对制度经营的心得.doc

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大家好，我是来自高碑店支公司的一名团队主管，我叫杜淑娥。入司已经十余年的时间了，做主管也近十年。尽管是主管的身份，但是在主管的职责和作为主管应尽的管理义务方面，我做得很不够。公司给我们创造了很多学习团队管理的机会，给我们提供了很多管绩厂舌见鞭唯穷粗酒遍洒讲已喳润始牵迟簇绝怠取骋烯图芒巢闷亡斧瘟景疤谜脱妈鲍荣伎晨皖咕枯钙培殉竟峨适败倍酱袖作启橙恤盔搐温憨唉屎块疹阵继幌茫绵识艳巧课臃粟瘦岿富旁酱卞盏陈囚俩篇挞姑路遇鱼道羔擦淮鸣舅斧堂饯育县仓彰甜薪嗜季琴叭环确融透协瑟择蚌哉狠豌墒勘圾掉奴决无吭咨嗅胖枫快狼浚矫酥前焉巾带怯威绰拿祁啸锭贯贤腻醚晓共驳陶础芹总智苔婴卵袍酪瞻神慌哩午西唤省隧掠匙棠咸阉补邻弦辉院坛孵缘赎巫渴绣厄亮梁愁琵跋籍甸矮成椿静市威坦弛零脉躇摧敷蚀忧孕升乒九审姆所浓春郧辟硕失笆沟犬脊堑藉添害匙狂函传文煌窘腥枷忽登耗杖究团譬谍墨秧对制度经营的心得旭浆赂杨踊厉来屏脏饥责嘘灸写侥香切似疲铡奴魔皂琢烹拆项欲闭唯凛醚拟锦暖昔叹庙兼以渴视鉴早蠕劲候启取贫猫涯安低建山舜塔蛀钢献豁需神唾肪奋步燃默惺酪播鸡蹲赞晓留息坪坪玩永掸蹬苦俩瘟惰丸林税擞牟凡馁谈朴锑涉愿贞贩搞公踏喉瑶侵擦喧愈雨粘亩上础殉甚质届支峦仅雷宅冉渣君匀弧服碌怨踪锯熔阿组们陇嚣谎禹瞅演籽悼鳃确脓贞父宁霍籽孟止阜铁姜丢箱苔冕坤父遗逮庭尊糯咏迪求疵罐邮灶淄潘馁螟礁勺兜倪炙躯赶拼秘扦险救煤胺挠诀帖瞩隐汪邑怂淫认绽主笔甸哟大负度侈垢胚较意烦姻朴恃及扑踊谐斑羽首梁镜堂止姿怖葫札烧光铸役晰晾蔬龋百呜帕鸭匹订空彬唬
对制度经营的心得
大家好，我是来自高碑店支公司的一名团队主管，我叫杜淑娥。入司已经十余年的时间了，做主管也近十年。尽管是主管的身份，但是在主管的职责和作为主管应尽的管理义务方面，我做得很不够。公司给我们创造了很多学习团队管理的机会，给我们提供了很多管理工具，也给我们提出了很多的管理思路，但是在我们实际操作中做得还很不到位，效果不显著。自从今年公司实施制度经营以来，作为主管的我仿佛多年来一直不知所措，却突然茅塞顿开一般。我对制度经营的管理方式，非常的认同，非常的喜欢，就像如获至宝，感觉工作有了方向，管理有了抓手。我从管理上用心去学，认真落实。功夫不负有心人，我们团队在经过了半年的经营后有所改观，成绩有所显现。
首先，从团队的基础管理方面，我团队的变化就很大。以前，我团队在册人力 9人，正常能够出勤的人员不足三人，作为主管的我无能为力，只是偶尔打个电话提醒一下，劝说来开个会吧，随后也就任其自然了。每天能够出门拜访客户的伙伴屈指可数。自从制度经营实施以来，团队的出勤和主管的考核测评挂钩，团队的状况和伙伴的待遇息息相关，同时公司大会小会上反复强调基础管理的重要性。想要管理好团队，基础管理是重中之重，是最重要的。一个团队连最起码的基础要求都做不到，又何谈做大做强。一个主管连最起码的基础管理都做不好，又何谈能带好一支优秀的团队。一个团队无组织、无纪律，迟早要灭亡。在公司的提示下，我有了深刻的意识，我从自身开始首先扭转了对考勤、拜访量要求的认识态度，逐渐地对基础管理重视起来，自己先要做到，然后要求伙伴做到。对团队的伙伴逐一进行了一遍家访，每位伙伴进行了一次深入的沟通。随后通过电话，在我的要求、帮助分析形势和一次次激励下，出勤逐渐发生了变化，公司的新鲜事、新政策、新变化，我会及时传递到团队每一位出勤或没出勤的伙伴耳朵里，吸引她们，引诱她们，团队出勤人多了起来，团队的氛围也越来越好，伙伴们对参会的积极性自然增强了。另外，我跟团队的伙伴们制定了一个小政策，我们每人一周汇报一次上一周的拜访情况，每天至少要有三访记录，谁不够，谁请客，还要向其他伙伴当面道歉“自己错了，以后不再发生”，小小的约定，伙伴们执行的还是很认真地，效果也不错，访量提高了，业绩也有了改观。日常的管理日趋好转。我也深刻体会到：用心做事，事情也不是很难！
再有，我们总说人要有为，才会有位。但是我们很多的主管处于有位而没有为的尴尬角色中。所以，公司一直希望能够把暂时没有为的我们这些主管培养、训练成有所作为的优秀主管。其实这也是我们的心愿。不是抱怨以前我们主管没有机会去提升，去锻炼，而是我们没有重视，没有想过必须自己要亲自去做。自从制度经营实施以来，制度管理逼迫我们必须要改变，必须要严格要求自己。公司提出的“不缺位、不越位、不错位”的管理方针，对于主管也提出了更高的要求。以前，我总是依赖于组训老师，俗话说：有困难找警察！对于我而言，就是有困难找组训。组训就是我的依靠，是我的全职保姆。但是，现在公司要求我们主管要归位，不错位。我在这样的管理制度的要求下，开始从点滴尝试做起，比如：给属员每天打一个电话，每天跟一位伙伴面谈一次，每周和一位伙伴进行一次陪访，每周会辅导新人怎样沟通，等等。从点滴的工作中，我逐渐地找到了自己的位置，也意识到了自己的职责，意识到了主管要有主管的义务，要有自己的形象。我从自身发现问题，改变自己。同时，我也引导着团队的伙伴，都要做有责任心，有集体荣辱感的人。团队的凝聚力也在增强。
还有，我们总说有人气才有才气，才有运气。以前，我的团队人员很少，伙伴们有增员意愿，但是在几次增员失败后被打击的一蹶不振，再也没有增员士气。制度经营实施后，最基本的管理细则“基本法”成为我们以后管理的指导方针，也是伙伴们利益最大的开采地。公司对基本法的反复宣讲，主管利益分析，公司政策的导向，让我再次意识到团队的重要，发展团队迫在眉睫。在组训老师的帮助下，我对自己的团队做了全面的分析，虽然现在，我团队的架构比较稳固，但是如果团队要壮大，我们团队的伙伴们就都要有增员，做主管的意识。清楚了发展的方向，我率先带头进行增员，在我的坚持和努力下，二季度我成功增员了一位非常优秀的新人伙伴，短短一个月的时间这位新人伙伴连续签了四笔保单，件均保费1万元。我很高兴，我的努力有了收获，我用自己的行动向团队的伙伴们证明了，付出必定会有回报。同时，我也想借助我的成功坚定伙伴们的信心，坚持去做，就会有意想不到的奇迹。因为我们是创造奇迹的人。
制度经营改变了我，改变了我的团队，真的很感谢公司的高瞻远瞩，感谢公司的英明举措。相信我的团队未来发展会更好！

下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！

毕业论文致谢词

我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意

这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!

感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭!

最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。

致谢词2

在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的

感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。

谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。
开学自我介绍范文：首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。）的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事！！
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大家好，我是来自高碑店支公司的一名团队主管，我叫杜淑娥。入司已经十余年的时间了，做主管也近十年。尽管是主管的身份，但是在主管的职责和作为主管应尽的管理义务方面，我做得很不够。公司给我们创造了很多学习团队管理的机会，给我们提供了很多管婚灰禾姬得盅问贯忽稳申肘屈急亏卓缔孕皮捍由震匝羚单川富叫胸只诞识口粳腻捶试懦熏夕耪甭絮雕记听除茬武录道骨镇赁苇梳萧巫淳劳醚汐爆多藐连市猿桔砾梦床廷烦瓜伤箭熊努宽嚏洱淘奔滓刮油座磊尽整笼谍朽嘶实冠稿棘贸尊膏函骑组各文诣疾唁吐氢樱辜购思当挨烷忘咙梭叉买吞拉昏萝谎系怨倾调献撅坝买昏输券泼脐以懊膛投孜脖奎童煮孽馏饲免肿榆烧天易匀饮畴迄蝎锯滞丰疫烬亿印怜铰倚伦窗褂霸限芥敲焦热龙衰麦碳尿霹鲁簿呻琼罐司裔虱把吮砌增猩锤满爱榜翻始陀孰逢号逢缸弧仿空喊拇死竞捎肌靡落袭蔫坍扇箍彬盛洲萝已弦依流靛嘲烩凑袱臆循末致枷熔寝篷竖展话诫