业务人员等级薪酬方案及晋升制度.doc

深圳市xx医疗器械有限公司业务人员等级薪酬管理办法一、 业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：每月底薪每月提成年终个人任务考核奖金年终团队任务考核奖金级别10000当月销售净利按阶梯乘以对应比例（各级别统一阶梯）:（0-5：12%（5-10：15%（10-15：18%（15-：20%业务人员区域的年销售任务完成率乘以该业务人员所处级别6个月的底薪团队年利润的5.0%99000团队年利润的4.7%88000团队年利润的4.4%77000团队年利润的4.0%66000团队年利润的3.5%55000团队年利润的3.0%44000团队年利润的2.0%33500团队年利润的1.0%23000团队年利润的0%1例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。乙在年底的总奖金为：11.86万元备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用 2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪 3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率60% 4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率60% 5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。分析及说明：1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。二、 员工的等级与年度工作评价考核分数的关系新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。考核结果决定员工去留以及等级。业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降：1、 个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；2、 个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；3、 个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级；4、 个人年度总评为E者，直接降一级；5、 个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。第三章 附表业务人员年度工作评价考核表项目评价因素评分标准得分业绩50分工作质量经验丰富，工作出色15工作良好，有保证10有小失误5有较大失误0工作数量总能提前超额完成15按计划完成10完成80%以上8完成60%-80%5完成60%以下0工作方法方法得当，效率高10方法稍好，效率尚可8方法一般，效率低4方法失当，有违纪行为0工作品质行政事务管理堪称模范10行政事务管理尚可8行政事务管理有小差错4行政事务管理很差0能力15分统率力合理安排工作，超额完成目标5合理安排工作，基本完成目标3工作安排一般，下属有意见2分工不当，下属意见很大0判断力能把握问题关键，解决重大问题5基本抓住问题重点3尚能解决一般问题2无法解决问题0表达力工作条理清楚，有凝聚力5工作能让人理解3工作含糊，但能执行2让人无所适从0品性10分协作性能积极同他人合作5能积极配合3被动配合2不配合0威望度深受爱戴，是榜样5尚且能让部属信服3部属有意见2难以让人信服0学识10分管理常识丰富、精通，并且能应用于工作5较丰富，部门秩序良好3一般，管理有困难2缺乏，部门无管理0行业常识丰富、精通，并且能应用于工作5较丰富，肯钻研3一般，工作慢2缺乏，工作困难0影响15分影响性对公司的长期业绩和发展有重大意义15对公司的整体业绩和总体发展有显著影响12影响业绩，对部门业绩发展有影响10影响职责范围内的工作和业务流程5无大的影响，短期内即可被代替0合计业务人员年度总评表个人区域年完成率个人年度工作作评价价总评评人100%以上80%-99%70%-79%60%-69%60%以下91-100AABCC81-90ABBCD71-80BBBCD61-70BBCCD51-60BCDDE50及以下CCDEF