安庆市亿豪工贸发展有限公司可研报告.doc

1 总 论

1.1 概 述
1.1.1项目名称
年产30万件智能化和数字化机器人核心元件生产线建设项目
1.1.2项目实施地点
项目实施地点在安庆市宜秀区大桥办象山村
1.1.3项目单位概况
单位名称：安庆市亿豪工贸发展有限公司（以下简称公司）
法定地址：安庆市宜秀区大桥办象山村
法定代表人：陈国华
电 话：0556-5839365
传 真：0556-5839303
邮 编：246005
1.1.4项目单位简介
安庆市亿豪工贸发展有限公司成立于2001年，注册资本5000万元，是一家集自主研发、生产、销售、服务为一体的“国家高新技术企业（证书编号：GR201534000856）”。公司长期专注智能化、数字化机器人及重大装备核心执行元件的产品研发和前沿技术跟踪。公司研发中心已与中国科技大学、安徽工程大学等高等院校和科研究机构建立了产、学、研战略合作关系，公司技术研发力量雄厚，研发能力和技术水平均处于国内领先地位，在行业内具有一定影响，是我国少数几家能提供智能化和数字化机器人及重大装备核心执行元件生产制造商之一。公司主要产品“中力”牌高精度油缸活塞杆、高端液压油缸被广泛应用于能源、环境、电力、医疗设备、通讯、航天、军工等机器人装备，部分产品已打入美国汽车制造业市场。“中力”商标为安徽省著名商标。
公司拥有两项高新技术产品、十三项核心专利自主知识产权，其中一项核心发明专利是与安徽工程大学联合研发的采用国内先进的“红外热控滚压金属表面处理工艺”。该技术大幅提升了产品质量和使用寿命，属重大技术突破，为国内首创。
鉴于公司董事长陈国华先生在业界的影响和对社会所做出的贡献，2014，陈国华先生被中共安徽省委统战部、安徽省经信委、安徽省人力资源和社会保障厅、安徽省工商局等四单位联合授予“安徽省第四届非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”称号。

1.2 编制依据
1）国家、地方相关法律、法规、政策及规定、条例、技术资料
2)国务院关于印发《中国制造2025》的通知（国发〔2015〕28号）
3)《国家“十三五”规划纲要》
4)国家发改委《机器人产业发展规划（2016-2020年）》
5)《关于加快推进工业强基的指导意见》（工信部规〔2014〕67号）
6)中国液压气动密封件工业协会《液压液力气动密封行业“十三五”发展规划》
7)国家发展和改革委员会《投资项目可行性研究指南》试用版
8)国家发改委、建设部颁发的《建设项目经济评价方法与参数》第三版
9)国家发展和改革委员会发布实行的《产业结构调整指导目录(2011年版本2013年修正版)》
10)安徽省人民政府关于印发《中国制造2025安徽篇》的通知（皖政〔2015〕106号）
11)《中华人民共和国水污染防治法》
12)《安徽省环境保护条例》
13)《固定资产投资项目可行性研究报告编制办法》
14)安庆市亿豪工贸发展有限公司提供的有关材料

1.3报告研究内容
本可行性研究报告的研究范围，重点对“年产30万件智能化和数字化机器人核心元件生产线建设项目”的基础设施、基地建设等工程进行了综合分析与研究，包括项目建设的建设背景和必要性、基地发展规划、基地基础设施建设、基地产业投资规划、土地利用分析、运作模式与管理机构、建设进度与工期安排、投资估算及资金筹措、财务分析与社会效益、风险因素及防范措施等。

1.4项目概况
1.4.1项目拟建地点
年产30万件智能化和数字化机器人核心元件生产线建设项目选址于安庆市宜秀区大桥办象山村，项目将依托安庆市亿豪工贸发展有限公司原厂区进行升级改造。项目规划占地40亩，项目用地为已经规划的工业项目建设用地。
1.4.2产品方案
本项目主产品为高端液压油缸、高精度油缸活塞杆，为国内高端装备智能化、数字化机器人核心执行元件。
项目产品以满足和配套我国军工、航天、能源、海洋等重要领域高端装备制造业的发展新要求为主要技术目标。
1.4.3建设内容
项目建设是从围绕《中国制造2025》和《关于加快工业强基的指导意见》的战略目标和任务出发，结合市场客观环境以及企业发展需要，以创新驱动、智能制造、绿色发展、品牌打造为引领，并依据供给侧改革思路，而实施的重大战略经营决策。
项目建设将瞄准国际现代装备制造业前沿科技，坚持质量和创新发展方向，从而实现企业创新发展和转型升级的重大突破。项目建设将充分发挥企业技术优势，开发出具有军民结合特色的液压元件及液压系统产品。
项目依托原厂区进行升级改造。本项目占地40亩，总建筑面积26665平方米。主要建设内容：
1）新建生产标准化厂房及年产30万件智能化和数字化机器人核心元件生产线建1条；
2）产品研发设计中心，相关研发检验检测设备16台∕套；
3）采用国内先进的“红外热控滚压金属镜面处理工艺技术（与安徽工程大学联合研发，拥有自主知识产权）”和其他国际先进技术。购置代表世界先进水平的德国罗特勒（Rottler）机床制造有限公司CNC-数控铝棒坯车削机床、机型DBR700/2000NC、龙门式桥式五轴联动机床等系列智能数字化设备161台∕套；
4）生产辅助设施。
形成年产30万件智能化和数字化机器人核心元件的研发、生产基地。
1.4.4建设安排
本项目在2016年10月底完成前期工作，预计建设工期为12个月，即2016年10月至2017年10月。
1.4.5投资估算及资金筹措
本项目总投资为9980万元。其中，建设投资8343万元，铺底流动资金1637万元。项目单位自筹资金4980万元，申请银行贷款5000万元。
1.4.6资金使用计划
本项目建设期1年，建设期建设投资8343万元全部投入；铺底流动资金1637万元，计划在项目运营期按照项目生产负荷逐步投入。
1.4.7主要技术经济指标
本项目正常年的营业收入18890万元。年均利润总额4072.87万元，税后利润为3054.65万元。
本项目主要技术经济指标如表1-1所示。
表1-1 主要技术经济指标
序号
名 称
单位
数量
一
财务数据

1
总投资
万元
9980
2
固定资产投资
万元
8343
3
项目资本金
万元
1637
4
营业收入（经营期平均）
万元
18890
5
营业税金及附加（经营期平均）
万元
2196.71
6
总成本费用（经营期平均）
万元
12620.42
7
利润总额（经营期平均）
万元
4072.87
8
所得税（经营期平均）
万元
1018.22
9
税后利润（经营期平均）
万元
3054.65
二
财务评价指标

1
销售利润率
%
21.5%
2
投资利润率
%
40.8%
3
财务内部收益率（所得税前）
%
60.19%
4
财务净现值（所得税前）
万元
19626
5
投资回收期（所得税前）
年
2.9

1.5报告研究结论及建议
经研究论证，本项目符合国家和安徽省产业政策，符合行业规划。项目所采用的“红外热控滚压金属表面处理工艺”和其他相关工艺均为国际先进技术，建设依据充分，建设地址和建设条件较好，建设方案经济合理；项目的实施不会对生态环境产生污染；项目经济评价显示本项目具有较好的财务效益和较强的抗风险能力。因此，本项目是必要的、可行的，建议有关部门给予大力支持，使本项目能够按计划开工建设，早日投入运营以取得理想的社会效益和经济效益。同时建议相关部门做好如下工作：
1）建议各级政府及相关部门在政策上和资金上予以大力支持，保证项目的顺利进行和可持续发展。
2）建议建设单位应抓紧工程前期的工作，做好工程前期规划、单体设计、勘察测量等准备工作。
3）建议建设单位抓紧工程的上报审批工作和资金筹措工作。
4）建设单位应在打造高端装备制造业配套产品加工及开发的同时，积极做好项目的包装和宣传促销工作，全面开发核心基础零部件（元器件）市场和高科技液压元件及其系列产品。
5）建议本项目尽早实施，以期获得丰厚的经济效益和社会效益。

2 项目建设背景及必要性

2.1 项目建设背景
2.1.1政策背景
本项目产品高端液压油缸、高精度油缸活塞杆属于高端液压元件，技术含量高，产业关联度广，不仅是智能化和数字化机器人主机核心配件，而且还被广泛应用于军工、航天、能源、冶金、车辆、有色金属、石油化工、运输机械、工程机械、矿山、造纸、船舶、铁路机车、纺织（化纤）等多个装备领域，作为装备制造业的核心基础性产业，正越来越受到国家的重视，是国家“十三五”重点发展领域之一
《国家“十三五”规划纲要》在第六章强化科技创新引领作用中指出：发挥科技创新在全面创新中的引领作用，加强基础研究，强化原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，着力增强自主创新能力，为经济社会发展提供持久动力。这也为高端装备制造产业规划指明了发展方向。
国务院《中国制造2025》五大工程中，工业强基工程提出：要开展示范应用，建立奖励和风险补偿机制，支持核心基础零部件(元器件)、先进基础工艺、关键基础材料的首批次或跨领域应用。组织重点突破，针对重大工程和重点装备的关键技术和产品急需，支持优势企业开展政产学研用联合攻关，突破关键基础材料、核心基础零部件的工程化、产业化瓶颈。强化平台支撑，布局和组建一批"四基"研究中心，创建一批公共服务平台，完善重点产业技术基础体系。对关键核心基础零部件、关键基础材料实现自主保障提出了明确的时间表，这将有力推动高端液压元件行业的发展。
安徽省人民政府《中国制造2025安徽篇》在工业强基专栏中，明确列出了目标和要求：到2020年，突破一批影响产业发展的关键技术和产品制约，重点产业急需的基础零部件、关键基础材料和先进制造工艺实现自主保障，并得到推广应用。到2025年，部分产业的核心基础零部件和关键基础材料研发制造水平达到国内领先和国际先进，建成较为完善的产业技术基础服务体系。并制订了《重点任务分工方案》。这对本项目建设，无疑起到了良好的保障和推动作用。
中国制造，基础先行。液压元件行业作为装备制造业的核心基础性产业，在中国制造业实现由大到强的转变，实现《中国制造2025》的进程中，肩负着重要的历史使命。
2.1.2产业政策
装备制造业是国家的支柱产业，而液压油缸是装备制造业的基础元器件，因此做为国民经济各领域和国防建设提供技术支持的基础性、战略性产业，与其他产业关联度大，带动性强。装备制造业在整个经济链中起着承上启下的作用，它不仅可以为下游的各个行业提供技术支持，而且还可以带动上游的钢铁、有色金属、电力、电子等多个行业的发展。在经济新常态下，装备制造业的发展对经济的拉动作用显得尤为重要。
高端液压油缸的发展与创新对于推进我国产业结构优化、增强国际竞争力具有十分重要的战略意义。
因此，工业和信息化部在《关于加快推进工业强基的指导意见》（工信部规〔2014〕67号）中重点提出了：加快推进工业强基，提升关键基础材料、核心基础零部件（元器件）、先进基础工艺、产业技术基础（简称工业“四基”）发展水平，夯实工业发展基础，推进工业大国向工业强国转变这一目标和要求。这一指导意见的推出，对我国液压元件行业的可持续发展起到重要的引领和指导作用。
中国液压气动密封件工业协会组织行业各专业分会和会员企业的专家、学者编制的《液压液力气动密封行业“十三五”发展规划》（简称《行业发展规划》）也已正式印发全行业。《行业发展规划》的重点是以创新驱动、智能制造、绿色发展、品牌打造为引领，力争在“十三五”期间，实现行业创新发展和转型升级的重大突破。
项目产品属于《产业结构调整指导目录(2011年版本2013年修正版)》鼓励类 十四项 机械 20条“耐高低温、耐腐蚀、耐磨损精密铸锻件” ，为国家鼓励类发展行业。
因此，发展装备制造业特别是高端液压油缸对提高整个国家技术创新实力，实现国民经济又快又好发展有着重要的战略意义，液压制造业是国家明确支持发展的产业。

2.2项目建设的必要性
高端液压油缸、高精度油缸活塞杆产品是安庆市亿豪工贸发展有限公司利用长期实践生产积累的技术优势研制生产的能满足我国航天、军工、能源等智能数字化机器人主机配套的液压系统执行元器件。
经过多年的发展，公司已经在液压元器件科研生产方面积累了深厚的技术优势，并且拥有相应先进的生产设备和训练有素的员工队伍，特别是在油缸加工方面具有突出的技术优势。
近年来已经开发生产的高端液压油缸、高精度油缸活塞杆系列产品已被广泛应用于环境、电力、医疗设备、通讯、航天、军工等机器人装备，部分产品已打入美国汽车制造业市场。截至2015年公司产值达到近1亿元。
2.2.1该项目建设是公司战略规划参与国际市场竞争的需要
安庆亿豪的发展愿景是发展中国和世界的高性能液压技术，将公司建设成为中国和世界的液压元件研发和制造基地。该项目的建设将进一步巩固公司在国内液压元件的生产和研发实力，逐步提高公司在其他领域的市场占有率。随着公司产品竞争力的提升，将消除我国对进口液压件的依赖，逐步让国产化替代进口。公司实力的不断增强，也为向国际市场进军奠定了基础。因此，该项目的建设，有利于公司战略规划的实现。
2.2.2该项目建设是提升企业研发和创新能力，突破国际核心技术垄断，打造自主品牌产品的需要
液压技术作为传动与控制的关键技术，是工业领域广泛应用的核心技术和基础部件技术。如今美国、日本、欧洲的工业强国，几乎都有独树一帜的液压产品。中国工业在体量和规模上已经跻身世界强国，但在核心技术领域仍受制于人，我国的高端液压产品仍存在许多瓶颈，成为我国机械工业的软肋，其中高端液压零部件长期依赖进口，液压技术成为我国装备制造业的一项短板，被业内称为“锁喉之痛”。
本项目引进新工艺、新设备，形成具有自主知识产权，跟进并赶超国际领先的液压元件及液压产品水平，将为促进我国制造业整体装配水平的提升做出应有的贡献
2.2.3该项目建设有利于促进区域产业的发展
随着我国进入产业转型升级的关键时期，发展高端装备制造业的重要性也日益凸显。国家制造强国建设战略咨询委员会研究显示，2015年，我国高端装备制造业销售收入超过6万亿元，在装备制造业中的占比约15%；预计到2020年，高端装备制造产业销售收入在装备制造业中的占比提高到25%，高端装备制造业将有望成为国民经济的支柱产业。
当前，安徽省已经开始围绕高端装备制造业发展趋势谋划新的产业布局，并提出“到2020年，基本实现工业化，制造业强省地位初步建立”的奋斗目标。
液压产品是高端装备制造业的核心元件，因此，本项目建设，对于助推本地区转型发展、实现制造业强省这一奋斗目标，发挥积极的引领和示范作用。
2.2.4本项目建设具有良好的经济效益和社会效益
该项目建设完成后将实现销售收入18890万元（达产年），新增利润总额4072.87万元。项目税金及附加为2196.71万元，税后投资回收期2.9年，可见，本项目的投资回收期比较短，内部收益率高于行业水平。同时，本项目的建设还将增加就业岗位，解决大部分人员的就业问题。本项目建成后将给政府直接产生相当大的税收收入，包括增殖税、企业所得税等。因而项目的实施同时能在很大程度上提高公司的盈利能力，满足市场和客户需求，符合公司、社会等各方的利益。

90

3 市场分析

3.1国外液压行业市场现状
目前国外液压元件大多数都生产历史悠久，技术成熟、供应充足，生产集中度高，品牌效应突出。液压元件的发展随主机的发展而发展，同时液压元件自身的发展反过来又促进主机的发展。
3.1.1目前国外液压元件的发展形势比较好
工程机械是液压件行业的最大用户，而近些年来国外工程机械有一种发展趋势，即主机制造企业逐步向组装企业方向发展，液压元件逐步由供应商来提供。比如美国的卡特彼勒(Caterpillar)、凯斯(Case)、日本的小松(Komatsu)、瑞典的沃尔沃(Volvo)等世界上这些大型的工程机械主机制造企业，其配套件的配套能力也是非常强的，但它们的配套件外配数量也是在逐年大幅度增长；一些中小工程机械企业更是如此，配套件主要由零部件制造企业来提供。这样做有几大好处，主机企业可集中精力把自己的主机产品作好，减少配套件完全由主机企业自己来承担的风险，而配套件企业作得更强更大，有能力迅速提高配套件的质量和技术水平，同时能为主机企业提供更多的新产品，促进主机行业的发展。
3.1.2国外液压元件生产历史悠久、技术成熟、品种齐全
国外许多液压元件企业都有50 年，甚至100 年以上的发展历史，企业的规模都相对较大，技术十分成熟，品种也非常齐全，几乎应有尽有。
欧洲最大的运动与控制元件和系统生产商德国博世力士乐（Bosch-Rexoth），已有200 多年的历史，从1953 年开始全面制造液压元件，也有50 年以上历史。其最具特色的产品是用于静液压传动的变量系统液压元件，无论是斜盘式或斜轴式，闭式（泵控）或开式（阀控）系统液压元件品种都非常齐全，能为各种需要静液压系统元件的工程机械整个系统成套配套；目前世界上最大的流体产品（主要是液压件、密封件及液压附件等）制造企业，美国的派克汉尼芬(Parker Hannifin Co.)公司，成立于1918 年，也有近100 年历史，可以提供品种齐全的、高技术水平的液压件、密封件及所有的液压附件。
3.1.3生产集中度很高
生产集中度高是液压件制造业的一大特征。世界上几大主要液压件制造企业，美国的派克汉尼芬(Parker Hannifin Co.)公司、伊顿威格士(Eaton-Vickers)公司、博世力士乐(Bosch-Rexroth)公司等几大公司占据了世界液压件市场的绝大部分。派克公司派克汉尼芬公司从业人员在全世界48个国家有52000人，根据公司2009年6月业绩统计，总销售额为103.09亿美元。而同年中国工程机械领域配套的液压件行业的销售收入只有95.2亿元人民币，折合约14.3亿美元，只有派克汉尼芬公司的十分之一左右。由此可见，世界工程机械液压件行业的集中度非常高。当前世界液压元件企业为进一步提高系统成套配套能力，进一步提高市场竞争力，进一步追求经济效益最大化，加快企业之间的采购及集团化进程，产品及企业集中度还在继续提高。美国派克汉尼芬并购了世界最大的齿轮泵生产企业美国的康摩希尔(Commercial)公司；博世力士乐通过收购大型低速液压马达和减速机的瑞典著名企业（Hagg lunds Drivers AB）的全部股票，使之成为博世力士乐的子公司，生产一体型和分离型液压驱动系统；伊顿公司在2008年10月从英国购置了生产螺纹插装阀的Intergrated Hydraulics Ltd.，年销售额5200万美元。这些例子都说明了世界液压元件企业集中度还在进一步提高。
3.1.4中小企业有自己专长的特色产品
世界上液压元件除实力很强大的企业外，还有数量众多的中小型企业，这类企业美国、日本、西欧都不少。在欧洲、意大利特别突出，意大利大型液压元件企业很少，中小企业很多，这些企业大多数都在100 人甚至50人以下。这些众多的中小型配套件企业要想在实力强大的大企业的夹缝中求得生存是非常困难的，能够生存下来的企业主要是由于它们拥有专用技术、特色产品，有些技术和产品是其它企业，甚至是大企业没有的。因此，中小液压元件企业的生存和发展主要体现在“专”和“精”两方面，把自己的专有技术、专有产品作精，作得非常有特色，并不断地寻找新的出路。
3.1.5配套件企业与主机企业结成紧密的伙伴联盟关系
在当今世界机械市场上，主机企业与配套件企业是密不可分的。配套件企业要生存要发展离不开主机企业，主机企业要生存要发展也离不开配套件企业。即便是世界上实力最强的，主机和大部分配套件都自己生产的，世界工程机械第一块牌子美国卡特彼勒公司在很多方面也要依赖配套件企业，比如许多液压件、电器元件是博士—力士乐，甚至其它公司给它配套的，它与这些配套件企业结成了紧密的伙伴联盟关系。卡特有许多新开发产品，新机型的推出，许多技术水平更高的新的液压气动元件是来自于这些液压气动元件公司或者是由卡特设计的，让这些液压气动元件企业帮它生产的。给卡特配套的液压气动元件都打上卡特的商标。这些液压气动元件企业也非常讲信用，只要是卡特专用的产品它们决不原封不动地卖给第三者。可见主机与液压气动元件企业是伙伴战略联盟关系。还有Case 公司与Commins 结成战略联盟，Commins 专为Case 生产专用配套的发动机，打上Case 的商标等等。因此，主机企业与液压气动元件企业是唇齿相依的关系，只有互相密切配合，互相支持，利益共享，才能求得共同发展。

3.2中国液压行业市场现状
3.2.1行业发展现状
液压件是组成液压系统并使其具备各种功能的机械基础元件之一，直接决定着主机的性能、水平和质量。我国液压件工业经过50多年的历程，已发展成一个具有专业化生产体系、产品门类比较齐全、基本能满足我国国民经济各主机行业配套需要的产业。目前，全国生产液压件的主要企业有200余家。近年来，我国国民经济持续快速增长，人民生活水平不断提高，国际、国内市场逐步融合，同时在机械工业全面快速发展的带动下，液压件行业有了长足的发展，行业发生了很大的变化，主要体现在以下几个方面。
3.2.1.1行业构成方面
在行业构成上，形成国企、民企、合资、独资“四足鼎立”的局面。国有企业正大幅度改革，大部分国有中小企业正在通过股份制、股份合作制或出售、承包等形式，实现民营化；大量民营企业迅速崛起，已占据行业半壁江山，许多企业已经越过初期资金积累过程，正在向批量生产过渡，国内外市场开拓积极性高涨；外商进入，世界各大著名公司基本都在我国开展合资、独资企业，他们以高起点、专业化、规模生产等方式为主机企业提供配套，为中国液压产业展带来了可资借鉴的不同发展模式。
3.2.1.2行业产品和管理水平方面
国企产品以引进和跟踪仿制为主，基本是国际中档水平，缺少自主知识产权，企业管理、产品质量、用户服务等方面有待进一步提高。民企大多数以中档水平为主，但资金积累很快，利用国内已有技术，集聚富有经验的人才，技术水平进步较快，部分企业以低成本、严管理、经营灵活等优势，使其产品质量、品种与服务在竞争中不断提高。外资企业以中高档产品为主，产品技术水平与国外相当，为境内合资、独资企业所需高档主机和重点工程提供配套。我国目前基本以国内市场为主，出口仅仅是开始，但近年来增速较快，出口前景看好。
3.2.1.3行业发展速度和配套能力方面
液压元件行业是我国装备工业实现由大变强不可或缺的重要部分。进入21世纪后，液压件行业连续多年保持增长。据协会对行业内主要企业的统计：2014年液压件行业总产值为509亿元，；2015年总产值为520亿元，国产产品国内市场占有率(按销售额计)约占68%，其余部分进口（2015年进口液压件产品17.5亿美元）；为航空航天等军工装备配套率达95%以上，重大技术装备自主化的配套水平和国际竞争力明显提升。

3.3我国液压行业存在的问题
液压行业的发展状况和相关技术工艺水平的高低，直接影响着机械装备行业的发展速度和行业技术水平，影响着我国工业发展水平的进程。目前我国液压行业技术基础薄弱、研发能力不强，原创技术少，专利产品少，技术来源基本上靠仿制。基础、共性技术研究弱化，缺少基础技术支撑。与国外先进水平相比，新产品研发周期长，新产品贡献率低，技术水平与先进国家相比差距15年以上。
产业结构不合理，产业集中度不高。行业龙头骨干企业少，并还在出现粗放式的、达不到经济规模的小企业，研发和质量保证能力差，产品层次低，经营不规范，严重阻碍了优势企业的发展。我国液压行业集中度（CR4）平均仅10%左右，国外某公司2010年产值是我国液压行业总值的两倍。
液压行业高档产品大量依赖进口，进出口逆差比例扩大并长期保持逆差。制造技术水平严重影响产品水平的提升。我国液压行业制造级水平与先进国外国家相比存在巨大差距。先进的设计方法和工艺技术没有得到广泛推广应用，同时受材料、准备和关键工艺的制约，严重影响了液压产品的精度、性能、寿命和可靠性的提升。

3.4国内液压元件市场及未来市场预测
3.4.1国内液压元件行业整体市场
根据中国液压气动密封件工业协会的统计信息显示，2014液压控制元件市场全年增长4.2%%，2015年增长2.2%。总体来看，液压元件市场波动不大，但市场从另一方面反馈的信息是：液压元件市场产品结构正从中低端向高端转移。特别是国家相关部委先后颁布的《机器人产业发展规划（2016-2020年）》、《中国制造2025—能源装备实施方案》、《工程机械行业“十三五”发展规划》，将为装备制造业的核心基础性产业液压元件市场带来深刻变化。
实现量变到质变，打好供给侧结构性改革歼灭战，液压元件产业将必有作为。
3.4.2液压元件行业未来市场容量预测
目前，我国军工、航天、农业、水利、能源、交通、信息、建筑、环保等产业的发展较快，为此需要大量机械装备、工业和服务业机器人以满足其发展的需要。随着工业化和自动化水平的提高，这些装备需要配套大量的高性能和高可靠性的液压产品。
中国液压气动密封件工业协会《液压液力气动密封行业“十三五”发展规划》提出了行业发展六项战略目标，即：行业规模增长方面，行业销售额年均增幅不低于6%，出口额年均增幅达7 %以上，约占行业销售额的10%。结构优化升级方面，推动液气密产业向中高端迈进，稳步化解液气密行业产能结构性过剩的矛盾。产业集中度方面，培育建设一批规模适度，优势突出的“专、精、特、新” 小巨人企业，到2020年行业各专业的产业集中度CR10有明显提高。品牌建设方面，到2020年行业产品的性能稳定性、质量可靠性、环境适应性、使用寿命等指标达到国际同类产品先进水平。重点产品突破方面，到2020年，60 %以上的液气密高端产品实现自主保障，受制于人的局面逐步缓解。两化融合方面，到2020年行业企业智能装备和产品、制造过程智能化水平显著提升，具有深度感知、智慧决策、自动执行功能的高端液气密产品及系统研发制造实现重大突破并产业化。

3.5 竞争能力分析
经过多年的发展，安庆亿豪工贸发展有限公司的液压生产设备及相关零部件产品已趋于成熟，在国内及东南亚等发展中国家已形成了固定的客户群，产品质量及公司的服务获得了用户的广泛认可。并随着国家高端装备制造业的发展，必将带动高端液压油缸的发展。目前，安庆亿豪公司已在高端液压油缸这些方面进行了技术准备和储备，随着我国工业的迅速发展，国内高端装备制造业对高端液压油缸的需求不断的增加，我国中高端液压油缸的进口依赖度高达90%以上，但国外产品交货期长，价格高等原因，致使国内对国外高端液压油缸国产化的需求在市场上尤为迫切，因此进口替代市场空间广阔，发展空间很大。
3.5.1技术优势
目前，公司拥有两项高新技术产品、十三项核心专利自主知识产权，其中一项核心发明专利是与安徽工程大学联合研发的采用国内先进的“红外热控滚压金属表面处理工艺”。该技术是利用金属在常温状态的冷塑性特点，对工件表面施加一定的压力，使工件表层金属产生塑性流动，填入到原始残留的低凹波谷中，而达到工件表面粗糙值降低。由于被滚压的表层金属塑性变形，使表层组织冷硬化和晶粒变细，形成致密的纤维状，并形成残余应力层，硬度和强度得到大幅提高到HV900-1200，工件疲劳寿命提高到10倍，从而改善了工件表面的耐磨性、耐蚀性和配合性，不仅大幅提升了产品质量和使用寿命，而且绿色环保，属重大技术突破，为国内首创。
多年来，安庆亿豪公司生产的高端液压油缸、高精度油缸活塞杆等产品为各大型企业的各种类型的进口产品做了大量的进口替代设计和生产制造，从而逐步理解和消化了该类装备的相关技术，并且通过与大专院校的“校企合作”，共同研发，使得公司的技术水平和制造能力大大提高，相信在高端液压油缸方面。安庆亿豪公司将会借鉴装备制造的经验和模式，使项目更好更快的进行。
3.5.2市场优势
近年来，安庆亿豪以雄厚的技术和专业的装备力量，以优质的产品与优质的服务，占领了我国主要的机械配件市场，公司现有7大销售区域，营销网络已遍布全国31个省、市、自治区。项目将借助公司现有营销网络体系，开拓高端液压油缸市场。公司将在2年左右的时间内，建成国内本行业中技术领先的专业产品基地，具有最完善的营销服务体系，建成市场信息和用户需求快速反应机制，及时为广大用户提供高品质的产品和便捷的售前、售中、售后服务，真正体现安庆亿豪、全方位、全过程、超值服务的营销特色。
公司坚持差异化策略，建立快速反应机制，快速识别商业机会，快速实现技术超越，快速占领市场，比进口产品快半拍，质量与国外先进水平相当，替代进口产品；打时间差，国内基本无竞争对手，掌握定价权，达到非正常盈利。紧盯冶金装备、零部件及相关产业链中的模块化、集成化、智能化、信息化的新技术、高附加值环节，融会贯通，优化创新，为客户提供完善的解决方案，与利益相关者持久共赢，实现博亚持续和谐发展，成为相关产业与细分市场的标杆企业。
3.5.3区位优势
项目建设地位于安庆市宜秀区。安庆区位条件优越，长江过境流程243公里,占皖江岸线的61%,东临沿海江、浙、沪等发达地区，西衔接汉、渝等中西部较发达地区，位于国家重点开发的沿江、沿海“T”型轴线上，是《长江三角洲城市群发展规划》和安徽省沿江经济带重要组成部分。安庆自古就是沟通南北，贯穿东西的交通要道和商埠要津。安庆作为东南沿海与中西部地区的“黄金跳板”，其“东进西出”、“承东启西”的纽带作用日益加强。同时，安庆地处黄山、九华山、天柱山、庐山等旅游胜地的中心位置，是我国中部旅游热线的中转基地，安庆长江公路大桥的顺利通车使长江两岸的黄山、庐山、天柱山风景名胜区连成一片，凸显了安庆交通枢纽的地位。项目建设区位优势明显。
公司厂房建筑、电源、水源及道路运输等均可以满足项目的需要。

3.6 营销策略
1）企业应从自身的实际出发，根据自身的能力搜集市场信息。可以充分利用国际互联网的信息支持、服务系统提供市场信息，追寻市场发展趋势，挖掘市场空隙，重点开发国内市场。
2）目前，市场上许多价格高、需求量大、通用性强、购买频率高的商品都被大型企业所垄断，他们依赖大批量生产的规模效盈，充分发挥生产和营销上的规模效应、经验曲线来获得收益。但新项目并非没有机会可寻，本项目产品可以利用为大企业配套生产标准设备或服务的机会获取进入市场的途径。应当注意避免直接与基础好的国外大企业竞争，而是尽可能与之合作。要做到以质量求生存、求发展求效益；要不断加强成本管理，降低成本以适应大企业对成本的要求，以分散自己的经营风险。还要生产和销售产品成熟的大企业不愿生产的特殊品以满足不同需求，不断地形成进入障碍以避免其他企业的进入而使行业内竞争加剧。
3）形成独有的产品特色。充分利用专利保护期产品独有的优势，进行市场定位，打造企业竞争力。在通用性设备的生产上本着“人无我有，人有我优”的原则，通过寻找市场上的空白，凭借自己的快速灵活的优势，开拓国内、国际市场，填补大企业的空缺。将自己定位于市场补缺者，利用自己的经营特色，锁定目标顾客群，从而在竞争中取胜。
4）建立企业稳定的营销团队。市场营销战略的实施，营销绩效的产生，是营销团队运作的结果。高效业绩产生的背后也一定有一个营销管理水平、合作状态不错的营销团队在支撑运作。企业进入新市场，要选准时机，不能进入已到成熟期、衰退期的市场中，在市场导入期要留心观察，认真研究，寻找商机，于快速增长时进入，以产生巨大的经济效益。
根据以上分析，本项目科技含量较高，企业宜采取市场追随者策略的竞争战略，以企业设备先进、机制灵活的特点，充分利用本地劳动力价格优势，追随先进产品，以价格和服务取胜；同时，积极运用市场拾遗补缺者策略，开发特点用户需要的产品，开拓新的产品市场，形成企业独特的竞争优势。

3.7 产品市场价格分析
3.7.1 产品市场价格
高端液压元件价格同其它商品一样，与市场供需关系紧密相关，供大于求，价格下跌；求大于供，价格上扬。本项目利用专利技术，在受保护期内产品具有独创性，会供不应求。本项目规划设计产品定价，均依据2014年10月至2015年11月一年间市场均价，与同期的原材料市场价一并进行经济评价、分析测算。
3.7.2 产品服务
项目产品，采用统一的企业服务体系。按照企业现有已经建立的ISO9001质量管理体系进行管理。在企业设用户服务中心，在北京、上海、广州、太原、成都、包头等产品集中用地设营销和服务分支机构、保证配件及时供应、派驻售后服务人员，能确保服务及时到位。签订合同后，可邀请客户进行方案设计评审，征询客户设计方案，对客户提供工厂培调试、保修、配件服务。

3.8 市场风险与对策
3.8.1主要原材料和产品价格波动的风险与对策
由于本项目属技术型金属材料加工企业，原材料成本在产品制造费用中占有较高的比例。因此，原材料供应价格的任何变化均会对本项目的正常经营产生较大影响。目前本产业同其它工业一样，市场竞争非常激烈，随着竞争的加剧和国内外市场的变化，产品价格可能出现一定的波动，将给本公司的经济效益带来影响。
对策：强化企业管理，控制费用支出，加强原材料消耗定额管理，保持合理的库存；跟踪原材料及产品价格走向，保证一定的前瞻性，根据价格走向采取不同的市场采购和营销策略；不断进行产品结构调整，通过加快技术引进和创新，提高产品价格性能比，以在行业内领先的高科技产品获得较好的利润，从而形成本项目产品特有的竞争优势。
3.8.2主要产品市场占有率下降的风险与对策
目前国内高端液压元件，新技术不断涌现，国际厂商进入中国市场，导致市场竞争愈来愈激烈，在这样的市场环境下，本企业开发的专利产品，必然引起新的开发生产热，企业的产品在市场上的占有率将会上下波动。
对策：强化技术更新，以高技术产品来进一步扩大配套市场份额；在老客户加大销售的投入、适当降低销售价格等方法来促进企业淘汰旧有的、效率低的设备，扩大市场占有份额；同时公司应全面加强企业内部管理，进一步降低产品成本，提高产品质量，强化售后服务，加速技术的更新换代等措施来提高产品的竞争能力，稳定和提高主要产品在国内市场的占有率，同时积极开拓国际市场，增加出口，尽可能减少和避免主要产品市场占有率下降的风险。 
3.8.3金融风险与对策
本项目属于技术、资金密集型行业，生产规模的扩大、设备的技术改造、先进技术的引进都需要大量的资金，因此，存在难以持续的融资风险。
对策：与银行方面建立自主、互利的银企合作关系，积极争取各大银行对本项目的经营和发展给予支持；努力做好资金使用的计划和管理工作，尽量缩短业务流程周期，提高资金利用效率。
3.8.4市场的国际化将对市场营销能力提出严峻的挑战
对策：引进国外先进技术，提高产品的附加值和产品质量，增强产品的市场竞争力；开展合资合作事宜，加强企业合作；提高企业的产品研究开发水平，缩小与国际先进水平的差距；利用全球化采购的机遇，积极参与国际竞争，进入全球零部件配套行列。
3.8.5市场风险与对策
1）过度依赖大型企业的风险与对策。本产品一定程度上依赖于行业的发展水平，国家对高端液压元件的政策变化以及我国八大行业的发展状况直接影响到本公司的生产经营。
2）行业内部激烈竞争的风险与对策。近十年来，相关企业发展较快，有部分企业计划进入本行业，为开拓或扩大市场，许多厂家不惜采用低价销售策略，行业竞争激烈。行业内的激烈竞争对本公司的产品销售和盈利会造成一定的影响。
3）市场分割饱和的风险。项目开发的许多新产品有很好的竞争力和市场前景，由于地方保护主义或企业保护主义的存在，外地产品的进入多少存在一定的障碍，存在市场分割的风险。
4）市场开发不足的风险与对策。由于企业