本科毕业论文---一体化污水处理设备项目创业计划书.doc

一体化污水处理设备创业计划书 Copyright 2003 深圳市爱得威电器实业有限公司 目 录第一章 项目分析1一、前言2二、项目解析3三、项目前景分析4四、竞争力分析6第二章 项目可操作性分析7一、项目目标市场7二、技术分析7第三章 市场分析9一、市场概况9二、市场定位9三、顾客的需求分析9第四章 未来产品发展规划11一、产品品种规划11二、未来产品规划11三、产品生产13四、服务与支持131对顾客的服务132反馈与响应政策14第五章 销售15一、销售计划15二、销售策略15三、销售渠道15四、定价策略15五、市场联络 15第六章 财务计划16第七章 附录17一、管理层人员简历17二、一体化污水处理设备图纸18第一章 项目分析一、前言我国特别是在中小城镇中分布着大量的食品加工企业,这些企业的现代化程度和生产规模日益提高,废水量不断增加对环境危害十分严重。食品工业其中饮料行业、海产品加工行业是耗水大户,这些耗用的水仅少部分用于食品生产本身,大部分是用于食品生产过程洗涤、清洁及蒸煮工序的,针对沿海地区而言食品加工行业主要集中在冷库及海产品深加工，以丹东、东港为例随着海产品需求量的日益增长，从而带动了海产品深加工行业的兴起，据不完全统计仅东港市就有海产品加工企业180家以上，食品加工的企业数量及规模在不断的扩大，从而导致生产废水排放量提升很大。废水量不断增加,企业环保工艺及设备相对落后对环境危害十分严重。根据我国经济发展和环境保护需求，结合我国新颁布环境保护法（2015年1月1日实施）和国际环境保护技术水平和发展趋势，提出一套合理、经济、运转效率高的工艺流程对污水进行处理方案和服务，以达到标准排放的目的势在必行。对于保护环境，减轻环境污染，遏制生态恶化趋势，有着重要的意义。二、项目解析食品工业废水的特点是有机物质和悬浮物含量高，易腐败，一般无大的毒性，水质水量随季节变化，高浓度废水多。主要污染物及浓度污水大约为COD为1300mg/L1400mg/L，总氮为190mg/L200mg/L，氨氮为30mg/L40mg/L。其危害主要是使水体富营养化，以致引起水生动物和鱼类死亡，促使水底沉积的有机物产生臭味，恶化水质，污染环境。食品工业废水处理除按水质特点进行适当预处理外，需强调丹东、东港地区食品厂废水含盐量较高。大量研究证明，高盐度有机废水是难处理的工业废水之一，因此进行高盐度废水处理技术具有十分重要的意义。在目前的丹东海产品加工业中工业废水存在以下几点弊端：1、建厂初期环保设计工艺以满足不了现有生产状况，问题主要集中在企业环保设备的老化、加工能力的提升。2、新建厂配备的环保专员没有专门受过设备运行维护的培训，环保设备不能正常运行。3、现有环保设备占地面积大，对流水线生产模式的食品加工企业的厂区规划处于不利局面，对新建企业无形中增加企业投资资金。4、前期的环保设备75%为南方的环保企业设计安装，对产品的售后工作，不能做到设备出现问题，第一时间解决问题。反应时间过长，更为严重的是售后人员根本不到现场，从而使企业面临环保局的严厉处罚。三、项目前景分析根据PEST分析法，影响行业未来发展前景的因素主要有经济因素、政治政策因素、社会文化因素及技术因素等等。(1)从经济因素角度讲，主要有两个方面，一是宏观经济发展环境，二是行业发展情况。其一，宏观经济发展方面，食品行业短期内将持续平稳发展。从目前食品生产情况来看，现在正处于平稳增长期间。短期内也将持续良好态势，但随着通胀压力的日益显现，以及从2012年开始政府投资项目的不断紧缩，但国内外市场对食品的需求与日俱增，促使着食品行业在经济大环境不景气的情况下依然能保持良好的市场前景。其二，就食品行业来看，食品废水的行业发展前景一直保持着持续增长的态势。同时，由于很多地方的工业废水没有得到专业的整治，因此还存在很多盲点，也将成为工业废水行业发展的机会。(2)从政策环境看，目前我国对工业废水治理日益重视。随着中国工业经济的发展，“调结构、保增长、强环保”的发展模式更促使工业企业的废水治理越来越受到重视，尤其对于石油化工、钢铁、有色金属、造纸、食品等行业的污染治理尤为迫切。在“十二五”减排指标的落实及辽宁生态省建设的大背景下，环保产业是辽宁省战略性新兴产业之一，步入大发展的黄金阶段。一方面辽宁省政府通过加强政策引导和监督管理，逐步培育和规范环保市场；另一方面一批重大环境整治工程将带动环保产业整体实力，一批具有较强竞争力的专业环保服务机构将产生，环保产业作为辽宁省新兴支柱产业的地位将更明显。根据全国环保产业发展走向以及辽宁省总的环保市场需求和产业发展基础，预测“十二五”末期辽宁环保产业收入将达到3400亿元，年均增长率为26.5%。其中，环保产品制造业收入为600亿元，资源综合利用业收入为850亿元，环境保护服务业收入为760亿元，自然生态保护业收入为102亿元，洁净产品制造业收入为1088亿元。(3)从社会文化角度讲，工业废水治理的重要性越来越受到重视。随着工业的发展，我国各地由于工业废水导致的污染现象越来越严重，社会公众对于工业污染的认识也随之加深。如2010年初紫金矿业工业废水渗漏污染汀江事件就引起了全国关注。而我国各地河水被污染，沿岸居民体内重金属超标事件时有发生，也一次又一次将工业废水治理问题推向风口浪尖，随着民众意识的逐步觉醒，工业废水治理将得到越来越多民众的强烈支持。(4)从技术角度讲，越来越多先进的工业污水处理技术将改善工业污水处理质量，节约成本，有利于促进工业废水处理行业的发展。一方面是我国国内工业废水处理的设备制造和技术研发越来越受到重视，很多民营企业开始走自主研发道路，将为我国工业废水处理市场带来更多的活力。四、竞争力分析一体化污水处理装置目前有自主创新能力的企业全国共计三十多家，主要集中在江苏、浙江，产品性能主要处理生活污水为主，对食品行业（主要是海产品深加工）排放的污水处理效果不是很明显，根据丹东食品加工行业废水的实际水质情况，我们与苏州科技大学以及江苏环发环境研究院进行技术合作，有针对性的对食品厂高悬浮物、高COD、总氮、氨氮及高含盐量的水质进行工艺上的优化，将一沉池、I、II级接触氧化池、二沉池、污泥池集中一体的设备，并在I、II级接触氧化池中进行鼓风曝气，使接触氧化法和活性污泥法有效的结合起来，同时具备两者的优点，并克服两者的缺点，使污水处理水平进一步提高。采用高性能的菌种（主要体现在耐低温，能在含盐量高的污水中存活）。在技术及服务方面，公司本这立足丹东，服务企业的理念，与企业签订环保设备运行维护委托书，能在企业环保设备出现问题，我们第一时间到达现场解决问题，并为企业培养出专业的环保设备维护人员，这是所有外地企业都不能企及的。第二章 项目可操作性分析一、项目目标市场产品主要针对丹东、东港市食品加工行业的生产污水进行深化处理，根据我们与环保相关部门的技术交流，单东港市现有食品加工企业170余家，都面临着处理工艺的优化及环保设备的改造的难题， 2015年1月1日国家新环保法的实施，环保部门及相关企业急迫需要有设计及服务能力的企业，将现存的环保问题解决掉。二、技术分析针对丹东、东港地区食品厂的具体情况，对一体化污水处理设备进行工艺革新，前端采用预处理池进行废水调整，将一级沉池、I、II级接触氧化池、二级沉池、污泥池集中在一体的设备，并在I、II级接触氧化池中进行鼓风曝气，使接触氧化法和活性污泥法有效的结合起来，同时具备两者的优点，并克服两者的缺点，使污水处理水平进一步提高。1.一级沉池该工艺主要处理的就是对预处理池处理的污水进行深化预处理，将预处理池处理的污水进行一定的厌氧发酵，将污水的可生化性提高，这是对污水处理前比较重要的步骤，可以直接影响后期的污水处理的效率和处理时间，可以最大程度的提高污水处理的效率和减少消耗。2. I、II接触氧化池加强型的氧化池。主要是使用一级沉淀池（水解酸化池）出水自流至接触氧化池进行生化处理。原污水中大部分有机物在此得到降解和净化，好氧菌以填料为载体，利用污水中的有机物为食料，将污水中的有机物分解成无机盐类，从而达到净化目的。好氧菌的生存，必须有足够的氧气，即污水中有足够的溶解氧，以达到生化处理的目的。好氧池空气由风机提供，池内采用新型弹性立体填料，该填料表面积比大、使用寿命长、易挂膜、耐腐蚀，池底采用旋混式曝气器，使溶解氧的转移率高，同时有重量轻、不老化、不易堵塞、使用寿命长等优点。接触池气水比在12：1左右。3. 二级沉淀池污水经过生物接触氧化池处理后出水自流进入沉淀池，进一步沉淀去除脱落的生物膜和部份有机及无机小颗粒，沉淀池是根据重力作用的原理，当含有悬浮物的污水从下往上流动时，由重力作用，将物质沉淀下来。沉淀池上部设可调出水堰，以调节出水水位；下部设锥形沉淀区和污泥气体装置，气源由风机提供，污泥采用气提方式输送至污泥好氧消化池。4. 污泥集中池沉淀池所排放剩余污泥在池中进行好氧消化稳定处理，以减少污泥的体积和提高污泥的稳定性。好氧消化后的污泥量较少，清理时可用吸粪车从污泥池的检查孔伸到污泥池底部进行抽吸后外运即可（半年清理一次）。污泥好氧消化池上部设上清液回流装置，使上清液溢流至水解酸化池。第三章 市场分析一、市场概况 东港市食品加工企业共计170余家，其中35%为海产品冷藏加工，25%为海产品深加工主要是即食海鲜类、海鲜干货类（蚬子干、鱿鱼干、烤鱼片），25%为水果深加工主要是水果罐头、水果干品类，其余15%为杂类产品，如宠物食品等。从环保部门了解大部分企业均存在环保工艺落后、设备老化、环保设备运行人员技术水平低等情况，直接影响到企业污水排放达标率。二、市场定位我们本着“立足丹东，服务企业”的宗旨，将有针对性的一体化污水处理设备带到丹东环保这个新兴市场，对东港市食品加工企业原有的废水处理工艺进行升级，对老旧设备进行改造。让现有的生产企业排放数据达到国家要求的排放标准（国家2级排放标准：COD200mg/L,氨氮50mg/L，SS200mg/L）。并与相关企业签订环保设备运行维护协议，有偿的对企业的环保设备进行维护。并对企业环保负责人进行设备运行及维护方面的技术培训，让企业摆脱以前没有技术支持的尴尬局面。三、顾客的需求分析经过半年来通过环保部门的引荐，对东港的天泉水产食品有限公司、东港市鑫豪水产、东港市双增食品等十余家企业进行走访，企业负责人主要提出以下问题：1、以前设备造价昂贵2、使用过程中企业没有专业的运行维护人员3、设备出现问题，设备厂家技术人员不能到现场4、企业找不到环保设备运行维护的公司5、企业动设备维护没有专业指导（主要集中在泵设备）以上企业反馈的问题，也是我们为何要成立丹东本地的环保公司的初衷，用先进的技术解决企业难题，用快捷的技术服务解除企业后期设备运行时的烦恼。第四章 未来产品发展规划一、产品品种规划 我们提供的一体化污水处理设备没有固定的规格尺寸，主要根据企业的废水报告（主要为COD、氨氮、SS等）进行针对性的设计加工。公司为企业提供有偿的环保设备运行维护服务。二、未来产品规划 企业的持续生存必须要有新技术或新技术服务的注入，根据东港的企业现状，较为突出的问题是夏季的臭气弥漫，主要来源是周边的鱼粉生产企业，再生产过程中产生的工业废气，以原料烘干工艺段、干燥机干燥工艺段最为明显。 1、工业废气治理是我们开发的新技术之一，打破传统废气治理工艺方法单一，造价高等特点。（如：吸附剂或活性炭的吸附法、等离子电解法、空气燃烧法）研发生物滴滤化学氧化吸收法串联的废气治理方案，在力求达标排放的基础上兼顾投资和运行费用，具体工艺流程如下： 工艺流程介绍湿法烘干炉废气和干燥机废气收集后经各自的干法除尘器处理，大部分颗粒物被截留。这两部分废气汇总于一根风管后引入冷凝器，经过冷凝器后，大部分水蒸汽被冷凝去除，废气温度也大大降低。废气再进入旋流板水洗塔中通过海水喷淋后，废气中一些易溶于水的气体成分被吸收去除，同时旋流板塔也可进一步去除废气中的粉尘。经水洗塔处理后的废气再进入氧化塔，使之与氧化剂充分反应，使恶臭废气中的还原性气体氧化成臭味较轻和溶解度较高的化合物。对那些溶解度较高的化合物，再进一步采用酸、碱吸收净化，以确保废气的达标排放，净化后的气体经过引风机送入排气筒排空。工艺特点介绍：（1） 流程简单，操作方便；（2） 旋流板水洗塔既可用于吸收去除一部分易溶于水的污染物，又可除尘，还可以起到冷凝降温作用，实现了一塔三用，降低了废气处理成本；（3） 恶臭废气经水洗、冷凝、氧化反应后再加酸碱两级吸收，保证了处理后的废气能达标排放；（4） 净化后废气集中通过排气筒排放，杜绝了无组织排放造成的污染。2、动设备易损配件提供及设备维护技术支持，动设备的易损配件主要为机械密封失效、泵叶轮磨损等情况，动设备在运行过程中主要的问题是输送的原料泄露的现象，然而针对食品行业的所机械密封国内只有少数几家企业进行生产加工，为了企业能够稳定的生产运行，我们研发食品行业的专用机械密封，以满足市场的需求。 设计特点：该机械密封是专为含固体颗粒或高粘度的介质设计的，食品、造纸、污水和废水工业，弹簧被保护，设有粘附和阻塞的结构，令密封使用坚固可靠。单端面、非平衡型密封；波形弹簧销传动，无旋向要求；符合DIN24960及GB6556标准；采用食品级的材料进行加工。如图所示食品级机械密封示意图设备维护是企业设备使用寿命及稳定运行的最关键因素，如何能将设备维护到位是每个企业面临的问题，就此我们为企业提供专业的设备维护服务，让企业能长期稳定的生产，降低企业总体的生产成本。三、产品生产 新型一体化污水处理设备并非传统的机械加工设备，没有相对统一的系列规格尺寸，必须依据企业的实际情况进行设计生产，为了确保产品的生产质量，在设计完后与丹东本地区具有加工能力的企业联合，粗选企业为丹东中小企业孵化中心的丹东迪力机械有限公司作为制造商，另一方面我们侧重的是给企业提供给完善的设备运行维护服务，对其老旧设备进行改造所以相对而言，涉及到特殊加工的设备极少，这也是企业的优势所在。 四、服务与支持1. 对顾客的服务我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持提出宝贵意见。我们建立了科学的、严格的技术支持与售后服务管理程序，向全体顾客提供24小时全天候的热线服务，公司设置了专职的服务队伍等，另外，公司经常对服务人员进行专业技能和文明形象培训。2. 反馈与响应政策我们公司提供全面的售前技术咨询和售后技术支持与服务，该项工作都在我们公司总工程师的指导下完成。售前活动主要由销售工程师来做：无偿为客户出谋划策、技术答疑、报价等，尽可能为客户解决各种问题。我们的售后服务：不仅做好产品质保期内的服务，而且在质保期以后我们只收材料费。售后服务活动主要是通过设在我们公司的服务热线来受理、并迅速组织实施的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答、解决顾客的问题。第五章 销 售一、销售计划东港市食品加工行业是特色型经济体，经济发展的同时也面临着环保达标的硬性要求。2015年1月1日国家新的环保法实施，对企业的环保达标程度是严峻的考验，我们以此为切入点利用自身过硬的技术力量及高性能的环保设备为企业提供无可挑剔的服务。依据前期对企业的调查我们对市场做出以下的销售计划：在东港市范围内的170余家食品加工企业进行更为详尽的技术摸底，掌握其环保设备运行状况。有针对性的对其进行技术交流。利用我们的技术优势解决企业老旧设备排放不达标的状况，现有企业如果设备完好，但没有专业的维护人员，我们则与其签订设备维护服务合同，定期的为企业的环保设备及工艺进行维护，确保其正常运行。二、销售策略 1、环保设备的运行维护我们做到“急企业之所急，想企业之所想”的服务宗旨，做到企业发现问题我们第一时间到现场解决问题。用专业的技术服务，满足企业的需要。 2、环保设备的设计安装，做到为企业提供最具性价比的环保设备，安装的同时培养企业内部专门的环保责任人能够正常操作设备，简单的设备故障能做出正确判断。三、销售渠道1、通过当地环保部门对近几年的环保难达标企业进行实地技术交流，为企业提供全面的技术服务。2、实地了解当地企业所面临的环保难题，根据实企业实际难题有针对性的给出改善方案。五、市场支持1、建立环保网站2、产品样本宣传3、学术讨论会第六章 财务计划一、关于做好本公司财务工作的说明（1）公司的所有资金由财务部负责保管，不得个人所有。本公司的任何人员不得私自挪用公司的财款。（2）财务部的主要职责负责本公司所有财政支出。其中包括原材料的采购、餐厅的日常开支、员工的工资发放、税务的缴纳等各种开支都由财务部负责。（3）公司的现金由财务部统一发放，当日的资金必须在晚上下班之前结算完毕。个人不得私自将公司的财款转借他人和任何组织。（4）财务部应该把每日的资金进出的明细做好记录，公司的督察部门会不定期的抽查公司的账务。工资的结算由财务部在每月一号进行结算，届时员工到财务部领取。二、公司本年度盈利预计目标本公司主要是环保设备及环保运行维护的经营方向，根据市场调查和对有关数据的分析，本公司在运营正常的情况下，每月收入约为5万，每月的支出约为3万。公司在不受其他外界因素的影响下每年的营业额约为120万，但第一年为市场开拓年，势必会照成企业的部分亏损，本公司在两年之内将会把固定资金的投入收回，公司的所有收入将有财务部保管，每月进行工资结算，每年进行总结算。第七章 附录一、管理层人员简历 17