全面提升代理人培训效率.pptx

2024/5/21 周二1基础动作篇思想引导篇内外兼修篇规范操作篇经验分享篇2024/5/21 周二2参加创说会营业部经理面试机构经理/组训面试参加性向测试进入代理人班新人入班新人入班环节正正规化的化的创说会，可以会，可以让新人更加正新人更加正视这份工作，份工作，对培培训纪律的遵守有着律的遵守有着积极的作用极的作用。新人新人类型多种多型多种多样，营业部部经理需把控本部增理需把控本部增员状况状况，挑，挑选适合从适合从业的新人，的新人，对于不适合的新人于不适合的新人应先行磨先行磨练或婉言拒或婉言拒绝。机构内勤机构内勤严格把控增格把控增员过程，程，有效杜有效杜绝虚人力虚人力的的产生，杜生，杜绝虚假人力架构。虚假人力架构。宣宣导性向性向测试的重要性，的重要性，让新人珍惜来之不新人珍惜来之不易的工作机会，更加遵守培易的工作机会，更加遵守培训纪律律。严格遵守以上格遵守以上环节执行，新人方可行，新人方可进入代入代理人班学理人班学习。2024/5/21 周二3班主任准班主任准备发送开班通知培训教室布置收集参训名单准备带班资料邀请领导开训在开班前三天中，每天在开班前三天中，每天发送一次，送一次，邮件中需件中需标明新人明新人严格格执行入班流程后，方可入班。行入班流程后，方可入班。开班前一天，将培开班前一天，将培训教室打教室打扫干干净，桌椅，桌椅摆放整放整齐，设备调试使用。使用。开班前一天，收集参开班前一天，收集参训学学员名名单并并进行整理，行整理，分析年分析年龄占比、性占比、性别占比，占比，电话调查了解所了解所有学有学员基本信息。基本信息。开班前一天，准开班前一天，准备相相应教材和教材和资料，并将料，并将其其摆放整放整齐。开班前三天，邀开班前三天，邀请领导做好准做好准备开开训讲话，让新人更加重新人更加重视并珍惜本次培并珍惜本次培训机机会。会。2024/5/21 周二4每天进行学员签到每天制作班级考勤并发送机构经理/组训/营业部经理选举班委指导学员填写学员调查表指导学员填写学员反馈表设立PK红旗榜，在结训时颁奖遵守培训制度检查学员培训期间作业、笔记结训时邀请推荐人一起参加2024/5/21 周二5每天每天进行学行学员签到：到：通通过点名点名签到，能到，能让班主任迅速班主任迅速认识班班级学学员。若班主任在一到两天可。若班主任在一到两天可以将班以将班级学学员的名字随口的名字随口说出，能出，能够增加班主任在班增加班主任在班级的影响力，同的影响力，同时激励激励自信心不自信心不强的学的学员，使其能，使其能坚定培定培训信心，增加从信心，增加从业信念。信念。每天制作班每天制作班级考勤：考勤：每天按照每天按照标准模板制作班准模板制作班级考勤，并将其考勤，并将其发送至机构送至机构经理和理和营业部部经理，及理，及时上上报代代资考考班班培培训状况。状况。营业部部经理理针对每日代每日代资考考班班考勤。需在考勤。需在营业部内部内进行分析，增行分析，增强推荐人关推荐人关注新人的力度，通注新人的力度，通过推荐人的推荐人的时刻关心和刻关心和积极配合，极配合，协助班主助班主任任强化新人出勤、参化新人出勤、参训。选举组长、班委：、班委：开开训第二天下午第二天下午进行行选举，在第一天可，在第一天可对学学员进行提示，若有意行提示，若有意竞选，可精心准可精心准备演演讲内容。内容。组长由小由小组内成内成员选举(建建议培培训表表现积极的学极的学员担任担任)；班委；班委竞选采取自愿原采取自愿原则，自由上台演，自由上台演讲，班，班级成成员进行投票行投票(建建议选择年年纪中等、中等、经历较丰富、有丰富、有责任感的人担任任感的人担任)。2024/5/21 周二6指指导学学员填写填写调查问卷表卷表：在开班第一天，下在开班第一天，下发调查问卷表卷表进行填写，通行填写，通过此表，可有效此表，可有效审查到学到学员是否清楚培是否清楚培训纪律律(包括培包括培训时间是否明确、培是否明确、培训着装是着装是否明确的等否明确的等)，若很多人不明白，若很多人不明白，则可可进行及行及时引引导。同。同时可知可知晓学学员来此来此应聘的聘的岗位，若位，若应聘非聘非销售售岗位，位，则需要需要对其其进行引行引导。指指导学学员填写填写学学员反反馈表表在培在培训班最后一天，下班最后一天，下发学学员反反馈表表进行填写，填写行填写，填写过程可由程可由班委班委组织，班主任可，班主任可暂时回避，表格采取不回避，表格采取不记名填写。通名填写。通过此表可此表可发现培培训过程中存在的各种程中存在的各种问题，在以后的培，在以后的培训中中进行改善。行改善。设立立PK红旗榜：旗榜：在开在开训时，为班班级设立立PK榜，在培榜，在培训过程中，可程中，可对优秀的学秀的学员加以加以红旗旗奖励，表励，表现不好的学不好的学员得黑旗以示警戒。得黑旗以示警戒。奖励励红/黑旗黑旗项目很多，班主任可目很多，班主任可发散思散思维，不断，不断创新，新，这里里为大家提示几点：班委大家提示几点：班委选举、职业装装标准、小准、小组出勤、作出勤、作业完成情况、完成情况、模模拟考考试成成绩、好人好事、好人好事、积极回答极回答问题等。在培等。在培训结束束时，需准，需准备奖品来品来奖励励红旗最多的小旗最多的小组或个人。或个人。2024/5/21 周二7遵守遵守培培训制度制度：培培训纪律的律的严明可以有效增加新人的出勤率。各位班主任在明可以有效增加新人的出勤率。各位班主任在带班班过程中按照程中按照培培训制度制度的的规定，定，对违规学学员进行行处罚，情情节严重者，重者，应予以退予以退训，出色的成，出色的成绩源于源于过程的程的严格把控，格把控，培培训制度制度的建立和的建立和严格格执行，一定会行，一定会让培培训效果增效果增强。检查学学员培培训期期间的作的作业、笔、笔记：通通过对学学员作作业和笔和笔记的的审查，及，及时掌握各位学掌握各位学员的学的学习态度是否端正。学度是否端正。学习态度的好坏是能否通度的好坏是能否通过考考试最重要的保最重要的保证，所以班主任，所以班主任时刻掌握培刻掌握培训班学班学员学学习态度非常重要，度非常重要，对于学于学习态度出度出现问题的学的学员一定要及一定要及时了解情况，了解情况，并作出并作出积极引极引导。结训时邀邀请推荐人一起参加：推荐人一起参加：在新人的留存在新人的留存过程中，推荐人所起到的作用不可替代，第一次参加公司的培程中，推荐人所起到的作用不可替代，第一次参加公司的培训，各位新人充，各位新人充满了激了激动，推荐人一定要陪伴新人共同参与最后的，推荐人一定要陪伴新人共同参与最后的结训，积极关注新人状极关注新人状态，及，及时为新人新人 参考、通参考、通过、报聘、出聘、出单作出引作出引导和帮扶。和帮扶。2024/5/21 周二8填写培训总结并发送机构经理/营业部经理培训班档案制作整理按时录入培训系统相关费用报销2024/5/21 周二9填写培填写培训总结：总结中需包含：中需包含：结训学学员名名单、各、各阶段培段培训学学员出勤情况、学出勤情况、学员培培训过程表程表现、训后行后行动计划等内容。将培划等内容。将培训总结发送至机构送至机构经理和理和营业部部经理，同理，同时对推荐人推荐人进行要求，帮助新人行要求，帮助新人顺利通利通过代理人考代理人考试并及并及时报聘，聘，要求新人参加公司要求新人参加公司岗前培前培训，帮助新人尽快开出第一，帮助新人尽快开出第一单。培培训班档案制作整理：班档案制作整理：工作的工作的进步需要不断的步需要不断的总结改改进，每次培，每次培训后，需要后，需要对培培训过程中的相程中的相关数据关数据进行行归档整理，档整理，对数据数据进行保存，便于以后的行保存，便于以后的汇总和和查阅。2024/5/21 周二10代代资考通考通过率的提高，不率的提高，不仅要求要求讲师要有要有成熟老成熟老练的授的授课技巧，更需要通技巧，更需要通过一系列班一系列班务或或游游戏的操作，的操作，在在思想上思想上对学学员进行行专业引引导。2024/5/21 周二11班主任需在班主任需在开班前收集名开班前收集名单，并并给相关推荐人打相关推荐人打电话了解新人基本了解新人基本信息信息(年年龄、性格、性格、从从业经历等等)，掌握，掌握基本信息重点基本信息重点为开开班后班后选举班委和把班委和把控班控班级氛氛围做做铺垫。2024/5/21 周二12破冰活破冰活动：培训初，积极带领班级学员进行各种破冰活动，打消学员之间的陌生感，增加团队凝聚力。班班务游游戏：在培训期间，通过各种有内涵的班务或游戏来对学员进行思想引导，加强班主任对培训班的管控力度，坚定各位学员的从业信心。贯穿寿功：穿寿功：新人培训班始终要贯穿一条主线寿险意义与功用，不断对学员进行寿功教育，提升风险意识，从而坚定从业信心，提升考试成绩。引引导销售：售：对学员进行销售引导，使其认可销售，认可行业，认可公司，增强信心，从而加强学员考试通过的信心。2024/5/21 周二13班主任通班主任通过电话、面面谈，积极了解新人极了解新人训后遇后遇到的各种困到的各种困难，并努力，并努力为其其引引导解决，帮助新人提升指解决，帮助新人提升指标。2024/5/21 周二14生命不断生命不断修修炼不断不断2024/5/21 周二15新人代考公司平台支持培训运作支持推荐人新人自身素质2024/5/21 周二16岗1代理人岗2岗1培培训目的：目的：了解寿险行业和公司，树立从业信心，提高代理人资格考试报名率。代理人培代理人培训目的：目的：提高代理人资格考试通过率，增强从业信心。岗2培培训目的：目的：点燃激情，树立信心，促使上岗；1+1+1(掌握1个长险产品，掌握1个意外险产品，制作1份准客户名单)。2024/5/21 周二17营销培培训关关系系系系统作用作用强大，大，汇集众多培集众多培训资料，料，为公司培公司培训体系的运作体系的运作和提升起到了巨大的和提升起到了巨大的作用。作用。各位各位带班老班老师在培在培训班班结束后，束后，一定要第一一定要第一时间将培将培训相关信息相关信息录入系入系统，为分公司培分公司培训体系的体系的完善完善贡献自己的一份献自己的一份力量。力量。2024/5/21 周二18时间班务内容第一天早会训前会(思想沟通、观念引导)午会破冰活动第二天早会游戏领袖风采午会选举组长、班委第三天早会学习司歌、司训午会游戏萝卜蹲第四天早会思想教育讲故事午会班委会(学习总结)第五天早会播放组训班视频午会游戏前线救援第六天早会学习晨操午会全书串讲、集体复习第七天早会我的第一单午会考试注意事项2024/5/21 周二19应试教育下的考试选拔型考试通过型考试训前会前会(思想沟通、思想沟通、观念引念引导)：一、再次一、再次讲述寿述寿险意意义与功用；与功用；二、二、讲述大金融述大金融时代中保代中保险所所发挥的重要作用；的重要作用；从金融行从金融行业的三的三驾马车(银行、投行、投资、保、保险)来逐一分析，宣来逐一分析，宣导保保险行行业的的发展前景。展前景。中考、高考等考中考、高考等考试均属于均属于选拔型考拔型考试，难度度较大。大。驾照、普通照、普通话、英、英语等等级、计算机等算机等级考考试均属于通均属于通过型考型考试，难度一般。度一般。2024/5/21 周二20不考保不考保险知知识、不考、不考脑子子聪明、不考学明、不考学历、不考不考阅历、不考、不考经验、不考技巧、不考运气、不考技巧、不考运气、不考不考只考两个字：只考两个字：态度度2024/5/21 周二21即使年即使年纪大、大、脑子反子反应慢、学慢、学历低、激情少，但只要学低、激情少，但只要学习态度端正，考度端正，考试通通过很很轻松。松。一名一名49岁的大姐，小学尚未的大姐，小学尚未毕业，很多字不，很多字不认识，但，但经过自己的努力，考自己的努力，考试通通过了，因了，因为她把所有模她把所有模拟试题的第一句的第一句话和正和正确答案死确答案死记硬背下来。端正的学硬背下来。端正的学习态度、度、坚决通决通过的信念、不的信念、不认输的精神，的精神，让这位位49岁的半文盲最的半文盲最终通通过了考了考试。一名一名53岁的大姐，家的大姐，家业颇丰，子女有成，来培丰，子女有成，来培训纯属消遣，属消遣，第一次模第一次模拟考考试更是成更是成绩倒数，通倒数，通过面面谈激励，激激励，激发出大姐内心中出大姐内心中要要强的性格，不断的性格，不断辅导，不断努力，最，不断努力，最终考考试通通过。2024/5/21 周二22生理需要生理需要安全需要安全需要社交需要社交需要 自尊需要自尊需要 自我自我实现需要需要 食物、衣物、居住食物、衣物、居住生命的保障、生命的保障、财富的富的积累累看病、受教育、育子、养老看病、受教育、育子、养老友友谊、朋友、朋友、被尊重、被被尊重、被认可、被可、被赞许人生的价人生的价值、对社会的社会的贡献献特点：特点：好高好高骛远、眼高手低、高不成低不就、心比天高命比、眼高手低、高不成低不就、心比天高命比纸薄薄2024/5/21 周二23破冰活破冰活动：优秀的破冰活秀的破冰活动可以迅速打破学可以迅速打破学员之之间的陌生感，消的陌生感，消除隔除隔阂，增加，增加团队的凝聚力。培的凝聚力。培训效果的好坏依靠效果的好坏依靠团队凝聚力的凝聚力的强弱，所以破冰活弱，所以破冰活动在第一天下午在第一天下午举行。行。附件中收附件中收录了了32个破冰活个破冰活动，可供各位班主任，可供各位班主任选择。游游戏领袖袖风采采：此游此游戏的目的在于，的目的在于，强化班化班级纪律，律，让参参训学院明确培学院明确培训的意的意义，严格遵格遵守培守培训纪律，在游律，在游戏中深刻体会自己在班中深刻体会自己在班级中的使命感。中的使命感。游游戏规则：将班将班级学学员进行分行分组(建建议12人一人一组)，每，每组选出出2名学名学员成成为领袖，每袖，每组领袖登台并全程保持安静，每袖登台并全程保持安静，每组剩余学剩余学员进行行110报数游数游戏，每，每轮比比赛选出后几名的小出后几名的小组，该组领袖做俯卧撑或抱袖做俯卧撑或抱头蹲的蹲的惩罚。注意事注意事项：每每轮游游戏间，可，可给学学员练习时间，班主任最后倒数，班主任最后倒数10下下结束束练习讨论，全，全班保持安静，若有小班保持安静，若有小组发出声音，出声音，则该小小组报数数时间+0.5秒。秒。2024/5/21 周二24选举组长、班委：、班委：经过一天半的熟悉，在学一天半的熟悉，在学员之之间相互了解的情况下相互了解的情况下进行行组长选举，由小，由小组内成内成员进行推行推举。组长在整个培在整个培训过程中作用重大，根据培程中作用重大，根据培训制度制度规定，凡定，凡违反反规定学定学员将将会受到俯卧撑或抱会受到俯卧撑或抱头蹲的蹲的惩罚。第一次由。第一次由违规学学员受受罚，第二次以上，第二次以上则由由组长进行受行受罚，违规学学员站在旁站在旁边为组长数数。数数。班委的班委的选举对班主任把控班班主任把控班级氛氛围有着极其重要的作用。在第一天有着极其重要的作用。在第一天时，班，班主任主任应提醒学提醒学员若有意若有意竞选班委，班委，则需精心准需精心准备，在第二天下午，在第二天下午进行行选举。选举过程中，采取自愿原程中，采取自愿原则，有意，有意竞选的学的学员登台做演登台做演讲，之后全班，之后全班进行行举手表决，手表决，选出班委。出班委。注意事注意事项：班委班委选举非常重要，原非常重要，原则上建上建议选择年年纪中等、中等、阅历较丰、有从丰、有从业意愿、意愿、由由责任感的人担当。在班任感的人担当。在班级举手表决后，班主任来手表决后，班主任来进行唱票，但不可大声行唱票，但不可大声念出，只需在心中默数就可以，根据前期班主任在推荐人念出，只需在心中默数就可以，根据前期班主任在推荐人处了解到的信息了解到的信息和一天多培和一天多培训过程中班主任感受到的信息相程中班主任感受到的信息相结合，合，进行最行最终人人选的确定。的确定。2024/5/21 周二25游游戏萝卜蹲卜蹲：如果班主任如果班主任发现自己自己让全班安静，但效果不明全班安静，但效果不明显，则萝卜蹲卜蹲的游的游戏可可以以轻松解决此松解决此项问题。游游戏规则：以小以小组为单位，每位，每组选择一种一种萝卜，如白卜，如白萝卜、卜、红萝卜、黄卜、黄萝卜、卜、蓝萝卜、卜、绿萝卜等，然后每个小卜等，然后每个小组进行一行一轮名字展示，之后游名字展示，之后游戏开始，由班主任悄开始，由班主任悄悄任意指定一个小悄任意指定一个小组开始，开始，该小小组一一边蹲下站起一蹲下站起一边喊口号喊口号“白白萝卜蹲、卜蹲、白白萝卜蹲、白卜蹲、白萝卜蹲完卜蹲完绿萝卜蹲卜蹲”，之后，之后绿萝卜小卜小组需及需及时对接，否接，否则将将进行行惩罚。注意事注意事项：游游戏规则只只说一遍，但由于学一遍，但由于学员处于于兴奋中，肯定不会注意听，所以游中，肯定不会注意听，所以游戏正式开始后，会有小正式开始后，会有小组出出错，此，此时无需重复游无需重复游戏规则，直接，直接惩罚。惩罚可以多种多可以多种多样，“我是一只小茶我是一只小茶壶”“”“每天清早上每天清早上厕所所”“”“T台走秀台走秀”等，各位班主任可等，各位班主任可发挥想象。想象。学学习司歌、司司歌、司训：司歌司司歌司训中包含了丰富的公司文化，可以中包含了丰富的公司文化，可以让参参训学学员培养出使命感和荣誉培养出使命感和荣誉感，有助于培感，有助于培训留存。司留存。司训的学的学习不需要不需要进行特行特别强调，只需正常，只需正常进行即行即可，可，为次日的早会作出次日的早会作出铺垫。2024/5/21 周二26思想教育思想教育讲故事：故事：衔接昨日早会内容，接昨日早会内容，让班班级学学员将将资料收起，背料收起，背诵公司公司训导。大部分学。大部分学员都不会背，然后都不会背，然后进行思想教育，重点行思想教育，重点讲授授“人生人生积累累”的重要性。的重要性。检查学学员作作业的完成情况，将没有按的完成情况，将没有按时按量完成作按量完成作业的学的学员起立，然后起立，然后对全班全班讲故事故事(该故事可由班主任改故事可由班主任改编成自己的成自己的经历)：原来我大四快原来我大四快毕业时，学校，学校请来一位已来一位已经毕业的学的学长为我我们做做经验分享，分享，此此时他已他已经在一家船厂担任重要的工程在一家船厂担任重要的工程师。他。他说大学四年最大学四年最骄傲的两件事，傲的两件事，第一是四年第一是四年时间没有一次逃没有一次逃课记录，第二是大学期，第二是大学期间每天每天坚持两小持两小时自自习。每年刨去假期，在校大每年刨去假期，在校大约300天，每天天，每天2小小时，一年，一年600小小时，四年，四年2400小小时，100天，天，3个多月，正是个多月，正是这三个多月的三个多月的时间差距，造成了我差距，造成了我这样一个档一个档次的人和那个学次的人和那个学长在年薪上的差距，在年薪上的差距，6万和万和20万万通通过这个故事的个故事的讲述，述，让学学员们认识到生活中不断到生活中不断积累的重要性，反累的重要性，反应到到代理人学代理人学习中，若想通中，若想通过考考试，则需要在平需要在平时的学的学习中不断中不断积累，上累，上课认真听真听讲、按、按时完成作完成作业、认真模真模拟考考试、积极抄写极抄写错题，最，最终帮助学帮助学员们顺利通利通过考考试。2024/5/21 周二27班委会班委会(学学习总结)：在第四天的在第四天的时候，基本候，基本课程内容程内容讲授已授已经结束，在束，在结束束时召集班委召集班委进行一次行一次班委会，重点班委会，重点总结在在课程内容程内容讲授的授的过程中，班程中，班级出出现的各种的各种问题。班委是班主任的卧底眼班委是班主任的卧底眼线，对于班于班级内部内部发生的事情一定要生的事情一定要积极关注并及极关注并及时上上报班主任，班委会的召开是班主任了解班班主任，班委会的召开是班主任了解班级动向，并作出向，并作出积极引极引导的有效的有效载体，通体，通过班委会，可以了解班班委会，可以了解班级学学员的上的上课听听讲的状的状态，作，作业完成的情况完成的情况等学等学习状状态，有助于班主任掌握考，有助于班主任掌握考试通通过的情况，的情况，对于于态度上吊儿郎当的学度上吊儿郎当的学员，班主任需尽快做出引，班主任需尽快做出引导，甚至做退，甚至做退训处理，以防在班上理，以防在班上带来来负面情面情绪。播放播放组训班班视频、照片：、照片：组训资格培格培训班是大家公班是大家公认的高的高规格、格、严要求的培要求的培训班，班，组训班在培班在培训纪律律方面要求近乎方面要求近乎变态，所以在新人班中播放相关，所以在新人班中播放相关视频和照片，和照片，对刚刚接触公司接触公司参加培参加培训的学的学员起到非常正面的激励作用，同起到非常正面的激励作用，同时让学学员意意识到班主任的到班主任的宽容容和仁慈，更加和仁慈，更加积极努力的学极努力的学习，最，最终顺利通利通过考考试。2024/5/21 周二28游游戏前前线救援救援：本次班本次班务主要主要让学学员在在紧张的培的培训中，稍微舒中，稍微舒缓下神下神经，进行一些激行一些激情、情、动感的游感的游戏活活动，可以帮助班主任在班，可以帮助班主任在班级中形象从被惧怕到又敬中形象从被惧怕到又敬又怕的又怕的转变，再次增加的班主任的影响力，同，再次增加的班主任的影响力，同时可以可以让班主任和班班主任和班级学学员真正心灵交融，更加有力掌控班真正心灵交融，更加有力掌控班级动向。同向。同时能能够增增强班班级凝聚凝聚力，力，让学学员之之间的感情逐的感情逐渐深厚，达成深厚，达成“不抛弃不放弃不抛弃不放弃”的信念。的信念。此次班此次班务游游戏建建议选择富有激情、活力，稍微富有激情、活力，稍微带些尺度的游些尺度的游戏。学学习晨操：晨操：通通过晨操的学晨操的学习，再次，再次让学学员们深刻感受公司文化，加深学深刻感受公司文化，加深学员的使命的使命感和荣誉感，感和荣誉感，为能成能成为一名合格的太保人而努力而自豪。可在学一名合格的太保人而努力而自豪。可在学习后后进行行组间PK，优秀小秀小组进行行红旗旗奖励。励。全全书串串讲，集体复，集体复习：针对模模拟考考试中存在的中存在的问题，汇总多数学多数学员经常出常出错的的题目目进行集中行集中复复习，帮助学，帮助学员查漏漏补缺，将一些共性的缺，将一些共性的问题进行行讲解，解，为模模拟考考试成成绩的提升起到重要的提升起到重要贡献，模献，模拟成成绩的提升是学的提升是学员自信通自信通过考考试最大最大的来源。可的来源。可让学学员对模模拟考考试中出中出错的的题目在目在纸上上进行抄写，加深行抄写，加深记忆。2024/5/21 周二29我的第一我的第一单：本次班本次班务重点在于推重点在于推动学学员考考试结束后尽快束后尽快报聘出聘出单，为新人新人的留存提供帮助，的留存提供帮助，为公司的人力、公司的人力、业绩发展做出展做出贡献。献。结合合PPT预见自己的未来自己的未来进行行讲解，通解，通过著名著名电影明星，影明星，同同时也是一名也是一名优秀政客的施瓦辛格的案例，秀政客的施瓦辛格的案例，对学学员进行造梦，行造梦，不断鼓励学不断鼓励学员并并进行引行引导，帮助学，帮助学员找到自己的第一找到自己的第一单，尽快，尽快赚到自己的第一桶金。从而提升到自己的第一桶金。从而提升报聘率和聘率和举绩率。率。在在PPT引引导后，后，进行行我的第一我的第一单计划划填写，在学填写，在学员认真填真填写完后，班主任写完后，班主任进行收集，在培行收集，在培训班班结训时向推荐人向推荐人进行展示行展示并下并下发，同，同时要求推荐人要求推荐人进行表行表态，努力帮助新人在，努力帮助新人在结训后迅后迅速速报聘，并聘，并积极陪极陪访尽快拿下新人的第一尽快拿下新人的第一单。考考试注意事注意事项：在考在考试前一天，前一天，针对学学员紧张的心情，的心情，进行疏行疏导，帮助学，帮助学员放松心放松心态，调整情整情绪积极极备考。考。考考试中需注意：考中需注意：考试时间为2小小时，规定定时间内完成内完成100道道题目富富有余，故一目富富有余，故一定要仔定要仔细读题，认真作答；真作答；为了照了照顾做做题速度慢的学速度慢的学员，防止其出，防止其出现着急情着急情绪，任何学任何学员考考试1小小时内不得交卷离开考内不得交卷离开考场；考；考试过程中不是非常确定的情况下，程中不是非常确定的情况下，不得修改答案，相信自己的第一感不得修改答案，相信自己的第一感觉。2024/5/21 周二30新人班班主任是一个高尚的新人班班主任是一个高尚的职业，时时刻刻刻刻为提升全国人民的保提升全国人民的保险意意识贡献着自己的能量。献着自己的能量。带班技巧逐步成熟的班主任，一定要班技巧逐步成熟的班主任，一定要积极极调动推荐人的推荐人的积极性，一名极性，一名优秀新人的秀新人的产生，离生，离不开公司的广不开公司的广阔平台，离不开班主任的教平台，离不开班主任的教导，更，更离不开推荐人的离不开推荐人的时刻关注。刻关注。如何如何让推荐人推荐人积极配合、极配合、协助班主任助班主任进行行学学员管理，是一个永恒的管理，是一个永恒的课题！2024/5/21 周二31