江中药业(总)..doc

(完整word)江中药业(总).

关于江西江中药业股份有限公司(600983)的战略选择与风险应对策略分析报告

一、公司背景
（一) 企业简介

江西江中药业（集团)有限责任公司（简称江中集团）是中国OTC行业的领先企业，现已发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司，现由江西省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。 

（二) 企业文化 

精神:江中行舟，不进则退 
使命：让人类充分享受健康的快乐  
愿景：把江中OTC类业务建成中国第一  
核心文化：规则文化 
江中制药集团的荣誉 ：
2004年度美国纽约营销协会颁发的艾菲实效奖（EFFIE AWARDS）、2005百姓信赖药品品牌、全国“五一"劳动奖章、中国知名医药制药企业、中国上市公司百强企业、中国中药类上市公司十强、连续十年“AAA”信用企业、校办产业税收排名第四（2000年）、江西省第一家全面建立ERP系统的企业、江西省工业企业三年翻番奖（2005)、全国企事业专利试点工作先进单位。  
2007年12月28日，素有“中国品牌奥斯卡”之称的“世界品牌实验室2007（第四届）中国品牌年度大奖”评选在香港揭晓，“江中"荣获 “2007年中国最具影响力品牌TOP10”（医药类)荣誉称号，行业排名第三。同时江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片分别荣获“2005百姓信赖药品品牌”。

(三）研发产业

江中集团是制药行业唯一一家拥有两个国家工程研究中心的企业,在江西首家创建“企业博士后科研工作站”,与中国军事医学科学院、江西中医学院等联合建立“中药固体制剂制造技术国家工程中心"、“蛋白质药物国家工程研究中心"和“军科江中新药研究中心",共同研究开发具有市场重大价值,拥有自主知识产权，具备国际竞争力的创新药物。如抗艾滋病、乙肝病毒新药-—二咖啡酰奎尼酸(简称IBE5），防治老年性痴呆的中药一类新药9714等.  
投资近4.8亿美元的江中药谷，是江中集团OTC类药品的主要生产基地.她占地180余公顷,山清水秀，是国内迄今为止厂区自然空气洁净度最高的企业之一，通过GMP认证的5万平方米生产厂房坐落其中。目前，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、液体制剂等多条生产线，配备当今世界最先进的生产设备，并建立了完善的生产管理制度和质量保证体系。 

二、 SWOT分析

1. S—优势: 

外部环境综合分析

A。在发现助消化药市场存在巨大的空白后，江中将其消食片定位在“日常助消化用药”,避开了与吗丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌夺取市场(据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗丁啉),同时，根据企业提供的资料，江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年，他们购买江中健胃消食片主要是用来解决日常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状。显然，定位在“日常助消化用药”完全吻合这些现有顾客的认识和需求，并能有效巩固江中健胃消食片原有的市场份额。
B。2011年,国家对医药行业的政策与工作安排密集出台，政策导向加快促进江中制药医药产业集中度提升。

内部环境综合分析 ————资源与能力分析

资源类别：
（一）有形资产:
A:固定资产：

1。 投资近4.8亿美元的江中药谷，是江中集团OTC类药品的主
要生产基地,是国内迄今为止厂区自然空气洁净度最高的企
业之一. 
2. 旗下公司:本草自然风保健养生公司、江中物业有限责任公
司、中江地产、江中小舟、北京江中高科技投资有限公司、蛋白质药物国家工程研究中心、江中药业技术中心、国家工程研究中心、江中医药贸易有限公司、江中药业股份公司、恒生食业有限公司等。 

B:金融资产:
1。 2011半年度报告总资产  1,705,754,532.02，比上年度增加6。77％。 
2。 营业利润 153，107,109。01 ，比上年度增加19.78%。 3。 报告期内，公司经营实现稳步发展：实现营业收入104,153
万元,同比增长18.71％；营业成本44,208万，同比增长36.08％；归属于母公司所有者的净利润12,648万元,同比增长32。61％。

(二）无形资产：

A：技术资源:
1。 现有OTC业务成为江中药业发展的基石，江中集团与军事医
学科学院合作的两个新药:IBE5和9714。 2。 9714具有防治老年性痴呆的功能，在改善学习记忆功能机
理方面，除了通过上调胆碱能受体水平外,还通过扩张血管、抑制血栓形成、改善脑缺血及其损伤来实现的.目前该药物即将进入临床阶段，对应的老年痴呆市场庞大。 
3. 采用了目前世界上最先进的药品片剂生产线──德国生产
的X型包装机，全球仅有49条,亚洲只有江中药业这一条,
车间空气洁净度达到了30万级。
B：商誉:
1。 江中亮嗓荣膺“中国药品市场消费者（用户)最喜爱的第一
品牌"。 2. 生产工艺和技术在某些领域已超过美国的一些制药大厂 3. 健胃消食片中成药，且成分均由卫生部批准的“药食同源"
中药配伍，安全无毒副作用。

（三）人力资源：
1。 江中的用人理念立足于“内培为主，外求为辅”. 
2。 新员工在确定被录用时，公司会为他指定一个带教人，带教
人必须具备丰富的工作经验，或者是专业技术的专家能手. 3. 江中不仅给员工清晰的职业成长规划，更通过各种方法来帮助员工达成成长目标。围绕人才岗位类别、发展层次及业务
发展需求,有针对性地确定培育重点，选择有效的培育方法。 

（四)研发水平

1。每年用于高新技术及产品研究开发的经费达到企业销售收入的5%以上。 
2.创建了以培养高技术人才为主的江西省首家“企业博士后科研工作站”。
3.投资近4。8亿美元的江中药谷，是江中集团OTC类药品的主要生产基地. 
4.拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、液体制剂等多条生产线，配备当今世界最先进的生产设备，并建立了完善的生产管理制度和质量保证体系。 
5.江中的BTOB电子商务管理系统通过了国家经贸委的鉴定,被批准为中国医药电子商务试点企业；同年，江中引进德国SAP公司R/3系统，全面实现数字化管理。

2。W——劣势： 

A。消化药行业吸引力较大，一方面消费者需求大，特别是小儿健胃消食片,儿童客户群,另一方面，竞争较为激烈，各制药厂纷纷推出各自的健胃消食片，降低价格不惜血本。 因此，江中制药要不断的提高自己的知名度，通过不断地拓宽市场扩大自己的市场份额,占领有利的市场地位来应对这五种竞争力量，以增强自己的市场地位和竞争力量.
B。 消化不良市场已经用药市场已经成熟，整体增长空间有限。

3. O——机遇

A。政府在医疗卫生方面的新政，也将给医药行业带来政府采购大单. 
B.跨国药企在华的攻势将会更加猛烈, 近年来制药行业在全球发达国家呈
逐年下滑趋势。各大跨国药企正面临各种复杂的经营环境不利的局面。而
中国、俄罗斯、巴西等新兴市场仍有巨大潜力空间.据IMS预测，2020年中国将成为世界第二大药品消费国。
C。随着全球互联网络的建立，人们消费观念会改变，网络购物的开通，将部分改变人们现行的到医院诊治疾病，并在医院或药店购药的习惯做法。

4. T——威胁

A。受宏观经济及极端气候等因素的影响,制药企业尤其是中药企业也将面临原材料成本上升的严峻挑战。
B。潜在入侵者的威胁 
1) 江中健胃消食片的成功引来了一大群“追随者" 
2） 武汉健民消食片在包装上与江中健胃消食片极其相似(后江中集团据此起诉武汉键民，后者更改了包装）； 
3) 哈药六厂则推出了乳消牌健胃消食片,在市场上对江中集团发起“正面进攻",潜在入侵者威胁较大. 
C.替代品的威胁 
   主要替代品： “小儿胃宝片”， 山东宏济堂的神方小儿消食片 
1) 江中药业迅速制订并实施了反击方案，一方面在其山东大本营、安徽等其
已上市的个别省份进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买赠”活动，
打压其销量； 
2） 另一方面在这几个省市加大江中健胃消食片广告（儿童片）推广力度，电
视广告投放量增加3倍，未待江中药业全面出击,神方小儿消食片很快便
偃旗息鼓了； 
3） 市场中既存在中药替代品,也存在西医治疗手段的替代品，部分产品有较
大威胁。

三、 财务报表分析
江中集团2014年-2013年的资产负债表对比分析:
从总体看，2014年资产总额为3 327 009 969元，而2013年的资产总额为2 992 397 185元，同比增长11。18%；而从负债和股东权益来看，资本公积从2013年的714 924 763元减少到2014年的
549 190 486元,未分配利润则相反，从2013年的883 627 400元增长到2014年的1 058 475 338元，两者之和略微有增长,增长幅度为0.6％,此项意味着公司投资者投入资本得到了较好的保值.
从资产结构上看，公司2014年末的的资产总额中,流动资产占资产总比例69。83%，而固定资产占22.5％，固定资产中在建工程的比例为3.13%，此项表明流动资产占有较大比重,是公司盈利的重要来源，而在建工程所占比例合理，也是公司稳步提升的重要保障。应收账款的分析中，2014年应收账款净额为111 913 299元,相较2013年的65 608 867元增长了70。58％,占资产总额的3。36%,较2013年的2。20％增长了1个百分点，由此看出江中集团的应收账款占总资产比重较低，但有略微增长现象,说明坏账与逾期未收现象时有发生，风险一般.
从负债与所有者权益的的结构来看，公司的流动负债由349 857 456元上升为682 977 573元，增长幅度较大,2014年流动负债较上年同期增长95。22％.应结合公司战略部署分析流动负债大幅度增加的原因.应收账款的分析中,所有者权益在2013年的比例为71。29%,在2014年这一比例下降到64.12％。
附表1.
2014年江中集团资产负债表
资产

负债及股东权益

流动资产

流动负债

货币资金
605 526 487
短期借款
125 000 000
应收票据
771 359 323
应付票据
128 211 496
应收账款净额
111 913 299
应付账款
180 280 497
其他应收款净额
20 455 807
预收账款
104 841 138
预付账款
104 852 283
应付职工薪酬
76 564 185
存货(净额）
312 827 444
应交税费
12 051 562
其他流动资产
162 679 550
应付利息
1 892 639
流动资产合计
2 089 614 194
其他应付款
33 657 440
长期投资

其他流动负债
20 478 615
可供出售金融资产
1 100 000
流动负债合计
682 977 573
长期股权投资净额
57 008 384
长期负债

固定资产

应付债券
498 239 685
固定资产净额
726 416 430
专项应付款
188 400
在建工程
22 722 622
影响非流动负债其他科目
12 466 356
无形资产及其他资产

非流动负债合计
510 894 441
无形资产
374 446 240
负债合计
1 193 872 014
长期待摊费用
4 976 669
股东权益

递延税项

少数股东权益
55 830 220
递延所得税资产
11 655 507
实收资本(或股本）
300 000 000
其他非流动资产
39 069 922
资本公积金
549 190 486
非流动资产合计
1 237 395 775
盈余公积
169 641 911
资产总计
3 327 009 969
未分配利润
1 058 475 338

归属于母公司所有者权益合计
2 077 307 735

股东权益合计
2 133 137 955

负债和股东权益总计
3 327 009 969
（单位：元)
附表2.
2013年江中集团资产负债表
资产

负债及股东权益

货币资金
711 187 991
流动负债

应收票据
533 095 300
短期借款
25 000 000
应收股利
0
应付票据
78 000 000
应收利息
0
应付账款
153 897 614
应收账款（原值）
0
预收账款
72 525 498
应收账款净额
65 608 867
应付职工薪酬
33 196 804
其他应收款净额
7 447 936
应交税费
—55 855 664
预付账款
86 434 022
应付利息
1 721 806
存货（净额）
334 949 043
其他应付款
32 598 138
流动资产合计
1 738 723 158
其他流动负债
8 773 261
长期投资

流动负债合计
349 857 456
长期股权投资净额
57 228 030
长期负债

固定资产

应付债券
496 573 364
固定资产净额
772 922 078
其他非流动负
12 716 686
工程物资
0
非流动负债合计
509 290 050
在建工程
25 202 416
负债合计
859 147 506
无形资产及其他资产

股东权益

无形资产
371 272 527
少数股东权益
53 905 605
长期待摊费用
11 505 644
实收资本（或股本）
311 150 000
递延税项

资本公积金
714 924 763
递延所得税资产
10 410 110
盈余公积
169 641 911
其他非流动资产
5 133 222
未分配利润
883 627 400
非流动资产合计
1 253 674 027
归属于母公司所有者权益合计
2 079 344 074
资产总计
2 992 397 185
股东权益合计
2 133 249 680

负债和股东权益总计
2 992 397 185
（单位：元)

江中集团2012年-2014年的利润表对比分析：
2012年，江中集团的净利润为225 336 056元,而2013年有较大幅度下滑为172 255 406元与2012年相比下降了23。56％，2014年势头又猛烈起来达到了264 847 938元同比增长17.53％。在2014年扭转利润下降势头，说明14年的某些规划是成功的。
从利润表主要项目分析，营业收入在2012年的表现为3 191 844 694元，而2013年,2014年的营业收入均有下降趋势，分别为2 777 861 343元和2 834 124 339元。但是在2014年净利润明显超过2012年,但是其营业收入却没有2012年表现佳,故从其他方面来进行探索。从表格可以明晰地看出，这三年的营业成本逐年下降，从2012年的1 983 077 292元，下降至2013年度费用1 730 908 912元，2014年为最低的1 337 689 137元.可见集团的成本控制战略是成功的.再从三项费用观察，在营业收入下降的情况下,但是三项费用都是增长趋势的，尤其是财务费用增长幅度最大从2012年度15 953 757元，增长至2014年的33 190 289元,增长幅度过半,其次为销售费用由2012年的748 461 874元增长至900 987 661元，仅管理费用略有下降.期间费用的大幅增加却只能带来销售收入小幅度增长，这说明集团的期间费用管理有待加强,应强化内部管理，在提高增长质量同时实行费用预算硬约束以及严格监督费用审核措施，改善效益过低现象，提高期间费用的效益。
从利润表解释出来财务净利润增加的原因一部分是由营业收入的小幅度增加，而主要方面是得益于成本降低。这与公司经营理念并不符合，此消彼长的利润并不能给公司带来实际的收入,而应该是在营业收入方面大幅度创收才能给集团带来新的突破点。
附表3。
江中药业2012—2014年利润表

2012-12-31
2013-12-31
2014-12-31
一、营业收入
3 191 844 694
2 777 861 343
2 834 124 339
减：营业成本
1 983 077 292
1 730 908 912
1 337 689 137
营业税金及附加
21 205 053
22 669 600
31 846 232
二、主营业务利润
0
0
0
销售费用
748 461 874
690 179 491
900 987 661
管理费用
152 282 849
135 731 102
150 234 440
财务费用
15 953 757
27 670 939
33 190 289
资产减值损失
883 963
3 216 269
48 558 704
三、营业利润
267 768 604
202 348 040
329 927 660
投资收益
—2 211 302
34 863 010
-1 690 216
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
—2 211 302
-1 623 091
-1 690 216
营业外收入
4 734 542
10 597 610
6 909 117
营业外支出
3 193 238
3 401 251
2 393 321
其中:非流动资产处置净损失
125 877
242 031
139 654
四、利润总额
269 309 907
209 544 399
334 443 455
所得税
42 454 173
36 027 371
67 670 902
少数股东损益
1 519 678
1 261 623
1 924 615
五、净利润
225 336 056
172 255 406
264 847 938
归属于母公司所有者的净利润
225 336 056
172 255 406
264 847 938
含少数股东损益的净利润
226 855 734
173 517 028
266 772 553
基本每股收益
0。72
0。55
0。87
稀释每股收益
0.72
0.55
0.87
营业总收入
3 191 844 694
2 777 861 343
2 834 124 339
营业总成本
2 921 864 788
2 610 376 313
2 502 506 463

附表4。连续三年净利润比较
0.00
500,000,000.00
1,000,000,000.00
1,500,000,000.00
2,000,000,000.00
2,500,000,000.00
3,000,000,000.00
3,500,000,000.00
2012 年
2013年
2014年

四、战略分析

公司主要产品:

中成药： 江中牌健胃消食片（成人装/儿童装）
江中牌复方草珊瑚含片
亮嗓牌胖大海清咽糖
古优牌氨基葡萄糖钙
江中牌乳酸菌素片
保健食品及其他：参灵牌参灵草口服液
江中蓝枸饮料
江中猴姑饮料
猴姑饼干
初元
杞浓酒
医药流通: 江中牌痔康片
江中牌博洛克蚓激酶肠溶胶囊

江中药业股份有限公司2014年半年度报告

明星业务:
保健食品及其他
问题业务：
医药流通
现金牛业务:
中成药
瘦狗业务：

战略分析：
一、从上图可以看出，以江中牌健胃消食片为主的中成药作为江中药业的中流砥柱，已经处于较成熟的市场有利地位，盈利率高，本身不再需要大量投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展,如明星业务—保健食品。
接下来我们来系统分析一下健胃消食片是如何成功占领市场的：
准确的市场定位
“消化不良找吗丁啉帮忙”，在江中牌健胃消食片进入市场之前，吗丁啉已深入人心，并且强势占领了大部分的消化不良用药市场。但是通过深入的市场调查，研究这发现消费者心中的吗丁啉是用来治比较严重的胃病的，而“日常助消化“市场几乎是空白的,基于这一准确的市场定位，而巧妙避开所有强势竞争，使得江中牌健胃消食片迅速占领市场
有效的营销推广
它首先以一种中成药的身份在春节期间进入广告市场，可以说广告推进的时间非常好，因为春节期间人们总是容易吃多而消化不良，而且他们选用春节晚会小品演员郭冬临最为形象代言人,亲切幽默,容易让人影响深刻。
3、市场细分
对于山东沈芳小二消食片的冲击，江中牌健胃消食片迅速做出反应，开始市场细分，分出了成人装和儿童装，保证了自己的市场优势。
4、产品口味和包装
它一一种零食的形式存在于市场，包装简易精美便于携带，而且味道好吃，避免了一切中成药的甘苦,迎合广大消费者的喜爱。
二、对于明星业务,我想重点说一下2014年新上市的猴姑饼干和蓝枸饮料，个人非常看好它的发展前景。
1。准确的市场定位
针对白领层吃饭不规律，常需要加班等，胃病常常困扰着他们，而猴姑饼干这一中药性质的零食推出市场必然受到欢迎。既可以加餐又何以养胃，怎么会不受到青睐呢。个人认为美中不足的是它的价格也定位在高档食品的范畴，这可能为它迅速推出并占领市场设置了阻碍.
有效的营销推广
可以这样说，江中药业的每一个形象代言人都选的非常经典和成功，对于猴姑饼干，他们选用曾因出演《杜拉拉升职记》而红极一时的女神徐静蕾,作为广大白领人士的代表，而且需特别注意的是徐静蕾和郭冬临一样之前并未作为任何广告代言人，这就容易使观众记住。
还有初元和参灵草的推广,他们也分别用张国立和陈道明代言，更是深入人心,受到大众喜爱。
值得一提的是医药产业作为国家”十二五"规划中的重要产业,随着我国人口老龄化趋势的加快及医疗需求的增长，正处于稳步上升的阶段。在此背景下,我国的医疗改革也在进一步深化，中医药产业得到更多的政策支持未来，随着保健品法律地位的明确及法律政策的不断健全,在日益增长的养生保健意识及需求下，保健品行业将迎来良好的发展空间。而目前保健品行业正处于一个杂乱的状态，各种杂牌充斥着市场，这就为江中药业的发展提供了契机。
所以作为明星业务的保健食品,需要企业大量投资,积极扩大经济规模和市场机会，以提高市场占有率，加强竞争地位。
三、对于医药流通这一问题业务，企业可以大量投资使其变成明星业务，也可以压缩投资使其变成瘦狗业务,而这一决策需要企业多问题业务的投资需要进行分析,判断使其转移到明星业务所需的投资量，分析其未来盈利，研究是否需要投资。个人认为可以继续保持现在水平的投资，因为貌似该医药流通领域还是有利可图的，可以静待机会，以求突破或者割舍，现在江中药业的主要战略应该是对保健食品的大力投资和宣传。

五、 风险评估及应对措施

1、市场风险
（1)OTC行业竞争加剧：
随着外资进军OTC、处方药企转型OTC，以及行业内优秀企业的不断成长，行业竞争日益加剧，将面临来自于越来越多优秀同行在产品管理、渠道掌控、推广模式等多方面竞争的压力.
应对策略:
面对日益加剧的行业竞争,不断创新营销模式,以独特的市场定位及差异化的战略，持续提升公司竞争力。非处方药类业务将充分借助现有渠道和终端资源,运用“一个平台、两种模式”，在老产品基础上，积极拓展非广告产品品种,提升渠道及终端利润空间,努力成为药店最重视的医药工业企业.同时，在大消费、新常态下积极向消费大健康领域转型，不断研发和推出符合百姓保健需求的有潜力的功效大产品。
（2)新品推广风险：
由于竞争对手模仿、跟随甚至山寨，消费者认知不足及消费行为的区域化差异等因素，可能导致公司为该新品投入巨大财力物力后却无法达到预期效果的风险。
应对策略:
制定了详细的新品上市流程，并严格执行。在新产品推出市场前，公司会进行较长时间的市场测试、新品试销，并按照“产品未到专利先行”原则及时申请专利保护,防止假冒和山寨，以最大限度降低新品上市推广的风险。
2、产业风险
（1)医药定价市场化
增长进入换挡期,由高速增长转为中高速增长.2014年初李克强总理提出“医保、医疗、医药”三医联动的导向后，医药价格陆续放开,更大程度让市场定价，实现市场的杠杆效应。将加大各医药产品的竞争。
应对措施:
借助江中品牌及渠道管理优势,强控渠道终端，寻求渠道突破，开创品类延伸，抢占同类医药市场，争取同类产品的定价权。同时压低成本，提高利润空间。
（2)药监趋严，兼并重组、行业整合成为趋势
新版GMP、GSP质量标准认证的全面铺开,中国药品监管趋严的趋势不可逆转，兼并重组、行业整合将成为未来趋势。
应对措施：
以“一项基础、三大突破”为核心策略.在恢复老品牌的基础上，加大对新产品的推广，巩固市场地位。主动整合产业上下游，把控原料提供与销售渠道.适时兼并有有竞争力企业，拓展产品范围，实现规模经济。
(3）行业保持持续增长，增速放缓。
受益于经济增长驱动、人口变化驱动、卫生保健意识和医药消费提高驱动、政府支持及医改驱动等因素，非处方药产业将保持持续增长。但从增长率来看，非处方药业务增长率低于全国药品市场规模增长率.
应对措施：
在做强非处方药业务的基础上,做大保健产品类业务，做大以健康消费品为核心的保健品、功效食品、卫生用品、药妆等，为公司实现规模提升发展奠定基础.
现有产品方面，2015年将继续转型维持策略,并探索销售模式。①初元将积极应对市场环境变化及消费者行为习惯转变对业务的影响,通过跨区连锁卖场直营等方式增加销量。②参灵草以“优化渠道架构、推进精品终端建设、加强个人客户维护与发展"为主要策略，继续探索个人消费（自用)市场模式.同时继续开展与医院合作,通过医院的临床观察实验，为产品未来拓展空间奠定基础。③杞浓酒业务，将围绕“保留、培植、探索”的总体原则，保留重点，培植忠诚消费者，探索销售模式。
其他新品方面,加大新产品研发力度，建立多元化产品体系。在推广销售方面，主要通过提升终端利润空间及优化销售人员考核激励,实现业务提升。
3、战略风险
公司业绩过度依赖单一品种江中健胃消食片,产品结构多元化不足，其他产品销售情况有待提升。
应对策略：
借助江中品牌及渠道管理优势，坚持的“大产品、大品类”战略,适时推出古优男女钙、肝纯片、消毒湿巾、六味地黄膏等非广告品种，通过非广告品种提升渠道与终端的利润空间，成为药店重视的医药工业企业.以“一项基础、三大突破”为核心策略，重点实施“重点连锁增量”、“远程靶向促销”，启动全国性远程终端促销方案。通过狠抓终端表现,寻求渠道突破，开创品类延伸。
在做强非处方药业务的基础上，做大保健产品类业务,做大以健康消费品为核心的保健品、功效食品、卫生用品、药妆等,为公司实现规模提升发展奠定基础。产品主要包含现有的参灵草、初元、杞浓酒,以及未来将要推出的符合市场需求的大健康领域新品。
4、运营风险
(1）媒介投放风险:
受互联网、移动终端等新兴媒介的影响，消费者获取信息的方式从原来的单屏向多屏转变，继续采取以电视广告为主的投放模式需考虑收视率降低的宣传风险。
应对策略:
尝试优化媒介资源配置,积极探索电视广告外的其他宣传手段，根据不同产品的不同定位，选择合适的广告媒介投放模式，在追求最佳的推广宣传效果的同时寻求最优性价比。
（2)原材料质量及价格波动风险：
中药材生产技术相对落后,重产量轻质量，滥用化肥、农药、生长调节剂现象较为普遍，导致中药材品质下降，影响中药质量和临床疗效，损害了中医药信誉.此外，中药材生产经营管理较为粗放，供需信息交流不畅，价格起伏幅度过大,也阻碍了中药产业健康发展。
应对策略：
整合产业链，或与优质中药材种植商建立良好合作伙伴关系，严格监控原材料的生产,保障原料品质.采购管理不断优化，特别是对主要产品原材料的密切跟踪与监控，强调基础数据调研，灵活更新采购策略，使太子参等主要原材料采购成本降至合理水平。
　　（3)销售渠道管控
2014—2015年间，全国医药流通企业都面临新版GSP认证，新版GSP极大提高了流通企业在储藏、运输等硬件投入上的门槛.全国一万多家商业可能将有半数面临出局。不少经销商为控制风险,下调业绩增长预期，紧缩下游信贷，减少上游进货，对流通型产品也带来一定负面影响.
应对策略：
重点推进渠道优化,强化渠道管控、终端提升，改善“广、深、优、稳"指数项目。进行终端连锁专项合作，普惠中小终端，采取个性化图片相结合的立体推广模式，挖掘终端销量。
　　(4）电商快速发展，传统分销渠道受限
电商的快速发展,因互联网购物的便捷性,众多年轻消费者热衷于互联网购物消费，未来将对传统分销渠道造成影响。大消费、大健康、互联网基因、新营销思维，将成为医药行业尤其是医药消费品行业的关键词。
应对策略：　　
鉴于电商渠道的重要性，探索发展电商业务，培育电商品牌.对具有“大需求、独特性"特点的产品进行电商专售;对保健品、药妆类产品、消杀类产品进行线上线下同步推广；积极探索非处方药类业务的电商销售模式。

14