淘宝推广组绩效考核方案.xls

推广组 绩效考核办法：基本工资+奖金+提成，以下奖金和提成的办法：绩效：奖金积分考核（共计100分）被考核人姓名：考核人姓名：考核日期：KPI指标定义分值计算公式评分标准来源评分 流量指标 【满分60】流量IP数40实际数/目标（基本/0.6)基本：全通：2000UV 莱特：11000UV 无忧：1020UV 来此购：400UV 1688：1300UV【120%以上）=40分【100%120%）=35分【99%90%）=30分【89%80%）=25分【79%70%）=20分【69%60%）=15分【59%50%）=10分后台统计15免费流量比例5实际/目标（按比例）【69%60%）=5分【59%50%）=4分【49%40%）=3分【49%30%）=2分【30%以下）=1分3直通车点击率比5实际/目标(按转换率和最低击数）【100%100%以上）=3分【99%85%）=2分【80%70%）=1分【70%以下）=0分3淘客流量比例5实际/目标（按成交额）【100%100%以上）=5分【99%85%）=2分【84%70%）=1分【70%以下）=0分3其他推广方式5实际/目标（UV)【100%100%以上）=5分【99%85%）=2分【84%70%）=1分【70%以下）=0分3意见合计27推广表现【满分15分】消费者搜索行为3a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告 3分b.对于消费者搜索习惯研究不够，广告投放需要再加修正 2分c.缺乏分析顾客搜索习惯，广告投放效果差 1分2市场竞争研究3a.主动有计划地侦测市场竞争信息，并有效利于到推广工作上 3分b.能侦测市场竞争信息，能做出相应对策 2分c.被动接受市场竞争信息，对策滞后缺乏执行 1分2站内营销3a.主动有计划地策划站内各项营销活动，例如节日活动、论坛和帮派的建立，旺旺群或者QQ群建立和管理等 3分b.能策划站内营销活动，但缺乏整体性和效果 2分c.缺乏组织站内营销活动 1分2站外营销3a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴吧 3分b.能策划站外营销活动，但缺乏整体性和效果 2分c.缺乏组织站外营销活动 1分2专业技能3a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上，很好利用工具去优化产品 3分b.被动接受岗位技能和理论培训，能运用到工作上 2分c.缺乏个人技能上的进步 1分2意见和指导合计10 工作表现 【满分15】GTT考核3以GTT扣分为考核无扣分 3扣10分 230分以内 13数据收集与总结3以平时数据收集与总结参考优=3 合格=2 一般=13与客服部配合与沟通3以客服部反馈为主优=3 合格=2 一般=13同事之间的配合与沟通3以同事的反馈为主优=3 合格=2 一般=13上级工作安排达成3以公司领导和上级反馈为主优=3 合格=2 一般=13意见和指导合计12附加分【满分10】积极主动3在本份工作范围之外积极承担未完成的工作依据实际情况加分，不超过3分上级评分0额外付出3完成上级安排的额外工作依据实际情况加分，不超过3分0积极建议4对部门或者公司的管理和营销提出有价值的建议依据实际情况加分，不超过4分1合计1总合计50奖金计算公式奖金总额 300（现有工资扣150，公司150）*合计积分/100奖金150提成方式提成项目分阶提点（百分点）基本业绩(元）计算公式业绩（元）提成（元）所辖店铺总销售额1、5万以上 1%2、3-5万 0.5%3、1-2万 0.2%莱特：百分点为一半全通：35000莱特：222300无忧：25000来此购：4000（业绩-基本业绩）*提点40所辖产品销售额1、5万以上 0.5%2、3-5万 0.3%3、1-2万 0.2%海涛：5个产品计56000阿威：5个产品计60000 这个是估算值不是接近目标（业绩-基本业绩）*提点40上新产品（一个月内）1、5000以上 5%2、2000-5000 3%3、500-2000 2%0业绩*提点150注：*为分阶提点数；提成中扣取10%作为团体活动费用；基本业绩为六七月平均业绩。合计230个人所得：207基本工资奖金提成最终工资工资：16501502072007团队23以2万以2万