创办你的企业——全课件(大学生版).ppt

Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目1创办你的企业创办你的企业SYB 1-10步步START YOUR BUSINESS2024年5月21日SIYB中国项目1Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目2 “SYB”由授课内容，故事、练习和内容，故事、练习和创业计划创业计划等部分组成。故事的主角张华、王剑和孙梅从“想当老板”起考虑了自已的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他们的创业过程。2024年5月21日SIYB中国项目2Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目3l 随着34段故事的进展，读者跟着去做一系列的45个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。l 学习者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。2024年5月21日SIYB中国项目3Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目4 SYBSYB教材的教材的“授课内容授课内容”、“故事故事”、“练练习习”、“创业计划创业计划”配合着正文的教学，构成了配合着正文的教学，构成了“创业十步走创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。2024年5月21日SIYB中国项目4目 录l第一步 你适合创办企业吗?l第二步 如何找到一个好的企业想法？l第三步 如何评估你的市场?l第四步 如何组建你的创业团队？l第五步 如何选择你的企业法律形态？l第六步 如何利用法律保护你的企业并承担企业责任？l第七步 如何预测你的启动资金？l第八步 如何制定利润计划？l第九步 判断你的企业能否生存？l第十步 开办企业Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目52024年5月21日SIYB中国项目5Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目6第一步第一步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗你适合创办企业吗你适合创办企业吗?2024年5月21日SIYB中国项目6Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目7这一步的教学目的：这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。2024年5月21日SIYB中国项目7Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目8企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。经营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。企业是依法设立、依法经营的经济实体。1.1.什么是企业什么是企业?2024年5月21日SIYB中国项目8Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目9 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。2024年5月21日SIYB中国项目9Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目10商品流商品流供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）现金流现金流企业企业2024年5月21日SIYB中国项目10Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目11企业的经营类型企业的经营类型l有哪些类型的企业适合小企业去经营呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类l你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2024年5月21日SIYB中国项目11Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目12小企业成功的要素小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。2024年5月21日SIYB中国项目12Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目13贸易类企业的要求贸易类企业的要求l地段和外观好l销售方法好l商品范围宽l商品价格合理l库存可靠l尊重顾客2024年5月21日SIYB中国项目13Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目14服务类企业要求服务类企业要求l服务及时l服务质量好l地点合适l顾客满意l对顾客诚实l服务收费合理l售后服务可靠2024年5月21日SIYB中国项目14Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目15制造装配类企业要求制造装配类企业要求l有效地组织生产l厂房布局合理l原料供应有效l生产效率高l产品质量好l浪费现象少2024年5月21日SIYB中国项目15Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目16农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求l有效利用土地和资源l不过度使用地力和水资源l出售新鲜产品l降低种植、养殖成本l恢复草场、森林植被l向市场运输产品l保护土地和水资源2024年5月21日SIYB中国项目16Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目17你适合创办哪类企业?企业类型：贸易企业（零售业、批发业）；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。各类企业特点：P4页阅读创业故事（一）P5页2024年5月21日SIYB中国项目17Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目182.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。l创办自己的企业有哪些好处？l创办自己的企业有哪些不利因素？l创办企业有没有失败的可能性？2024年5月21日SIYB中国项目18Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目19可分组讨论：可分组讨论：l1 1、创业的好处有哪些、创业的好处有哪些l2 2、创业的麻烦有哪些、创业的麻烦有哪些2024年5月21日SIYB中国项目19Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目20 创业的好处创业的好处掌握自己命运不听命于人掌握自己命运不听命于人做自己想做的事做自己想做的事按自己的节奏工作按自己的节奏工作受员工和社会及同行的尊重受员工和社会及同行的尊重形成威望形成威望为自己挣钱为自己挣钱赚更多的钱赚更多的钱更有成就感更有成就感享受创业成功的乐趣享受创业成功的乐趣做体面的工作做体面的工作提供就业岗位提供就业岗位缴税缴税2024年5月21日SIYB中国项目20Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目21创业的麻烦创业的麻烦 拿自己的钱冒险拿自己的钱冒险不分昼夜长时间工作不分昼夜长时间工作没有假期，生病得不到休息没有假期，生病得不到休息个人工资没保障个人工资没保障发员工工资和还债的压力很大发员工工资和还债的压力很大必须必须做自己讨厌的工作做自己讨厌的工作没时间常和朋友及家人在一起没时间常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心2024年5月21日SIYB中国项目21Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目22l开放式讨论：开放式讨论：企业失败的原因有哪些企业失败的原因有哪些?2024年5月21日SIYB中国项目22Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目23企业失败的主要原因企业失败的主要原因 问题出现而不能及时解决问题出现而不能及时解决缺乏管理的知识、技能和经验缺乏管理的知识、技能和经验不会管理员工不会管理员工不会抓住客户不会抓住客户出货多但收钱少出货多但收钱少成本费用过多成本费用过多固定资产过多，导致现金不足固定资产过多，导致现金不足存货过多存货过多选址不好选址不好风险防范不够风险防范不够2024年5月21日SIYB中国项目23Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目24 请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广告设计公司”。l先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。l请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。2024年5月21日SIYB中国项目24Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目253.3.将自己作为一名业主来进行分析将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：创业动机；经验和能力；创业资源。2024年5月21日SIYB中国项目25Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目26完成一个小测试，评价一下你的创业潜力 P9页2024年5月21日SIYB中国项目26Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目27创业资源：你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备和人员等，才能顺利创办企业。阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？P14页2024年5月21日SIYB中国项目27Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目284 4、增强自己的创业能力、增强自己的创业能力找出你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。2024年5月21日SIYB中国项目28Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目29提升你的综合素质P15页2024年5月21日SIYB中国项目29Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目30第一步小结：第一步小结：l创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；l一定要有承担责任与风险的精神准备；l一定要有良好的健康状态和可投入的资金；l并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。l请两个学员把第9页的小结读出来。2024年5月21日SIYB中国项目30Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目31第二步第二步第二步第二步如何找到一个好的企业想法？如何找到一个好的企业想法？如何找到一个好的企业想法？如何找到一个好的企业想法？2024年5月21日SIYB中国项目31Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目32第二步的教学目的：第二步的教学目的：1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。2024年5月21日SIYB中国项目32Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目33一、什么是企业想法企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法包括：你的企业将销售什么产品或服务。你的企业将向谁销售产品或服务。你的企业将如何销售产品或服务。你的企业将满足顾客哪些需求。2024年5月21日SIYB中国项目33Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目34二、产生你的企业想法l一般性头脑风暴法。l结构性头脑风暴法。l调查你准备创业地区的企业情况（阅读创业故事三 P24）。l调查你所处的环境。l利用各种问题。（阅读创业故事四 P29）l利用互联网。可以通过如下方法激发你的企业想法：2024年5月21日SIYB中国项目34Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目35l从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发2024年5月21日SIYB中国项目35Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目36从生产专长从生产专长出发出发从顾客需从顾客需要出发要出发 我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。2024年5月21日SIYB中国项目36Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目37 练习利用互联网，产生可能的企业想法。2024年5月21日SIYB中国项目37Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目38三、分析并筛选出最好的企三、分析并筛选出最好的企业想法业想法l筛选你的企业想法一览表 阅读创业故事（五）P33l分析你的企业想法 实地调研；SWOT分析；环境影响评估。2024年5月21日SIYB中国项目38Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目39对你的企业想法进行实地调研 阅读创业故事六 P362024年5月21日SIYB中国项目39Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目40 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。l SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。对你的企业想法进行SWOT分析2024年5月21日SIYB中国项目40Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目41优势优势S S（StrengthStrength）指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：l你的产品/服务比竞争者们都好。l你的商店地理位置非常好。l你和你的员工的技术水平很高等等。2024年5月21日SIYB中国项目41Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目42弱（劣）势弱（劣）势W(Weakness)W(Weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：l你的产品/服务的成本高、售价贵。l无力支付广告费用。l无力提供足够好的售后服务等等。2024年5月21日SIYB中国项目42Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目43机会机会O(Opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：l你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。l你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。l你获得了新的物美价廉的代用原料等等2024年5月21日SIYB中国项目43Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目44威胁威胁T(Threat)威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：l你的产品/服务有强大的竞争对手。l原材料紧缺导致你的成本上涨。l新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。2024年5月21日SIYB中国项目44Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目45SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。（阅读创业故事七、八 P38、P39）2024年5月21日SIYB中国项目45Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目46评估环境影响P392024年5月21日SIYB中国项目46Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目47第二步小结：第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。l请两位学员把20页的小结读出来。2024年5月21日SIYB中国项目47Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目48第三步第三步 如何评估你的市场如何评估你的市场?2024年5月21日SIYB中国项目48Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目49第三步的教学目的：第三步的教学目的：l1评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。l2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。l3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。2024年5月21日SIYB中国项目49Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目50一、了解市场与市场营销现有的顾客潜在的顾客1.1.什么是市场什么是市场 市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括：2.2.了解市场营销观念了解市场营销观念产品导向观念推销导向观念顾客导向观念2024年5月21日SIYB中国项目50Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目51 二、了解你的顾客（市场）顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向你的顾客提供他们想要的产品。l顾客在哪里？他们的购物规律是什么？l顾客需要什么产品和服务？l顾客能接受的产品与服务的价格是多少？2024年5月21日SIYB中国项目51Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目52寻找你的目标顾客一般分为两个步骤：寻找你的目标顾客一般分为两个步骤：顾客细分目标顾客选定 顾客细分是将市场划分成不同类型顾客的过程。不同的顾客可能需要不同的产品和服务。顾客细分能帮助你了解到：P44 目标顾客选定是指对每一类细分顾客的分析，看看哪一类顾客对你来说是有潜在价值和吸引力的，并选择一个或多个人群作为你的未来营销目标。阅读创业故事（九）P452024年5月21日SIYB中国项目52Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目53收集目标顾客信息收集目标顾客信息 收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，要全面、细致地了解谁是你的顾客（Who）、他们需要什么（What）、他们何时购买（When）、他们在哪里购买（Where）、他们为什么购买（Why），通常称不市场的“5W”。2024年5月21日SIYB中国项目53Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目54收集顾客信息的方法收集顾客信息的方法 问卷调查问卷调查 行业信息行业信息 抽样访问抽样访问阅读创业故事（十），了解他们是怎样调查顾客需求，思考你该怎么做。2024年5月21日SIYB中国项目54Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目552、了解你的竞争对手l不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。l同时，目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明显，也就是俗话说的“成行成市”。由此应改变我们的想法。2024年5月21日SIYB中国项目55Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目56收集竞争对手信息收集竞争对手信息你可以通过回答下列问题来了解竞争对手的情况：P48请阅读故事（十一）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？2024年5月21日SIYB中国项目56Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目57四、制定市场营销计划l 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P（Product、Price、Place、Promotion）该怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”。2024年5月21日SIYB中国项目57Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目58如何制定市场营销计划？4P法 产品产品(product)(product)、价格、价格(price)(price)、地点（、地点（place)place)、促销、促销（promotion)promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是个词的英文字母的第一个字母都是“P”P”。所以，常把市。所以，常把市场营销中的四个方面简称为场营销中的四个方面简称为4P4P。价格价格产品产品促销促销地点地点2024年5月21日SIYB中国项目58Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目59（1）产品l产品：指你（计划）向顾客销售的东西。l其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。2024年5月21日SIYB中国项目59Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目60产品的附加值：产品的附加值：指消费者购买产品时所得到的附加服务和指消费者购买产品时所得到的附加服务和指消费者购买产品时所得到的附加服务和指消费者购买产品时所得到的附加服务和附加利益的总和附加利益的总和附加利益的总和附加利益的总和例如：例如：提供信贷提供信贷免费送货免费送货免费安装免费安装维修维修保证保证提供说明书提供说明书使用技术的培训等使用技术的培训等2024年5月21日SIYB中国项目60Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目61 产品的核心、产品的形式、产品的附加值，作为产品密不可分的三个层次，它们构成了产品的整体概念。l阅读创业故事（十二）就能理解产品是什么了。2024年5月21日SIYB中国项目61Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目62（2）价格l价格是你的产品/服务要换回来的货币数。l定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！（成本加价法；竞争比较法）。l产品定价还有一些常用的技巧和方法（P53）。l阅读创业故事（十三）2024年5月21日SIYB中国项目62Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目63（3）地点l地点指你开设企业的地方。l在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。2024年5月21日SIYB中国项目63Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目64选择地点应考虑的因素选择地点应考虑的因素l1.1.人们常去的地方人们常去的地方l2.2.人口集中的地方人口集中的地方l3.3.购买力较高的地方购买力较高的地方l4.4.靠近市场的地方靠近市场的地方l5.5.方便顾客的地方方便顾客的地方l6.6.有利物资交流的地方有利物资交流的地方2024年5月21日SIYB中国项目64Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目65l读一读故事（十四）就知道选择地点也是因商而异的了。2024年5月21日SIYB中国项目65Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目66（4）促销）促销l促销促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。2024年5月21日SIYB中国项目66Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目67促销含四种方式：促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。人员推销派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。广告通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客公共关系树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。营业推广或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。读一读故事（十五）就知道只有当力所能及和有利可图时才读一读故事（十五）就知道只有当力所能及和有利可图时才去促销。去促销。阅读创业故事（十六）制定市场营销计划阅读创业故事（十六）制定市场营销计划 2024年5月21日SIYB中国项目67Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目68五、预测你的销售五、预测你的销售l业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：l卖得越多利润越厚l卖得越少利润越薄l少到一定程度就亏了l估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有几种。每种办法都从社会调查出发。2024年5月21日SIYB中国项目68Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目69（1）抽样调查。（2）实地测试用小量试销的办法试探之后作出预测。（3）订单预测。（4）与同类企业进行对比 这几种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。2024年5月21日SIYB中国项目69Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目70读故事（十七）再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？l请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。真调查研究，二是过于乐观。2024年5月21日SIYB中国项目70Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目71第三步小结l只有创新才有竞争力。l创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。l于是要设法了解顾客，了解竞争者。2024年5月21日SIYB中国项目71Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目72第第 四四 步步如何组建你的创业团队？如何组建你的创业团队？2024年5月21日SIYB中国项目72Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目73第四步的教学目的：第四步的教学目的：l了解微小企业的主要成员和组织结构。l学习制定岗位职责的方法。l熟悉招聘员工的流程。2024年5月21日SIYB中国项目73Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目74一、你的企业将由哪些人组成l企业需要企业主企业主l必要的时候还要邀请合伙人合伙人l企业还需要员工员工以及企业的顾问企业的顾问2024年5月21日SIYB中国项目74Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目751 1、业主、业主l开发创意，制定目标和行动计划开发创意，制定目标和行动计划l 组织和调动员工实施行动计划组织和调动员工实施行动计划l 确确保保计计划划的的执执行行，实实现现企企业业预预期目标期目标业主需要干些什么？2024年5月21日SIYB中国项目75Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目76业主工作考虑要点业主工作考虑要点在制定企业计划时，业主要考虑以下方面：在制定企业计划时，业主要考虑以下方面：l1.自己的经营能力自己的经营能力l2.明确自己要做的工作明确自己要做的工作l3.哪些工作自己既无时间又无能力去哪些工作自己既无时间又无能力去做？做？l4.是否要雇佣一个经理，要求是什么是否要雇佣一个经理，要求是什么？2024年5月21日SIYB中国项目76Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目772、合伙人、合伙人l若有必要，与人合伙必须优势互补。l合伙人要负担责任，共享权利，分工合作l要做到：l交流要诚恳与透明l分工要明确l签订书面协议，规定责任与义务l而且签定合伙合同。2024年5月21日SIYB中国项目77Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目783、员工、员工 如果你没有时间和能力把全部工作做完，你就需要如果你没有时间和能力把全部工作做完，你就需要如果你没有时间和能力把全部工作做完，你就需要如果你没有时间和能力把全部工作做完，你就需要雇人，为了雇到适合的员工，要考虑以下几点：雇人，为了雇到适合的员工，要考虑以下几点：雇人，为了雇到适合的员工，要考虑以下几点：雇人，为了雇到适合的员工，要考虑以下几点：l参照你的企业构想，把该做的工作列出来。参照你的企业构想，把该做的工作列出来。l明确哪些工作自己做不了。明确哪些工作自己做不了。l雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其 他要求。他要求。l决定完成每项工作需要的人数。决定完成每项工作需要的人数。2024年5月21日SIYB中国项目78Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目794.企业顾问各种咨询意见对你和你的团队都有意义。因为你不可能是所有企业事务方面的专家。阅读创业故事（十八）P632024年5月21日SIYB中国项目79Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目80二、设计团队的组织结构二、设计团队的组织结构l常见的微小企业的组织结构l设计你的企业的组织结构2024年5月21日SIYB中国项目80Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目81三、管理你的创业团队l明确每个岗位的主要职责l阅读创业故事（十九）2024年5月21日SIYB中国项目81Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目82雇佣员工的方法雇佣员工的方法l当你招聘员工时，不仅要求他们的技能，还需看他们的态度，你可以采取下列方法提问应聘人员：l.你原来在那里工作，具体做什么工作？你原来在那里工作，具体做什么工作？l.你为什么想来本企业工作？你为什么想来本企业工作？l.你希望得到什么职位？你希望得到什么职位？l.你认为你有哪些长处和弱点？你认为你有哪些长处和弱点？l.你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？l.你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对l 你态度不友好，你会怎么反应？你态度不友好，你会怎么反应？l7.要多问些问题，以便了解应聘人员更多情况要多问些问题，以便了解应聘人员更多情况2024年5月21日SIYB中国项目82Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目83管理你的员工管理好员工，你可以从以下几个方面着手：P682024年5月21日SIYB中国项目83Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目84寻找你的企业顾问 各种咨询意见对我们的企业都有参考价值。要清楚和认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家。讨论：哪些人是你企业创办和经营、管理方面需要的顾问？2024年5月21日SIYB中国项目84Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目85 你和你的员工们一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。2024年5月21日SIYB中国项目85Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目86第四步小结l企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。l你如果必须邀请合作者加盟，就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位。l组织严谨有规章制度可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明，企业运转才会顺利。2024年5月21日SIYB中国项目86Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目87第第 五五 步步如何选择你的企业法律形态？如何选择你的企业法律形态？2024年5月21日SIYB中国项目87Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目88l第五步的教学目的：l1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。l2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：l业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。l3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。2024年5月21日SIYB中国项目88Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目89l1、企业的法律形态l简单地说，即：企业选择什么样的投资方简单地说，即：企业选择什么样的投资方式，组建什么形式的企业。式，组建什么形式的企业。l我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：l 个体工商户个体工商户 个人独资企业个人独资企业l 合伙企业合伙企业 有限责任公司。有限责任公司。l不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。2024年5月21日SIYB中国项目89Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目902、各类企业法律形态的特点各类企业法律形态的特点l了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。l（1）业主数量注册资本的异同2024年5月21日SIYB中国项目90Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目91（2）成立条件的比较成立条件的比较2024年5月21日SIYB中国项目91Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目92（3）经营特征比较经营特征比较2024年5月21日SIYB中国项目92Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目93（4）利润分配和债务责任利润分配和债务责任2024年5月21日SIYB中国项目93Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目94l上述的l业主数量和注册资本；l成立条件；l经营特征；l利润分配的债务责任。l合称企业法律形态应予考虑的四个方面。l在指导创业者选择他们自己的企业法律形态时，就要从这四个方面认定。l至于股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业的四个特点，可自行参看教材第38页有关条款。2024年5月21日SIYB中国项目94Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目95合伙企业合伙企业l如果选择合伙企业这种法律形态，建议认真了解l合伙企业法2024年5月21日SIYB中国项目95Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目96合伙企业的设立合伙企业的设立l合伙企业设立有五个必备条件，特别强调两点1.有两个以上合伙人 合伙人必须是自然人（公民）。不是法人或者法人与公民，否则是联营；全体合伙人不能是一家人，否则是个体工商户2.有书面合伙协议2024年5月21日SIYB中国项目96Tuesday,May 21,2024SIYB中国项目97合伙协议应当载明下列事项合伙协议应当载明下列事项l（1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点；l（2）合伙目的和合伙企业的经营范围；l（3）合伙人的姓名及其住所；l（4）合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限；l（5）利润分配和亏损分担办法；l（6）合伙企业事务的执行；l（7）入伙与退伙；l（8）合伙企业