2017年培训机构秋学期招生方案.doc

(完整版)2017年培训机构秋学期招生方案2017年秋学期工作计划一、目的：扩大宣传,促进秋学期招生二、时间：9月1号18年2月4号三、目标：上门196（小、初、高）秋学期关键词：秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考（12周）、期末考(22周）、艺考四、 宣传措施： (一）户外宣传:1、学校宣传：目标学校(附一）门口发单、发无纺纸布袋、举牌、定点和直拉2、小区宣传:目标小区（附二）扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、拉横幅、插车（二）校内宣传 在校区公告栏及时补充校区优惠活动,积分活动、转介绍活动（三） 网络宣传： 使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群等渠道进行大肆招生推广宣传附一、目标学校：邗江实验学校、京华梅岭中学、美琪学校、新华中学、邗江中学，蒋王中学附二、目标小区：百祥园13、紫阳苑4、绿杨新苑7、新世纪花苑11、金鑫花园7、西郡188-7、富丽康城5、同泰花园8、万鸿城市花园7、文汇苑8秋学期市场总体方向1、收集资源及品牌推广为主市场推广的核心目标是向客户传递邦国品质,通过收集资源外呼跟踪进而增加客户对邦国的知晓度。品牌的推广由两部分组成:一是自己包装（如黑马），二是客户体验(口碑）;2、招生策略开学初期小组为主打;新增晚托产品、小班奥数、音标、新概念产品；中后期以一对一为主；1）小组：同步课程、同步提优;符合市场主流需求,符合客户价格预期；2）晚托:市场以晚托产品为引流（800月一学期），吸引客户上门报名，进而引导客户报名奥数、新概念、音标小班产品3）一对一：查漏补缺、提优补差;需月考、期中考、期末考等时间点需求会更强烈五、 具体实施9月份市场主要工作：(1）学校：9月1号1至2周全员出动主抓秋季小组、晚托；第3至5周抓小组及一对一；（2)社区:目标所有小区9月初不干胶一遍，单页扫楼一遍；9月中旬不干胶，单页扫楼再一遍；9月末抓月考及国庆节再张贴及扫楼一遍；（3）9月初更换所有小区的戗牌为秋季课程10月份市场主要工作：1、 抓月考后刚性需求及家长会推广：国庆节，校区楼下定点直拉2、10月底,为11月期中考准备。每年的11月1日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、社区、异业活动。11月份市场主要工作：（1）期中考试开始,针对期中考试的宣传工作执行；（2)艺考工作相应开展，准备艺考统考宣传工作；（3）提前准备寒假宣传事宜。11月,一般在期中考后，学校组织秋季运动会；11月的第四个星期四为感恩节，可结合校区老师开展校区、社区、异业活动。为艺考统考准备：了解统考学校,与当地艺术类培训机构合作等。12月市场重点工作：（1）12月上半旬艺考统考准备及艺考统考当天宣传执行。做好地推和数据收集的工作。(2）12月25日圣诞节活动准备；12月下半旬为1月元旦节活动准备。12月为小高考准备宣传内容.1月市场重点工作:（1） 期末考试、寒假宣传准备。注：学校：除新学期开学、月考、期中考、期末考家长会其它时间学校地推每周两次小区：除新学期开学月考、期中考、期末考外正常小区地推月扫楼两次不干胶两次六、秋季招生预算单页1万/7005=3500不干胶5千/15005=7500戗牌200月55=5000兼职1000/月5=5000无纺纸布袋10005=5000其它费用5000总计约：31000元 2017年9月1号 Today学习为了追寻更好的自己