法谷葡萄酒餐厅服务标准培训手册.doc

法谷葡萄酒餐厅服务标准培训手册法谷葡萄酒餐厅介绍：台州首家高端葡萄酒主题餐厅法谷葡萄酒餐于2014年6月左右开始装修，2014年11月开始试营业，2014年12月开始对外营业。如果非得要用一个词来形容法谷，那绝对是“优雅”了法谷从每一个设计细节出发，法式乡村的家具，欧式贵族的地毯，雅致情调的灯光，浪漫的情愫潜入这家现代餐厅的每一个角落。作为葡萄酒主题餐厅，自然葡萄酒是主角。法谷选用的都是法国及澳大利亚各种葡萄酒，美酒重要，美食更重要。法谷餐厅在传统粤餐中融入了独特的法式风格！精致粤菜，养身素食，特色西餐与传统模式的餐厅结合，更加完美邂逅。这里提倡适量饮酒，健康用餐，让商务宴请，朋友聚会也可以如此的轻松而优雅！地址：温岭市城东街道下保路82号（御道皇茶隔壁）电话：第一章：法谷员工最佳形象1、仪表端庄男员工头发-梳理整齐，大方，不留长头发，不染发，两鬓角不压耳，前发不挡视线，后发不过衬衣领，厨房员工要戴工作帽，头发藏在工作帽里。面部-每天刮脸修面，不留胡须。手-保持手部卫生，指甲清洁，不留长指甲。制服整洁，衣扣要扣好，衬衣要干净，衣领、袖口没有污迹，下摆在裤内，内衣、内裤不可外露。鞋袜-袜子无破损，穿深色或黑色袜子，穿黑色布鞋或黑色皮鞋，皮鞋光亮鞋袜清洁无异味。胸卡-无破损，统一配戴左胸前。饰物-除手表（禁止配戴奇形怪状的时装表与首饰）外，不佩戴其他任何饰物，如耳环、项链等。女员工头发-梳理整齐大方，发不过肩，到肩发应束起或盘起。面部-淡妆上岗，脸、颈、耳朵干净。手-保持手部卫生，指甲清洁，不留长指甲，不涂指甲油。制服-整洁、衣领、袖口没有污迹，内衣、内裤不外露。鞋袜-穿深色或黑色袜子，袜子无钩丝、无破损，袜子不露在裙子外面，穿黑色布鞋或平跟鞋，鞋袜清洁无异味。胸卡-无破损，统一配戴在左胸前。饰物-除手表及结婚戒指和比较有意义的纪念物品外（禁止配戴奇形怪状的时装表与首饰）。2、真诚微笑三米微笑原则当客人在我们前厅用餐时，我们所有的服务员在餐厅内，无论在任何时候，任何地方遇到客人，距我们三米的时候我们都应该点头、微笑、目光交流。（过多的语言反而会使客人感到厌烦）例如：当传菜员送菜的路上遇到客人时，当服务员为客人取饮料的途中遇到客人时，当迎宾员领客人入座时回门口的途中，当保洁员在洗手间遇到客人时等：我们会在餐厅内遇到各种在餐厅走动的客人，我们应该主动为其提供优质服务，例如：当客人东张西望，一般表示他需要帮助，我们应马上询问客人，“您需要帮助吗？当客人带很强的目的性走出去，我们只需要向客人点头、微笑。关键时刻当我们在各自的岗位上为客人提供优质服务时，我们在以下几个关键时刻对客人致以微笑。迎宾员-当客人走近餐厅时，离门3米远时当客人出门，离门3米远时回答客人询问时给客人发等位号时值台员-客人落座问候时给客人点菜时回答客人询问时给客人作解释时传菜员-给客人上菜时回答客人询问时工作与客人相遇时3、举止优雅站姿身体端正，抬头、挺胸、收腹，两眼平视前方，嘴微闭，面带微笑，双肩平直，女服务员双臂自然下垂，右手搭在左手上，男服务员双臂自然下垂，背于身后，右手搭在左手上。站立时双脚分开V字形，50度左右，漆和脚跟分别靠紧。站立时间较长时，可使身体重心偏移到左脚或右脚，使其中一条腿肌肉放松。下面的站立不美观：双手环抱胸前、叉腰、插入口袋、身体倚靠墙、物等。走姿上体正直，身体重心可稍向前，头正、颈硬、双目平视，肩部放松，挺胸、立腰，腹部略微上提，两臂自然前后摆动，摆幅不宜过大。走时步伐要清稳、雄健，两脚行走的线迹应是正对方呈直线，（或紧邻的平行线），步幅适度，前一个脚的脚后跟距后一个脚的脚尖为一个半脚长左右。脚步要利落，有鲜明的节奏感。服务员一般要靠右行走，如遇宾客，应自然注视，主动点头致意或问好，并放慢行走速度以示礼貌，不要与客人抢道而行。以下的行走不美观：行走的脚尖向内或向外，拖泥带水，踢里踏拉蹭着走，摇头晃脑，身体扭来扭去。见面礼节握手：相距约一步左右，两脚跟并拢站立，双脚挺立，上身向前倾出15度，右手前伸，自然曲肘，四指并拢，拇指张开，右手掌握对方右手掌指部位轻握，眼视对方，面带微笑，点头示意，如和女士握手，可轻握女士手指部位即可。注意：在服务工作中如需握手，应待客人先握手。多人同时握手时，注意不可以交叉握手，应等待别人握完后再伸手。讲究先后顺序，由主人、年长者、身份高者、女士先伸手。鞠躬鞠躬是表示对他人敬重的一种郑重礼节。行礼时立正站好，身体端正，双臂自然下垂，男士双手贴在两侧裤缝，女士将右手搭在左手上置于体前，身体上部向前倾斜15-30度左右，面带微笑同时问候：您好，欢迎光临，等，而后身体恢复原来姿势，这时双眼有礼貌地注视对方。注意：1、不能带帽鞠躬2、鞠躬时目光应向下看，表示一种谦恭的态度。3、鞠躬时不能叼着香烟和吃东西。致意当服务员距客人较远时，可行致意礼，身体保持正直，目光注视对方，面带微笑，略微点头，以示敬意，双手自然下垂，也可举起右手招呼。操作礼节取低处物品借助下蹲和屈漆的动作，以一漆微屈为支掌点，将身体重心移此，另一腿屈漆，将腰慢慢直下拿取物品。这样的姿势不美观：撅臂部、弯上身、低头。指示方向手臂伸直，掌心向上，四指并拢朝向所指方向，所指距离较远时，手臂可抬高些或方便时可以带客人过去。动作“三轻”说话轻、行走轻、操作轻我们面对客人提供优质服务，这就要求每一位服务员必须注意自己的举止形象，不良举止所留给客人的印象是无法收回的。从人的生理结构来看，如果姿势不协调、不正确，器官的功能就会受到影响，严重的话会导致局部器官畸形，从而影响形体美，从外观上看，也不会给人留下端庄、典雅、大方、自然的印象。4、语言得体服务用语八原则决不能说，不；“我不知道”客人期望我们知道有关我们的产品和服务的情况，如果客人向你问一个问题，你答不上来，你可以说：抱歉，我可以帮您去了解后告诉您，“我做不了，因为这不属于我的工作”对于客人来说，你就代表了企业，他期望每位员工都能够帮助他；“你就得这样。”客人并不关心你有什么样的制度，他们希望看到的是机动，灵活的服务，我们应该遵循的唯一规定是使客人满意；“不是的，是这样的。”客人也讨厌解释的，如果客人对我们的产品及服务有意见，我们应了解清楚并帮客人解决；上面的忌禁最为普遍的是对客人说“不”，客人最不爱听这个字；绝不能说“不”除非客人的要求违法，即便如此，也要礼貌地向客人解释，主动招呼客人来进餐希望看到热情的问候，亲切的语言，如同见到朋友，如同回到家中，下列情况是你主动招呼客人的时机：当客人走近你时；当你行走遇见客人时；当客人从你身边走过时；当客人的目光与你相遇时；当客人望着你欲言又止时；。当和同事在一起工作，相互见面时彼此问一个好，都会有一个好心情；亲切友好生硬的语气语调会使客人难以接受，所以要进行语言训练，达到柔和、圆润、自然。不要用命令客人的口气，如：你得。，你必须。，你应该。即使客人出言不逊或提出过分要求时，也不要流露出不悦。发音准确客人来自四面八方，要用标准的普通话与客人交谈；吐字清晰音量要适中，以说话双方都能听清为限，语速不能够太快，否则客人会听不明白，在报菜名、结帐、接受预定时尤应如此；注意礼貌不要在客人面前与同事说方言，不要用不正规的服务语言。不旁听客人说话，也不随便加入客人的谈话，有急事需立即与客人说话时，应说声：对不起，打扰一下可以吗？不和客人开玩笑，但可以应酬客人的玩笑。不涉及客人忌讳和个人隐私方面的事情，如客人的收入、家庭的状况、年龄、工作单位等。讲究艺术在对客服务时，难免有一些不便直说的话，为避免使客人难堪，就需要选择语言的表达方式。使用模糊、委婉等方法，把“对”让给客人，适当使用幽默风趣的言语；勤说：五声，杜绝四语；宾客到来有迎声，遇到客人有称呼声，受人帮助时有致谢声，麻烦客人有道歉声，宾客离店时有送客声；杜绝蔑视语，烦躁语，否定语，斗气语；接听电话规范；铃响三声之内接听，说出单位名称；您好，法谷葡萄酒餐厅，很高兴为您服务。聆听对方问话，做出适当回应。电话找人：您好，请问您怎样称呼？先生，请稍等，对不起，他现在不在，方便留下您的电话，他回来时给您回过去，好吗？先生，您现在在什么位置，我可以告诉您我们具体的位置，或我以信息形式给您回复我们的位置，好吗？先生，您现在要找的客人，已经离开我们店了，大约在半小时左右离开的；电话问讯：按当时的具体情况回答；电话投诉：非常对不起，您的投诉很重要，我是领位员，您稍等，我马上去叫经理来接听您的电话；经理接电话时：非常抱歉，我对我们给您带来的不愉快深表歉意，我已经详细地记录了您的投诉的内容，我们会在天或小时之内给您答复，请您留下您的联系方式好吗？听不清对方说话时：对不起，我听不太清楚，请您方便在说一下可以吗？不要因为听不清挂断电话；简单复述我现在在将您订的房间重复一遍。接束通话先生，您还有什么需要交代吗？好的，晚上见，对方挂断电话后，方可挂电话。服务用语规范示例：基本服务用语：“欢迎光临”，您好，谢谢，谢谢您；是，明白了，听清楚了，请您稍后，请您等一下；让您久等了，让您着急了；对不起，实在对不起；再见，欢迎您下次光临；请慢走，请再次光临；接待服务用语：当客人进餐时：中午好，先生，请问您几位？请问您有预定吗？请往这边走：请跟我来请坐请稍后，我马上为您点菜；请您等一等，别着急；马上就来；请您先看一看菜单；先生，您喜欢座在这里吗？对不起，您跟那位先生合用一张桌台好吗？对不起，这里有空位吗？对不起，我可以用这把椅子吗？为客人点菜时：对不起，先生，您现在可以点菜吗？您喜欢用什么饮料，我们餐厅有。先生，您喜欢用些什么酒呢？您是否喜欢。您是否有兴趣品尝以下今天的特色菜？请问还需要什么？真对不起，这个菜需要较长时间，您多等一会好吗？真对不起，这个菜刚刚卖完，您看需要给您推荐这个菜可以吗？好的，我跟厨房联系一下，会使您满意的；如果您赶时间，我给您安排制作快的菜好吗？您是否有忌口的菜或有些不放些什么样的调料吗？为客人上菜时：现在为您上菜可以吗？对不起，让您久等了，这道菜是。，请慢用；真抱歉，耽误了您很长时间；请原谅，我把您的菜记错了；实在对不起，我们马上为您重做；先生，这是您点的本店招牌菜。席间服务时：先生，您的菜上齐了，请慢用；给您再添点米饭好吗？您是否还需要加些饮料？您喜欢再加点别的吗？对不起，我马上问清楚后告诉您；我可以帮您分一分菜吗？我可以为您服务吗？我现在可以清理桌子吗？谢谢您的帮助。餐后为客人结帐并送客时：先生，这是您的帐单，请核实；先生，这是找您的零钱和发票，请拿好，谢谢。希望您对我们的菜肴和服务多提宝贵意见。谢谢，您提的宝贵意见，我们会在您的意见中改进；谢谢，欢迎您再来。再见，欢迎您再次光临。第二章 法谷优质服务标准1、尊重备至尊重是俏江南服务特色的核心部分之一。以尊重赢得尊重。礼貌是尊重的体现，她能够创造美好而永久的印象。我们要尊重客人的喜好、信仰、习惯、尊重客人的选择。我们决不能贬低、羞辱、为难和怠慢客人。你希望别人怎样待你，你就应该怎样待人。我们必须永远按照客人的要求和愿望行事（除非客人的要求是违法的）2、热情真诚真诚发自内心，以真诚赢得真情。真诚给客人以宾至如归之感，如朋友般亲切。主动招呼、微笑服务。诚信无欺，一视同仁。时时处处为客人着想。3、快捷高效及时应答、回复及时提供优质服务善于发现自己要做的事为每项服务规定时间我们对客人的时间效率承诺与客人相距3米远有微笑，2米远有欢迎问候声；客人入座15秒内有服务员过来打招呼，2分钟内上茶客人点菜完毕10分钟内上第一道菜客人所点菜品在40分钟内上完，（个别制作复杂的菜肴除外）客人餐中添加菜肴在15分钟内上桌客人要求加热、加味、加汤服务人员5分钟内完成为小台客人点菜5分钟以内完成，为大台客人点菜10分钟以内完成为客人结帐在5分钟内完成为客人打包在2分钟内完成餐后清台时间为：1-4人台，2分钟以内，4-6人台，4分钟以内，6-10人台，6分钟以内；4、无微不至 服务无小事 关注细节 体味言行举止的真正的含义 不仅使客人满意，更要让客人惊喜 细致化、个性化、情感化、 似乎无关紧要的事情可以赢得客人心，也可能永远失出一个顾客第四章 法谷前厅工作服务流程领位员是服务接待的第一站，客人对俏江南的良好印象就从这开始，领位员也是服务接待的最后一站，假如客人有什么不满意，可以通过最后的努力得到弥补，领位员工作站要负责客人的进餐预订、迎接客人、安排餐位、组织排队后餐，征询意见、送别客人等工作，领位员要记住客人的姓名和相貌，用适合的语言去称呼他们，用最甜美的微笑带给客人无限的春光。一、客人订餐服务流程（一）客人订餐服务流程(现场预订)第一步 招呼客人、询问客人第二步 复述客人需求、确定订餐时间、留取客人资料第三步 与客人道别、信息回复客人预订情况、等待客人用餐（二）客人订餐服务流程要求（现场预订内容）1、（1）当客人来到餐厅时，领位员首先应上前三步迎接客人，应说：“早上好，欢迎光临法谷葡萄酒餐厅，（2）当确定客人是订餐时，需主动询问客人订餐人数，用餐时间，姓名全称、公司名称、电话号码、准确、无误、迅速地记录在预订本上，2、（1）询问客人对就餐是否有其它特殊要求，（2）客人需要预订包间时，征求客人是否看房间，是否提前配标准宴会单，客人确定后登记在预订本上，（3）客人不是预订当天用餐时间时，我们告知客人没有按时来用餐，保留时间为延后半小时，客人因有其他事情而改时间，要提前电话告知餐厅，我们好对其它客人包间预订的调整，3、完成预订后，领位员将客人送出门外，用礼貌的话语与客人道别，（等候您的光临，慢走）十分钟后回复信息给客人告知预订成功，使得客人满意。4、领位员在了解是本店的老顾客时或是我们的VIP客人时，要在登记本上做好记录注明，要及时通知销售部门做好客人喜好的准备，如（客人爱看的杂志、爱喝的茶水、爱吃的水果等）提前做好准备，以便使客人满意，如是重要接待，提前告知销售部门人员做好雕刻摆花工作，需销售人员通知厨房做好雕刻摆盘工作，根据不同客人的身份来去创意不同的雕刻摆花工作，需提前15分钟上桌（三）客人订餐服务流程要求（电话预订内容）（1）电话铃响三声之内拿起电话，用清晰的语言，礼貌的语气招呼客人，说：您好，法谷葡萄酒餐厅，很高兴为您服务。如果客人首先报出自己姓名，应该开始称呼客人的姓名仔细聆听客人的预订情况，准确记录客人的预订情况，重复客人的预订内容，同时告知客人我们所处的位置及行车路线、或以信息回复告知客人行车路线，详细的记录客人的姓名、公司名称、用餐时间、人数、宴会性质、（商务宴请、朋友聚会、过生日等）如有客人特殊要求时，解决不了的要向客人道歉，让客人稍等，找销售部人员来解决（在很忙的情况下，要征求客人电话回复）并记录客人的联系方式，姓名，并告知客人5分钟内电话回复与客人结束谈话前，需对客人说：谢谢，欢迎光临俏江南店！等候您的到来（1） 等客人挂断电话后在放下听筒十分钟内给客人回复成功预订情况的信息，等待客人用餐领位员了解是本店的老客户、VIP客户时，要在预订本内做好记录注明，及时通知销售部门人员做好客人喜好的准备工作，如（客人爱看的杂志、爱吃的水果、爱喝的茶水等）提前做好准备，以便使客人满意，如果是重要接待的客人，需告知销售部门人员做好雕刻摆花工作，销售人员通知厨房部做好雕刻摆花工作，根据不同客人身份来去创意不同雕刻的花式来去雕刻，需提前15分钟摆上桌。二、现场迎接服务流程（一）现场迎接流程第一步 1、 站在前厅门口，等待客人光临、2、面带微笑上前三步迎接客人、3、向客人打招呼，熟悉的客人称呼职务4、询问客人有无预订及就餐人数5、客人有行李时，帮助客人拿起6、引导客人入席第二步 1、递上菜单给客人2、祝客人用餐愉快第三步 告诉盯台服务员客人的人数及姓氏第四步 1、如大厅坐满需征求客人意见是否等待，客人等待时需送上热茶及等候礼品2、 回到前厅门口迎接下一桌客人（二）现场迎接服务流程要求（1）当客人来到餐厅时，领位员热情礼貌地问候客人，中午好，欢迎光临俏江南店，领位员手里将准备菜单、酒水单、茶单、点菜单等候客人确定客人是否预订，如客人尚未预订，要立即为客人做预订，询问客人人数及姓氏询问客人是否吸烟，如果客人不吸烟，安排客人到非吸烟区领位员左手拿菜单，右手为客人指示方向，不能够用一个手指指方向，必须四指并拢，手心向上，同时说，请这边走领位员引领客人进餐时，和客人保持规定的距离1米，领位员引领客人时需站在客人的右侧引领客人领位员将客人带到预订的餐桌前，征询客人的意见，确定后帮助客人轻轻搬开座椅，待客人落座前将座椅轻轻送回把菜单放到客人手里，同时祝客人用餐愉快领位须告知服务员就餐人数、主人姓名及公司名称，以便服务员称呼主人姓氏（1）如果餐厅坐满无空席时，可先征求客人是否愿意等待，如果同意，可带领客人到等候区休息（2）等候时需送上热茶、报纸、企业的宣传册给客人，同时送上我们准备的等候小礼物给客人，以便让客人满意（3）回到前厅门口迎接下一桌客人用餐三、引座服务流程（一）引座服务流程第一步 引领客人入席第二步 不同客人就座安排第三步 客满后，安排客人等位（二） 引座服务要求1、（1）引导客人入席时，应走在客人之前1米带路，并随时回头招呼客人，遇到拐弯以手势（手指并拢，掌心朝天）礼貌地作方向指引（2）途中有台阶或特殊地面时，应先告知客人，小心台阶或小心地滑、以免发生跌倒，到达预订餐桌时，立即介绍负责该餐桌的领班或服务员认识客人，并在说话时语言与动作相协调（3）在安排客人入位时，确定客人没有预订时，要把客人往里边安排，后来的客人安排在朝外的地方，（4）有客人特殊要求时，都要尊重客人的选择，给予安排，（5）如发生有特殊的要求需要解决时，必须得到其他客人的认可，方可调整，并真诚地向客人表示感谢2（1）夫妻或恋人到餐厅来用餐时，应引到安静优雅的地方就座，这些地方比较有情调气氛好，或者安排有两个席位的餐桌用餐（2）贵宾光临时要安排在餐厅最好的位置（3）对带着小孩的客人，把他们安排在孩子的声音影响不到其他客人的餐桌比较适合，（4）对老弱幼妇或行动不便者，要主动搀扶，安排的座位要路线短，方便出入（5）男士或女士单独用餐时，引到靠窗边的位置为佳（6）打扮漂亮的女性一般希望自己的打扮能够被别人欣赏，最好安排在客人能够看到的座位上，但是如果有类似的女性在场时，为了不使她们产生争高低的竞争心里，餐桌的安排最好分开一点，几个男士一起就餐的，可能有贸易之类的事情商谈，应引到最近边角位置3（1）餐厅高峰期，人员坐满时，要耐心的向客人解释，可建议他们在大厅或其他休息处等候，如果等候区没有座位，可以礼貌的如实告诉客人需要等多长时间才能得到座位，由客人决定是否等待，如果她们时间有限，可以建议到就近的其他分店用餐，客人同意后可以帮助客人预订安排，这样可以增加客人对我们的满意度（2）在餐厅空位较多时，有客人来用餐，要征求客人的意见，让客人自己挑选座位，使得客人满意三、为客人点菜服务流程（一）为客人点菜服务流程第一步 1、向客人问候，自我介绍2、询问客人人数第二步 1、为客人增减餐具2、为客人沏茶3、递菜单给客人浏览，询问客人是否点菜第三步 1、向客人推荐本店招牌菜、特色菜2、询问客人是否有特殊交代第四步 确定菜单后，在复述订单的内容第五步 送出订单，招呼客人等候（二）为客人点菜服务流程要求（1）先生，晚上好！在点菜前要为客人自我介绍，（先生，中午好，我是，很高兴为您服务）面带微笑，语言和蔼用双手把菜单递交给客人浏览确定客人人数后，增减桌面的餐具，并利用托盘作适当的处理（1）在客人浏览菜单时，要递上小毛巾让客人使用在点菜时不许强行推销菜品及酒水介绍本店特色菜时，要站在客人身旁，不可以靠、或依在桌边及椅子边3、客人点完菜后，要重复客人所点的菜肴，询问客人是否有菜品上的特殊要求4、将客人所点的菜肴详细的记录在点菜单上，并依据开单的规定，按照桌面的人数、菜单的名称、分量、及负责开单人员的姓名，开单的时间，详细填入点菜单上5、(1)下单之前要询问客人是否上菜，方可下单，有特殊的要求，要写在点菜单上，（等叫、起、先上凉菜、主食先上等）（2）做好餐前准备工作（菜肴中所配的器皿），客人所点的酒水等菜式的搭配规律1、了解厨房备料。部分原材料有很强的季节性，而且原材料的供货有时也会出现短缺，所以菜单上菜肴有时不能提供给客户，另外，厨房由于备料，储备等原因，会有一些原料过剩，需要大量销售。厨房每天会出一份当日的沽清单，列出能够供应的活鲜时令的菜，大量推出，最新的推出，和不能够供应的菜，等，这些员工都是每天都要知道的，传菜部每天都要在例会上向服务员介绍。2、服务员知道客人进餐的目的，及消费档次。客人的进餐目的和消费档次会对选择菜肴有重要影响。吃便饭经济实惠，可口。私人请客有特色，价格适中。公司商务宴请精致，美观，上档次。家庭聚餐兼顾老小，实惠可口，有主打菜式。朋友聚会品种齐全，口味多样，有下酒菜，新菜，价格灵活，据情而定。3、客人的口味客人的口味多种多样，一般可分为三种：清淡口味，少盐少油，以咸，鲜味为主，如青菜，清蒸类菜，部分热炒菜等。浓郁口味；味重，汁浓或略带微辣，如炖菜，烧菜。辛辣口味：味辣，刺激。4、客人人数菜量少会不够吃，多了又造成浪费，而且有些菜份量大，有些菜则不耐吃。服务员点菜时要根据客人人数结合菜式特点来考虑。点菜数量=客人人数+15、菜肴基本要素搭配（1） 原料，要荤素搭配，禽肉活鲜搭配。（2）味型，以一种味型为主，兼顾其他的口味，如以清淡为主，兼有浓郁，以辛辣为主，兼有清淡等。（3）烹调方法，炒，烧，焖，蒸，炖，煨，炸，卤等，不同的烹调的方法制作的菜肴具有不同的口感特点。炒菜特点干香，爽口，油少无汁。烧菜特点入味，软烂，成型，色泽酱红明亮，欠薄，咸鲜微辣，鱼类鲜嫩。炖菜，煨菜特点选料上等，原汁原味，酥烂而脱骨，汤宽汁浓，有回味。蒸菜特点原料鲜活，突出本味，型状美观，软烂。炸菜特点外酥里嫩，香醇。（4）出菜速度。不同的菜肴由于制作上的不同，其成菜时间也不一样，点菜时要考虑客人是否赶时间，通常预制好的炖品，热炒，凉菜比较快，烧菜，主食，部分蒸菜比较慢。厨房的生产为热炒，炖品，蒸炉，凉菜，主食，几个档口，点菜时最好各挡口菜肴兼有，不能过于集中一个档口，造成局部紧张，菜做不出来。根据具体情况，对制作时间较长的菜肴可事先告知客人，或建议客人调整部分菜肴。（5）色泽。注意颜色的搭配，使一桌菜肴摆在一起时美观，令人有食欲。（6）器皿。盛菜的容器高底错落，形状协调，赏心悦目。（7）营养。不同的菜肴原料搭配，就体现出了营养的丰富，另外根据不同人群的营养需要来选择菜式。6、客人对象。根据客人的年龄，性别，职业，籍贯，等特征来选择菜式。尊重客人的禁口，风俗习惯。推销技巧的应用1、加法术：将菜肴所有的优点，特色罗列出来，加在一起向客人介绍，一定要说的清晰，流利，给客人的感觉是；这菜值得一试。2、假设法；也称为减法术，即先假设一种情况，然后在说明这种情况带来的不好的后果，使人感到如此的留下遗憾，例如，现在是吃大闸蟹的最好的季节，您现在不吃，只有明年的这个时候才能够重新尝到，这种方法适宜介绍时令菜，独家特色的菜。3、除法术；当客人感到菜肴太贵了，可将菜肴价格除以进菜人数，得到一个人的花费，这样想起来还是划算的。4、选择法；当客人询问哪一个品种时，不要一下子的报出很多，使客人无法决策，可有针对性地说出几个，最多不要超过三个。5、补缺法；当客人点了几个菜时，注意整体考虑一下，对照菜式的搭配规律，看缺少哪类菜肴，然后在重点介绍，如；先生，您点了几个炒菜，您看是否在点一个本店的炖品，我们店的炖品杂粮炖排骨，很受欢迎，是本店的特色，汤纯味厚，营养丰富。6、引导潮流；向客人介绍当今的流行菜，或上了本店销售排行榜的菜。7、借用典故。8、求新法；将本店的创新菜介绍给客人。9、营养保健，将菜肴的有营养及保健功效介绍出来。10、特别关照；看看在座的客人，有没有能特别引起重视的，然后专门针对这类客人介绍菜肴，如；今天有小朋友，是否给孩子们点一份虾怎样？11、适当补缺法：如客人点了很多菜肴时，要适当时提醒客人，帮助客人把好关。四、传菜部服务流程（一）传菜服务流程第一步 接到订单浏览2、准备所需器皿第二步 检查订单的要求及注明2、通知厨房订单上的要求及注明，3菜品的顺序第三步 检查菜品是否符合要求2、检查装菜的器皿是否合格，3、上菜时需要注意的事项第四步 将菜品准确无误的传递给当桌的服务员2要将菜名、台号、响亮的报给服务员第五步 将收回来的器皿送回清洗间第六步 做好收尾工作及清点记录工作（二）传菜服务流程要求（1）准备传菜时所需的大小托盘及配合上菜时所需使用的器皿，如保温用的盘、盖上菜时所需附带的作料（2）接到订单后，应检查订单上是否盖章，订单上是否写订单时间、服务员姓名、客人人数、台号及日期（1）检查订单上是否有客人的特殊要求，如有，马上通知厨师长，并将结果告诉下单的服务员订单上无特殊注明起菜时间，首先通知凉菜房起凉菜，并保证凉菜在15分钟内上完(3)在传热菜时，先传高档菜肴（每位），在有序的传递主打菜肴，顺序为凉菜-汤-高档菜-海鲜-热荤（小炒、煲仔、蒸菜）热素菜-主食-甜点-点心-水果，如有特殊要求，要按照客人要求传菜（1）检查从厨房出品的菜品及需配的酱汁、作料、分勺等是否按照不同菜品要求 配足，检查出菜的器皿是否有破损、裂痕、是否干净、卫生上菜时需要加盖盖子方可上桌，要保持菜品的温度（3）用托盘端菜时不要逞强，以免发生意外，造成没有必要的损失，也给自己的工作成绩得了折扣，也影响了上菜，造成客人投诉，端送菜品时注意不要盘叠盘，弄脏放在底层的菜品，也不要弄乱了菜品的造型，特别时讲究工艺性和美观性的菜品，更要小心端送，走路时要轻、稳保证菜品质量，遇到客人着急催菜时，传菜员要与厨房专门出菜的负责人沟通，不能在厨房外大声喊叫，以免影响到其他客人用餐（1）传菜到包间或散台时，不要自己直接送到客人桌上，因为没有经过确认，不可直接上桌，要把所端的菜肴告知服务员桌号、菜名餐后要将所有传菜部的器皿，从前厅包间或散台收取，送回洗碗部清洗，擦洗干净后，保管到柜内，做好每晚清点数量准确无误，记好记录每天值班服务生做好卫生工作，每晚值班服务生要盘点传菜部的家私及银器是否数量准确，要很好的登记五、上菜的服务流程（一）上菜的服务流程第一步 询问主人用餐时间，同时祝客人用餐愉快第二步 准备酒水及所需的器皿第三步 等待传菜员传菜2、核对菜品是否与菜单相符3检查器皿是否有破损、裂缝4检查菜品分量、形状是否相符第四步 上菜时站在副主人的右边2把转盘上的菜品均匀腾出位子3、将刚上的菜转到主人及主宾面前第五步 上主打菜及特色菜时要做出说明及菜品的典2、等待传下一道菜第六步 所有菜品上完要告知点菜人2餐桌摆位的要求、3需要加菜时及时下单通知传菜部（二）上菜的服务流程要求上菜前先询问主人上菜时间，同时祝客人用餐愉快，2、（1）上菜前先准备客人所需要的酒水、及菜品所配备的器皿，客人点了白酒要准备白酒所需的器皿，还要准备所需的一些公杯，在多备一些杯子，以便客人需要在给客人倒酒时，倒酒的标准为白酒9分满，啤酒8分满，红酒三分二，花雕酒根据配备的器皿来定，3、（1）上菜前的准备工作就绪后，等待传菜员按菜单所列的顺序逐项传递上桌（2）上菜的顺序为：先冷后热-先位菜后汤-先鲜后咸-先辣后炒-先烧后蒸-先清淡后肥腻-先主食后甜品-先点心后水果-先优质后一般服务人员将菜准备上桌前，必须先核对传菜服务员所传到的菜是否与菜单上所列相符，确认后方可上桌，上菜时有些菜上桌后方可开盖，上菜时要检查器皿无破损、菜量是否符合标准4、服务员上菜时要顺时针上菜，所有菜均在主人与主宾的中间过目，在服务时要重点服务主宾、主人5、（1）上菜前先将上菜的位置腾出，站在副主人的右手边上菜时，报菜名要声音洪亮、清楚，并用手示意，有配料应先上配料后上菜，介绍菜名，如：这是本店的招牌菜过桥排骨，我们做的排骨口味浓郁，微辣，是客人最受欢迎的一道菜，还有历史典故，我给大家讲个小故事吧，征得客人同意后讲故事，“相传西蜀和平年间，每当丈夫出门经商，妻子都要精心烹制一道辣香四溢的排骨，配一把便于剔骨的竹剑，还意味深长的在状如石桥的排骨下摆放香软的土豆，希望丈夫不管走到哪里，对她的爱情都如桥下的石头一样，海枯石烂也不改变，并祝愿丈夫翻过桥后在商场如履平地，顺利取得象征权势和富贵的宝剑，从此平安富贵相随”。祝大家富贵相随，谢谢！（3）上位菜时，主动征求客人是否需要加米饭，（上白米饭时应把每碗端到客人的餐位上），并在菜单上写上白米饭的数量餐桌上有几个菜已经占满位置，而下一个菜又不能够放在转盘上，应征求客人的意见，将台上的剩下最少的一些菜，换到小盘里，切忌将新的菜叠压在另一道菜上面注意客人台上的菜是否齐全，但有些菜等待很久没有上桌，要及时查单，看是否有遗漏（或告知当区的负责人追菜），接到通知有沽清的菜，要立刻告诉客人，但是需要婉转说明，不要让客人有意见，改菜后并马上通知传菜部及时上下一道菜，退菜单上需要写明原因，领班签名方可下单上一些（位）菜时，首先上桌时要告诉客人这道菜的特点及口味，同时提醒客人小心烫6、（1）上菜时，要注意家禽、海鲜摆盘的规矩，如：鸡不现头、鸭不现尾、鱼不现脊，不要把鸡头、鸭尾、鱼脊对准主宾或主人摆菜，上菜过程中，讲究美观，协调，色泽搭配。摆菜时要注意为：一个中心，二平，三三角，四四方，五梅花，上最后一道菜时，要主动告诉点菜人，您的菜已上齐，并征求客人是否加些菜、甜品，（在晚市时间很晚时，要征得客人意见是否加菜，不加菜要及时通知传菜部）主动向客人介绍水果拼盘等，来提高营业额六、分菜服务流程（一）分菜服务流程第一步 当菜肴中有（件、根、）需要给客人分位上桌2当客人要求在餐桌前分菜时，先从主宾开始分菜，第二步 分菜时需要注意的事项第三步 分菜要求（二）分菜服务流程要求当有一些菜是有（件、根）要征求客人后方可分位上菜，当客人要求在餐桌前分餐时，需先从主宾开始分菜，当菜肴上桌后，用响亮的声音报上菜名，然后顺时针转到主宾与主人面前过目分菜时，站在主宾的右侧，服务员左手拿着干净的骨碟，保证骨碟无破损、无污染，右手拿着分更，及时有效的给客人分菜，不能够等到客人食用了菜在去分菜，就有些太被动了，分菜时尽量做到一勺准、一叉准，菜量分配做到均匀一致，不要让客人有多有少之彼的感觉，均匀分后有多出的菜肴，要分到小盘内，摆盘到转盘上，如有些菜很合客人的口味时，也可让喜欢该菜的客人添加，如有高档菜肴，可以适中的点足每位的分量给客人分配分菜时要均匀，包括荤素、汁菜搭配等都应均匀，头、尾、骨头、刺等都不能够分给客人，分菜时注意不要将汤汁撒在客人身上，以免使得客人投诉，分菜时要注意手法卫生，手不能接触到菜品，如需要接触到菜品时，应戴上一次性的手套进行操作，分菜时，切忌工具不能够在底盘刮出很大响声，以免影响到宴会用餐气氛，装盘时要保持餐具内外的整洁、美观、大方，分菜时，切忌将掉在桌上的菜品捡起分给客人，应用干净的口布或餐巾纸捡起拿走，分菜时，要做到不要越位，更不应该从客人的肩上或头上越过，分菜时，要做到心中有数，将菜肴优质的部分分给主宾及主人，遇到孩子参加的宴会，要征得客人意见，是否先分给小孩，然后按顺时针进行常规服务，遇到老人参加的宴会，应采用快分慢撤的方法进行，或分菜时，要以老人为先七、撤换服务流程（一）撤换服务流程第一步 左手托盘、右手撤换、从客人右侧换餐、先撤出脏餐具后换新餐具、 撤换时要顺时针撤换第二步 撤换餐具时要保持托盘的干净第三步 将撤换的餐具再恰当时，送回洗碗间（二）撤换服务流程要求（1）撤换骨碟时，第一先从主宾开始撤换用过的骨碟和干净的骨碟要严格的分开，防止交叉污染吃过凉菜用的骨碟换吃热菜时应更换骨碟，吃过的鱼腥味食品、油腻很大、甜食的骨碟，在吃其它类型的菜肴应及时更换骨碟上风味特色、汁芡各异、调味特别的菜肴要及时换骨碟客人喝过的汤，要及时换新的汤碗（7）洒落的酒水、饮料或异物在骨碟里，应及时换骨碟，碟内骨头、残渣较多，影响台面雅观更换骨碟时，骨碟内的骨头或鱼骨占骨碟的三分之一时，要及时更换骨碟（8）如遇到有客人面前（位菜）还没有吃完，而新菜又上来了，在客人面前先放一个干净的骨碟在客人的右手边，等客人食用后再撤下前一个骨碟要保持客人面前的骨碟是干净的，如客人失误将餐具跌落在地面上，要立即更换新骨碟在撤换骨碟时，要随时清理托盘内的杂物，保持托盘内的干净无污渍在恰当的时后整理备餐桌上的脏餐具，及时把脏餐送到洗碗间（三）撤换汤碗汤勺服务流程第一步 把干净的汤碗、汤勺、汤碟放于托盘内第二步 征求客人意见将汤均匀分到汤碗里第三步 先主宾后主人分汤，顺时针上汤第三步 当客人喝完汤后，在顺时针收取汤碗、汤勺第四步 在恰当时，把脏的汤碗、汤勺送回洗碗房撤换汤碗、汤勺服务流程要求先准备干净的汤碗、汤勺、汤碟放于干净的托盘