知心兔养殖用品有限责任公司可行性分析报告.doc

大学生创业计划书

作品名称： 知心兔养殖用品有限责任公司

目录
一、执行总结…………………………………………………2
1.1 企业介绍……………………………………………………3
1.2 产品简介……………………………………………………3
1.3 市场描述……………………………………………………4
1.4 财务分析……………………………………………………4
1.5 管理团队……………………………………………………5
二、项目背景…………………………………………………5
2.1 国家政策……………………………………………………5
2.2 养殖业发展…………………………………………………5
三、产品介绍…………………………………………………6
3.1 产品概念……………………………………………………6
3.2 产品特征性能………………………………………………7
3.3 产品的市场竞争力…………………………………………7
3.4 行业前景……………………………………………………8
四、市场竞争分析与对策……………………………………8
4.1 市场需求预测及现状………………………………………9
4.2竞争环境分析………………………………………………9
4.3 本企业优势…………………………………………………9
五、市场营销…………………………………………………10
5.1 目标市场与潜在顾客……………………………………10
5.2 营销策略…………………………………………………10
5.3 STP分析（市场细分）………………………………………17
六、公司管理…………………………………………………15
6.1 公司性质…………………………………………………15
6.2 组织结构…………………………………………………15
6.3 工作流程…………………………………………………16
6.4 部门职责及配置…………………………………………17
七、生产管理…………………………………………………19
7.1 生产要求…………………………………………………19
7.2 生产流程…………………………………………………20
7.3 企业标准…………………………………………………20
7.4 其他要求…………………………………………………21
八、机遇与风险………………………………………………21
8.1 市场方面发现及分析………………………………………23
8.2 未来展望…………………………………………………24
九、市场退出战略……………………………………………27
9.1什么是市场退出战略………………………………………27
9.2分类………………………………………………………27
9.3可能面临的障碍…………………………………………28
9.4实施退出战略应注意的问题………………………………29
十、附录………………………………………………………31

一、执行总结
(一)、企业介绍
（1）、企业名称：知心兔养殖用品有限责任公司
（2）、公司地址：河北省邯郸工业园区
（3）、公司简介：
知心兔养殖用品有限责任公司是一家产销一体的企业，位于河北省邯郸市郊区。公司以价格优势，质量保证为基础，致力于各种养兔设备的开发与销售。公司以广大养殖户和经销商为服务市场，充分利用地理位置、生产技术的优势，积
公司初期以食盒（料槽）为主要经营产品，在当地养殖户和经销商之间打开市场，逐步完善产品，利用自己的技术优势，人才优势，形成一股强劲的竞争力，早日将自己打造成品牌主流。
在此基础上公司再扩大经营范围，形成完整专业的兔业养殖服务站，面向全国，开拓市场。
（二）、产品介绍
主营产品是食盒，食盒分为两种类型和不同尺寸，不同类型具有不同的功能，根据不同的需求让顾客选择。

类型
尺寸（公分）
带沿食盒
10、12、15、18、20
不带沿食盒
8、10、12、15、18、20
组装食盒
10、12、15、18、20
注：其他尺寸可以订制
在食盒（料槽）形成一定竞争力的前提下，公司会推出养殖业其他配套设备的销售。譬如：兔笼（9位、12位、16位、24位、子母笼）、竹地板、饮水器、引水管、粪板等等。
（三）、市场描述
兔子具有较高的经济价值，许多国家把养兔子作为控制粮食短缺的有效途径。联合国粮农组织认为：“养兔是穷人的产业”、“养兔是穷国解决解决粮食饥荒问题的新招”。
随着粮食危机的出现和人畜共患病发生概率的增加以及兔肉的一些价值被发现，兔肉消费量会增加，兔肉价格也会上涨。未来几年肉兔养殖企业会增加，肉兔养殖会朝着产业化发展，想对应的，对养兔设备的需求也会增加。
目前我国从事畜禽养殖设备生产的公司并不多，大多数都是零零散散的，真正注册的不多，真正注册起来的保守估计也就250家左右，而且还没有形成一个真正的主流品牌，市场空缺非常大。
（四）、财务分析
知心兔养殖用品有限责任公司拥有产销一体的经营方式，生产部门已经建立，并开始运行。初期生产投资50万元，购置机器30万元，原材料10万元，厂房（自己拥有使用权）等配套安全措施10万元。公司总部建设投资70万元，租用办公楼10万/1年，购置电脑等办公设备20万，10万元用于前期的走访宣传费用，公司同时开拓网络商城投资15万元，流动资金15万元。总计投资120万元。
公司计划前半年不盈利，6个月后开始盈利，一年收回成本。
（五）、管理团队
公司成立初期为了减少成本仅成立部分部门，实行总经理负责制，下设财务部、营销部、物流部、采购生产部、质检部等5个部门。
二、项目背景
（一）、国家政策
河北省工商局出台《关于进一步放宽市场主体准入门槛促进全民创业的若干意见》（以下简称《意见》），围绕降低准入门槛、放宽登记条件，对投资主体、注册资本、名称登记、经营场所登记等十八类企业或个人创业可能遇到的制约进行“松绑”。十八条举措的推出，降低了创业准入“门槛”，激发了创业者经营积极性。
（1）、允许各种经济成分、各类民间资本自主投资创业。允许个人独资企业、合伙企业、农民专业合作社、有投资能力的村(居)委会作为投资人，设立公司制企业；
（2）、企业可以根据需要自主选择经营范围，参照国民经济行业分类标准的门类、大类、中类、小类或者具体经营项目表述；
（3）、放宽省级企业登记条件。母公司注册资本达到1000万元人民币、子公司数量达到3个、母子公司注册资本总额达到2000万元人民币，可以申请设立冠“河北”行政区划的企业集团。
（二）、养殖业发展
农业部关于印发2008年财政项目的通知（农财发【2007】99号文）一村一品特色产业项目申报要求中写道：
（1）、项目目标扶持发展一村一品特色产业，大力培育发展农村主导产业，提高农业生产的区域化、专业化和规模化程度；
（2）、实施区域和申报数量2008年一村一品特色产业项目计划，1个村申报1个项目，每个项目补助10-20万元；
（3）、补贴资金使用范围和标准......特色畜禽......兔、水貂、狐狸、貉。对购买苗种补贴100元/只。
2014年3月5日上午9时，第十二届全国人民代表大会第二次会议在人民大会堂开幕，听取国务院总理李克强作政府工作报告，审查计划报告和预算报告。
国务院总理李克强5日在十二届全国人大二次会议上作政府工作报告时说，今年要促进农业现代化和农村改革发展。
三、产品介绍
（一）、产品概念　
食盒（料槽)，是以镀铝板或镀锌板为原材料，历经裁、剪、装、拍等多个程序成型方便兔貂等动物喂食的盒状物，也就是兔子的餐具。

（二） 、产品特征性能
（1）、不会生锈。本公司生产的食盒（料槽)以镀铝板（在正常厚度的铁板上镀上一层铝，美观不生锈）为原材料，整体美观实用；
（2）、使用方便。本公司根据兔用食的方式以及频率来设计各个部位的尺寸，针对不同类型的兔子，提供相对应的食盒（料槽）；
（3）、工艺细致。本公司生产采用机器与人工相结合的方式，由机器裁剪原材料整形，人工检查整理，保证每一片材料都符合要求。
（三）、产品的市场竞争力
经市场调研，全国食盒市场以衡水市为中心，各大生产基地有保定、沧州等地，但是大多数没有形成规模，而且生产的食盒厚度质量不一。本公司以此为突破点，整合生产资料，利用现有的技术优势，保证食盒的大小、形状、厚度等都符合广大养殖户的要求，用养殖户的眼光去生产，去销售。
备注：市面上材质混杂，镀锌板、雪花板等大行于市，但是其易变形，易生锈，生产难度大的缺陷注定难以长久，我们用镀铝板作为原材料，在生产过程中加以创新，人工机器现结合，保证产品硬度、厚度、实用度，将会在广大食盒市场上大放异彩。
（四）、行业前景
近来河北省大力治理环境污染，衡水市附近的镀锌厂大量倒闭，导致镀锌食盒产量难以跟上，北方市场出现空缺。南方广大山区大多数以旅游业为主，对环境的要求更大，所以南方很少有生产厂家，都是北方输送。同时，国家对兔业的补贴也越来越多，养殖户们也在增加，市场仍然在不断扩大之中，其中以四川最为突出。
四川是养殖以及消耗肉兔的大省，但随着其营养美味以及养殖方便的优势，越来越被人们所关注，饮食范围也从四川扩大到南方地区的湖南、广东以及上海等地，北方地区也有加速需求的迹象，尤其在北京和天津地区。
四、市场竞争分析及对策
（一）、市场需求预测及现状
经过多年的发展,我国已成为世界公认的养兔大国。在国际兔产品市场上,我国的兔毛约占80~90%的份额,兔肉约占50%的份额。因此,国际市场对我国兔产品行情影响很大。
前几年受世界性金融危机的影响，国际兔产品市场疲软，导致我国兔产品出口迟缓，成交清淡，价格大幅下跌。现在随着经济复苏的大潮，我国兔肉的出口量在慢慢恢复，国家的系列补贴政策，让养殖业保持良好发展的势头，同时带动了设备市场的发展。两会以来，国家不断出台系列农业补贴政策，涉及面越来越广，在政策刺激下，从事养殖业的农民会越来越多，根据畜牧部门的统计，2013年兔肉全国的总产量是69万吨，最近这五年来，兔肉的年增长率大概在6.3%左右，兔肉的市场会越来越大。
（二） 、竞争环境分析
目前，全国范围内兔用设备主要生产商大多数都集中在河北、山东等地，其依靠有利的交通位置和较近的市场，已经发展多年，而且有了自己的固定优势。根据市场调查，发现河北省主要的兔用生产设备公司的业务主要集中在产品更换周期短，利润大的兔笼、笼门等设备，食盒因为生产繁琐、利润低(每个仅有1角的利润），产品更换周期长（一个好的食盒可以用2-3年）而很少有厂商愿意生产。
以此为突破点，专注其他厂家不愿意涉及的领域，可以减少阻力，避免初期竞争力过大而无法发展下去的窘境。
备注：并非所有厂家都不愿意生产食盒，在河北沧州、浙江等地有部分老厂家在生产食盒，压力依旧不小。
（三） 、本企业优势
（1）、在开始生产之前已经与原材料供应商（钢铁公司）达成协议，保证廉价优质原材料供给；
（2）、在公司成立之前，已经在网络通过淘宝、阿里巴巴等工具尝试销售，已经积累一定的客源、口碑；
（3）、工厂工人曾在多家食盒生产商学习技术，并加以创新，研发出新技术，省时省力，提高效率。
五、市场营销
（一）、目标市场与潜在顾客
公司虽然是产销一体的经营模式，但是初步涉足，仍然不能与老牌经销商相比，他们经营时间长，固定客源多，初期暂时不能将他们发展成自己的市场。因此，我们会将目光投向养殖户，直接与养殖户沟通，了解他们的需求，直接向他们提供产品。
另外，在网络试售中，也发现部分经销商在寻找新的货源，针对他们制定相应的计划，作为自己的潜在客户，为以后发展下线做好准备。
（二） 、营销策略
对于一个公司来说，最重要的是要定位，学会定位，定好位。根据我们的市场调查，将食盒（料槽）定位为“令兔子满意的食盒”。
（1）、产品
保证食盒（料槽）质量，开发多种形式的食盒（料槽），不断完善市面上已有食盒的缺陷和不足。
我们提供的不仅仅是让养殖户感觉物美价廉的食盒，更是让经销商摆在最明显位置的食盒。
包装 针对不同种类的食盒采取不同的包装方式，编织袋或包装箱。
售后 建立完善的售后服务体系，对货物运送和客户使用过程中的一切问题予以及时有效的解答，为客户提供全优质的服务。
（2）、价格
针对不同的客户，会有不同数量的需求，所以价格上会有所差异，但是相同的是都比目前市面上的价位低一至二个档次。
注:本公司采取不同的原材料，不同的生产方式，在保证质量的前提下降低了成本，所以在初期为了打开市场，价位
会下调。

河北省衡水市养殖设备价格调查表（食盒）
类型
价格
（元）
尺寸

8
10
12
15
18
20
带沿食盒
/
1.3
1.5
2.0
2.3
2.7
普通食盒
0.9
1.1
1.3
1.7
2.1
2.5
注：尺寸单位为公分 / 代表没有
河北省衡水市养殖设备价格调查表（其他）
设备类型
价格（元）
兔笼类型
9位兔笼
120
12位兔笼
140
16位兔笼
180
24位兔笼
220
字母笼
180
竹地板、饮水器、引水管类
50*60竹地板
7
60*60竹地板
9
塑料引水管（50m)
30
牛筋引水管（50m)
40
单簧饮水器
0.8
双簧饮水器
1.0
镀铬饮水器
1.2
注：饮水器、竹地板等设备种类多，只是调查最常见的
根据市场调查价格，对我们的产品价格做出了调整（目前只提供本公司食盒标价）。
河北知心兔养殖设备有限责任公司

类型
价格
（元）
尺寸

8
10
12
15
18
20
带沿食盒
/
1/1.1
1.3/1.4
1.7/1.9
2.1/2.2
2.4/2.5
普通食盒
0.7/0.8
0.9/1
1.1/1.2
1.4/1.5
1.7/1.9
2.2/2.3

注： 此标记为养殖户的价格 其他为经销商的价格

（3）、促销
在本公司成立之初（开业1-2月），对小规模的养殖户免费提供少量食盒试用，并定期回访，对提过好建议的养殖户提供奖励。
同时开展满即送活动，
购食盒 满500个送5个，满1000个送20个， 满5000个送100个，
购设备 满1000元返20元，满5000元返100元 满10000元返500元等等

优惠政策
食盒
设备
数量
优惠（个）
金额
优惠（元）
500
5
1000
20
1000
20
5000
100
2000
50
10000
500
5000
100
50000
1000
10000
300
100000
300

公司会设立专门的部门听取顾客的意见，不断完善我们的产品和服务。
为扩大公司知名度，定期在养殖户集中的地区开展交流会，聘请专家为养殖户排忧解难。
（4）、广告
广告是营销必不可少的策略之一。现在各种媒体十分发达，网络也很普遍，我们首先将会在网络打出宣传广告，以“兔子喂食中的种种不便”为主题，同时在当地兔用产品市场以传单、展板等方式与网络同步宣传。
（三） 、STP分析（市场细分）
市场主要分为两大部门，养殖户和经销商，前期以养殖户为主，经销商为辅，后期相反。养殖户中也分为长期客户和短期试用客户，主要抓住长期客户，令其不断回头。经销商根据其销售情况、地域优势决定策略（销售好的经销商或者附近市场大的经销商公司可以提供铺货，即先供货后付款）。
劣势
Swot分析 分别为优势、劣势、机会、风险
优势

机会
风险

优势 （1）产品销售渠道广泛，市场较 易接受；
（2）注重团队的学习，系统的思考，建立共同的愿景；
（3）大学生创业，享有优惠政策；
（4）服务理念先进，得到社会的认可；
机会 （1）市场经济发展，人们对兔肉的需求量增加；
（2）国家及地方政策支持；
（3）兔用设备市场的空缺；
劣势 （1)市场尚未完全开发，投资成本巨大；
（2）缺乏专利保证、技术与工作人员壁垒；
（3）创业团队理论知识充足，实践经验不足；
（4）资金不够充足，抗风险能力差；
风险 （1)无技术专业壁垒，容易被模仿；
（2)原市场相关行业竞争者针对新竞争者采取的策略变化；
（3）政策的不利变动；
六、公司管理
（一）、公司性质
知心兔养殖用品有限责任公司，是一家符合法律规定的，由6个股东共同出资的，以公司全部资产对债务承担责任的合资企业。
（二）、组织结构
公司组织结构图

总经理

营销部
物流部
生产部
质检部
财务部

（三）、工作流程

生产订单 原料购进

生产加工

质检（第一次)

合格 不合格 不合格

包装成箱（包） 质检（第二次）

合格

发货、销售

财务部

营销部
质检部

物流部
生产部门

组织结构
(四） 、部门职责及配置
总经理 负责公司的日常经营业务，对公司负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系，保持企业良好的运营环境，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系，制订公司的基本规章制度和具体管理制度，并能够适时引进先进的管理模式，推动公司的技术进步。
财务部 负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理，搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告，负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源，负责全公司的薪酬体系兼人事体系，对公司财务做年度报告。
营销部 分管市场，负责销售；市场调研与开发，组织实施对市场的开发信息、合作信息，价格信息的收集与甄别工作；负责组织对公司市场开拓、合作模式、盈利模式等的研究开发与利用；负责组织市场调研、营销推广与销售管理工作，在公司发展成熟后，分设市场、销售、客户服务部。
质检部 负责公司出场产品的质量监督工作，对各职能部门进行全面的监督、检查与协调；负责组织建立企业的质量管理体系，健全质量管理网络，开展系列质量管理活动，使企业的质量管理日趋完善，达到经常化、标准化； 负责到生产现场开展经常的、不同形式的检查、监督、考核、调研工作，及时纠正企业在质量管理中存在的问题，监督各部门执行生产、操作规程、规范，防止将不合格的产品销售到顾客手中。
生产部 负责全公司的产品供应，制定企业的生产计划，根据市场的要求不断更新产品；负责新产品的开发与测试，负责全公司的生产调度工作，定期召开生产调度会议，组织衡生产，降低消耗，提高劳动生产率，严格按品种、数量、质量、交货期限、安全等要求完成生产任务，配合质检部，做好产品的自检自查工作。
物流部 负责成型产品的包装工作，并按照客户要求，准时效率发货；全面负责物流作业，确保物流体系的正常运作，负责根据市场需求制定物流服务初步计划，并组织协调各部门按计划进行生产，及时与生产部和市场部沟通，保证生产用原材料的库存供给和市场部发送产品所需的库存供给。定期编制采购物品的入货台账、退货台账及库存台账，报送财务部和生产部，组织人员保证材料库及成品库的仓储环境，确保库存产品或材料的材质不变。
七、生产管理
（一）、生产要求
（1）对生产人员的要求
①、生产负责人：应本着整体利益为前提，确保安全生产秩序正常运行；提高产品质量和生产效率。应做到科学管理，合理安排、处理生产过程中的一切事务。严格要求各个部门主管，认真、切实、公开、公平、公正的工作心态，积极、热情为员工提供服务，发扬团队合作精神。
②、下料工人：负责原材料下料；对自己加工的每一个订单负责，做到不多下不少下，对数量、尺寸、完工部件质量负责。熟悉自己操作的机器设备性能和保养工作，负责工作区域的环境卫生，工具摆放。
③、冲压员工：负责产品部件冲孔及冲孔：对自己加工的每一个部件负责，做到事前审单，过程看单，末尾验单。完工产品要做到自我检验，对数量、冲压完工的产品质量负责；熟悉自己操作的机器 设 备 性 能 和 保 养 工 作；负 责 工 作 区 域 的 环 境 卫 生、物 品 摆 放 。

生产的产品必须符合客户要求，重量、尺寸、形状、大小必须符合设计标准。
食盒：尺寸误差不得超过0.5毫米，厚度误差不得超过0.03毫米，沿的宽度和长度视食盒尺寸决定，坏品率不能超过千分之一。
兔笼:每个笼位的规格是30厘米*50厘米底网间隔加密为1.5厘米至3厘米9(以客户要求为准） 顶网4厘米 特优主丝粗3.5-4.0mm 副丝1.8-2.2mm
竹地板：按照客户要求尺寸定做，误差不的超过1厘米，竹子伐下的期限必须是一年之内，发霉竹子不得作为原材料
......
（二） 、生产流程
原材料裁剪（人工控制机器）→机器挤压成型→截角，主板（底板）成型
主板裁剪剩余材料整理→固定成型→手工加工成小零件 配件成型
主板、配件初步组合（手工）→机器拍击加固成型→自动清理杂物 保持产品整洁→包装成箱（袋）
（三） 、企业标准
由于目前没有明确与食盒相关的标准，根据国家相关法律规定，由公司管理层制定一套企业标准。
（四） 、其他要求
生产人员要服从公司管理，严格按照相关要求进行各种生产活动，保证生产跟上销售，杜绝脱节现象。
八、风险分析
（一）、市场方面风险及对策
（1）、销售量不及预期
此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永久经营的重要因素，对于同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司的生存和成长将受到威胁。
对策：在成立初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告进行宣传，强调公司现有技术、价格双重优势，力争在最短时间内受到广大养殖户的认可。
（2）、产量不足
由于人为因素的不可控制性和营销策略的不确定性造成选择生产上的模糊与困难，由此造成产量不足，无法满足订单现象可能影响我公司效益。
对策：我公司将在保证产品质量的前提下，以更短的周期更新设备和薪酬体系，确保人员工作的稳定，同时我公司在进入市场的初期将采用风险更低的订单式生产，避免市场需求出现严重萎缩的风险。
(3)、产量过剩
由于生产规模过大而需求量较少而造成生产过剩。
对策：坚持不懈的开发市场，与各大需求商保持联系，扩大销售对象范围，也会考虑比平时低的价钱出售。由于产品材料的保存时间较长，且库存费用较低，只要我们的月销量达到，便可以维持日常的运营。
（4）、价格大幅下降
由于其他供应商政策改变而导致的价格波动的可能性较大，若出现价格波动，将对我公司效应造成影响。
对策:本公司采取的策略为低价进入策略，价格低于市场价格，受到价格冲击的可能性较低。随着公司进一步发展，降低成本，增强价格竞争力。
我公司在生产销售兔用食盒的同时，将大量资金投入到科技研发当中，及早开发相关区域中的其他产品，实现多元化经营，与时俱进，保证本公司产品的先进性。
（二） 、未来展望
第一年前半年初步打开市场，计划没有收益，最坏打算亏损部超过2万元，下半年开始回收成本，月销售量不低于10万盒，盈利每月至少一万。
第二年月销售量至少提高50%，同时开始销售兔笼、饮水器等养殖配件，月销售额达到30万，最低20万。
第三年开始利用已有资金扩大生产规模，研发新技术，降低成本，保证质量，将月产量保证在20万盒以上，兔笼保证1万套以上。
第四年根据去年的销售状况，酌情考虑在外地开设分公司，建立生产基地，走向全国，走向世界。
第五年，公司进行股份制改革，开始走向金融市场，同步考虑在香港等地区上市。
总之，结合我国的时机法律和监管环境，在专业机构的帮助下，极可能的避免风险，执行最可行的风险投资退出方案。

.

五年内计划盈利三维图

知心兔养殖设备厂五年内计划盈利表

年份
项目
月产量
（个）
成本（万）
销售额
净利润
(万）
税后利润
与去年相比
2014
20万
30
40万
10
7.5
-
2015
50万
100
180万
80
60
+700%
2016
100万
300
500万
200
150
+150%
2017
300万
500
800万
300
225
+50%
2018
500万
1000
1800万
800
600
+166%
注：税率都按照历年25%计算。
九、市场退出战略
（一）、什么是市场退出战略
　　市场退出战略是企业战略选择的重要内容，实施退出战略可以使企业退出劣势领域、集中突出主营业务、优化配置资源、进入新的经营领域。所谓的市场退出战略是指企业由于各种原因将产品、投资等从原有市场或产业领域退出。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的战略行动。

（二）、分类
　　市场退出战略包括产品退出战略、产业退出战略和企业整体退出战略。
　　产品退出战略指企业在生产经营中，根据产品的寿命周期、需求的变动以及该产品的企业边际贡献等对产品结构的调整。产业退出战略指企业根据自身的发展战略、国家产业政策和自身的资源情况做出的逐步从某些行业退出的决策 它表现为企业对现有产业结构的调整、非主业的剥离和集中资源发展主业的思路。整体退出战略指企业因各种原因整体出让投资收益差、控制力不强、不符合企业发展战略的经营单位或子公司控股权。它通过关闭、清算、破产、出售等形式实行退出。
　　企业的退出战略，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三种情况，企业退出战略的研究重点应是主动退出。企业实施市场退出战略的主要原因有：退出劣势领域；集中突出主营业务，培养核心能力；优化资源配置；进入新的业务领域等。
（三）、可能面临的障碍
　　（1）、体制的障碍
　　企业是以利润最大化为存在目标的。但对于国企而言，由于产权模糊，企业退出的决策成为了在所有者缺位情况下的公共选择过程：政府部门、企业经营者和企业职工都要参与退出决策，对企业的市场退出都有“一票否决权”。政府部门往往以企业能否上缴利税作为企业进退市场的经济临界点。社会保障体系尚不完善，一旦企业退出就会产生下岗职工的安置、生活保障等问题。因而对于国企的退出人为地增加了体制壁垒，形成市场退出的制度性失效。
　　（2）、成本障碍
　　企业在决定退出一项业务时，其成本不仅包括了退出时的费用支出，还包括企业因退出而丧失的预期收益。若是企业短期投资的项目，可能还未完全盈利，此时放弃即意味着投资的损失；对于长期投资项目，可能还未达到创利最佳时期，退出会失去最佳成长期的盈利。这些因预期收益丧失而给企业增加的退出成本，常常会影响企业的退出决策。
　　（3）、心理障碍
　　企业的市场进入战略会使企业的业务扩张，而这种扩张又与企业决策者的地位、权力、声誉、利益相联系。在利益的驱动下，企业本身就具有自我扩张的欲望，而市场退出往往被看怍是经营失败的象征。特别是有些进入和退出决策的制定者系同一人，他们不能接受来自员工、社会舆论的压力以及自我感情上的否定。这一切不仅将阻碍决策者做出退出选择，可能会使其有反退出战略的倾向
　　（4）、识别障碍
　　市场机遇是瞬息万变的，与市场进入战略悃比，市场退出机遇征兆信号更为隐蔽，难以捕捉。常常是企业表面运行正常，甚至是在企业最为繁荣时，危机萌芽已经潜伏于企业中了。这就要求管理层不仪要有急流勇退的决心和魄力，还要有明察秋毫的眼光与智慧，及时做出市场退出决策。
（四）、实施退出战略应注意的问题
　　（1）、进入时就考虑到退出
　　企业在经营中对每一项投资不仅要计划其如何进入和发展，也应计划好将来如何从该领域中退出。很多企业在投资时往往只考虑日后经营，却很少想过如何适时退出。美国风险投资家威廉·J·林克从为：“退出战略是一个企业创业时需要考虑的最重要问题之一，因为它能够让你心中清楚自己的创业途有一个怎样的终点和底线。另外、它还能使你和你的团队以及投资者沟通的时候，能够清晰地解释你的目标和期望。”
　　（2）、确定退出的业务领域和范围
　　实施主动退出战略企业需要对资源进行重新配置，通过对环境、资源、核心能力及(优势、劣势、机会、风险)分析，对业务进行重新组合。对不符合企业战略方向的业务；主业以外不具备竞争优势的业务；企业难以取得控制权的业务；不良资产、夕阳产业，都可以考虑退出。某些业务即使业绩尚可，如符合上述情况，也可以考虑退出，因为此时的退出成本可能是最低的。
　　（3）、选择好退出的时机
　　在衰退期选择退出战略不足为奇，而在导人期、成长期、成熟期退出与否，主要考虑市场增长潜力、市场占有份额、竞争优势和经营风险等。退出战略时机选择很关键，需要对环境、市场、技术等发展动态进行预见性的洞察。通常时机选择可分两种情况：一是在某个恰当时期及时退出，如企业新的发展战略方向已经确立，其成功运作已初见端倪；二是逐步分阶段退出，战略重点逐渐转移，逐步退出原业务领域，直至完全退出。
　　（4）、选择合适的退出方式
　　企业在选择退出时为尽量减少退出成本，要企业根据自身的情况采用合适的退出方式。兼并或出售是企业完全退出某一领域常采取的方式，也是退出成本较低的方式，适合于在成长期、成熟期的业务退出。合资、合作、租赁是一种分散风险、不完全的退出方式，是逐步退出的过渡形式。关闭适合于原业务资产可转用于新的业务经营领域的退出。破产结算是企业整体资不抵债、经营困难时不得不采取的方式，属于被动退出，是一种最不理想的结局

●附录
关于兔用养殖用品调查问卷
尊敬的养殖户/经销商：
您好！
为了了解养殖市场的发展状况，提高专业养殖用品质量，增进养殖户/经销商对养殖用品的了解，满足广大养殖户们追求养殖用品高品质的要求，我们特设此问卷。此问卷用于市场调查目的，我们将对您所填写的信息绝对保密。感谢您从百忙之中完成此问卷。
祝您工作顺利，生活愉快。
第一部分：填答者基本信息
1、您的性别
A 、************************************************男 B。******************************************************女
2、您的年龄
A、**********************************************10-20岁 B、************************************************20-30岁
C、*********************************************** 30-50岁 D、************************************************50岁以上
3、 您的学历
A、************************************************** 小学 B、**************************************************初中 C 、**************************************************高中 D、********************************************** 本科以上 E、*************************************************其他——
第二部分：养殖/经销基本信息
4、您有养殖的经历吗？
A、************************************************** 有 B、****************************************************没有
5、您对养殖了解多少？
A、**************************************************新手 B、************************************************有点经验 C、************************************************经验丰富 D、************************************************养兔专家
6、您对养殖/销售投资多少
A、***********************************************1000-5000 B、***********************************************5000-10000 C、**********************************************10000-50000
D、***********************************************50000以上
第三部分：养殖用品的基本信息
7、您的哪种养殖用品最短缺
A、**************************************************食盒 B、******