极显著。2005年我院进行的高产配套栽培试验中，全试验平均，籽棉亩产318.2公斤，皮棉亩产121.5公斤。该品种株高中等，松散塔形，茎杆粗壮，叶片中等大，色较淡。结铃性强，铃中大，铃壳薄，吐絮畅。纤维品质：2.5跨长31.4mm，比强度31.9g/tex,麦克隆值5.0。抗病虫性好。1.3市场概述 “国以农为本，农以种为先”，我国是个农业大国，农业是国民经济基础，粮食的生产关系到国家的安全，种子是必须的生产资料。我国有八亿农民在种田，以农为生，我国种子市场前景广阔，潜力巨大，据从中国种子协会了解到，我国常年农业用种量高达125亿公斤，潜在市场约为800亿元，是世界第二大种子市场。 同时种子市场的竞争也非常激烈，自种子法出台以后，我国的粮食作物种子生产经营公司达到2000多家，可以说这个时段我国种子市场处于“春秋战国”时期，经过七年的市场自由竞争阶段，我国很多公司在不断的破产、兼并、重组。目前我国种业正处在一个不断集中、快速发展的变革时代，专家认为，发达国家种子产业百年发展及其并购史，在未来510年的时间在中国可能重演并快速完成，种子公司将从遍地开花到百强竞雄到群雄争霸，最后可能只有78家或更多几家种业集团公司竞霸于中国种业市场。同时我国加入世贸组织，种子企业面临国外强势对手的竞争，尽管中国政府至今还有一个“四部一委”文件禁令跨国种业公司在本土独资经营或控股经营，但这仅仅是时间问题。世界最大的几家跨国种业公司，如孟山都、杜邦、先正达、利马格兰、KWS等，在上个世纪80年代已经在中国设立办事机构、聘用技术人员、布置品种试验，努力实现植根本土化。 机会和挑战并存，育种研究是品种创新的源泉，种子是企业生存的物质基础，也是种子市场的核心竞争力。哪个企业拥有种子产权和育种家，就有可能拥有市场。所以我们农本种业公司以黄冈市农科院为技术支撑，走科研、生产、研发为一体的路，以我们自主创新的水稻和棉花新品种为依托，以黄冈市以及湖北省其他水稻和棉花优势产区为突破点进入种业市场。 1.2、 营销概述 农本种业科技有限责任公司以现代营销理念和技术为指导，走一条品牌之路。公司将以立足黄冈市场，做好湖北市场，开拓国内市场为目标，争取在三年能做到黄冈水稻早晚稻种子市场的20%、中稻市场的5%、棉花市场的15%，五年建全南方稻区和长江流域棉花产区的市场网络。在营销渠道方面我们在湖北省采取县级代理的形式，县级代理范围视经销商实力而定。在外省在前五年将采取省级代理和县级代理相结合的形式。同时，公司将采取一系列的促销措施，如人员推销、赠送、免费培训、以及广告和公关等，促进产品的销售。1.5、管理体系公司以建立现代企业管理制度为指导，采取有限责任公司的组织形式，建立健全的内部治理结构，实行三权分离。建立执行董事领导下的总经理负责制，总经理下设两位副总技术副总和营销副总，技术副总下设生产部、加工仓储部、质检部，营销副总下设销售部和策划部，同时总经理还负责财务部、办公室。公司成员组成将采取多元化，农、管、经、法结合，团队凝聚力高，协作意识强。同时公司将制定和执行科学合理的管理制度，做到事事有人做，人人有事做。公司还构建了完整的CIS体系，从而推动公司文化的建设。 1.6、 投资和财务 主要经济指标序号指标数值备注1注册资本（万元）5002销售收入（万元）1706.5年平均值3净利润（万元）295.94044年平均值4财务净现值（万元）5财务内部收益率（%）6投资回收期（年）7平均投资利润率（%）8平均销售利润率（%）9盈亏临界作业率（%） 2.产业环境和市场分析 2.1种子产业环境和市场分析我国是一个农业大国，种子作为农业的基本生产资料在粮食生产中起着基础性地位和关键性作用。种子产业前景广阔，随着种子法，植物新品种保护条例，外国企业准入制度等等法律、法规的出台及我国加入WTO，我国种子产业环境发生了巨大的变化，企业面临着等多的机遇和挑战，面对新的形式，我们作为一个即将要进入这个行业新企业来说，必须要对种子行业的整个产业环境要有清晰的认识，这样我们才能在公司的经营和发展中作出科学合理的决策2.1产业环境的宏观分析经济环境 改革开放20多年来，我国经济获得了巨大发展，人民生活水平显著提高，已经基本摆脱了温饱，同时人们的需求也发生了变化。一方面是人们对农产品的消费由数量追求转向了对质量和品质的追求；另一方面，人们的消费需求更加多样化。这样在整个农产品产业链中对农产品品质和多样性起着基础性作用的种子也必须由以前的高产向优质、高效、专用、抗逆、等综合性状作为新的育种目标的转变，由品种单一性向多性的转变。（比如特种稻，彩棉）政策环境 江泽民总书记在党的十五大报告中指出，要“充分发挥市场和社会需求对科技进步的导向和推动作用，支持和鼓励企业从事科研、开发和技术改造，使企业成为科研开发和投入的主体。有条件的科研机构和大专院校要以不同形式进入企业或同企业合作，走产学研结合的道路，解决科技和教育体制上存在的条块分割、力量分散的问题”。 党的十六届五中全会关于制定“十一五”规划的建议提出：建立以企业为主体，市场为导向，产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本体制框架，胡锦涛同志又再全国科学技术大会上作了进一步的阐述，明确指出“要使企业真正成为研发投入的主体，技术创新活动的主体和技术创新成果应用的主体，全面提高企业自主创新能力” 农业发展纲要明确指出，育种机构改革有两条出路，一是自办企业，二是进入企业，走产业化发展道路，充分发挥品种和品牌的竞争优势。 2004年2月日公布的中共中央1号文件，即中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见中第五条明确提出了关于加快农业产业化经营的问题，要求加快农业产业化的 发 展，为农业产业化提供各种优势条件，可见党中央对农业产业化经营的重视。如何加快农业产业化呢?“科技兴农，种子先行”，种子是最基本的生产资料，是农业增产增收的第一要素，因此，要实现农业的产业化，就应先从其源头抓起，即种子的产业化。种子产业化就是种子产业系列化，使种子产业成为包括品种选育、种子生产与加工和种子推广利用在内的完整的产业系列。种子产业化的内涵就是以市场为向导，以专业化生产基地为基础，以种子企业为依托，以促进农业增产增收为目的，以提高经济效益为中心，以系列化服务为手段，实现产供销一条龙，育繁推一体化，把种子在生产过程中的产前、产中、产后诸多环节衔接为一个完整的产业系统，完全通过市场经济规律进行调节，最终实现农业增收的目的。根据我国加入WTO组织农业谈判，允许中国对农民收入的“黄箱”补贴占农业产值的8.5，约亿元。我国农业补贴中的“黄箱”补贴支出主要包括：一是价格支持措施，即粮棉保护收购价格，二是农业生产资料补贴。由于会对农产品市场造成直接明显的扭曲性影响，黄箱政策是使用在将来可能会受到进一步限制；同时中国农业需要投入的地方太多如农业科技投资、农村教育投资、农村基础设施投资，农业保险等等，而我过财政支持又是有限的。所以目前实行的种子补贴虽说对种子市场有一定影响，但是影响不会太大。在大的政策形式下，作为育种科研单位走研发、生产、销售一体化的企业之路将成为必然，企业将成为科技创新的主体，种子企业将成为育种研究投入的主体，同时说明种子企业在发展中必须要注重对科研的投入，而不仅仅是做市场。法律环境2000年12.月 1日，以中华人民共和国种子法（以下简称种子法）实施为标志，中国种业全面进入市场化阶段。种子企业企业主体呈现多元化趋势，各种大小企业先后成立，种子市场竞争加剧，同时种子法实施后，种业经营实行了较严格的资格准入制度，对种子行业各经营主体的资质做了明确规定， 这对一批有技术，但缺少资金或有资金但技术实力薄弱的单位和公司进行种子市场化开必须积极走一条合作的道路才能弥补自身的不足。1997年10月1日起，我国开始实行植物新品种保护条例，条例就品种权的内容和归属、申请和受理、授予品种权的条件等做了明确规定。1999年4月23日，我国正式成为国际植物新品种保护联盟(UPOV )的成员。作为UPOV的成员国要遵守国际植物新品种保护条约，其核心是保护育种者的权益。这样给我国种业行业带了巨大变化，一方面，具有较强科研竞争力的育、繁、销一体化的种子公司迅速崛起，涌现出山东登海、四川国豪、北京奥瑞金等一批拥有自主知识产权、竞争力强的种子企业;另一方面，由于不能再无偿使用育种单位的科研成果，一些科研能力较弱的中小型种子公司经营陷人窘境。据统计，2002年全国2700多家国有种子公司，70%以上资不抵债、亏损经营或坐待破产，无自主产权品种是导致其亏损或破产的重要因素。植物新品种权保护无疑成为企业进人种业市场的重要技术壁垒，同时也为以品种选育单位为主体进行种子产业化开发的公司来说提供了巨大的竞争优势。1992年卫生部颁发了新资源食品卫生管理办法，规定了转基因产品的生产审批制度和标识方法。1993年12月24日，原国家科学技术委员会颁发了基因工程安全管理办法，对利用载体系统的重组DNA技术，以及利用物理或化学方法把异源DNA直接导入有机体的技术的管理作出了比较具体的规定，其中包括安全等级和安全性评价、申报和审批、安全控制措施和违约责任，同时还成立了全国基因工程安全委员会，负责基因工程的安全监督和协调。1996年7月10日，农业部颁发了农业生物基因工程安全管理实施办法，就基因工程安全管理办法中涉及农业生物基因工程安全管理的问题作出了比较具体的规定，特别规定了进行农业生物基因工程登记和安全性评价的具体程序和规则。2001年5月23日，国务院颁发了农业转基因生物安全管理条例，农业部于2002年1月5日颁发了三个配套规章农业转基因生物安全评价管理办法、农业转基因生物进口安全管理办法和农业转基因生物标识管理办法。2002年4月8日，卫生部根据食品卫生法和农业转基因生物安全管理条例，颁发了转基因食品卫生管理办法。这些法规和管理条例从农业转基因生物研究、试验、安全评价、生产、加工、经营、进口和出口活动等各个方面进行了严格的规定。同时转基因食品卫生管理办法对转基因食品的食用安全性、营养质量、卫生标准、产品标识等方面进行了严格的规定。由此可见，进行转基因技术的研发和推广面临越来越严格的审查，要通过各种评价，虽然我国转基因棉花已经进入应用阶段，但是面临着严格的审批程序。技术环境 随着我国科技技术的发展，特别是生物技术的发展，为我国的育种和品种市场化带来了新的机遇和挑战。生物育种技术（细胞培养技术，转基因技术，分子标记技术）与常规育种技术的结合提高了育种的效率，同时也加快了品种的更新速度，品种的生 命周期也大 大缩短，这给品种的研发和市场推广也带了巨大压力和挑战。地理环境由于我国地理环境十分复杂，不同的纬度的区域地理生态环境不一样，同一纬度不同经度的区域地理生态环境也不一样，同时植物品种具有生态环境适应性，这样决定了一个品种不可能适应所有的地区，也决定了一个公司的某几个品种也不可能覆盖所有的市场。这为育种和经营带来了机会，同时也缩小了单个品种的市场区域。产业规模和趋势分析“国以农为本，农以种为先。”我国是一个农业大国，更是一个种子需求大国。目前，我国种子贸易额近300 亿元，约占全球种子贸易额的 11% （全球种子贸易额 350亿美元左右），位居世界第二位。虽然我国种子市场份额已经很大，但由于种子商品化程度不高和种粮价比偏低，种子市场的潜力尚未得到充分发挥。我国现有耕地 1.2亿公顷，播种面积 1.5亿公顷，农作物种子常年用量约 125 亿千克，目前商品种子量仅45亿千克，商品率为 36%，而世界种子商品率平均水平约为 70%，发达国家达到90% 以上。我国种粮价比为 35：1，而世界种粮价比平均水平为 2025：1。随着我国种子商品化程度的不断提高以及种子价格水平的提升，国内种子市场的巨大潜力将得以发挥。据估测，我国种子市场的总价值将达到 8001000亿元.2.2水稻和棉花种子产业发展现状和特点 经营主体多元化，行业集中度低 根据农业部统计，到2006年8月，全国注册资金3000万元以上的种子企业80多家，外资企业70多家，注册资金500万以上的种子公司8500多万家（其中国有2000多家，民营公司6400多家），委托代销公司16万多家以上，种业经营主体呈现多元化， 同时目前水稻和棉花种子的行业集中度也很低，目前,全国杂交水稻种植面积约1530万hm2,杂交水稻种子公司约1500家左右,平均经营规模约15万kg。元人民币,杂交水稻种子公司很少有一家年销售收入能达到1亿元人民币。据19992000年对我国 37家棉种企业的调查资料显示， 年生产 经营棉种100 万千克 以下的 企业占 75.7% ，年生产经营棉种 ,100 万千克以上的种子企业大部分分布在新疆棉区，虽然经过几年市场化的发展，棉种产业集中度依然不高。 品种日益增多，单个品种市场占有率下降 杂交水稻组合的发展,取决于亲本的发展,其中起主导作用的是不育系,其次是恢复系。从19902004年15a的统计数据看,中国年种植面积在6667hm2以上的杂交水稻组合数不断增加,从1990年的63个增加到2004年的267个，同时我过杂交水稻的种植面积增加不多，根据全国农业技术推广服务中心每年的“全国农作物主要品种推广情况统计表”提供的数据,从20世纪90年代开始至今,杂交水稻在全国的种植面积有起有落,在全部水稻种植面积中所占的比例一直徘徊在60%65%左右,从未超过70%，这样单一品种的市场占有率自然下降。我国棉花种子数量也很多，目前我国市场上自育品种有三百多个。水稻和棉花种子市场潜力巨大 建国以来，我国农业发展最引人注目的成就是以占世界7的耕地，养活了占世界22的人口。而水稻是我国最主要的粮食作物之一，全国65以上人口以稻米为主食。水稻种植面积仅次于印度列世界第二，总产量占世界第一。我国常年水稻种植面积为 28603000 万 hm2， 其中籼稻2000多万hm2，粳稻为 730 万 hm2, 约占总面积的 25.5%。全国杂交水稻年种植 1 400 万公顷左右。 全国 260多个优质棉基地县，在棉花种子市场方面，近年来我国棉花面积稳定在 450 万公顷左右。其中黄河流域、长江流域、新疆棉区各占36%、34.7%，28%每公顷用种量按30千克,15千克，60千克计，自留种率按 50 %、30 %、30% 计，全国潜在商品种子量为 1.4亿千克，年需商品种子量 9000多万千克，具有很大的棉种市场容量。 市场竞争力分析（五竞争力模型） 3.公司介绍3.1、公司简介 农本种业科技有限责任公司拟成立于2008年7月份，是由黄冈市农科院产业开发办公室发起的，联合农科院职工和公司管理团队人员共同筹建的一家现代化高科技企业。公司技术力量雄厚，集研发、生产、销售、农业技术咨询为一体，主要生产、销售黄冈市农科院选育的水稻、棉花等新品种，代理销售其他科研单位或公司研发的、具有市场前景的新品种和其他农资产品，为广大的农民朋友们提供全方位农业生产方面的服务。3.2、公司宗旨、理念 宗旨农本，以农为本！立足三农，服务三农，依靠科技创新，管理创新，不断为广大农民朋友提供高产、优质、高效的品种和满意的农业技术服务为我们的发展目标；坚持诚信至上，顾客为中心，为我们消费者、合作伙伴、员工、社会创造价值为宗旨，坚持品牌建设，努力树立公司良好形象。（1）社会中的形象：责任、贡献（2）客户中的形象：优质、可靠（3）员工中的形象：公正、求实（4）行业中的形象：规范、诚信理念市场理念： 市场唯一不变的法则就是永远在变质量理念： 高标准，零缺陷，优秀的员工创造优秀的产品 服务理念： 农户永远是对的3.3公司SWOT分析 SWOT分析是通过对企业自身的优势S、劣势W和企业所面临的机会O、威胁T的判断来确定企业的战略环境和战略地位。 1 科研队伍实力强大，在水稻和棉花育种经验丰富，早晚稻育种水平在湖北省居于领先水平，棉花资源丰富。2 具有独立自主知识产权的品种；3 高素质的优秀员工队伍。4 具有完整的现代企业制度1. 企业规模不大；2. 现代生物技术育种技术和设备缺乏；3. 营销网络不健全。4. 一季中稻育种发展缓慢。1. 国内种子市场巨大；2. 行业进入壁垒不太高；3. 良好的政策环境，国家对农业高新产业的重视相当高；4. 没有形成强势品牌，消费者品牌忠诚度不高1. 技术更新速度快；2. 市场竞争激烈；3. 市场处于发展阶段，行业不很规范；农本公司的战略地位S：优 势W：劣 势O：机 会T：威 胁3.4、公司战略 总体战略：农本种业公司，坚持以农为本，将以人才和技术为建立自己核心竞争力的基础，逐步一条品牌形象差异化的战略。在公司建立初期以专业化发展为思想指导，集中力量做强，做大水稻和棉花种子业务，争取在五到十年时间树立公司在棉花和水稻行业的领先地位。在公司进入成熟发展时期以后，公司将依靠自己的资金、技术势力扩张其在农业领域的范围，逐步由单一化走向多元化发展，公司将通过联合、兼并、重组等手段寻求在种业，畜牧业等大农业领域的发展，最终把公司建设成为一个农业科技开发集团公司。 公司将坚持“为社会、股东、员工及利益相关者创造合理收益”的经营理念，坚持“以科技为先导、以质量求生存、以创新谋发展”的科技理念，坚持“以人为本、吸引人才、培养人才、留住人才”的人才理念，坚持“以顾客为中心，以市场为导向”的营销理念，实现公司的可持续发展。 公司具体发展战略步骤： 初期（15年）以晚稻新品种农本晚1号（即鄂审天优134）、农本早2号（国审4011），农本杂交棉1号（即鄂审棉CO4）为主打品种进入市场，建立和完善农本公司的营销网络，通过各种方式扩大农本品牌的知名度和美誉度，树立可靠，诚信，以农为本的公司形象。同时加大力度进行新品种开发，建社稳定可靠的良种生产基地，建立完善的新品种示范基地。 2008年，在水稻方面：做好早稻国审新品种农本早2号在南方稻区的示范工作，特别是在黄冈市，湖北省区域的示范。做好正式大规模推广前的广告宣传，把声势造起来，扩大影响力；同时做好晚杂农本晚1号（即鄂审天优134）在湖北晚稻区域的示范展示工作，并且积极申请报国审，做好南方其他晚稻种植区域的示范布点工作。在棉花方面做好农本杂交棉1号在湖北省的示范布点工作，并进性小规模的售卖，同时做好适合其种植区域的实验示范工作。 2009年和2010，进一步健全营销网络，进行大规模的品种销售工作。初步完成公司在湖北省建立稳定、高效的营销网络的任务。在湖北省建立每县一示范基地，黄冈市每一乡镇一示范基地。同时瞄准苗头品种，进行代理或联合开发，增强我们的产品竞争力。20112013年，完成、完善水稻在南方稻区的销售网络和示范基地建设的任务，做好棉花在长江流域的销售网络，生产、实验和示范基地的建设。树立公司在水稻和棉花种业界的领先地位。中期（510年），进一步稳固水稻和棉花种子市场，占领市场领导地位；同时加大科研投入力度，逐步培养自己的科研队伍；加快公司对种业其他作物品种的市场开发，把营销网络做遍大江南北；加强公司与各个科研单位和农业大专院校在农业产业开发领域的合作；适当时机走出国门，打开亚洲、非洲市场。长期（10年以后），把农本公司和黄冈市农科院打造成在国内知名的，在国际上有一定影响力的种业领军团队。3.5公司运做分析3.5.1市场营销分析市场细分由于种子具有很强的生态适应性，所以我们按照品种的地理适应特点和品种的生育期来进行市场细分。水稻种子市场细分中国栽培稻可分成籼、粳两个亚种，并根据品种的温光反应，需水量及胚乳淀 粉特性等在籼、粳亚种下又分为早、中、晚，水、陆，粘(非 糯)、糯，常规、杂交等不同类型。实际上籼、粳亚种都有粘与糯、常规与杂交之分，所以我们根据籼、粳和早、中、晚来细分市场，情况如下：早稻中稻 晚稻籼稻早籼中籼晚籼粳稻粳稻粳稻晚稻水稻属喜温好湿的短日照作物。影响水稻分布和分区的主要生态因子有热量、水分、日照、海拔等。根据水稻的种植区域的条件中国稻区可以划分为6个稻作区和16个稻作亚区。南方3个稻作区的水稻播种面积占全国总播种面积的93.6%，稻作区内具有明显的地域性差异，可分为9个亚区；北方3个稻作区虽然仅占全国播种面积的6%左右，但稻作区跨度很大，包括7个明显不同的稻作亚区。其具体情况如下： 华中双单季稻稻作区本区东起东海之滨，西至成都平原西缘，南接南岭山脉，北毗秦岭、淮河。包括江苏、上海、浙江、安徽、湖南、湖北、四川、重庆省（市）的全部或大部，以及陕西、河南两省的南部。属亚热带温暖湿润季风气候。稻作常年种植面积约1830万公顷，占全国稻作面积的61%。本区属亚热带温暖湿润季风气候，稻作生长季210-260天，10的积温4500-6500，日照时数700-1500小时，稻作期降雨量700-1600mm。稻作土壤在平原地区多为冲积土、沉积土和鳝血土，在丘陵山地多为红壤、黄壤和棕壤。本区双、单季稻并存，籼、粳、糯稻均有，杂交籼稻占本区稻作面积的55%以上。在20世纪60-80年代，本区双季稻占全国稻作面积的45%以上，其中，浙江、江西、湖南省的双季稻占稻作面积的80%-90%。20世纪90年代以来，由于农业结构和耕作制度的改革，以及双季早稻米质不佳等原因，本区的双季早稻面积锐减，使本区稻作面积从80年代占全国稻作面积的68%下降到目前的61%。尽管如此，本区稻米生产的丰欠，对全国粮食形势仍然起着举足轻重的影响。太湖平原、里下河平原、皖中平原、鄱阳湖平原、洞庭湖平原、江汉平原、成都平原历来都是中国著名的稻米产区。耕作制度为双季稻三熟或单季稻两熟制并存。长江以南多为单季稻三熟或单季稻两熟制，双季稻面积比重大，长江以北多为单季稻两熟制或两年五熟制，双季稻面积比重较小。四川盆地和陕西南川道盆地的冬水田一年只种一季稻。本区分3个亚区：长江中下游平原双单季稻亚区，川陕盆地单季稻两熟亚区，江南丘陵平原双季稻亚区。华南双季稻稻作区本区位于南岭以南，为我国最南部，包括广东、广西、福建、云南4省（自治区）的南部和台湾、海南省和南海诸岛全部。地形以丘陵山地为主，稻田主要分布在沿海平原和山间盆地。稻作常年种植面积约510万公顷，占全国稻作总面积的17%。本区水热资源丰富，稻作生长季260-365天，10C的积温5800-9300C，日照时数1000-1800小时；稻作期降雨量700-2000mm，稻作土壤多为红壤和黄壤。种植制度是以双季籼稻为主的一年多熟制，实行与甘蔗、花生、薯类、豆类等作物当年或隔年的水旱轮作。部分地区热带气候特征明显，实行双季稻与甘薯、大豆等旱作物轮作。稻作复种指数较高。本区分3个亚区：闽粤桂台平原丘陵双季稻亚区，滇南河谷盆地单季稻亚区，琼雷台地平原双季稻多熟亚区 西南高原单双季稻稻作区 本区位于云贵高原和西藏高原。包括湖南、贵州、广西、云南、四川、西藏、青海等省(自治区)的部分或大部分，属亚热带高原型湿热季风气候。气候垂直差异明显，地貌、地形复杂。稻田在山间盆地、山原坝地、梯田、垄瘠都有分布，高至海拔2700m以上，低至160m以下，立体农业特点非常显著。稻作常年种植面积约240万公顷，占全国稻作总面积的8%。稻作生长季180-260天，10的积温2900-8000，日照时数800-1500小时，稻作生长期降雨量500-1400mm。稻作土壤多为红壤、红棕壤、黄壤和黄棕壤等。本区稻作籼粳并存，以单季稻两熟制为主，旱稻有一定面积，水热条件好的地区有双季稻种植或杂交中稻后养留再生稻。冬水田和冬坑田一年只种一熟中稻。本区病虫害种类多，为害严重。本区分3个亚区：黔东湘西高原山地单双季稻亚区，滇川高原岭谷单季稻两熟亚区，青藏高原河谷单季稻亚区。华北单季稻稻作区本区位于秦岭-淮河以北，长城以南，关中平原以东，包括北京、天津、山东省（市）全部，河北、河南省大部，山西、陕西、江苏和安徽省一部分，属暖温带半湿润季风气候，夏季温度较高，但春、秋季温度较低，稻作生长季较短。常年稻作面积约120万公顷，占全国稻作总面积的4%。本区稻作生长期10积温4000-5000，年日照数2000-3000小时，年降雨量580-1000mm，但季节间分布不均，冬春干旱，夏秋雨量集中。稻作土壤多为黄潮土、盐碱土、棕壤和黑粘土。本区以单季粳稻为主。华北北部平原一年一熟稻或一年一季稻两熟或两年三熟搭配种植；黄淮海平原普遍一年一季稻两熟。灌溉水源主要来自渠井和地下水，雨水少、灌溉水少的旱地种植有旱稻。本区自然灾害较为频繁，水稻生育后期易受低温危害。水源不足、盐碱地面积大，是本区发展水稻的障碍因素。本区分2个亚区：华北北部平原中早熟亚区，黄淮海平原丘陵中晚熟亚区。 东北早熟单季稻稻作区本区位于辽东半岛和长城以北，大兴安岭以东。包括黑龙江及吉林省全部、辽宁省大部和内蒙古自治区的大兴安岭地区、哲里木盟中部的西 巡河灌区，是我国纬度最高的稻作区域，属寒温带暖温带、湿润半干旱季风气候，夏季温热湿润，冬季酷寒漫长，无霜期短。年平均气温2-10，10积温2000-3700，年日照时数2200-3100小时，年降雨量350-1100mm。光照充足，但昼夜温差大，稻作生长期短。土壤多为肥沃、深厚的黑泥土、草甸土、棕壤以及盐碱土。本区地势平坦开阔，土层深厚，土壤肥沃，适于发展稻田机械化。耕作制度为一年一季稻，部分国营农场推行水稻与旱作物或绿肥隔年轮作。最北部的黑龙江省稻区，粳稻品质十分优良，近20年由于大力发展灌溉系统，稻作面积不断扩大，目前已达到157万公顷，成为中国粳稻的主产省之一。冷害是本区稻作的主要问题。本区分2个亚区：黑吉平原河谷特早熟亚区，辽河沿海平原早熟亚区。西北干燥区单季稻稻作区本区位于大兴安岭以西，长城、祁连山与青藏高原以北，包括新疆、宁夏自治区的全 部，甘肃、内蒙古和山西省（自治区）的大部，青海省的北部和日月山以东部分，陕西、河北省的北部和辽宁省的西北部。东部属半湿润半干旱季风气候，西部属温带暖温带大陆 性干旱气候。本区虽幅员广阔，但常年稻作面积仅30万公顷，占全国稻作总面积的1%。光热资源丰富，但干燥少雨，气温变化大，无霜期160-200天，年日照时数2600-3300小时，10积温3450-3700，年降雨量仅150-200mm。稻田土壤较瘠薄，多为灰漠土、草甸土、粉沙土、灌淤土及盐碱土。稻区主要分布在银川平原、天山南北盆地的边缘地带、伊犁河谷、喀什三角洲、昆仑山北坡。本区出产的稻米品种优良。种植制度为一年一季稻，部分地方有隔年水旱轮作，南疆水肥和劳畜力条件好的地方，有麦稻一年两熟。本区分3个亚区：北疆盆地早熟亚区，南疆盆地中熟亚区，甘宁晋蒙高原早中熟亚区。湖北省水稻种植和分布情况1974年播种面积曾达到309.8万公顷，占全省粮食播种面积的55.5%；1990年263.7万公顷，占粮食播种面积的50%，占全国水稻总播种面积的8%，在各省市区中居第5位；到2000年，面积调减到199.5万公顷，占粮食播种面积的48%，占全国总播种面积的6.7%，在各省市区居第8位；2003年为180.9万公顷。根据湖北种植业区划，全省水稻可划分为7个稻区： （1）鄂东丘陵岗地双季稻区 包括团凤、浠水、蕲春、武穴、黄梅、新州、黄陂、大冶、鄂州、孝南、孝昌等11个县市。本区共有耕地面积47.3万公顷，其中水田33.3万公顷（499.5万亩），占耕地面积的70%。稻谷总产量占全年粮食总产量的85%。年平均气温16.217.0，年活动积温在5200以上，年降雨量平均在1100毫米以上，均能满足双季稻生长的需要，是全省双季稻集中产区。 （2）江汉平原双季稻区 包括天门、仙桃、洪湖、潜江、江陵、荆州、监利、石首、公安、云梦、蔡甸、汉川、应城、嘉鱼、枝江、松滋、江夏、宜都等18个县市。本区耕地面积112.2万公顷，其中水田62.4万公顷（936万亩），占耕地面积的55.63%。稻谷总产量占全年粮食产量的82.3%。年平均气温15.916.9，年活动积温在49005 000之间，种双季稻的热量条件一般，双季稻集中程度仅次于鄂东丘陵岗地双季稻区。 （3）鄂东南低山丘陵双季稻区 包括咸安、赤壁、通城、崇阳、通山、阳新等6个县市。本区耕地面积16.2万公顷，其中水田11.3万公顷（169.5万亩），占耕地面积的69.82%。稻 谷总产量占全年粮食总产量的82.83%。双季稻约占水稻面积的61.1%，单季稻占38.9%，早稻播种面积多于双季晚稻。年平均气温在16.716.9，年活动积温在5 000以上，热量条件能满足双季稻的生长要求。 （4）鄂东北低山丘陵单、双季稻区 包括英山、罗田、麻城、红安等4个县市。本区耕地面积13.2万公顷，其中水田9.4万公顷（141万亩），占耕地面积的71.38%。稻谷总产量占全年粮食总 产量的75.28%，双季与单季稻占水田比例大致各占一半。年平 均气温15.716.4，年活动积温介于双季稻的低限指标，气温 垂直差异很明显。海拔100200 m地区为单、双季稻混栽区，双季稻面积应尽量缩小；海拔200 m以上地区为单季稻区。 （5）鄂中丘陵岗地单季稻区 包括大悟、广水、安陆、钟祥、京山、宜城、襄阳、枣阳、当阳、曾都、沙洋、老河口等12个县市。本区耕地81.4万公顷，其中水田48.2万公