选择产品店铺定位.ppt

选择商品及货源渠道 自身定位自身定位认清自己的优势和劣势认清自己的优势和劣势认清自己的优势和劣势认清自己的优势和劣势全职开店的自由职业者 精心选择项目精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者 时性工作、代销为佳时性工作、代销为佳在校大学生 业余时间多、代销或虚拟产品为主社会兼职人员 自己公司产品或代销自己公司产品或代销实体店、企业主 自有产品自有产品一、卖什么体积较小，方便运输体积较小，方便运输具备独特性或时尚性具备独特性或时尚性价格较合理价格较合理通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲网下没有，只有网上才能买到网下没有，只有网上才能买到步 骤选择目标客户群确定商品进行市场调研选择目标客户群根据潜在目根据潜在目标客客户制定制定销售策略和售策略和对产品的品的选择。清晰的。清晰的定位决定着你的店定位决定着你的店铺未来持未来持续的的为客客户提供价提供价值的能力，的能力，并且保并且保证不会偏离不会偏离轨道。道。学生你觉得卖什么最好？数码产品数码产品 虚拟游戏充值卡。虚拟游戏充值卡。上班族你觉得卖什么最好？服装服装 化妆品化妆品 妈妈们你觉得卖什么最好？童装童装 玩具玩具 婴幼儿用品婴幼儿用品 二、货源渠道1.自产自销二、货源渠道1.自产自销技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型优点：质量可控性；质量可控性；产品具有一定独特性；产品具有一定独特性；投入资金少；投入资金少；缺点：人力成本高；人力成本高；生产数量少；生产数量少；二、货源渠道2.与实体店合作（代销、推荐使用）优点：零库存；零库存；风险小；风险小；缺点：花费时间多花费时间多二、货源渠道3.批发市场优点：品种丰富；品种丰富；货源相对稳定；货源相对稳定；缺点：需要挤压流动资金；需要挤压流动资金；有风险；有风险；适合商品商品集散地：适合商品商品集散地：如义务、上海、杭州、广州等如义务、上海、杭州、广州等二、货源渠道4.网上批发优点：品种丰富；品种丰富；进货方便；进货方便；缺点：需要一定的起订量；需要一定的起订量；占用资金，风险大；占用资金，风险大；二、货源渠道5.网上代销 （可以考虑使用）优点：品种丰富；品种丰富；进货方便；进货方便；一件代发货；一件代发货；缺点：商品不可控；商品不可控；网店同质化严重；网店同质化严重；