英语培训机构招生.doc

(完整word)英语培训机构招生英语培训机构招生策划全案执行比策划更重要策划师:黄新华2009年10月28日尊重知识产权 谢绝对外交流宣传推广手段：一、广告语：我们的学员不仅会英语,更懂得感恩。这点应该作为我们后期宣传的口径来宣传。您想想：西宁市诸多英语培训机构仅仅强调我的实力多强悍、我的师资力量多么强大、我的效果多么明显等口径。我作为客户自然明白：我小孩在您那里能学到英语知识最好了,我关注您什么师资力量,如果我的孩子很笨的，您再好的师资能够确保他的英语就一定能够教好吗？教不好我又能够怎么样呢毕竟您在给我报名的时候您又没有承诺说我在课堂上能够考上90分.我总不可能在您公司大闹一场吧？小孩子最重要的就是个性发展，还有就是思想品德的养成。个性好办,你喜欢踢足球是吧,我把您送到足球兴趣小组去就是了；您喜欢弹琴吧，我给您请一个好琴师，但是思想品德不是那么容易教好的，在义务教育阶段不见得教得好。英语的发源地是英格兰,英国是是世界上公认的最具绅士风度的国家，这与其语言是密不可分的，英国小孩从小就灌输了绅士文化思想.感恩就是绅士文化的重要部分，我们教授一门语言,一定要与该种语言存在的文化土壤特性结合起来。这样,在竞争层次上可以与竞争对手拉开一个很大的差距。从客户方面来考虑：由于现在对于小孩都具有恨铁不成钢的心理，但是又不知怎么样真正能够做到全面发展，更不清楚品德是全面发展的基础,您小孩再怎么优秀，没有道德也是会被社会淘汰的。家长看到这个广告语,会很亲切，小孩托付给我们，我们还教他如何养成绅士风度，如何懂得长幼尊卑，如何谦让,如何感恩，同时又获得了足够的英语知识.小孩的英语知识我们是看不出来的，毕竟，他目前还不能够达到用英语进行流利会话的阶段，但是一个人品德的养成是很容易看出来的，特别是小孩。举个例子:我们教授小孩早上起来向父母说声“morning”/睡觉时来一句“good night”/不会很难吧,但这个小小的变化对于父母来说绝对是非常兴奋的,因为小孩以前不会这样做.在课堂上通过各种游戏，将小孩的唯我是尊的态度扭转过来，转变为谦和的态度，这样也简单吧,经常这样训练,在家里他自然就表现出来了，同时还会不自觉地蹦出几个纯正的英语单词，父母会不高兴吗？二、重点突破，撕开关键潜在市场。不要把您有限的广告经费浪费在学校版主人身上以及报纸广告上了。赶快将您的费用投入到社区之中来。赶紧选择西宁市五个高档小区做推广吧、深耕细作，一个个吃透就够了.英语培训目前还是有钱人的玩意，因此，抓住这些关键人群，本身就很划得来.来算一个数字：每个高档小区一个单元往往有12层楼,同一单元同一楼层有两户居民，复式楼的计算总量也是一样的，因为其每半层就有一户居民,每栋楼往往具有4个单元，那么一共是96户。每个高档小区住宅楼一般不会少于24栋楼房。总数为：2496=2304户.五个小区为:11520户。一般情况下,75左右的家庭均有中小学生，因此，您活动覆盖的有效目标人群就为：8640户。当然，这是一个理论数据，但是根据理论数据的推导，您可以很清楚地看到我们的市场所么巨大.您只要能够将这五个小区真正吃透,今年的业绩就很不错了。三、活动有效覆盖。首先，搞好与这些小区的业主委员会以及物业管理公司，可以通过利润分成的方式与这些方面进行合作。通过能够吸引中小学生的小型户外游戏吸引家长参与。游戏列表：1、拼字游戏.您可能看过美国大片阿基拉与拼字大赛，看过就知道了,拼字游戏在英语国家是非常流行的，也是非常好玩的.通过各种资料可以得知：在英国、美国等英语国家，每年都会举办针对学生的拼字游戏，其流行程度跟我国举办的奥数级别差不多.在每期的china daily上您也可以看到.我们可以借鉴这种做法，设计拼字期盼，将字母设计成卡通形象,针对不同层次的学生设计不同难度级别的游戏，参与者均可获得公司提供的外国卡通玩偶，这样能够足够吸引选手参与。一般情况,家长都会来看看，这样就给了我们与家长互动的机会.2、真人卡通字母游戏。将学生分成若干组。每组26人。学生穿上英语卡通字母衣服。由举办者播放一个实物图案,每组成员看到后,组员间进行组合，最先组合成这个单词的,予以奖励，并用这个单词造句.优胜者发放奖品。同时，组员间的秩序也是考察重点,我们可以在其中穿插讲解绅士风度，这是讲给家长听的。这样的活动绝对拉风。四、活动后期管控。活动结束后，给每位家长发放小册子.小册子的成本在3元左右,彩色印刷,20P.册子内容包括：英语自测题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。同时，在平时，可以将手册投递到每个住户的邮箱当中。五、传统手段宣传。在社区悬挂一些横幅、进行传单投递、海报张贴。注意：每种宣传物料一定打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得这是与小区合作开展的活动.六、奇特的广告.若您一定要在报纸等传统媒体上做广告，一定要做互动性强的广告。诸如：拼字游戏,拼对后，将信息反馈到公司，同时获得免费课程计划。这样我们可以明确知道我们的潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值.同时,这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高,只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看我们怎么与报社进行商谈。七、其它。其它传统广告作为辅助，在这里就没有必要讲述了。全文完黄新华45052293813677915841