魔术店创业计划书--大学毕业设计论文.doc

高校魔术（Magic）创业平台 创 业 计 划 书机电工程学院大13订单班：张圆目录 概述2创业平台简介3 魔术市场未来发展趋势4 魔术产品的销售环境分析5 目标市场定位10 魔术商店的运营10 魔术产品来源及物流运输11 魔术店投资分析11 我们主要的竞争对手 11 采取的对策12 行业优势12 销售计划13 销售成本及营销预算13 魔术市场调查14 营销工作计划时间表16概述 这是创业的时代，大众创新万众创业，国家的高速发展需要并鼓励着那些敢于创新创业的人，来引领时代的潮流!，而时代发展的未来，定是那些能独立于时代前沿的强者，为了自己以后辉煌而美好的人生。作为祖国未来栋梁的我们-新时代的大学生，自然不应落后于这时代对我们青年的召唤。 关于创业的准备，经过前期的探索，已经没有了那种前进路上的迷茫感，我是来自湖南省潇湘职业学院大13订单班的张圆，在初入大学之门的开始，我就要求自己应不断创新进步，以迎接将来时代对我们的考验。所以在学生时代，我凭借一己之勇气，走遍了北京，天津，重庆，湖南，广东，福建等地，利用一切寒暑假的时间，尝试了很多的工作，就是为了探索到，未来能真正适合自己的道路，在大学，做过销售，摆过地摊，当过企业员工，也做过社团组织的管理者，而今，在步入新的台阶之前，我，自信的拿出了我的创业计划书。 关于创业，我用大学两年的业余时间探索出了自己的兴趣爱好-魔术，所以我的创业计划，就是创建一家以魔术商店为基础，立足高校辐射高校至全国的魔术创业平台。 主要的业务包括魔术培训和演出，培训班一期学费300元，负责教会学员10个魔术。魔术产品的销售不同于一般产品的销售，不是商品的简单买卖，它在卖产品的同时传播一种技能。也可以说，这是一种艺术与技巧的转让，因而附加值颇高。 业界人士表示，魔术用品店的经营者并不需要具有魔术师的专业水准，通过一些强化培训，掌握基本的表演技能就能胜任这份工作。在经营范围上，可在以魔术用品为主的基础上，适当引进一些卡通饰品、益智玩具，为顾客提供更多消费选择。而销售、传技也不是唯一的盈利模式，有条件的专卖店可在当地学校、文化宫等地开展魔术训练营，也可在舞台表演和开业庆典等活动中提供服务。 一些店主表示，经营魔术玩具成本较低，例如扑克牌、套环等，成本往往只有几块钱甚至几毛钱，但市场价值却在几十元以上，大约投资1万元人民币左右，就可开业经营，目前市场竞争不算太大，毛利相对较高，非常适合小本创业者尝试。至于经营一家中型的魔术用品店，前期投入约为2万元。创业平台简介 我想经营一家专业从事以魔术演艺为主的创业平台，以魔术商店的经营为基础，主营业务包括品牌公关策划、品牌推广、活动执行、路演巡演、庆典服务、年会尾牙、答谢酒会、商业路演、新车上市、开业典礼、周年庆典、奠基开盘、展会庆典、开闭幕式、校庆厂庆、艺人经纪、酒会晚会、签约剪彩、宣传促销、竣工仪式、新闻发布会、搬迁庆典、新品发布、车展展示、商务会议、婚礼策划、周岁庆贺、开业开盘、会务服务、年会晚宴、全案代理、广告设计等。 我筹办的这家公司，将拥有一批来自行业内专业的高手，为客户提供专业培训、设计，到创意策划，及活动执行等全程服务策划方案，切实协助客户达成预期目标提高品牌文化。 目前这个创业计划的前期探索已经完成，主要有利用周末时间去校外设摊经营魔术道具，其次在校园内组建魔术爱好者组织，吸收有共同兴趣爱好的同学为会员，定期展开魔术教学，通过在校园内的运营，已经认识了一大批有魔术爱好兴趣的同学，包括12届13届14届15届的魔术爱好者，目前已经积累了一定的经验。 魔术市场未来发展趋势 近几年来，魔术这门及其神秘的表演艺术，通过中央电视台及湖南卫视，安徽卫视，优酷网，土豆网等电视及网络媒体的推广及宣传，已经逐渐走进了大街小巷，千家万户。 据不完全统计，魔术市场目前在我国最保守的数字是五百亿元。有机构还专门针对各个社会消费阶层进行过市场调查。调查对象分类为：大学生、中学生、小学生和幼儿园及社会群体三大部分。调查结果显示：95%的大学生和中学生渴望学几招魔术手法，94%的学生有购买魔术礼品的愿望；几乎100%的小学生和幼儿想得到魔术玩具和学习魔术玩法；更令我们感到惊奇的是，在社会群体中80%通过各种方式看过魔术，认为魔术比一般节目好看，希望还能看到，有70%的想亲自参与表演。 魔术对于改变性格、开发智力、增加自信心、培养个人的综合能力有着其他的游戏所无法替代的作用，美国著名的魔术大师大卫-科菲波尔就是非常典型的例子。在欧美国家中，礼物送魔术已经是很多孩子的首选。在国内，随着刘谦魔术表演的走红，魔法已经逐渐成为年轻群体感觉特酷的一种技能，相应地赠送一些魔术精品、表演魔术手法已经成为年轻人中的一种时尚！ 正是由于这些显著的原因，已经有越来越多的投资者开始关注魔术行业，投资魔术行业已经成为很多投资创业者的首选，魔术已经成为了我国的朝阳行业。必须承认的是，毕竟国内的魔术专营形式尚处于初始阶段，在这些现有的魔术专营店中，都或多或少存在一些经营和货源上的弱势，而且没有形成较为规范成熟的经营模式，这对以后更高经营层次上的突破会形成较大的障碍。魔术产品的销售环境分析 一个高盈利高附加值的兴新项目,更加具备新生代生活概念的创意行业,突破传统的商品价值理念.这就是魔术（MAGIC）. 魔术是一种可视性、观赏性、互动性和悬念性都很强的艺术形式。由于魔术本身具有相当广泛的群众基础，加之近年来国际魔术大师大卫、科波菲尔等人频频来华献演，以及哈利波特、指环王等魔幻影片的热映，魔术受到了各年龄层市民的喜爱。然而在2009年随着刘谦在春晚的火爆，魔术也被更多人所关注和喜爱，魔术用品成为新的投资商机。再有就是我认为除了新奇、时尚外，低廉的价格也是魔术道具销售红火的原因之一。魔术用品的利润空间也十分巨大，纯利基本可以达到 以上。 开魔术用品店有前景。物以稀为贵。并且魔术产品又有别于一般商品，具有特殊性。针对大众消费，魔术店经营品种应以近景魔术道具为主，这类产品有扑克牌、套环等，简单易玩，成本只有几元钱，市场价却在10元以上。在出售魔术道具的同时，也需要向顾客传授一些魔术奥秘。魔术中的真正的精髓我不会随便告诉他们，因为说透以后也就没什么意思了，而且消费者的购买欲望也会大大降低。魔术店的经营者并不需要具有魔术师的专业水准，通过一些强化培训，掌握基本的演示技能就能胜任了。有时店里没有顾客的时候，我就琢磨新的魔术。魔术万变不离其宗，一般都是用一些原始的材料做成富有奇思妙想的道具。我可以用一种手法玩出很多不同类型的魔术，它不是简单手法的改变，而是表演形式上的变化。我这里普通的魔术道具大多在元至元，元左右的也是可以的。毕竟这个价位也是很多学生们可以接受的。但一般的，最好还是不要太贵，这样更能吸引青少年。 销售魔术道具在选址方面没有很大的限制和固定的目标消费群，只要能保证一定的客流量就可以魔术道具本身对消费者来说就具有一定的吸引力。需要注意的是，室内装饰要更加注重神秘感的营造，这也是在重要的一点，要是店内布置装饰太普通，吸引顾客的能力就达不到，因此，我们在装饰店面时一定要注意新颖、个性、独特以及最重要的具有神秘感。从而达到足够的吸引顾客的眼球和心理。因为魔术道具体积一般都不大，所以店面不需要太大，这样还能够节省房租开支。 对于简单魔术道具人口环境的影响不是很大，本店选在学校门口附近以及开网店，面向学生和退休人员都是很不错的选择。有了魔术道具，不需要专业训练，人人都可以成为令人折服的魔术师。现代人的生活节奏不断加快，工作、学习的压力也日益增大，如果能把一些魔术道具提供给人们，让他们亲身体会一下魔术师的神奇从中放松心情，也会减轻一定的生活、工作压力。定能抢占市场制高点。 再有就是我国青年人口占全国总人口的比重相对较大，加上他们的思想比较开放，追求浪漫。并且中小学生的好奇心很强，简单魔术道具的价格也在他们的购买能力范围之内，他们更舍得把钱投入到这些动手能力强，又能开发脑力，并且还可以向别人炫耀自己很厉害，可以得到别人的赞扬的东西上去。因为这也是一种可以激励孩子的商品，提高孩子们对需要探究的事物的能力。对于这些简单好玩的东西，一般家长也不会反对孩子们的购买。而对于高中和大学来说，他们更具有买这些商品的购买力，并且，现在高中和大学谈恋爱的比比皆是，情侣之间都爱搞一些浪漫气息，这样对于他们来说，愿意花少的钱而制造出更好的效果，而魔术是能够产生特殊幻影的戏法。即以迅速敏捷的技巧或特殊装置把实在的动作掩盖起来，使观众感觉到物体忽有忽无，变化不测杂技的一种。用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住，使观众感到奇幻莫测。就是魔术带给人的惊喜和不可预知的神秘感。退休人员一般都是有足够的时间，在闲暇时间里玩一些魔术会感到新奇，给生命增添很多惊喜。偶尔和自己的孙子孙女的在一起玩，还可以提高他们之间的感情。 魔术用品所用的自然资源一般都是水、硬币、纸等可回收利用的资源，所以对环境污染什么的都不会造成太大的影响，也有利于人们的操作。并且魔术用品一般都是运用现有的资源，没有太多的浪费现象。魔术用品的寿命比较长，而一些寿命比较短的也一般都是利用人们现实生活中常见的东西。并且技术含量也不是太高，更新换代的新技术，新产品都可以及时的跟上时代的潮流，提高自身应变能力。 政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。因此，我们在进行销售商品时，一定要对我国的各项经济法律法规都要很熟悉。并且，要按规定销售，不做违法乱纪的事。特别是要保护消费者的合法权益，既要善于应付消费者保护运动的挑战，又要善于捕捉消费者保护运动所提供的机会。以便让自己的生意越做越好。魔术用品是比较安全可靠地商品销售。 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,不同的国家、不同的民族,由于其文化背景不同,因而有着不同的风俗习惯和不同的风格。对于社会文化因素,包括人们的生活方式、价值观念、风俗习惯、购买行为、社会阶层的差异、道德伦理标准、语言文化、传统文化艺术、现代与西方文化艺术、宗教信仰及地域差异等等,必须予以密切关注。在大多数情况下,物质消费是与精神生活相联系的。随着时代精神的改变,消费者的价值观也在改变,而这种改变又会带动消费者生活方式的改变。现在的人们越来越满足于精神需求了，同时也追求个性化。所以只有抓住机遇，在万变的消费者生活方式中占得一席之地，就得与时俱进。而魔术用品无疑是这几年里充满精彩，给生活带来无限惊喜的新生代的兴起。并且，也有一定的开发脑力的功能，所以人们的购买欲望也会相应地提高。特别是对于我们这些现时代的青少年，更是有无限的吸引力。 现代社会人们所需求更多的是精神上的享受，在这个充满竞争、忙碌不堪的社会中，人们更注重一些可以创造短暂刺激，可以使人们感到放松的新事物，而魔术则是人们在消遣时的不二人选。所以在这个竞争激烈的社会中，魔术道具成为新时代最吸引人的减压用品，因此，在新时代魔术用品的商机和市场也是无穷大的。目标市场定位 针对对于魔术最受欢迎的人气调查，发现主要是以学生群体为主，上班族白领阶层为辅。所以，我将考虑把魔术产品的推广立足于各大高校间，其次慢慢辐射，扩大其影响力，通过在各所高校间发展代理人组建魔术相关组织及社团，再以此为平台，辐射至各中学及小学！魔术商店的运营 采用实体商店+互联网电子商务的新型运营模式，建立一家专门的品牌特卖网站，确保正品，使品牌形象深入人心，还将考虑与大型电子商务网站合作，比如淘宝商城与京东商城，不断优化在百度及google上的推广策略，当然，我的魔术商店也将建立微信公众号，发布新品信息和在线优惠，通过与客户的深度交流，确定出优质客户并定期提供个性化推荐。 魔术商店的具体运营模式将采用线上及线下双向沟通的运营模式，我将细化为以下比较具有特色的销售模式： 除了线上线下双向销售外，也将接受与客户的双向合作，总之，在客户有好的方案的前提下。 本店在发展初期将立足高校，通过创立高校社团组织为发展纽带，联通其它高校不定期举办魔术交流及表演活动，注意与其它有演出需要的各类商家展开合作，以维持本平台的日常运营，并借此挖掘培养出相关人才留为己用。 为避免本创业平台的瓶颈，本店运营宗旨以培养高校魔术演艺人才，繁荣高校文化为出发点，并拒绝与社会不良商业行为同流合污。本店在发展会员制的基础上定期举办公益演出活动，比如支援西部的教育建设，免费演出，以提升平台参与人员的集体荣誉感。本店收入主要依靠魔术培训及表演得来。魔术产品来源及物流运输 既然本商店也将是一家在线销售魔术产品的公司，那么就将与国内或国外的魔术表演道具生产厂家建立供货关系，与天津，长沙，重庆，广州等地的专业物流公司建立合作以服务于各区域的客户；同时与各大团购网站建立合作以扩大销售渠道；当然，当公司发展到一定程度，还将采购一些魔术道具生产基地为客户提供道具制作等服务。魔术店投资分析项目投入投资规模迷你店5-15标准店15-35豪华店35全部投入前期投入装修及配备8000元10000元15000以上首次进货费用5000元8000元1000以上营运成本租金1000元2000元4000以上证照及水电杂费500元600元1000以上员工费用店主1x1000元2x1000元流动资金2000元3000元5000元前期总投入17000元-500025000元36000元以上月营业额预计8500元/月13000元/月22000元/月我们的主要竞争对手一个行业的发展必将带来相关竞争者的跟进，所以通过分析，我们的竞争对手也将是身边的合作伙伴及各大魔术产品网络销售公司及同城市同区域乃至国外的相关魔术公司。 虽然魔术行业也有竞争，但相对于其他行业来说，同行之间的竞争要小得多。通过调查，湖南省内虽然有上百家魔术店，但上规模的并不多。 对于选址，谭欣坚持，店面一般开在人流密集、年轻人聚集处，如大型电玩游艺场、电影院或商业中心等附近。面积无需过大，十几平方米足矣。 采取的对策1.应从产品质量，服务态度上内化自己的优势。2.加强宣传。3.内化素质，外强形象。4.不断根据客户的口味推出新品。5.制定出真正适合市场的战略规划。6.在新产品推出之初就针对有条件的顾客实行会员优惠制。 行业优势竞争小推广易：虽然魔术行业在业内也有竞争，在国内已经出现好几家魔术机构，但相对于服饰等其他行业来说，魔术仍然是一个竞争较小的行业，做这行的毕竟在少数。 另外，魔术行业另一个优势是在宣传上不需要费工夫。由于魔术店经常可以出席一些表演，与电视节目、马戏团、主题游乐园、餐厅等娱乐机构和场所合作，可以达到良好的宣传效用，不需要自己再另外做宣传。此外，还可向一些知名的大众娱乐网站，如土豆网、六间房等上传视频进行自我宣传，无需花费太多的费用去做广告推广。销售计划一对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四店铺不定期展开团购及打折活动，争取比同行稍微优惠折扣，以吸引并留住消费者。五店铺常常邀请相关爱好者在各高校间进行户外魔术展及魔术表演，当有一定规模时，即举行较为大型的魔术演出，提升本平台的魅力。六在有条件的前提下，本平台允许招商加盟活动。以扩大影响范围。销售成本及营销预算一店面一般开在人流较多的商圈，面积无需过大，十几平方米起足矣，租金大约每月6000元。另外店内配备2名员工，当然，员工不是普通人，而是一名魔术师，营业的时候，同时向顾客展示魔术和推销产品。培养一名初级魔术师需要花费3个月左右，由于魔术师重在经验和资历，为了避免频繁流动，魔术师即员工的薪水一般比普通行业员工要高，大概每月每人2000元。 投资收益：营业收入只占一半 仅从店面来看，商店的营业额每月大概在16000元，除去员工工资、水电费等，利润大概占营业额的4成左右，也就是6400元左右。二一次魔术晚会财务预算魔术市场调查调查范围：北京、上海、天津、广州、重庆、成都、武汉、沈阳、太原等大、中、小100个城市近70万人口调查对象及年龄构成：6-80岁之间，工人、农民、商人、教师、学龄前儿童、大中小学生、学生家长、干部、专家、魔术师、自由职业。调查结果：89%受访者回答如果当地开一家魔术店，在第一时间会去开开眼界97%的学生81%的成人愿意花钱购买自己喜欢的魔术产品，50的人甚至不在乎价格的高低。95%的学生和80%的成人愿意到魔吧里冲浪，在美国，到魔吧光顾一两次后，兴趣迅速超过网吧。95%的受访者愿意与自己崇拜的偶像魔幻合影，无论是娱乐影视界、歌坛、体坛、政界、商界,越是名气大的要价越高。80%的学生愿意参加魔术训练营的相关活动，经过训练后的孩子在各方面的能力都有显著提高,能增强自信心。97%的受访者都喜欢观看魔术节目，在收费合理的情况下，有50%的人愿意掏钱学习魔术表演的奥秘，自己有一种强烈的表演欲望。83%的成人和30%的学生对魔术牌技表现出浓厚的兴趣，并愿意花接受培训。91%的学生和23%的成人希望能掌握几种魔术技能，以便在同学或朋友面前露一手。如变几朵玫瑰或信物给心中的恋人，变一支奇妙的香烟或一块蜜糖给亲爱的朋友，用魔术急转弯难倒所有的人等。97%的孩子希望大人送给他们的礼物是魔术或卡通玩物。95%的成人希望家里能摆放一、二种既能装饰、又能变化的魔术饰品。100%的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔术、魔术卡通、魔术气球、恐怖魔术、整蛊玩具等。80%的受访者愿意花少量的钱以租赁的方式,把价格比较昂贵,专业性较强的魔术道具租回家，与朋友家人一起表演、娱乐、欣赏、培养孩子的聪明才智。结论显示：中国消费者对魔术文化的理解和认同以及对魔术和卡通产品的需求已达到美国上世纪80年代末90年代初的水平。市场发展空间无法估量，魔术产业在国外及港台已蓬勃兴起,在国内几乎空白。仅对这一点进行认真调查分析后，专家预计，在当今中国5年内经营魔术店获取暴利成为巨富的可能性分别比经营日用百货、服饰鞋袜、烟酒副食、餐馆饮食、美容美发、手机专卖、音像电器、家居饰品大100%，比医药建材业大60%比建筑房产业大50%，比金融保险业大30%尤其是投入产出比是所有行业最高的。营销工作计划时间表内容魔术商店营业时间上午8：00-12:00中午13:00-17:00晚间营业时间下午18:00-21:00 会议时间周一13:00-13:30 发工资时间每月第一周第一天 外出演出时间每月28号-30号 平台聚会时间每月一次 公费旅游时间每3月一次 店铺培训时间下午18:00-21:0016