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某二手房中介公司的薪酬奖励制度 （**房地产内部文件）

**房地产中介事业部所有家人们, 按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介行业的行业特性,我们本着责、权、利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充分调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配制度。

薪酬模式=底薪+提成+奖金+补贴+分行分红+其它福利
一、底薪：
岗位名称
实际收佣（基本目标）
底薪
备注
区域经理
300000元以上（所辖分行总业绩，除代办费）
1700元
（含话费）
1、见习经纪人开单入职（转正）:详见最新管理办法
2、分行人数规模为8-12人（含分行经理及分行秘书），转正人数不超过8个，见习人数不超过3个。
3、A.优秀经纪人当月没开单底薪降为经纪人档次,等二个月没开单降仍为经纪人档次,第三个月没开单降为见习经纪人,第四个月没开降为零底薪或劝退。
B.经纪人第三个月没开单降为见习经纪人,第四个月没开单降为零底薪或劝退。
C.见习经纪人如季度售单零开单者直接降为零底薪或劝退。
高级分行经理
100000元以上
1900元
（含话费）
分行经理
65000元以上
1700元
（含话费）
见习分行经理
45000元以上
1400元
（含话费）
储干
15000元以上
1000元
皇牌经纪人
25000元以上
2000元
优秀经纪人
实际收佣10000元以上
950元
经纪人
实际收佣5000元以上
850元
见习经纪人
实际收佣3000元以上
650元
行政经理

1300-1800
试用期1300元，以后视工作质量另定
内网管理员

900-1300
试用期900元，其余同上
数据统计员

900-1300
试用期900元，其余同上
客服人员

900-1300
试用期900元，其余同上
分行秘书
试用期
800元无提成
分行秘书的考核由总部进行考核，考核后定薪;晒房网、58同城、赶集网等外网房源管理员工资与内网管理员同。
转正后
1000元+提成
注： 1、见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出400元作最低目标任务金；2、见习分行经理以上级别每月最低任务要求为：基本目标×40%(暂定)，如未完成则扣除当月目标任务金。(未来将视各分行成本核算单独制定目标比例)
二、提成：
岗位名称
实际收佣
提成
备注

区域经理
50000元以下
2%
提成制度采用差额累进计算方法。
50001-120000元
2.5%
120001元-20万
3%
200001元-28万
3.5%
280001元-40万
4%
400001元以上
5%

分行经理
5000元以下
5%
分行经理提成基数以人均实际收佣为基数；分行经理提成计算方法 ：〔（本月实收佣金/分行优秀经纪人人数）×提成比例〕×分行优秀经纪人人数=分行经理提成收入。
5001-12000元
7%
12001-24000元
9%
24001-4000元
10%
40001元以上
13%

经纪人
0-5000元
15%
1、经纪人业务提成后还须扣除盘源拓展分配部分才是经纪人实得提成；
2、房源提供提成10%，有钥匙加5%，普通委托加5%，独家委托再加5%。15天含15天未跟进转为无主盘。
5001-12000元
20%
12001-28000元
26%
28001-42000元
30%
42001元以上
35%
行政经理
部门实际收佣（除代办费）
0.3%
鼓励后勤服务人员拓展房源,可享受房源提成,详情见<同欣地产中介事业部业务管理办法>.晒房网、58同城、赶集网等外网房源管理员提成与内网管理员同
内网管理员
同上
0.15%
数据统计员
同上
0.15%
客服人员
同上
0.15%
店务秘书
分行当月实收佣金
0.3%
提成制度采用差额累进计算方法，比如：
A、某分行本月实收佣金85000，而该分行达到优秀经纪人标准的员工数为7人，则该分行经理本月提成实际收佣基数为：85000/7=12142.86元。提成收入计算方法及结果为：〔5000×5%+7000×7%+142.86×9%〕×7=5270元。
B、某分行经纪人本月实收佣金36000元，则该经纪人提成收入计算方法及结果为：5000×16%+7000×21%+16000×26%+8000×31%=8910元。则该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910元。

三、月奖：
为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能，积极开拓并感受到公司的关怀与支持，特增加奖励办法若干。年度奖项核算时间为： 2011年4月26日- 2012年4月25日
1、每月头单奖（仅限售单，合同佣金为依据）：100元
2、月快炮奖（每月5日含5日前完成业绩10000元者，名额不限，合同佣金为依据）：100元
3、月重炮奖（单笔业务业绩达30000元，名额不限，实收佣金为依据）：500元
4、月分行业绩最多奖（即月分行销冠，15000元以上，实收佣金为依据）：300元
5、月最佳分行经理奖（人均业绩8000元以上才能入选，实收佣金为准）：400元
6、月最多单数奖（三单以上包括租单）：200元
7、皇牌分行奖（分行连续三个月实收佣金业绩超过8万的）：2000元，大会表彰，奖红旗一面。
注：月度经纪人奖励颁发时间及执行流程：分行秘书提出申请→分行经理审批确认→数据管理员确认→中介事业部负责人审批→财务部确认后在本月工资发放日由分行经理领取发放；

月最佳分行经理奖励颁发时间及执行流程：数据管理员确认申报→中介事业部负责人审批→财务部确认后在本月工资发放日由中介事业部领取发放；

凡已颁发的月奖，如该笔计算业绩的收入三个月后最终未能到帐，则须在第四个月基本工资中自动扣回。如该员工已离职，该笔奖金又无法收回，则分行经理需负所涉奖金30%的连带责任。

四、分红：
1、为了鼓励区域分行经理及各分行经理能够勇于挑战业务高度，对超额完成任务达到50%的给予分行利润15%的分红权（仅限当年有效），此处所指任务为月基本目标任务量×12个月，区域经理为300000×12＝3600000，则超额任务目标为3600000×（1+50%）＝5400000；分行经理为65000×12＝780000，则超额任务目标为780000×（1+50%）＝1170000
2、核算时间：2012年6月26日-2013年6月25日

五、保险等其它福利：
保险种类及办理范围：
1、意外伤害保险：分行经理、经纪人与代办部员工；
2、五险一金：养老保险，医疗保险、工伤险、计划生育险、失业险；公积金
办理保险相关条件：
部门
岗位
条件
养老保险等五项
公积金
备注
中介业务部
区域经理
3个月内
√
√

分行经理
转正后3个月始
√
√

店秘
转正后12个月始
√

经纪人（含：
从入职之日起，连续6个月平均收佣6000以上的。
√

其他后勤人员
转正后12个月始
√

中介行政统计
人力资源经理
转正后三个月始
√
√

数据管理员
转正后8个月始
√

代办部
代办经理
转正后3个月始
√
√

代办员
转正后8个月始
√

客服部
客服经理
转正后3个月始
√

客服员
转正后8个月始
√

交费标准：意外伤害险的缴费金额由公司统一确定；养老保险按市保险局的要求办理；
办理时间：
1、意外伤害保险：自入职15天后方可申请办理。
2、五险一金：每季末办理一次，即于3 、6 、9 、12月底由公司财务部统一办理，从达到要求当月起计算。

六、年终业务大奖：
经纪人：
1、经纪人年度最佳业绩奖（实收佣金为据，取年度业绩排行前三名且实际收佣达15万者）：
第一名：3000元
第二名：2000元
第三名：1000元
（以上项奖与其它年终大奖不重复）
2、年度最多单数成交奖（售租都计，但单个租单实收佣必须达1500元）：1000元
3、年度最佳分行经理奖（年度实际收佣总业绩最高且达70万以上）：3000元
4、年度实际收佣达500000元以上，公司奖励价值100000元的汽车首付（30000元）；下年度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费2000元。
5、年度实际收佣达400000元以上，公司奖励价值80000元的汽车首付（24000元）；下年度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费1600元。
6、年度实际收佣达300000元以上，公司奖励价值70000元汽车首付（21000元）；下年度每月实收佣金达到30000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用1400元。
7、年度实际收佣240000元以上，公司奖励10000元国外双飞浪漫游一次。
8、年度实际收佣180000元以上，公司奖励名牌笔记本电脑一台。

以上奖项核算时间从二零一一年二月二十六日开始计算，以上奖项必须属实，不得弄虚作假
，如发现有作假行为，该分行经理将受连带责任，将对其进行经济处罚，并取消该经纪人相对应的奖项。

分行经理
1、年度分行实际收佣达1200000元以上，公司奖励分行经理价值100000元的汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到80000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用2000元。
2、年度分行实际收佣达1000000元以上，公司奖励分行经理价值公司奖励价值80000元汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到60000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用1600元。
3、年度分行实际收佣达80万以上，公司奖励分行经理价值公司奖励10000元国外双飞浪漫游一次。

区域经理：
1、年度区域收佣达600万元以上，公司奖励区域经理价值120000元汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到350000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用2400元。
2、年度区域收佣达500万元以上，公司奖励分行经理价值100000元汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到350000元以上，（除正常奖励之外）公司支付每月分期付款费用2000元。
3、年度区域收佣达400万元以上，公司奖励分行经理价值10000元国外双飞浪漫游一次。

**房地产中介事业部
2012年5月4日