世纪瑞博——北京万科紫台策划案.ppt

12绝对产绝对产品主品主义义的制的制导营销导营销万科紫台 2007年推广执行方案3目目 录录n第一部分第一部分 战战略篇略篇 n第二部分第二部分 市市场场篇篇n第二部分第二部分 客群篇客群篇n第三部分第三部分 执执行篇行篇4PART 1 PART 1 战战略篇略篇 精确制精确制导导5本案本案营销营销面面对对的的三大三大问题问题1 1、虽虽定位于西定位于西长长安街，但安街，但实际实际距离距离较远较远，地段的心理地地段的心理地图图价价值值不高不高；2 2、相、相对对于区域市于区域市场场的的高价格入市高价格入市，客群具有一定的心理抗性；，客群具有一定的心理抗性；3 3、在西部明、在西部明显显期房期房销销售欠佳的市售欠佳的市场环场环境下，本案的境下，本案的大期房大期房销销售售存在存在 一定一定风险风险。6解决之道（解决之道（针对针对三大三大问题问题）、通通过过“西西长长安街安街”、“西奥概念西奥概念”、区域未来、区域未来规规划划补补强强地段不足，地段不足，提升区域提升区域认认知及价知及价值值感受；感受；、以、以绝对产绝对产品力价品力价值值减弱客群减弱客群对对高价格的抗性；高价格的抗性；3 3、利用精装房的可接受周期和万科的品牌信任度、利用精装房的可接受周期和万科的品牌信任度解决期房解决期房对销对销售的影响。售的影响。7营销营销核心核心1 1、高端市、高端市场场地位和气地位和气质调质调性：性：西西长长安街安街 生活的国学生活的国学2 2、地段价地段价值补值补强强：西西长长安街安街+交通引交通引导导+西奥概念西奥概念+未来未来规规划划3 3、本案是、本案是绝对产绝对产品主品主义义的的项项目目 中式皇家的中式皇家的产产品力品力联联想：想：皇家园林、皇家园林、共享大堂、共享大堂、稳稳重立面重立面质质感感 高舒适度的高舒适度的产产品力价品力价值值：全面家居解决方案全面家居解决方案 建筑与精装同步建筑与精装同步设计设计的操的操盘创盘创新新 细细致入微的全精装方案致入微的全精装方案 国国际际品牌精装建材的高端品品牌精装建材的高端品质质4 4、绝对绝对价价值值感召力的感召力的现场现场展示度与展示度与杀伤杀伤力：力：现场现场与售楼与售楼处处包装包装调调性的控制是关性的控制是关键键8PART 2 PART 2 市市场场篇篇 长长安不安不长长9西长安街楼市产产品品线线不不长长，高品质产品稀缺，本案以绝对产绝对产品力填品力填补补了西部了西部高品高品质产质产品的市品的市场场空白空白。西长安街楼市品牌开品牌开发发商不多商不多，万科以以绝对绝对品牌力品牌力进进入西入西长长安街，安街，强强化区域楼市品牌力量化区域楼市品牌力量。总结总结：本案要：本案要树树立西部楼市的高端立西部楼市的高端产产品品标标杆杆“长长安不安不长长”10本案本案产产品价品价值值点点万科品牌价万科品牌价值值西西长长安街安街+“+“西奥西奥”的区位的区位优势优势中式格局的中式格局的围围合院落空合院落空间间传统传统国学内涵的主国学内涵的主题题园林（皇家气园林（皇家气质质）稳稳重里透着重里透着现现代的建筑代的建筑设计设计彰彰显显居住者身份感的居住者身份感的专专属大堂属大堂高舒适度的高舒适度的韩韩版版户户型空型空间间全面家居解决方案（全面家居解决方案（绝对产绝对产品力）品力）11结论结论地段地段补补强强 势势在必行在必行1 1、位置引、位置引导导销销售道具的售道具的应应用地段用地段图图可达性可达性标标注注地段地段阐阐述价述价值值排序排序 A A、西、西长长安街五棵松安街五棵松桥桥向南向南30003000米路牌引米路牌引导导。（永定路未开通。（永定路未开通时时）B B、莲莲花池西路至永定路口向南花池西路至永定路口向南 C C、西、西长长安街至永定路向南安街至永定路向南30003000米。（永定路开通米。（永定路开通时时）12交通引交通引导导示意：示意：132 2、西奥概念、西奥概念软软广及广及销销售道具等内容售道具等内容补实补实 未来奥运未来奥运场馆规场馆规划及划及对对区域未来影响区域未来影响 五棵松文化体育中心五棵松文化体育中心丰台体育中心丰台体育中心主主题题示意：示意：西奥居住区，不只西奥居住区，不只20082008。143 3、未来、未来规规划重点划重点软软广。广。两横两横(西西长长安街、安街、莲莲花池西路花池西路)三三纵纵(西四西四环环、永定路、地、永定路、地铁铁9 9号号线线)的交通价的交通价值值）。）。主主题题示意：示意：“两横三两横三纵纵”交通网催交通网催进进西奥居住区繁荣西奥居住区繁荣进进程。程。15PART 3 PART 3 客群篇客群篇长长安不安安不安16西西长长安街区域客群相安街区域客群相对隐对隐性，性，非一般身份，不非一般身份，不够够直接，直接，难难以把握。以把握。“长长安不安安不安”17客群客群综综述：述：京西地区社会主流、中京西地区社会主流、中坚阶层坚阶层；生活模式生活模式倾倾向保守、安静、内向保守、安静、内敛敛；经济经济收入收入稳稳定，定，“绝对绝对”消消费费能力能力强强。18客群来源：客群来源：主要是北京西部地区（海淀区、西城区、丰台区）工作和生活主要是北京西部地区（海淀区、西城区、丰台区）工作和生活的客的客户户，这这些人些人对对本区域有比本区域有比较较深刻的深刻的认认同同，将，将长长期依附于此，具期依附于此，具体来源体来源为为：l 在西长安街做生意的国营或私营企业主、合伙人，主要分布 在五棵松、玉泉路、公主坟、航天桥一带；l 周边部委、军队、科研机构、机关大院成长起来的有较强经济 实力的子女；l 在三里河、金融街及西部区域工作的高级官员、军队高干、单 位中高层管理人员、高级技术人员、专家级医务人员；l 西三环、西四环、南三环、南四环沿线高端消费群，以及部分 中关村潜在客群。19客群特征素描：客群特征素描：事事业业-有很有很强强的事的事业业心，事心，事业稳业稳定有成；定有成；家庭家庭-看重看重稳稳定的家庭生活，定的家庭生活，对对生活生活质质量要求高，重量要求高，重视视下一代的教育；下一代的教育；身份身份 有有较较高的社会地位和身份感，行事内高的社会地位和身份感，行事内敛敛不不张扬张扬，拥拥有广泛的社有广泛的社 会会资资源和影响力；源和影响力；性情有丰富的人生性情有丰富的人生阅历阅历，对对事情有自己独立的判断力，沉事情有自己独立的判断力，沉稳稳自信，理自信，理 性消性消费费，概念、包装、炒作等不易打，概念、包装、炒作等不易打动动；素素质质知知识层识层次、文化品味、次、文化品味、审审美情趣高，有美情趣高，有较较深的文化内涵和个人素深的文化内涵和个人素 质质，兼，兼顾传统顾传统与与时时尚。尚。20数据支持：数据支持：紫金长安客客户户情况分析情况分析1 1、客、客户户支付能力分析：支付能力分析：紫金长安二期50%采用一次性付款方式，显示了该区域客户强大的支付能力。2 2、客、客户户基本情况分析基本情况分析(1)(1)、客、客户获户获知途径分析：知途径分析：大部分客户来源于朋友介绍与路过。(2)(2)、客、客户户年年龄龄构成分析：构成分析：客户年龄中于31-45之间(3)(3)、客、客户户学学历历分析分析：客户本科以上学历占到70%以上(4)(4)、客、客户户身份分析身份分析 a、客户单位性质分析：客户集中在国有企业、事业及私民营企业 b、客户行业性质分析：金融证券业类、房地产开发建筑类、IT类 c、客户职业构成分析：以管理人员居多 d、客户职位构成：以高管和部门负责人为主 目前居住状况及目前居住状况及购购房目的分析：房目的分析：目前的住房性质：以有产权的房改房、商品房、自购经济适用房居多。购房目的：三、四居客户购房目的主要以扩大居住面积为主，两居客户以买房结婚为主。21数据支持：数据支持：西府兰庭客群行业构成22客群行业细分23职业背景分析由上图1，客户来源于企业和国家机关的比例较大，这也与项目周边单位的构成情况基本一致，说明项目客源的地缘性。由上图2，项目中没有较为突出的职业背景，但是公司职员、医 疗机构、私企业主、公务员、建筑设计、部队军人一直是项目基本的客户职业背景构成；24教育背景：成交客户基本拥有大学学历占78%、研究生学历占12%，绝大多数客户有一定的文化涵养，对项目有一定的品质需求。家庭构成分析：成交客户中有68%为三口之家或以上，与对客户的年龄分布基本相符。休闲方式分析：喜欢在假日以户外运动方式休闲的比例为40%，而不运动，以网络或其它户内方式休闲的比例为60%。置业状况：成交客户中67%为一次置业，21%为二次置业，12%为三次（以上）置业；而93.4%的客户本次置业的目的为自住；而82%的客户一次（二次）置业就选择本区域（海淀、丰台），可见西部客户有强烈的区域情节。25结论结论根据客群特点，根据客群特点，初期初期软软入市，以万科品牌引入市，以万科品牌引发发期待；塑造期待；塑造项项目高端形象。目高端形象。之后快速植入之后快速植入产产品价品价值值。坚坚定高形象，着力定高形象，着力对对位吸引。位吸引。最大共性特征最大共性特征地地缘缘性高知性理性非性高知性理性非刚刚性需求性需求26PART 4 PART 4 推广篇推广篇 我主我主长长安安270606年年5 5月月 工程出地面工程出地面0606年月年月 园林示范区开放园林示范区开放 0606年年1010月月1919日日 商商业业街落成街落成0707年年1111月月 一期交房一期交房项项目工程目工程节节点点280606年年5 5月月 开始开始储储客客0606年月年月售楼售楼处处投入使用投入使用0606年年9 9月月 内部内部认购认购0606年年1010月月 正式开正式开盘盘实实楼楼样样板板间间及及开放开放销销售售节节点点29工程工程工程工程节节节节点点点点销销销销售售售售节节节节点点点点5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月07.1107.11工程出地面工程出地面园林示范区开放园林示范区开放 商商业业街落成街落成一期交房一期交房开始开始储储客客售楼售楼处处投入使用投入使用内部内部认购认购正式开正式开盘盘实实楼楼样样板板间间及开放及开放302006年年销销售任售任务务签约签约面面积积销销售售额额套数套数 31600 31600平米平米 3 3个个亿亿 200 200一期推出主力房源一期推出主力房源为为164164平米的三居和部分平米的三居和部分LOFTLOFT产产品，从品，从1010月开月开盘销盘销售算起售算起到年底，到年底，3 3个月要完成个月要完成3 3个个亿亿的的销销售售额额，任，任务艰务艰巨！巨！31推广周期划分推广周期划分 2006.67 2006.67形象形象导导入期入期认购认购蓄蓄势势期期开开盘盘强强销销期期2006.8 92006.8 92006.10-122006.10-12事件传播示范区开放项目开盘阶阶段段时间时间阶阶段段 重要节点基基础础筹筹备备期期户外导入 2006.45 2006.4532补补强强地段地段 树树立形象立形象产产品亮点品亮点价价值值最大化最大化热销热销并持并持续续形象形象导导入入认购认购蓄蓄势势开开盘盘强强销销阶阶段段主主题题目的目的走出紫禁城走出紫禁城的皇家园林的皇家园林户户外、事件外、事件传传播、播、网网络络、直投等、直投等 万科紫台万科紫台的皇家园林的皇家园林户户外、外、报报广、直广、直投、示范区、投、示范区、样样板板间间开放活开放活动动等等全面家装解全面家装解决方案决方案户户外、外、报报广、直广、直效、公关活效、公关活动动等等2006.6-72006.8-92006.10-12渠道与手段渠道与手段2006.4-5基基础础筹筹备备市市场发场发声声引引发发期待期待万科万科进进入入西西长长安街安街工地工地现场现场包装包装户户外、外、软软性炒作等性炒作等33阶阶段段费费用划分用划分各各阶阶段段费费用配比用配比 2006 2006年整体推广年整体推广费费用用预预估：估：800800万元万元其中全年其中全年户户外外费费用共用共计计 300 300万万销销售道具及售道具及现场现场包装包装费费用用 100100万万第一第一阶阶段：形象段：形象导导入期入期 预预估估费费用：用：150150万万第二第二阶阶段：段：认购认购蓄蓄势势期期 预预估估费费用：用：200200万万第三第三阶阶段：开段：开盘盘强强销销期期 预预估估费费用：用：150150万万1 1、本案、本案盘盘量小，推广比例相量小，推广比例相应较应较高；高；2 2、形象、形象导导入期入期间间，相，相对对需要需要较较大投入；大投入；3 3、从整、从整盘销盘销售来看，售来看，8 8个多个多亿亿的的销销售售总额总额，需要足，需要足够够的推广的推广费费用。用。34 具体推广具体推广执执行行 （20062006年年4 4月月20062006年年1212月）月）35 基基础础筹筹备阶备阶段段 （0606年年4 4月月0606年年5 5月）月）阶阶段主段主题题：万科万科进进入西入西长长安街安街 36v VIVI基基础础延展延展 VI VI系系统统的的设计设计完成及制作完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基（手提袋、名片、胸卡、基础导础导示系示系统统、工地、工地围围档等）档等）v 销销售道具售道具 折折页页、海、海报报/户户型型单页单页/产产品手册品手册/楼楼书书 基基础础筹筹备备工作工作v 网站网站 与其他宣与其他宣传传品品风风格格统统一，本一，本阶阶段内容主要以段内容主要以项项目形象和目形象和产产品告知品告知为为主主 37v 户户外外原原 则则：尽量多拿据点，：尽量多拿据点，发发布主布主题题与与项项目目进进程配合程配合紧紧密密选择选择种种类类：擎天柱：擎天柱/路牌路牌/楼楼顶顶广告广告说说明：有效的明：有效的户户外告知、引外告知、引导导是本案未来是本案未来传传播的关播的关键键。布点建布点建议议：城市主干道城市主干道西三西三环环公主公主坟坟周周边边的擎天柱的擎天柱项项目区域周目区域周边边西四西四环项环项目所在区域的路牌目所在区域的路牌客群活客群活动动区域区域西二西二环环金融街的楼金融街的楼顶顶广告广告38户户外外导导引系引系统统由于本由于本项项目区位相目区位相对对劣劣势势（永定路南延尚未完全通（永定路南延尚未完全通车车），），视觉视觉通达性不通达性不够够直直接，需要通接，需要通过导过导引系引系统统有效引有效引导导客客户户到达本到达本项项目，并阻分周目，并阻分周边边其他其他项项目人流；目人流；A A、地、地盘导盘导引系引系统统：梅市口路两端做道旗；梅市口路两端做道旗；B B、外部、外部导导引系引系统统：长长安街永定路口、岳各庄北安街永定路口、岳各庄北桥桥路口、西四路口、西四环环沿沿线线交通指示交通指示牌的牌的设设置。置。工地工地视觉视觉包装包装A A、高端、高端项项目的目的细节细节更更为为重要，工地重要，工地现场现场也会成也会成为为理性客理性客户户的关注重点的关注重点B B、本案的工地、本案的工地现场视觉现场视觉包装要契合包装要契合项项目气目气质质和客群的和客群的审审美特点美特点v 现场现场包装包装39v 活活动动准准备备说说明：新明：新闻发闻发布会布会选选址址 外展外展场选场选址（建址（建议议梅地梅地亚亚中心、翠微大厦、香格里拉大酒店中心、翠微大厦、香格里拉大酒店巡展）巡展）论坛论坛嘉嘉宾约请宾约请（人（人员员建建议议具体具体见见后）后）40动动作作 户户外（外（5 5月初月初66月下旬）月下旬）策略：策略：以万科品牌的力量以万科品牌的力量导导入，先入入，先入为为主的建立西主的建立西长长安街的地段定安街的地段定义义；不不过过多空多空谈谈，逐步渗透，引，逐步渗透，引发发期待。期待。主主题题：万科万科进进入入西西长长安街安街推广推广预热预热工作工作41目的：目的：为项为项目入市作好准目入市作好准备备，形成市，形成市场场关注和期待。关注和期待。炒作主炒作主题题例例举举：1 1、万科万科进进入西入西长长安街安街 2 2、奥运提升，大牌奥运提升，大牌进驻进驻，京西地，京西地产热产热力加速力加速 媒体媒体选择选择：报纸报纸北晚北青等北晚北青等1010余家余家报纸报纸媒体媒体杂杂志志安家安家红红地地产产楼市等楼市等业业内内杂杂志志动动作作22软软性炒作性炒作 （5 5月）月）42 第一第一阶阶段段:形象形象导导入期入期（0606年年6 6月月0606年年7 7月）月）阶阶段主段主题题：走出紫禁城的皇家园林走出紫禁城的皇家园林 43动动作作 户户外（外（6 6月下旬月下旬-7-7月）月）策略：策略：以万科品牌的力量以万科品牌的力量导导入，先入入，先入为为主的建立西主的建立西长长安街的地段定安街的地段定义义；不不过过多空多空谈谈，逐步渗透，引，逐步渗透，引发发期待。期待。主主题题：走出紫禁城的皇家园林（走出紫禁城的皇家园林（6 6月下旬开始更月下旬开始更换换）44动动作作2 2 事件事件传传播播 “万科万科进进入西入西长长安街安街”新新闻发闻发布会布会 暨暨“走出紫禁城的皇家园林走出紫禁城的皇家园林”论坛论坛目的：通目的：通过过一次具有一次具有轰动轰动效效应应的事件的事件传传播，采用非常播，采用非常规规的房地的房地产产入市推广方式，入市推广方式，使使项项目目虽虽未露面，但已未露面，但已显现显现出出贵贵气、品位、有内涵的形象气气、品位、有内涵的形象气质质，引，引发发市市场场期待期待。1 1、时间时间：6 6月下旬月下旬2 2、地点：待定、地点：待定3 3、形式：邀、形式：邀请请政府、媒体、政府、媒体、业业界参加新界参加新闻发闻发布会，形成布会，形成项项目入市目入市舆论舆论；随后邀随后邀请请嘉嘉宾谈论宾谈论皇家园林皇家园林艺术艺术魅力及如何将其魅力及如何将其应应用于用于现现代生活。代生活。4 4、拟拟邀嘉邀嘉宾宾：城城记记作者作者 王王军军 故故宫宫博物院关于园林研究的博物院关于园林研究的专专家家 “样样式雷式雷”相关后代相关后代传传人人 南派、北派园林南派、北派园林设计设计代表人物代表人物451 1、软软性炒作性炒作目的：目的：扩扩大新大新闻发闻发布会、布会、论坛论坛在在业业界和大众中的影响力，使界和大众中的影响力，使项项目形成市目形成市场场关注和期待。关注和期待。时间时间：6 6月下旬月下旬炒作主炒作主题题例例举举：1 1、走出紫禁城的皇家园林走出紫禁城的皇家园林 2 2、皇家园林：中国居住景皇家园林：中国居住景观观的淬的淬炼炼媒体媒体选择选择：报纸报纸北晚北青等北晚北青等1010余家余家报纸报纸媒体媒体杂杂志志安家安家红红地地产产楼市等楼市等业业内内杂杂志志 备备注：注：选择选择各媒体的封面或其他各媒体的封面或其他显显要位置要位置发发布布主要配合主要配合动动作作462 2、一、一报报一刊的一刊的软软文文报报广化广化内容：将内容：将论坛论坛嘉嘉宾观宾观点提点提炼炼成文，通成文，通过过平面媒体以文字平面媒体以文字为为主的广告形式主的广告形式进进行行发发布。布。主主题题：万科紫台万科紫台对话对话皇家园林皇家园林关关键键点：广告底部放置醒目的点：广告底部放置醒目的万科紫台咨万科紫台咨询电话询电话投放投放时间时间：7 7月每周一期共期月每周一期共期媒体媒体选择选择：北京晚：北京晚报报半版三半版三联联生活周刊整版生活周刊整版 主要配合主要配合动动作作473 3、编编写走出紫禁城的皇家园林写走出紫禁城的皇家园林时间时间：7 7月中旬月中旬内容：内容：论坛论坛中各嘉中各嘉宾宾的的发发言文字言文字总结总结，同，同时编时编入入万科紫台的万科紫台的项项目介目介绍绍及咨及咨询电话询电话。作用：直投、作用：直投、软软性性销销售道具售道具 主要配合主要配合动动作作48 4 4、直投、直投目的：将走出紫禁城的皇家园林一目的：将走出紫禁城的皇家园林一书书直接投直接投递递至有效客至有效客户户群体，群体，在其生活范在其生活范围围形成口碑。形成口碑。时间时间：8 8月初月初 次次投放点投放点选择选择：区域各大：区域各大军队军队医院、科研院所，金融街写字楼，丰台科技园、医院、科研院所，金融街写字楼，丰台科技园、中关村。中关村。主要配合主要配合动动作作495 5、网、网络络发发布布时间时间：6月下旬月下旬 7月月发发布渠道：以布渠道：以新浪、搜房网新浪、搜房网为为主；主；主主题题：万科万科进进入西入西长长安街新安街新闻发闻发布会布会 暨暨“走出紫禁城的皇家园林走出紫禁城的皇家园林”论坛论坛内容：内容：新闻发布会、论坛等事件传播的告知；（具体由网（具体由网络发络发布公司提供布公司提供详细计详细计划）划）主要配合主要配合动动作作50第二第二阶阶段段:认购认购蓄蓄势势期期（0606年年8 8月月0606年年9 9月）月）阶阶段主段主题题：万科紫台的皇家园林万科紫台的皇家园林51v 园林园林鉴赏鉴赏手册手册v 全能家全能家政政4C4C方案方案技技术术筹筹备备工作工作52动动作作 户户外外 主主题题：紫禁紫禁东东来，紫台来，紫台传传承承 西西长长安街安街现现代皇脉园林代皇脉园林 重点建重点建议议:本本阶阶段段户户外建外建议议增加增加阶阶段型点式覆盖段型点式覆盖 增加金融街或西直增加金融街或西直门门（阜成（阜成门门）、中关村、）、中关村、长长安街安街 （如（如长长安俱安俱乐乐部）的重点区域部）的重点区域传传播。播。53动动作作报报广广 媒体媒体：北京青年北京青年报报 版面版面：A A叠叠 2 2次整版次半版次整版次半版发发布布规规划划：整体形象：整体形象：8 8月月 3 3日日 周四周四 西西长长安街安街 现现代皇脉园林代皇脉园林 北青北青 整版整版产产品亮点：品亮点：月月1010日日 周四周四 园林篇园林篇1 1 北青北青 半版半版 8 8月月1717日日 周四周四 园林篇园林篇2 2 北青北青 半版半版 9 9月月 7 7日日 周四周四 园林篇园林篇3 3 北青北青 半版半版 9 9月月4 4日日 周四周四 大堂篇大堂篇 北青北青 半版半版开开盘盘告知：告知：9 9 月月2828日日 周四周四 开开盘盘篇篇 北青北青 整版整版 54动动作作3 3 网网络络发发布布时间时间：8月、月、9月月发发布渠道：以布渠道：以新浪、搜房网新浪、搜房网为为主；主；主主题题方向：方向：万科紫台皇家园林万科紫台皇家园林鉴赏鉴赏 （具体由网（具体由网络发络发布公司提供布公司提供详细计详细计划）划）55动动作作4 4 杂杂志志重点重点针对针对中关村、金融街中关村、金融街客群的定向推广客群的定向推广8 8月月 IT经理人 封三整版 银行家 封三整版 主题：西西长长安街安街 现现代皇脉园林代皇脉园林（调调性气性气质质篇）篇）内容：园林示范区园林示范区实实景景 56动动作作5 5 直效直效北京青年北京青年报报夹报夹报时时间间：月上旬：月上旬主主题题：西西长长安街安街现现代皇脉园林代皇脉园林内容：以内容：以 项项目形象园林目形象园林实实景照片景照片样样板板间间照片照片投放区域：万寿路、五棵松、金融街、中关村、丰台科技园投放区域：万寿路、五棵松、金融街、中关村、丰台科技园 57第三第三阶阶段段:开开盘盘强强销销期期（0606年月年月0606年年2 2月）月）阶阶段主段主题题：全能家政全能家政4C4C方案方案58“4C”“4C”释义释义“C”“C”，carecare的的缩缩写。万科紫台全能人性关写。万科紫台全能人性关爱爱家居方案的灵魂。家居方案的灵魂。与与项项目价目价值对值对接：接：Body-careBody-care身体关身体关爱爱园林之武园，运园林之武园，运动动功能。功能。identity identity-care-care身份关身份关爱爱皇脉园林之皇脉园林之龙龙园、同园、同质质社区。社区。Life-careLife-care生活关生活关爱爱会所及家政方案，生活配套。会所及家政方案，生活配套。spiritspirit-care-care精神关精神关爱爱园林之文园，陶冶性情。园林之文园，陶冶性情。59v 一期客一期客户户通通讯讯技技术术筹筹备备工作工作时时间间：月：月内容内容规规划：划：项项目目进进度信息度信息西西长长安街人文安街人文历历史史奥运信息奥运信息故故宫宫园林建筑园林建筑赏赏析析 全能家政全能家政4C4C方案方案诠诠解解60动动作作 户户外外 阶阶段目的：段目的：全面推出全精装全面推出全精装产产品价品价值值主主 题题：万科紫台万科紫台 全能家政全能家政4C4C方案方案 61动动作作报报广广 媒体媒体：北京青年北京青年报报 版面版面：A A叠叠 1 1次整版次整版 2 2次半版次半版发发布布时间时间：1010月日月日 周四周四热销热销形象篇形象篇 北青整版北青整版1010月日月日 周四周四全精装篇全精装篇1 1 北青半版北青半版1010月月2 72 7日日 周四周四 全精装篇全精装篇2 2 北青半版北青半版 62动动作作3 3 软软性炒作性炒作 目目 的：的：利用开利用开盘热销盘热销，及，及时时炒作炒作“全能家政全能家政4C4C方案方案”时时 间间：1010月月主主题规题规划划：之一：万科引之一：万科引领领家装家装进进入微入微软时软时代！代！之二：精装只有硬件是不之二：精装只有硬件是不够够的，万科的，万科让让家政家政进进入微入微软时软时代！代！之三：万科紫台，之三：万科紫台，“全能家政全能家政4C4C方案方案”诠诠解。解。备备注：注：软软文搭配文搭配项项目目实实景景图图片及片及样样板板间图间图片片 63动动作作4 4 网网络络发发布布时间时间：10月、月、11月月发发布渠道：以布渠道：以新浪、搜房新浪、搜房为为主；主；主主 题题：万科紫台：万科紫台家政家政进进入微入微软时软时代！代！（具体由网（具体由网络发络发布公司提供布公司提供详细计详细计划）划）64动动作作5 5 直效直效 邮邮政直投政直投目的：直接到达有效客目的：直接到达有效客户户群体，群体，产产品品实实景打景打击击。时时间间：1010月下旬月下旬1 1次次 内内 容：容：正面：正面：项项目形象、目形象、项项目介目介绍绍 反面：反面：“全能家政全能家政4C4C方案方案”解解读读投放点投放点选择选择：三里河、官园、万寿路、五棵松、万柳等：三里河、官园、万寿路、五棵松、万柳等 65动动作作6 6 活活动动10月月万科紫台开万科紫台开盘盘活活动动全能家政全能家政4C方案推介活方案推介活动动商商业业街落成配合活街落成配合活动动配合配合样样板区开放的其他板区开放的其他现场现场活活动动1111月、月、1212月月客客户户答答谢联谊谢联谊活活动动66THANKSTHANKS！THE END5/22/202467