招生方法与技巧.pptx

最好的招生手段是最好的招生手段是 过硬的教学硬的教学质量量全国好的的培全国好的的培训学校学校前期用市前期用市场手段，后期全靠口碑招手段，后期全靠口碑招生生2024/5/22 周三1成熟的机构成熟的机构1、不需要招生、不需要招生学生入学学生入学须考考试2、口碑宣、口碑宣传招生招生低成本低成本3、不断探索招生方法、不断探索招生方法学学习2024/5/22 周三2招生技巧招生技巧 2024/5/22 周三3邀邀访招生法：招生法：一、邀一、邀访方式方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀二、邀访内容内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法2024/5/22 周三4知名知名讲座法：座法：市市场卖点点讲什么、什么人什么、什么人讲拉拉动生源生源学生喜学生喜欢听、家听、家长期待听期待听切入宣切入宣传不漏痕迹的不漏痕迹的营销我我们能解决学生的一系列能解决学生的一系列问题）升升华招生招生口碑口碑现场报名名2024/5/22 周三5老生老生续班法：班法：1、成熟客、成熟客户-稳定生源定生源2、贡献次数献次数-例如三年例如三年级学生上学期开始学学生上学期开始学习（一年三期（一年三期x4年年级=12期期x500元元=？）？）3、口碑宣、口碑宣传-学生成学生成绩的周期的周期4、流失影响、流失影响-流失一个影响十八个流失一个影响十八个授授课过程程-定期沟通定期沟通-电话授授课-师生关系生关系备注：注：续班工作做在平班工作做在平时、做在、做在细处。2024/5/22 周三6以生招生法以生招生法如果一个学生一学期介如果一个学生一学期介绍一个学生，那么一个学生，那么1、授、授课质量量-成成绩成成绩成成绩成成绩能力能力2、教、教师主主导-看老看老师怎么怎么说3、适当激励、适当激励-激励激励谁？怎么激励？怎么激励？4、家、家长沟通沟通-铁杆家杆家长的打造的打造2024/5/22 周三7一生多班法一生多班法课程多元程多元-为什么引什么引进？必然必然趋势-抵御抵御风险-做大做做大做强师资储备-关关键所在，杜所在，杜绝拍拍脑袋。袋。推介方式推介方式-为什么要学？方便学什么要学？方便学习、全面、全面发展展多元多元发展展-引引进什么什么项目？目？文化文化类：英：英语饱和和-作文争鼎作文争鼎-数学数学蓝海海模式模式类：晚：晚辅导、幼小、幼小衔接、留学、幼儿园接、留学、幼儿园2024/5/22 周三8公关招生法公关招生法校校合作校校合作-分分层次：校次：校长-教教导主任主任-班主任班主任-任任课教教师利益分配利益分配-上下打点上下打点关系关系维护-逢年逢年过节，时时关照无底洞关照无底洞短期利用短期利用-利益利益链脆弱。脆弱。2024/5/22 周三9示范示范课程法程法掌握技巧掌握技巧-学生学生为什么要学、家什么要学、家长为什么掏什么掏钱把握重点把握重点-精彩精彩课堂、堂、谨慎承慎承诺、市、市场卖点点抓住心理抓住心理-报名关名关键点（点（临门一脚）一脚）及及时回回访-为什么不什么不报名，怎名，怎样让其其报名名报名流程：名流程：前台前台-授授课教教师-咨咨询教教师-收收费教教师（前台）（前台）2024/5/22 周三10传单招生法招生法内容确定内容确定-阶段性市段性市场吸引点吸引点设计排版排版-突出重点、留存度突出重点、留存度发放技巧放技巧-怎么怎么发？收集信息收集信息-关关键中的关中的关键。怎么收集？。怎么收集？嘴皮子嘴皮子+礼物礼物部分部分类型：型：报纸、三折、三折页、邀、邀请卡、海卡、海报、扇子、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册卡、福字、手提袋、学生手册（作（作业本等）、学生本等）、学生垫板、板、课程表、笔等程表、笔等2024/5/22 周三11网网络招生法招生法彰彰显实力力-学校是否自有网站，已成学校是否自有网站，已成为实力力标志。志。在不在不远的未来，的未来，80后父母将更多的在网后父母将更多的在网络上上选择培培训学校。学校。形象展示形象展示-从学校、教从学校、教师、课程、文化、程、文化、获得成得成绩等多方面展示。等多方面展示。多方出多方出击-自有网站、信息港、自有网站、信息港、论坛、集合、集合类网站网站关注后关注后续-效果，提高效果。效果，提高效果。2024/5/22 周三12成成绩宣宣传法法全方位、立体式、地毯式宣全方位、立体式、地毯式宣传上：漫天上：漫天飞舞横幅、舞横幅、贺信信中：宣中：宣传单、海、海报、报纸X展架、展板、公示展架、展板、公示栏游街宣游街宣传大型家大型家长会（分享会（分享经验）下：下：锦旗。旗。铁杆家杆家长-征得同意征得同意-学校出学校出钱2024/5/22 周三13举办大大赛法法前期筹前期筹备-精精细化准化准备，以，以赛促招促招公关效果公关效果-联合合举办、公私、公私“连赢”托大影响托大影响-依托媒体：合肥砺智依托媒体：合肥砺智后后续服服务-赛前前辅导课，赛后免后免费课，不管什么，不管什么课，能，能报名就是好名就是好课组织校内学生参校内学生参赛-选取高分学生取高分学生-寒假免寒假免费（优惠）精英班惠）精英班1、让家家长感感觉到只有最到只有最优秀的学生才能学秀的学生才能学习2、好学生易于、好学生易于见成成绩，口碑效果及市，口碑效果及市场影响好影响好3、教、教师寒假寒假练兵，保兵，保证春季授春季授课2024/5/22 周三14定点咨定点咨询法法位置位置选择-大型超市内（大型超市内（门口、收口、收银席后）、席后）、校校门口（公立、本校）、口（公立、本校）、书店、公园、商店、公园、商业街街人人员招聘招聘-专职、兼、兼职把握督察把握督察-信任不等于放弃信任不等于放弃监督。督。工工资核算核算-按天、按按天、按发放量、按回收信息量。放量、按回收信息量。要要电话！2024/5/22 周三15软文招生法文招生法软文内容文内容-硬广是形象、硬广是形象、软文是影响文是影响栏目互目互动-教育教育专刊，新刊，新闻版版块活活动互惠互惠-广告公司（人）相互广告公司（人）相互竞争，任争，任务量量互利关系互利关系-联合合举办活活动，双方受益，双方受益和和报纸编辑、记者建立良好关系，不者建立良好关系，不仅便于宣便于宣传，更，更重要的是重要的是规避避风险2024/5/22 周三16硬广招生法硬广招生法高投入高投入-低回低回报-不得不投入不得不投入突出主突出主题-寸寸纸寸金，市寸金，市场卖点、吸引眼球点、吸引眼球版面版面选定定-新新闻版版广告版；左上方广告版；左上方右下方右下方一定要注意版面一定要注意版面颜色（周色（周边颜色）色）把握把握时机机-平日打小，不如关平日打小，不如关键打大打大周五周五周三四周三四周一二周一二周末（周末（统计测算）算）慎重慎重选择-每次硬广后每次硬广后统计效果，反效果，反馈影响，及影响，及时调整整2024/5/22 周三17户外外课堂法堂法时机机选择-春春华秋秋实、周六、日、周六、日突出宣突出宣传-户外教学、趣味活外教学、趣味活动、宣、宣传手段手段扩大影响大影响-从家从家长、学生心理入手、学生心理入手吸引生源吸引生源-要告要告诉周周边的学生、家的学生、家长：（1）我）我们是什么学校是什么学校（2）我）我们有什么有什么课程程（3）家）家长、学生、学生为什么要学什么要学2024/5/22 周三18冬夏令冬夏令营法法项目目选择-对学生有用，有市学生有用，有市场卖点，与学校点，与学校课程程衔接接寓教于寓教于乐-学生喜学生喜欢，家，家长乐于付款于付款安全把握安全把握-绝对绝对生源生源转化化-冬夏令冬夏令营中就需要潜移默化的渗透中就需要潜移默化的渗透注意事注意事项：安全！安全！安全！安全！2024/5/22 周三19电视广播法广播法频道道选择-中央中央省省级地方；地方；1套套2套；新套；新闻广告广告广播文字广播文字-软文、新文、新闻最好，广告次之，最好，广告次之，飘字再次之字再次之合理合理规划划-什么什么时间、什么内容、什么方式、怎么、什么内容、什么方式、怎么结合宣合宣传充分利用充分利用-一次上一次上电视，可宣，可宣传一年一年2024/5/22 周三20张贴海海报法法关系关系协调-城管、居委会、物城管、居委会、物业位置方式位置方式-橱窗、公示橱窗、公示栏、便民、便民栏、门洞内洞内板式印刷板式印刷-美美观大方、内容大方、内容简洁、市、市场卖点、点、驻留度高、多种留度高、多种样式式张贴检查-不干胶、胶不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）糊（不用胶水）变化：化：商店、商店、书店店门口广告、口广告、墙体广告体广告2024/5/22 周三21晚晚间陪陪读法法针对市市场-双双职工家庭工家庭内部内部维护-内部生源免内部生源免费或或优惠参加惠参加外部招生外部招生-市市场化运作化运作赢利点：利点：1、代接放学；、代接放学；2、同步、同步辅导；3、晚餐供、晚餐供应；4、提供住宿。、提供住宿。增加人气增加人气-教室利用最大化（学大模式）教室利用最大化（学大模式）2024/5/22 周三22内刊宣内刊宣传法法潜在潜在营销-学刊（学刊（报纸）开路，响亮名）开路，响亮名头确定主确定主题-公益公益为主，家庭教育可主，家庭教育可读性性强设计排版排版-专业设计，体，体现档次档次借力借力传播播-整合宣整合宣传，降低成本，降低成本目的：增加保留度和可目的：增加保留度和可读性性2024/5/22 周三23