软件销售计提方法提成方案.doc

(完整word)软件销售计提方法提成方案
XX办事处软件销售计提方法
一、XX办事处岗位定级和任务
1． 客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。
具体为：
岗位名称
毛利任务
岗位工资（元/月)
高级客户经理
基数 万元/季度目标 万元/季度

客户经理
基数 万元/季度目标 万元/季度

客户代表
基数 2.4 万元/季度目标 4。6 万元/季度
200

2． XX办人员任务分配（毛利）
3． xx：24万。 xx:18万. xx:18万
4． 任务分解：
按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务：
一季度：需完成全年目标任务的20％
二季度：需完成全年目标任务的45%
三季度：需完成全年目标任务的75%
四季度：需完成全年目标任务的100％
二、软件销售任务的提成方法
注:凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法
1． 工资构成:基本工资+岗位工资 （xx. xx基本工资均为 600 元/月。.岗位工资:200）。
2． 季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金.
3． 奖金计提方法
季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%，超目标20%以内部分的提成率为16％，超目标20％以上的提成率为21％
即:当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例
其中：季软件销售毛利=实际到账额—按标准划拨的实施收入-软件成本—销售费用-折扣-税金
按标准划拨的实施收入：
当实际实施收入低于标准报价，为按标准报价的实施收入；
当实际实施收入高于标准报价，为实际实施收入.
销售费用包括:招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费
实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）＊6%
实施成本为向外划拨的的实施费
以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减,并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1%从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止.若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。
4． 如果季度实际毛利低于基数,与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目标,当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标,年底一并计提超目标奖金。
5． 立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行.
6． 奖金实现:每个季度发放上季度奖金,具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放，员工应在每月5日前交齐业绩考核表单,XX办负责人应在每月10日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。
7． 软件销售折扣客户部员工控制在8折内，低于8折需经客户总监审批并报总经理，低于6折必须经总经理审批.销售员原则上不做软件批发,如有批发软件,奖金按毛利5％计提,不算考核期软件销售毛利(但计入年底销售总数）。
三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）
l 不算销售任务
l 每月若有销售，按完成毛利（税后）的20％提成
四、对未完成任务的处罚措施
l 如本季度未完成销售基数，只发放基本工资 600…。 元/月，应扣岗位工资从下季度工资中扣除.
l 如在第二季度未能完成全年任务的40%或全年未能完成全年任务70％工资降一级或降为试
用员工。
l 如在第二季度未能完成全年任务的10％或全年未能完成全年总任务30％作自动离职处理；
五、应扣奖金
l 丢单：直接责任人和主管经理各扣100元/单(报总经理批准放弃的不扣）。
l 不执行ISO9002流程和销售工作流程，责任人扣50元/次,交表但逾期扣10元/天。
l 未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣20元/天,超过一个 星期的,一律视为未完成基数，不计提奖金(报总经理批准缓交的除外）。
l 未按时交每周工作总结及每工作计划的，逾期按10元/天扣除奖金。

XX办事处