成都代表项目会所专题研究报告思源.ppt

1 12024/5/22 周三成都代表项目会所专题研究报告成都代表项目会所专题研究报告2 22024/5/22 周三目录麓山国际社区蔚蓝卡地亚雅居乐花园南湖国际观岭国际保利公园3 32024/5/22 周三麓山国际社区麓山国际社区4 42024/5/22 周三一、会所概况一、会所概况麓山国际社区总建筑面积：1220000（麓山别墅420000、麓镇800000）项目在约10万平方米公建范围内，打造了项目2大会所，分别在入口与水晶港高尔夫处，其具体为：会所面积（8700平方米）1号会所：4200平方米2号会所：4500平方米功能1号会所：以销售功能为主，结合商务体验与宴会等功能；2号会所：商务接待、会议、中西餐饮、高尔夫配套为主。建筑风格：会所以北美建筑风格为主；建筑以欧式为主经营方式：对外经营1 1号会所号会所2 2号会所号会所5 52024/5/22 周三二、二、1 1号会所功能布局分析号会所功能布局分析西餐餐厅（300）西餐厨房（100）洽谈区（80）沙盘展示区（300）接待台销售用功能房屋，如财务室、更衣室、储藏室等一楼功能（约2000平方米）：以销售功能为主，打造了沙盘展示区、销售代表接待大堂、洽谈区、销售办公区、西餐厅与西餐厨房等。西餐 厅：约300西餐厨房：100洽谈区：约80平方米，25组沙发沙盘展示区：500以上办公区：更衣室、财务室、储藏室等。6 62024/5/22 周三以商务、中餐饮功能为主，打造中餐、雪茄与红酒体验馆、贵宾接待室、厨房等，起具体功能面积分布为：中餐餐厅：500平方米洗手间雪茄、红酒体验馆（二、三楼）：100平方米贵宾接待室：约45平方米中餐餐厅（300）洗手间中餐客座贵宾接待室（450）中餐餐厅（200）楼梯厨房（150）红酒、雪茄体验馆二楼功能（约1300平方米）：7 72024/5/22 周三三楼功能（约900平方米）：以中餐餐饮功能为主要，主要承担商务接待功能。中餐包间：约600平方米雪茄、红酒体验馆（与二层连接）红酒、雪茄体验馆中餐包间（600）过道8 82024/5/22 周三三、三、2 2号会所功能布局分析号会所功能布局分析 休息大厅（250平方米）接待台西餐厅（150平方米）多功能会议厅（450平方米）中西餐厅厨房（300-350平方米）6米挑高商务接待40平方米一楼功能（约2000平方米）：以高尔夫接待功能为主，设置有休息大厅、西餐厅、多功能会议厅、中西餐饮厨房、商务接待室。中西餐厅：约300-350休息大厅：250平方米以上接待大堂商务接待室：6米跳高，地下地上2层，约40平方米9 92024/5/22 周三中餐包间（450）中餐包间（300）6米挑高商务接待室二楼与地下室功能（约1600平方米）：以商务接待、西餐厅、中餐饮厨房、商务接待室中餐厅：约750商务接待室：6米跳高，地下地上2层，约40平方米地下室：为70平方米的雪茄体验馆与红酒储藏室大堂挑空10102024/5/22 周三四、会所外部功能分析四、会所外部功能分析项目会所分布在交通好道位置，并设置有专门的停车场；外部拥有高尔夫球场与练习场；配备有高尔夫球车与看房观光车。11112024/5/22 周三五、会所特点与借鉴点分析五、会所特点与借鉴点分析会所特点：按照项目高尔夫功能配套、销售两大功能，分别进行了会所打造，规模较大；在项目销售过程中，会所的经营呈现了项目生活方式与促进了高端别墅项目的体验式营销；虽然项目会所规模与功能较大，但品位性不够、不精致，仍显粗旷。本案可借鉴点：对会所功能设计上，将销售功能与经营功能做一定的划分；在销售过程中，利用酒店经营呈现项目生活方式；整体打造方面注重品位、精致为特点。12122024/5/22 周三蔚兰卡地亚蔚兰卡地亚13132024/5/22 周三项目第一会所，为目前该项目体验营销的主要销售道具总建筑面积约：1万平方米共分为三层以不同的功能分区布局，会所风格为简约的法式风格，室内设计由名师陈建中设计。项目第二会所，主要由3个较大的棋牌包间组成，体量约：1000平方米，主要提供业主日常休闲的茶水棋牌享受。一、会所概况一、会所概况项目总建筑积：270000平方米经营方式：对外经营会所总建筑面积：第一会所10000平方米14142024/5/22 周三第一层该层为整个的会所的运动功能层，主要包含的设施有：羽毛球馆，约200壁球馆，约100 兵乓球馆（与壁球馆共用）健身房，约120 瑜伽馆，约70 恒温泳池，约250 桑拿房，约200 室内恒温游室内恒温游泳池泳池健身健身中心中心瑜伽馆瑜伽馆儿童房儿童房桑拿中心桑拿中心壁球馆壁球馆羽毛球馆羽毛球馆二、会所功能布局分析二、会所功能布局分析15152024/5/22 周三第二层该层为整个的会所的娱乐功能层，主要包含的设施有：私家电影院（每次只接待一家人）约80 商务会议厅，约120 多功能厅（可以承办小型酒宴）约200 雪茄红酒吧（恒温）约50 SPA馆（暂未开放）约100 中餐厅，约300 多功能厅多功能厅雪茄吧雪茄吧SPASPA馆馆中餐厅中餐厅商务会议厅商务会议厅家庭影院家庭影院会所功能布局分析会所功能布局分析16162024/5/22 周三第三层该层为整个的会所的休闲功能层，主要包含的设施有：会所大堂（销售接待区）约300 咖啡厅，约200 书吧，约250 露台花园区，约600 会所大堂会所大堂书吧书吧咖啡厅咖啡厅行政区行政区露天花园露天花园会所功能布局分析会所功能布局分析17172024/5/22 周三“鸿艺会”执掌项目山地会所，营造财富阶层小众圈层生活：艺会由澳门赌王何鸿燊创办，位于上海领事馆路集中的淮海路，以实用的休闲娱乐见长，以服务取胜，提供上流社交平台，为项目营造真正意义上的顶级圈层居家生活。“金钥匙”服务，为客户提供专业的管家式服务标准，当客户有任何细节上的需求都会得到即时的满足三、会所服务分析三、会所服务分析18182024/5/22 周三该项目产品力方面相对一般，主要依靠会所及样板区的体验作为其营销的主要手段，所以我们认为该项目的会所具备较高的参考价值。会所装修会所在装修设计及材料方面，聘请著名设计师陈建中予以设计结合户外景观（由贝尔高林设计）均为名师打造，体现奢华和顶级的概念；会所风格形式方面，更趋近于私人会所。会所硬件功能会所的总面积并不属于大型会所，但该会所在设计时非常注重功能性，从运动、商务到休闲、享受，功能相对全面，并且功能分区合理。会所软件服务会所聘用顶级会所物业服务机构和经营机构上海鸿艺会进行管理和经营，并且提倡了金钥匙级的从商务到日常生活细节管家式服务标准。四、会所特点与借鉴点分析四、会所特点与借鉴点分析19192024/5/22 周三雅居乐花园雅居乐花园20202024/5/22 周三项目总建筑面积：3000000平方米规模：2.1万楼层：主体3F，局部4F建筑风格:东南亚风格经营管理公司：雅居乐物业管理服务有限公司经营方式：对外经营会所 一、会所概况一、会所概况21212024/5/22 周三-1F：恒温游泳池，咖啡馆，酒吧等咖啡馆恒温游泳池酒吧平面示意二、会所功能布局分析二、会所功能布局分析22222024/5/22 周三1F：售楼大厅，西餐厅，中餐厅，接待室等售楼大厅西餐厅销售管理用房中餐厅会议接待走廊卫生间平面示意会所功能布局分析会所功能布局分析23232024/5/22 周三2F：壁球馆，儿童游乐室，乒乓球室，阅览室等会所功能布局分析会所功能布局分析24242024/5/22 周三局部3F：小型影院，书吧等会所功能布局分析会所功能布局分析25252024/5/22 周三会所室外1F设置露天广场，提供休息区域会所-1F设置室外游泳池会所与样板间之间距离约500米样板间会所三、会所与外部功能衔接三、会所与外部功能衔接26262024/5/22 周三室外设置露天休息广场，但需要 注意周边的环境打造。宽敞开阔的售楼处，更能体现大气，大盘的感觉。四、本案借鉴四、本案借鉴27272024/5/22 周三南湖国际社区南湖国际社区28282024/5/22 周三一、会所概况一、会所概况项目总建筑面积：1500000平方米位置：会所位于项目中间位置的洛仑兹婚庆广场处（成都唯一主题婚庆广场）规模：约7500楼层数：3层（地上2层，地下1层）经营管理公司：森宇物业项目建筑风格：新古典主义（住宅）、德式（商业）经营方式：对外经营销售中心（项目会所位置）29292024/5/22 周三二、项目建筑风格二、项目建筑风格高层建筑：新古典主义风格 商业建筑：德式 30302024/5/22 周三三、会所功能布局分析三、会所功能布局分析-1F功能分布示意图楼 道过 道楼 道厨 房约100餐 厅约100会 议 室约150练 功 室约200办 公 区约200置业顾问更衣室 约80-1F面积约：3000平方米更衣间：约80平方米餐厅：约100平方米会议室：约150平方米练功房：约200平方米办公区：约200平方米31312024/5/22 周三会所功能布局分析会所功能布局分析1F功能分布示意图楼 道VIP室约40WC休息区约150接待台项目沙盘展示区 约600正门入口接待台吧台办公室约30财务室约30洽 谈 区洽 谈 区洽谈区 约200沙盘展示区 约300接待台签合同区1F面积约：3000平方米休息区：约150平方米沙盘展示区：约900平方米洽谈区：约300平方米VIP室：约40平方米办公区：约80平方米32322024/5/22 周三 1F 1F功能区图片展示功能区图片展示VIPVIP室室洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区签合同区签合同区签合同区签合同区银行咨询区银行咨询区沙盘展示区沙盘展示区33332024/5/22 周三会所功能布局分析会所功能布局分析2F功能分布示意图楼 道WC休息区约150接待台中西餐厅可容纳约150余人约1500休息区：约150平方米餐厅约1500平方米34342024/5/22 周三四、会所与外部功能衔接四、会所与外部功能衔接样板区道路洛仑兹婚庆广场会所会所会所：目前的销售中心正对面是成都唯一主题广场洛仑兹婚庆广场背后紧临项目样板区从销售中心出来到样板间仅40米会所道路样板房洛仑兹婚庆广场35352024/5/22 周三五、项目总结与本案借鉴五、项目总结与本案借鉴从项目整体上看：项目采用“度假区”模式开发商品住宅，独树一帜，取得了很好的差异化效果；项目采用实景营销的手法，气势较足，在当前市场环境下，取得了很好的认同，也说明当前项目的成绩具有一定必然性。从项目会所上来看：项目会所体量约7500平方米，功能布局较为简单;项目会所目前为销售中心，1F的功能分区尚不明显。且会所分布于成都唯一主题婚庆广场洛仑兹婚庆广场旁，将来可结合广场进行经营;样板间位于会所背后（约40米），方便客户实体观受。本案可借鉴其经营手法，将会所临作为销售中心，联合体育中心进行联动性打造，结合性经营。36362024/5/22 周三保利保利 公园公园37372024/5/22 周三项目总建筑面积：2000000平方米规模：约1500楼层：主体1F建筑风格:现代风格经营管理公司：成都保利物业管理有限公司经营方式：对内经营会所 一、会所概况一、会所概况38382024/5/22 周三1F：销售及财务办公区、签合同区、休息区、VIP室、沙盘展示区、洽谈区等平面示意楼盘模型展示办公及合同签订休息区共识形象展示VIP房间接待服务台过渡门厅约350约100约50约50约50约50约100约200约100约200约100约100二、会所功能布局分析二、会所功能布局分析39392024/5/22 周三会所室外外围设置宽阔的湖面，营造良好的氛围样板间设置在会所背后，距离很近会所会所样板间样板间三、会所与外部功能衔接三、会所与外部功能衔接40402024/5/22 周三注重公司形象实力的展示，可提高开发商知名度注重景观小品情景营销注重会所周边环境打造，将会所置于湖中四、本案借鉴四、本案借鉴41412024/5/22 周三观岭国际社区观岭国际社区42422024/5/22 周三一、会所概况一、会所概况项目占地面积2800014平方米，建筑面积暂不详会所位置：会所位于项目中间位置（观岭国际高尔夫会所）规模：约6000功能：餐厅、红酒吧、雪茄室、壁球管等楼层数：2层（地上1层，约4000，；地下1层，约2000）经营管理公司：嘉宝物业 项目建筑风格：北美风情 经营方式：对外经营会所位置43432024/5/22 周三二、项目建筑风格二、项目建筑风格北美风情建筑北美的血统北美风格实际上是一种混搭风格，具有注重建筑细节、保留古典情怀、外观简洁大方、融合多种风情于一体的鲜明特点44442024/5/22 周三三、会所功能布局分析三、会所功能布局分析1F功能分布示意图入厅长廊：约300平方米沙盘展示区：约800平方米洽谈区：约400平方米西餐厅：约700平方米模型区：约200平方米办公区：约200平方米正门入口财务及销售办公室 约200W C接待台接待台入厅长廊约300模型区约200沙盘展示区约800签合同区约150-1F入口处洽谈区约100洽谈区约300西餐厅约700红酒吧45452024/5/22 周三四、会所功能区图片展示四、会所功能区图片展示会所效果图会所效果图46462024/5/22 周三五、会所与外部功能衔接五、会所与外部功能衔接会所位置样板间位置样板间位于会所前面，利于项目产品形像展示从会所出来，乘坐看房车沿景观大道去样板间，更利于小区景观视觉最大化47472024/5/22 周三四、项目总结与本案借鉴四、项目总结与本案借鉴总结：情景营销：情景溜马，营造高雅氛围品质服务：热情、微笑、关怀、帮助无处不在，备受尊崇会所设计豪华大气小区环境打造较好借鉴点：环境打造情景营销高品质服务会所设计大气、开阔48482024/5/22 周三会所小结与本案借鉴点归纳会所小结与本案借鉴点归纳49492024/5/22 周三一、会所小结一、会所小结项目项目功能间功能间特点特点麓山国际社区麓山国际社区主销售功能主销售功能：西餐厅、雪茄体验馆、红酒体验馆、沙盘展示区、洽谈区、销售及财务办公区等高尔夫功能配套、销售两大功能;在项目销售过程中，会所的经营呈现了项目生活方式与促进了高端别墅项目的体验式营销；建筑风格：会所以北美建筑风格为主；建筑以欧式为主。主商务高尔夫功能：主商务高尔夫功能：以高尔夫接待为主，休息大厅、中西餐厅、多功能会议室、商务接待室等蔚兰卡地亚蔚兰卡地亚主销售体验功能：主销售体验功能：羽毛球馆、壁球馆、兵乓球馆、健身房、瑜伽馆、恒温泳池、桑拿房、私家电影院、商务会议厅、多功能厅、雪茄红酒吧、SPA馆、中餐厅、会所大堂（销售接待区）、咖啡厅、书吧、露台花园区等装修设计及材料方面，体现奢华和顶级的概念；会所风格形式方面，更趋近于私人会所;设计非常注重功能性，且功能设计非常合理;顶级会所物业服务机构和经营机构上海鸿艺会进行管理和经营;建筑风格以法式简约风格为主。主休闲娱乐功能：主休闲娱乐功能：3个大棋牌室50502024/5/22 周三会所小结会所小结南湖国际社区南湖国际社区主销售体验功能：主销售体验功能：沙盘展示区、体验区、VIP室、洽谈区、销售及财务办公室、中西餐厅、会议室、练功房等会所与洛仑兹婚庆广场相互结合建筑风格为德式风情雅居乐花园雅居乐花园销售与体验功能并联：销售与体验功能并联：恒温游泳池、咖啡馆、酒吧、售楼大厅、西餐厅、中餐厅、接待室、壁球馆、儿童游乐室、乒乓球室、阅览室、小型影院、书吧等体量较大，约2.1万功能齐全、分布较为合理内厅大气开阔建筑风格为东南亚风格蓝光观岭蓝光观岭目前主为销售功能，以后为高尔夫商务接待功能目前主为销售功能，以后为高尔夫商务接待功能：餐厅、红酒吧、雪茄室、壁球管、沙盘展示区、休息区、洽谈区等外观大气，内部 开阔小区绿化打造较好装修豪华奢侈建筑风格为北美风格保利公园保利公园198198主销售功能：主销售功能：办公区、签合同区、沙盘展示区、休息区、VIP室、洽谈区注重会所周边环境打造，将会所置于湖中建筑风格为现代风格项目项目功能间功能间特点特点51512024/5/22 周三二、本案借鉴点归纳二、本案借鉴点归纳项目项目本案借鉴点本案借鉴点麓山国际社区麓山国际社区对会所功能设计上，将销售功能与经营功能做一定的划分在销售过程中，利用酒店经营呈现项目生活方式整体打造方面注重品位、精致为特点蔚兰卡地亚蔚兰卡地亚 顶级会所物业服务机构和经营机构进行管理和经营 设计非常注重功能性，且功能设计非常合理 装修设计及材料方面，体现奢华和顶级的概念南湖国际社区南湖国际社区 会所与洛仑兹婚庆广场相互结合 本案可将会所临作为销售中心，联合体育中心进行联动性打造，结合性经营雅居乐花园雅居乐花园室外设置露天休息广场，但需要 注意周边的环境打造宽敞开阔的售楼处，更能体现大气，大盘的感觉蓝光观岭蓝光观岭环境打造情景营销高品质服务会所设计大气、开阔保利公园保利公园198198 注重会所周边环境打造，将会所置于湖中 景观小品体验营销52522024/5/22 周三THE END思源经纪（成都）建发项目组2008.12